創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容和模板劉生慧剖析

1、創(chuàng)業(yè)計劃書格式及模板創(chuàng)業(yè)計劃書格式及模板主講：劉生慧2015年4月7日創(chuàng)業(yè)計劃書要回答的核心問題創(chuàng)業(yè)計劃書要回答的核心問題企業(yè)的客戶是誰、產(chǎn)品是什么？你的產(chǎn)品，比較現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)的客戶是誰、產(chǎn)品是什么？你的產(chǎn)品，比較現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)，幫你的客戶解決了什么問題，消除了什么痛苦，或增添了什么價值？幫你的客戶解決了什么問題，消除了什么痛苦，或增添了什么價值？產(chǎn)品的價值超過成本多少？市場有多大？產(chǎn)品的價值超過成本多少？市場有多大？準備如何找到你的客戶，如何使他們買你的商品或服務(wù)？算進銷售和準備如何找到你的客戶，如何使他們買你的商品或服務(wù)？算進銷售和市場的成本，你還賺不賺錢？市場的成本，你還賺不

2、賺錢？你和你的團隊的背景是什么？公司到現(xiàn)在為止做的怎么樣？為什么你你和你的團隊的背景是什么？公司到現(xiàn)在為止做的怎么樣？為什么你們能做成？們能做成？如果你做出的話，別人以低價來搶你的客戶，你怎么辦？你的商業(yè)模如果你做出的話，別人以低價來搶你的客戶，你怎么辦？你的商業(yè)模式本身有多大的競爭壁壘？式本身有多大的競爭壁壘？商業(yè)計劃書格式及內(nèi)容要求商業(yè)計劃書格式及內(nèi)容要求第一部分：商業(yè)計劃書的摘要第一部分：商業(yè)計劃書的摘要一、摘要（內(nèi)容參考）一、摘要（內(nèi)容參考） 1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本、主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去3年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真

3、、聯(lián)系人） 2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績）。 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。 4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制）。 5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測）。第一部分：商業(yè)計劃書的摘要第一部分：商業(yè)計劃書的摘要 6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等方面擬采取的策略及其可操作性和

4、有效性，對銷售人員的激勵機制）。 7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制）。 8、管理（機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃） 9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）第一部分：商業(yè)計劃書的摘要第一部分：商業(yè)計劃書的摘要 10、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等）。 11、風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施）第一部分：商業(yè)計劃書的摘要第一部分：商業(yè)計劃書的摘要第二部分：商業(yè)計劃書的正文第二部分：商業(yè)計劃書的正文 1、公司基本情況、公司基本情況 公司成立時間。 注冊資本及變更情況（法人代表、有形

5、資本、無形資本）。 公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例；目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標。 2、產(chǎn)品和服務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù) 公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標、版權(quán)）； 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實施計劃； 公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)； 生產(chǎn)成本詳細說明及控制。第二部分：商業(yè)計劃書的正文第二部分：商業(yè)計劃書的正文 3、公司管理

6、、公司管理 公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）； 公司的主要管理者的性別、年齡、出生地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等； 公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師、律師、顧問、專家）； 說明公司知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。第二部分：商業(yè)計劃書的正文第二部分：商業(yè)計劃書的正文 4、行業(yè)及市場分析、行業(yè)及市場分析 公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品時行業(yè)中的上游、中游還是下游產(chǎn)品； 公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大

7、，這一容量以每年百分之幾的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的百分之幾，這一需求以每年百分之幾的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的百分之幾。第二部分：商業(yè)計劃書的正文第二部分：商業(yè)計劃書的正文 5、市場競爭及營銷策略、市場競爭及營銷策略 公司產(chǎn)品所在的市場范圍內(nèi)有哪些競爭對手，他們站市場份額是多少，你構(gòu)思的市場份額是多少； 與競爭對少產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有哪些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有利； 公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；第二部分：商業(yè)計劃書的正文第二部分：商業(yè)計劃書的正文 如果公司產(chǎn)品與競爭對手相比沒有技

8、術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取哪些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你構(gòu)思的市場份額能提高多少； 公司的客戶是哪些人，他們的分布情況如何，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品； 公司采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷、電話銷售、上門直銷、分銷網(wǎng)、零售網(wǎng)、郵購）； 簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展哪些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。第二部分：商業(yè)計劃書的正文第二部分：商業(yè)計劃書的正文 6、研究與開發(fā)、研究與開發(fā) 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有哪些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進、領(lǐng)先）； 技術(shù)負責人的

