解讀中國(guó)企業(yè)成敗根本原因(高紫爭(zhēng))

1、解讀中國(guó)企業(yè)生死的根本法則解讀中國(guó)企業(yè)生死的根本法則齊伍軍齊伍軍北京大學(xué)教授北京大學(xué)教授 中國(guó)產(chǎn)業(yè)與金融研究員中國(guó)產(chǎn)業(yè)與金融研究員 中國(guó)企業(yè)的生態(tài)規(guī)律中國(guó)企業(yè)的生態(tài)規(guī)律 中國(guó)企業(yè)失敗原因分析中國(guó)企業(yè)失敗原因分析 企業(yè)成功的基本方法企業(yè)成功的基本方法內(nèi)容目錄內(nèi)容目錄中國(guó)企業(yè)的生態(tài)規(guī)律中國(guó)企業(yè)的生態(tài)規(guī)律中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展生態(tài)狀況中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展生態(tài)狀況 創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)占創(chuàng)業(yè)企業(yè)總數(shù)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)占創(chuàng)業(yè)企業(yè)總數(shù)15%15%； 從成立公司開始從成立公司開始5 5年內(nèi)死亡的占年內(nèi)死亡的占85%85%； 完成原始積累后二次創(chuàng)業(yè)成功的僅有完成原始積累后二次創(chuàng)業(yè)成功的僅有30%30%； 在所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)中真正能做

2、大做強(qiáng)的不足在所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)中真正能做大做強(qiáng)的不足5%5%； 投資餐飲行業(yè)的成功率只有投資餐飲行業(yè)的成功率只有3%3%，5 5年內(nèi)死去的占年內(nèi)死去的占95%95%以上；以上； 從事金融投融資的企業(yè)失敗率高達(dá)從事金融投融資的企業(yè)失敗率高達(dá)95%95%以上；以上； 投資互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成功率不足百萬(wàn)分之一；投資互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成功率不足百萬(wàn)分之一； 投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)成功率只有投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)成功率只有2%2%，失敗率，失敗率98%98%； 投資制造業(yè)的成功率僅占投資制造業(yè)的成功率僅占10%10%； 投資養(yǎng)老項(xiàng)目的失敗率為投資養(yǎng)老項(xiàng)目的失敗率為9898% %。 為什么是這樣？為什么是這樣？中國(guó)企業(yè)投資項(xiàng)目

3、成功規(guī)律中國(guó)企業(yè)投資項(xiàng)目成功規(guī)律 近幾年我評(píng)審過(guò)的投資項(xiàng)目共近幾年我評(píng)審過(guò)的投資項(xiàng)目共8 88080多個(gè)，總投資額為多個(gè)，總投資額為2002000 0億元；億元； 其中，不具有投資可行性的，其中，不具有投資可行性的，如果投資就失敗的占如果投資就失敗的占95%95%，涉及投資金額涉及投資金額1 190900 0億元；億元； 具有可行性的只有具有可行性的只有5%5%，涉及投資金額僅有，涉及投資金額僅有10100 0億元；億元； 全國(guó)全國(guó)450450個(gè)文化產(chǎn)業(yè)園沒(méi)有一個(gè)成功的（沒(méi)有一家有營(yíng)業(yè)個(gè)文化產(chǎn)業(yè)園沒(méi)有一個(gè)成功的（沒(méi)有一家有營(yíng)業(yè)收入，全部是失敗的；）收入，全部是失敗的；） 投資影視與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的成