9、技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是多少； 公司采取哪些措施保護關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的百分比。第二部分：商業(yè)計劃書的正文第二部分：商業(yè)計劃書的正文 7、生產(chǎn)過程、生產(chǎn)過程 生產(chǎn)地點；是委托生產(chǎn)還是自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何； 生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力是否滿足市場增值的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況； 采取了哪些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率、返修率、廢品率等情況。第二部分：商業(yè)計劃書的正文第二部分：商業(yè)計劃書的正文 8、資金需求情況及

10、融資方案、資金需求情況及融資方案 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性； 資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）； 融資方案；公司所希望的投資人及所占股份的說明； 資金其他來源，如銀行貸款等。第二部分：商業(yè)計劃書的正文第二部分：商業(yè)計劃書的正文 9、項目實施進度、項目實施進度 項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配套；進度表 10、財務(wù)計劃、財務(wù)計劃 當前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個月銷售收入預(yù)測；3-5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費用預(yù)測；上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測；上述月份和年份管理費用預(yù)測；上述月份和年份其他費用預(yù)測，第一年12各院

11、每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。第二部分：商業(yè)計劃書的正文第二部分：商業(yè)計劃書的正文 11、風險因素、風險因素 詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段；技術(shù)風險；市場風險；管風險；財務(wù)風險；其他不可預(yù)見的風險。第二部分：商業(yè)計劃書的正文第二部分：商業(yè)計劃書的正文 12、投資者退出方式、投資者退出方式 股權(quán)回購。股權(quán)回購。依照商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。 利潤分紅。利潤分紅。投資者可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。

12、 股票上市。股票上市。依照商業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓。投資者可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。第二部分：商業(yè)計劃書的正文第二部分：商業(yè)計劃書的正文 13、附錄、附錄 媒體關(guān)于公司產(chǎn)品的報道； 公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明； 有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。第二部分：商業(yè)計劃書的正文第二部分：商業(yè)計劃書的正文二、創(chuàng)業(yè)計劃書模板二、創(chuàng)業(yè)計劃書模板創(chuàng)業(yè)計劃書封面頁創(chuàng)業(yè)計劃書封面頁一般是按照組委會給出的封面要求，填寫以下內(nèi)容：A.公司名稱B.注冊年月C.公司性質(zhì)D.公司地址E.郵編F.融資負責人姓名G.職務(wù)H.電話I.

13、傳真J.E-mailK.公司主頁（WWW）L.商業(yè)計劃書編號公司名稱：簽字：日期：目錄目錄初步寫完商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性初步寫完商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 一、執(zhí)行摘要一、執(zhí)行摘要 二、經(jīng)營理念二、經(jīng)營理念 三、公司概述三、公司概述 四、業(yè)務(wù)分析四、業(yè)務(wù)分析 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 六、競爭分析六、競爭分析 七、風險與機遇七、風險與機遇 八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) 九、資金需求九、資金需求 十、財務(wù)計劃十、財務(wù)計劃 十一、附錄十一、附錄一、執(zhí)行摘要一、執(zhí)行摘要 1、經(jīng)營理念、經(jīng)營理念 XX公司的理念是。寫上公司的名

14、稱，不要用指寫上公司的名稱，不要用指示代詞。示代詞。 2、公司概述、公司概述 XX公司成立于年月日；XX公司主要從事于。例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 美容連鎖店, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。公司的合法成立的組織形式是例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙人制、個人獨資等。出資的所有權(quán)構(gòu)成是我們的主要辦公地點在 3、業(yè)務(wù)分析、業(yè)務(wù)分析 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)。XX公司處于經(jīng)營例如“種子/啟動/成長期”，剛“開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單”。 在近期年月日,XX公司完成了的銷售額，并且顯示出“贏利/虧損/ 盈虧平衡”。如果融到萬元的資金，我們期望能夠完成的銷售額，在年完成

15、萬元的稅前利潤。在年（下一年）完成萬元稅前利潤。 我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于（描述你利用資金做的事情 ）例如： 1.新產(chǎn)品的營銷；2.或補充制造設(shè)備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品。一、執(zhí)行摘要一、執(zhí)行摘要產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)描述清楚別人能夠明白你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，。XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（或是提供下列服務(wù)）這里要簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量。 當前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于導(dǎo)入/成長/成熟期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù)，包括等。 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過程中的關(guān)鍵特征

16、有。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨特性是因為，或。我們有市場定位優(yōu)勢是因為我們專利, 銷售速度, 商標名字等。一、執(zhí)行摘要一、執(zhí)行摘要 4、營銷概述、營銷概述 我們的市場是，到年月時，根據(jù)預(yù)測/報道，其市場達到萬元。根據(jù)的預(yù)測到年時，市場將達到萬元。 我們的客戶是。他們在哪里？通過什么方式接近他們？你如何教育或引導(dǎo)客戶從你公司購買？客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品？ 5、競爭環(huán)境分析、競爭環(huán)境分析 XX與公司直接競爭，或XX公司沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。 我們產(chǎn)品獨特性是因為。我們有競爭優(yōu)勢，因為我們的比方說銷售的速度/已建立商標品牌/低成本制造。一、執(zhí)行摘要一、執(zhí)行摘要

17、6、風險與機會、風險與機會 我們經(jīng)營的最大的風險是比如市場風險, 定價風險, 產(chǎn)品風險, 管理風險。我們堅信能克服這些風險，因為我們能我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會將比如市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。 7、管理團隊、管理團隊 我們的團隊由下列成員組成：，他們有年的合作經(jīng)驗；有年的銷售經(jīng)驗。有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在方面有的經(jīng)驗。一、執(zhí)行摘要一、執(zhí)行摘要 8、資金需求、資金需求 XX公司尋求萬元作為權(quán)益性或債務(wù)性追加投資，用于它將使我們能描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心。 在年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市

18、融資實現(xiàn)融資的退出。 9、融資計劃、融資計劃描述出當前的財務(wù)狀況，無論好壞。此時此刻作為投資人必須知道你當前的經(jīng)營處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。一、執(zhí)行摘要一、執(zhí)行摘要10、銷售總結(jié)、銷售總結(jié) 給出你的銷售綜述。此時此刻作為投資人必須知道你當前的經(jīng)營處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。單位：萬元去年今年明年后年銷售毛利潤稅前 利潤一、執(zhí)行摘要一、執(zhí)行摘要 11、資產(chǎn)負債表總結(jié)、資產(chǎn)負債表總結(jié) 資產(chǎn)： 負債： 帳面值： 到年時，我們會提供融資退出方案，以把公司賣給競爭者/上市/利潤分成，或是其他投資退出方式。我們希望到年月實現(xiàn)這一

19、目標。一、執(zhí)行摘要一、執(zhí)行摘要二、經(jīng)營理念二、經(jīng)營理念 沒有人能夠象親自創(chuàng)立成功的創(chuàng)業(yè)家那樣深刻地認識一個成功的公司的經(jīng)營理念。一定要提出你的經(jīng)營理念。 經(jīng)營理念經(jīng)營理念： 遠景目標：遠景目標： a.XX公司的目標是成為描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌。 b.XX公司要在市場中享有盛譽，并且為市場提供比如節(jié)省的時間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價格。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝。在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關(guān)團體和人事如何

20、受益。三、三、XXXX公司概述公司概述 XX公司（列出具體公司字號，在通篇商業(yè)計劃書中不要用“我們公司”這樣的詞組，原因是不要增加讀者任何一個多余的思考過程）成立于年月，并且描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。符合法律規(guī)定公司全稱是。 XX公司的合法形式是例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙人制、個人獨資。我們主要的辦公地點在。其他的生產(chǎn)設(shè)施地點在。辦公面積有平方米，生產(chǎn)廠房面積有平方米，庫房有平方米。目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月件，如果每月件時，就需要增加用房。融資后，我們估計這樣規(guī)模的設(shè)施能夠滿足公司年的發(fā)展需求。XXXX公司概述公司概述 XX公司是否從事政府特