4、功率不足投資影視與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的成功率不足1%1%； 全國(guó)全國(guó)投資投資休閑休閑觀光觀光農(nóng)業(yè)、生鮮時(shí)蔬經(jīng)營(yíng)的幾乎都失敗了；農(nóng)業(yè)、生鮮時(shí)蔬經(jīng)營(yíng)的幾乎都失敗了； 幾乎投資就等于失敗幾乎投資就等于失敗。中國(guó)企業(yè)失敗的原因中國(guó)企業(yè)失敗的原因不會(huì)做企業(yè)，盲目做企業(yè)；不會(huì)做企業(yè)，盲目做企業(yè)；不懂得先進(jìn)行戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略規(guī)劃與可行性研究；不懂得先進(jìn)行戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略規(guī)劃與可行性研究；如，先進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境分析、行業(yè)前景分析，目標(biāo)客戶如，先進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境分析、行業(yè)前景分析，目標(biāo)客戶與市場(chǎng)需求分析、所需資源分析，企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析等；與市場(chǎng)需求分析、所需資源分析，企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析等；不會(huì)投資，盲目投資，不會(huì)把握投資可行性和風(fēng)

5、險(xiǎn)控制；不會(huì)投資，盲目投資，不會(huì)把握投資可行性和風(fēng)險(xiǎn)控制；多數(shù)企業(yè)死于投資環(huán)節(jié)；多數(shù)企業(yè)死于投資環(huán)節(jié)；盲目跟風(fēng)做企業(yè)；盲目跟風(fēng)做企業(yè)；一廂情愿做企業(yè)，沒(méi)有市場(chǎng)需求，沒(méi)有人買單而失?。灰粠樵缸銎髽I(yè)，沒(méi)有市場(chǎng)需求，沒(méi)有人買單而失?。恢袊?guó)企業(yè)失敗的真正原因中國(guó)企業(yè)失敗的真正原因案例案例2 2 石家莊鹿泉市經(jīng)濟(jì)林核桃產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目石家莊鹿泉市經(jīng)濟(jì)林核桃產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目 王總和市委書記是好朋友，市委書記給王總王總和市委書記是好朋友，市委書記給王總30003000畝林地，畝林地，要求王總必須種植核桃樹，每畝土地流轉(zhuǎn)費(fèi)要求王總必須種植核桃樹，每畝土地流轉(zhuǎn)費(fèi)14001400元，市政元，市政府每畝地補(bǔ)助府每畝地補(bǔ)助8008

6、00元，企業(yè)投資元，企業(yè)投資600600元；元； 現(xiàn)在王總已經(jīng)種植現(xiàn)在王總已經(jīng)種植300300畝核桃，每畝地投資畝核桃，每畝地投資4 4萬(wàn)元，共投資萬(wàn)元，共投資12001200萬(wàn)元；萬(wàn)元； 30003000畝地全部種植核桃樹總投資為畝地全部種植核桃樹總投資為1.21.2億元，目前王總已億元，目前王總已無(wú)資金可投，急需要融資發(fā)展。無(wú)資金可投，急需要融資發(fā)展。 核桃樹核桃樹5 5年結(jié)果，年結(jié)果，7 7年進(jìn)入豐產(chǎn)期，在核桃結(jié)果前的年進(jìn)入豐產(chǎn)期，在核桃結(jié)果前的5 5年內(nèi)年內(nèi)企業(yè)沒(méi)有任何收入，企業(yè)如何生存。企業(yè)沒(méi)有任何收入，企業(yè)如何生存。 河南焦作黃河人實(shí)業(yè)股份有限公司，河南焦作黃河人實(shí)業(yè)股份有限公司，

7、老板是市人大代表，政府給土地老板是市人大代表，政府給土地238238畝，畝，投資投資2.72.7億元，建成了現(xiàn)代化的鐵棍山億元，建成了現(xiàn)代化的鐵棍山藥飲料生產(chǎn)企業(yè)；藥飲料生產(chǎn)企業(yè)； 8 8條條生產(chǎn)生產(chǎn)線，線，年生產(chǎn)能力年生產(chǎn)能力1212億元產(chǎn)值；億元產(chǎn)值； 成了政府客人參觀的樣板企業(yè)；成了政府客人參觀的樣板企業(yè)； 公司公司7 7年來(lái)沒(méi)有形成銷售量；年來(lái)沒(méi)有形成銷售量； 公司缺乏流動(dòng)資金急需融資；公司缺乏流動(dòng)資金急需融資； 今年今年8 8月份，因非法集資，老板被抓，月份，因非法集資，老板被抓，企業(yè)倒閉；企業(yè)倒閉； 其實(shí)企業(yè)最缺的并不是錢。其實(shí)企業(yè)最缺的并不是錢。 有錢也不會(huì)做企業(yè)的人到處可見(jiàn)。有