21、殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要求的、或是法律法規(guī)迄今尚未禁止的業(yè)務(wù)。比如污染物處理、軍備武器、遺傳工程、爆破工程等。 XX公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢測紀錄。這些記錄包括。這些管理機構(gòu)從以下幾個方面規(guī)范我們經(jīng)營業(yè)務(wù)。我們對“三廢”的處理在管理上有專門的文件和執(zhí)行辦法，對所有員工都有要求XXXX公司概述公司概述 XX公司的戰(zhàn)略合作伙伴如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起合作并提高你的經(jīng)營業(yè)績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的發(fā)展前景。描述每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明合作最大的風險是什麼？舉例來說，我們與建

22、立了營銷協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的營銷領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風險在于合作者可能選擇自己銷售鉛筆將我們排處在外。 另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同公司共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出比如員工工資、設(shè)備購買，我們愿意為此支付一筆萬元的提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。XX公司概述公司概述 我們與供應(yīng)商有著緊密的合作關(guān)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意6個月內(nèi)不把產(chǎn)

23、品大批量投放市場，或者是給我們一個優(yōu)惠的價格。 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴。假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他們很少提到我們的或沒有我們的商標。XX公司概述公司概述四、業(yè)務(wù)分析四、業(yè)務(wù)分析 XX公司是一個產(chǎn)品/服務(wù)的制造商/分銷商/服務(wù)供應(yīng)商。 XX公司正處于經(jīng)營發(fā)展的例如“種子/啟動/成長期”，剛“開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單”。 產(chǎn)品或服務(wù)介紹 解釋你的產(chǎn)品如何使用或你提供的服務(wù)客戶如何使用。描述產(chǎn)品或服務(wù)銷售的細節(jié)，產(chǎn)品或服務(wù)的

24、功用，產(chǎn)品的基本用途和一些重要和輔助用途。用戶對你產(chǎn)品哪一點最感興趣？你是如何使產(chǎn)品升值的？ XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品：，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上產(chǎn)品照片、圖標、專利證書、或其他描述性材料。強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)獨具的特性，它們是如何制造或附加的。同時，重點說明你的產(chǎn)品與當前市場上產(chǎn)品的不同，為了達到滲透市場的目的，你所能采取的措施。討論如何增加產(chǎn)品的附加價值，以及回饋客戶的時機。作為產(chǎn)品或服務(wù)的成本、生產(chǎn)時機、生產(chǎn)力改進的結(jié)果，你將用多少個月維持你最初的產(chǎn)品價格。四、業(yè)務(wù)分析四、業(yè)務(wù)分析 生產(chǎn)或服務(wù)的不足是相對于你的競爭對手而言，你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢，描述產(chǎn)品的專利權(quán)，商業(yè)機密或者其

25、它的具有專利特征的產(chǎn)品或服務(wù)。討論擴充生產(chǎn)線、完善相關(guān)產(chǎn)品的一些機會。（強調(diào)機會以及你如何保證你的優(yōu)勢）四、業(yè)務(wù)分析四、業(yè)務(wù)分析 咨詢顧問們的經(jīng)營豐富程度?；蛉绻欠?wù)性產(chǎn)品的話，公司向客戶提供下列服務(wù)，列出主要服務(wù)內(nèi)容，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上其他簡介和能夠描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料。 目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)正處于產(chǎn)品壽命期的導(dǎo)入期/成長期/成熟期。我們首次于年開發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)，此后又作了改進。將發(fā)展到今天的過程作一個綜述。 可以列圖表四、業(yè)務(wù)分析四、業(yè)務(wù)分析 產(chǎn)品專有權(quán)上的獨有特征這是至關(guān)重要的一部分。投資人必須看到某些獨有的、獨占性的、或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護東西。我們的產(chǎn)

26、品具有獨占性是因為我們有秘密的配方、受專利保護的工藝、還是獨有的制造工藝。 市場是有些廠家也能夠提供某些類似的產(chǎn)品/服務(wù)，但是在市場上能夠細分我們的市場，因為。 我們申請了/受讓了一項專利，詳見附件摘要。我們已把這項專利應(yīng)用到我們的工藝過程中，這是別人不能仿制。我們的先導(dǎo)產(chǎn)品重點滿足了客戶的下列需求：，客戶可以從中獲得益處。說清楚你的生產(chǎn)線或工藝過程如何向客戶提供獨有的增值性能，以及這些性能是如何轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜母偁巸?yōu)勢的。四、業(yè)務(wù)分析四、業(yè)務(wù)分析 研發(fā)介紹 XX公司的研發(fā)工作由著名的領(lǐng)銜負責，或是我們的研發(fā)工作由合作方負責。他們的任務(wù)就是根據(jù)來自市場的反饋信息提高產(chǎn)品的性能，以便產(chǎn)品更新?lián)Q代。到

27、目前為止，我們研發(fā)隊伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下： 1. 2. 四、業(yè)務(wù)分析四、業(yè)務(wù)分析 去年XX公司投資了銷售收入的%，總計萬元用于研發(fā)。今年計劃投資萬元用于研發(fā)，明年還將投入萬元。 我們有些研發(fā)成果并不來自客戶和市場的信息反饋。選擇產(chǎn)品的指標由下列因素確定： 1 相對低的投資要求 2 有利于投資回報 3 與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合 4 研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性 5 相對低的風險 6 一定時間內(nèi)就可看到效果 7大眾化的購買對象四、業(yè)務(wù)分析四、業(yè)務(wù)分析 新的下一代產(chǎn)品 根據(jù)市場反映的需求，我們計劃投放產(chǎn)品/服務(wù)，以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品。 我們投放上述產(chǎn)品的目標時間分別是，同展示會，或者是行業(yè)中的（事件）

28、相一致。此外，在下一個季度下列產(chǎn)品將投放到市場：。四、業(yè)務(wù)分析四、業(yè)務(wù)分析 生產(chǎn) 我們的產(chǎn)品/服務(wù)是自己生產(chǎn)、自己組裝，零部件來自不同的供應(yīng)商。服務(wù)由我們的員工提供，或者是來自分包商。用于我們產(chǎn)品的原材料/二次組裝/組件從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得。產(chǎn)品生產(chǎn)線或提供服務(wù)過程中的主要特點是： 1. 2. 3. 四、業(yè)務(wù)分析四、業(yè)務(wù)分析 列舉和說明主要的設(shè)備、材料和人員需求。上述要求是否都已具備？是否需要多家供應(yīng)商？列出庫存要求、質(zhì)量和技術(shù)參數(shù)、危險品材料。 產(chǎn)品獨有的特點： 我們的產(chǎn)品/服務(wù)是唯一的是因為。或者是我們進入市場有優(yōu)勢，因為我們具有專利，加速進入市場、以及獨有的品牌。

29、四、業(yè)務(wù)分析四、業(yè)務(wù)分析 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 注意：此部分內(nèi)容尤為重要，許多商業(yè)計劃書并沒有很好地準備，同時也是最難準備的部分。 市場分析市場分析 A.目標市場 我們希望可以在行業(yè)中特殊的市場中展開競爭。根據(jù)提供的資料，在年月以前這個市場在批發(fā)/零售已經(jīng)接近萬元。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性、價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。 根據(jù)市場研究的數(shù)據(jù)報告，顯示市場將會于年月出現(xiàn)上漲/萎縮至萬元的市場規(guī)模。我們希望在這一段時期內(nèi)我們競爭的特殊市場上漲/萎縮/保持/停滯。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是萬元。確認

30、一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。五、市場和銷售戰(zhàn)略分析五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 B.市場細分 我們定義我們的市場細分比如，為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者，這個市場在過去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家預(yù)言在未來的幾年中。 簡要的列舉市場的主要細分部分如下： a b 你想要爭取到的客戶的類型比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。在a/b/c的細分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的（比如，型號），它的零售價格一般在這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過零售商，制造商，銷售代理，還是OEM。五、市場和銷售戰(zhàn)略分析五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 基于原因，我們的典

31、型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品。他們想要購買我們的產(chǎn)品，是因為我們產(chǎn)品的價格/性能/質(zhì)量。我們是從客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽中獲得這些信息的。我們感覺客戶更關(guān)注我們的產(chǎn)品價值/性能/品味。 盡管我們的產(chǎn)品存在價格高/品牌認知性不足等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的定位，以克服我們的弱點五、市場和銷售戰(zhàn)略分析五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 市場營銷市場營銷 XX公司的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的： 1. 2. 3. 我們希望成功滲透到細分市場的中去，因為我們將零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)銷售作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計會取得%的市場份額。五、市場和銷售戰(zhàn)略分析五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 市

32、場定位市場定位 我們將把我們的產(chǎn)品定位為低價/高質(zhì)/物美價廉。這些將是我的競爭對手當前還沒有注意到。我們根據(jù)人口統(tǒng)計資料比如，人群特征/年齡代/受教育程度等對產(chǎn)品的不同需求適當?shù)恼{(diào)整五、市場和銷售戰(zhàn)略分析五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 定價定價 我們的定價策略是，主要依據(jù)成本/毛利潤/還是市場。我們達到這個價格是根據(jù)毛利潤，市場上的價格，成本，或可被認可的產(chǎn)品價值。 我們每月，每季，每年都審定我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在利潤?？蛻粼敢庠趦r格下購買我們的產(chǎn)品，主要原因是五、市場和銷售戰(zhàn)略分析五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 分銷渠道分銷渠道 我們產(chǎn)品的分銷渠道有批發(fā)、商場零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的

33、位置/客戶的特征等這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑批發(fā)、商場零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢在于 前5位的主要客戶是： 1. 2. 3. 4 5. 用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費者手中的過程。五、市場和銷售戰(zhàn)略分析五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 廣告、促銷、商業(yè)展覽廣告、促銷、商業(yè)展覽我們的目標是在市場上介紹、促銷、支持我們的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。 XX公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，將會由最好的公司來實施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上或貿(mào)易出版上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并

34、把它作為我們合資方和OEM方整體戰(zhàn)略廣告之一的部分。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品，比如以現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面/散發(fā)給融資商/或其他的方式。我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。五、市場和銷售戰(zhàn)略分析五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 XX公司參加以下的商業(yè)展覽： 1. 2. 3. 列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些是如何有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀円砸话阏箷⒂^者的身份參加了幾個展覽，我們只對那些

35、對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。參展時要考慮下列因素，我們散發(fā)產(chǎn)品的介紹能否到達目標客戶，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會。五、市場和銷售戰(zhàn)略分析五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 六、競爭分析六、競爭分析 說出在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、促銷手段、財務(wù)計劃上的主要競爭對手是誰。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和漠視。不要讓你或投資人在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑不解。通過電話黃頁書、當?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。 XX沒有直接的競爭對手，但有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的直接競爭

36、對手有 a b c 六、競爭分析六、競爭分析 給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設(shè)備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負責了11個月。你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。如果廣告是有規(guī)律的，十有八九是這樣！ 我們的產(chǎn)品是獨一無二的，因為。我們具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，原因是低成本/快速進入市場/已經(jīng)有的品牌。六、競爭分析六、競

37、爭分析 七、風險與機遇七、風險與機遇 商業(yè)風險商業(yè)風險這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，投資人對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施必須知道。有幾種類型的風險，尤其是在創(chuàng)業(yè)型、成長性的企業(yè)里。務(wù)必列出以下風險，并提出相應(yīng)的策略。 a.我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性. b.企業(yè)弱點的評估 c.應(yīng)急計劃是 d.新技術(shù) 機遇機遇這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，也是各方面的人所關(guān)注的一點。 雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為。我們將通過綜合的研究，或者和

38、同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標。 特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會在領(lǐng)域影響行業(yè)發(fā)展、影響人們的生活狀態(tài)、提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領(lǐng)域國際市場/不同年齡段的市場。七、風險與機遇七、風險與機遇 八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) 這部分需要填寫部門的功能，核心管理人員其職責，組織的投資結(jié)構(gòu)概要。董事會的組成，其它投資者的股權(quán)結(jié)構(gòu)及其相關(guān)內(nèi)容。你要闡明一些需要擔當?shù)呢熑危热纾?/p>

39、團隊成員愿意接受最初的不高的工資，以及適當平衡一邊從事管理，一邊從事研發(fā)的現(xiàn)狀，還有在做事時的商業(yè)技巧和經(jīng)驗。 管理 a.公司類型 b.結(jié)構(gòu)提供XX公司核心管理職位，以及勝任這一職位的個人。如果XX公司已經(jīng)成立具備了一定規(guī)模，需要添加一張組織結(jié)構(gòu)圖。在不增加企業(yè)過多的管理費用的基礎(chǔ)上，要保持每個職位上都有人全職責任幾乎是不可能的。說明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行的，比如，聘用一些兼職的專家或顧問履行某些職能，誰將履行這些職責，什么時候會有人以全職的身份來替代他。如果一些核心人員開始并未進入董事會，那么它什么時候會進入。八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) c.陳述管理團隊以前或現(xiàn)

40、在共同工作的一些情況，表明團隊成員之間相互學(xué)習彌補對方不足，最終成為一支高效的團隊理者職責和簡歷。 d.核心管理人員介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分，尤其是他的知識領(lǐng)域、專業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績的記錄。你的介紹還包含他在銷售方面的成績，營利的成績，（預(yù)算范圍，從屬人員人數(shù)，新產(chǎn)品的介紹）以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況。 介紹管理團隊中每一個核心人員的確定職責。 撰寫每一個核心管理人員的簡歷，作為展示，需要強調(diào)他們的相關(guān)培訓(xùn)，經(jīng)驗和所取得的成績。八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) e.員工聘用協(xié)議，以及其它一些相關(guān)協(xié)議，期權(quán)股份和分紅計劃介紹已有的或經(jīng)過認真

41、考慮的與核心人員之間的聘用及相關(guān)協(xié)議。說明會影響期權(quán)股份有關(guān)限制和投資。介紹仔細考慮后的依據(jù)業(yè)績的期權(quán)股份和分紅計劃。摘要已制定的鼓勵性的期權(quán)股份或者其它的股票所有權(quán)的預(yù)計計劃，或者對核心管理人員及雇員的一些影響。八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊由以下一些人員構(gòu)成： 1. 2. 3. 4. 他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗。在市場有了年的營銷經(jīng)驗；在產(chǎn)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗；其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務(wù)副總/市場副總

42、/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股份是多少。八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)下列人員或組織是XX公司的主要所有權(quán)人：姓名股份所占比重AB創(chuàng)建者5252%C.D投資者2222%管理團隊1010%種子期投資者1010%八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) 專業(yè)機構(gòu)我們強有力的團隊中還有下列人員參加： 財務(wù)公司 法律顧問 市場營銷顧問 廣告顧問公司 銀行 其他咨詢機構(gòu)八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) XX公司董事會以及其他咨詢機構(gòu)介紹XX公司對于董事會規(guī)模和職位的體系設(shè)想。董事會成員的選擇，用一、兩名話概括他們的背景，說

43、明他們?yōu)楣編硎裁矗?董事會名單： 1. 2. 3. 突出說明有特殊身份的董事會成員，他們是如何對公司起作用。是否設(shè)有獨立董事八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) 我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進行決策，戰(zhàn)略規(guī)劃、商機把握。這些人和機構(gòu)是： 1. 2. 3. 八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)九、資金需求九、資金需求 這一部分主要是說明你所需的資金數(shù)量。將真實的有價證券的數(shù)量提供給投資者。簡要介紹增加的投資的用途和投資者希望得到的回報率是多少。 A. 需求量 a.金額 b.時間 c.資金類型 d.資金來源九、資金需求九、資金需求 B. 其他資金需求 C. 資本金的使用

44、我們尋求萬元作為追加投資凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資，這筆資金將年的發(fā)展中使用。到那時直到產(chǎn)生正向現(xiàn)金流以前還需要萬元的額外融資。九、資金需求九、資金需求 最初的投資將會被用于員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備。列表如下： 完善發(fā)展萬元 購買設(shè)備萬元 市場及新生產(chǎn)線萬元 運營資金萬元九、資金需求九、資金需求 到年時，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資實現(xiàn)投入退出。 確定需要多長時間還清貸款或是投資人得到回報。如何實現(xiàn)回報，采用策略實現(xiàn)退出機制。九、資金需求九、資金需求 結(jié)論：結(jié)論： 基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資。為了加快進展，我們需要在年月前需要萬元的投資。九、資金需求九、資金需求 十、財務(wù)計劃十、財務(wù)計劃 財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。這種分析需要涵蓋三年，包括當前和前一年的資產(chǎn)負債表，預(yù)計三年內(nèi)的營利與損失，盈虧平衡分析。分析的假設(shè)條件如下： 1. 2. 3. 收入預(yù)估表收入預(yù)估表 利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準備至少三年的收入預(yù)估表。充分討論預(yù)估情況。例如，允許壞帳和折扣的具體數(shù)額。預(yù)計銷售擴張或持平的情況，成本或銷售中管理費用固定的比例。完