8、錢也不會(huì)做企業(yè)的人到處可見(jiàn)。投資案例：黃河人實(shí)業(yè)股份有限公司投資案例：黃河人實(shí)業(yè)股份有限公司企業(yè)如何才能成功？企業(yè)如何才能成功？企業(yè)成功的基本方法企業(yè)成功的基本方法 首先，不能做錯(cuò)事，不能盲目決策、不能出現(xiàn)決策失誤，首先，不能做錯(cuò)事，不能盲目決策、不能出現(xiàn)決策失誤，造成盲目投資；造成盲目投資； 其次，要懂得如何選擇行業(yè)與業(yè)務(wù)，選擇比努力更重要；其次，要懂得如何選擇行業(yè)與業(yè)務(wù)，選擇比努力更重要； 對(duì)如何做企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查與分析研究（如行業(yè)前景、市對(duì)如何做企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查與分析研究（如行業(yè)前景、市場(chǎng)需求、所需資源、盈利水平等），確定可行性后，再考場(chǎng)需求、所需資源、盈利水平等），確定可行性后，再考慮

9、投資；慮投資； 對(duì)新建企業(yè)要先制定發(fā)展方案和發(fā)展步驟，也就是先規(guī)劃對(duì)新建企業(yè)要先制定發(fā)展方案和發(fā)展步驟，也就是先規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與戰(zhàn)略步驟；再根據(jù)戰(zhàn)略步驟進(jìn)行投資；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與戰(zhàn)略步驟；再根據(jù)戰(zhàn)略步驟進(jìn)行投資； 對(duì)現(xiàn)有企業(yè)要不斷分析發(fā)展前景、行業(yè)變化與市場(chǎng)變化；對(duì)現(xiàn)有企業(yè)要不斷分析發(fā)展前景、行業(yè)變化與市場(chǎng)變化； 根據(jù)企業(yè)生存環(huán)境的變化，不斷調(diào)整與優(yōu)化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)生存環(huán)境的變化，不斷調(diào)整與優(yōu)化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行不斷的優(yōu)化與調(diào)整，始終保持企業(yè)具有較對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行不斷的優(yōu)化與調(diào)整，始終保持企業(yè)具有較強(qiáng)的盈利能力；強(qiáng)的盈利能力；企業(yè)成功的基本方法企業(yè)成功的基本方法 重視企業(yè)發(fā)展過(guò)

10、程中的投資可行性與風(fēng)險(xiǎn)控制；生死劫；重視企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的投資可行性與風(fēng)險(xiǎn)控制；生死劫； 在進(jìn)行投資時(shí)，一定要把項(xiàng)目投資與市場(chǎng)銷售同時(shí)考慮；在進(jìn)行投資時(shí)，一定要把項(xiàng)目投資與市場(chǎng)銷售同時(shí)考慮； 永遠(yuǎn)把市場(chǎng)需求與市場(chǎng)銷售的可行性作為企業(yè)成敗的命脈永遠(yuǎn)把市場(chǎng)需求與市場(chǎng)銷售的可行性作為企業(yè)成敗的命脈問(wèn)題來(lái)重視。問(wèn)題來(lái)重視。 規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)的方法：從以資金形態(tài)投資產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)的方法：從以資金形態(tài)投資產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售出去，再變成資金形態(tài)，形成閉環(huán)的周期生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售出去，再變成資金形態(tài)，形成閉環(huán)的周期越短越好，一般為越短越好，一般為1-31-3年內(nèi)；年內(nèi)； 也就是，從資金形態(tài)變?yōu)閷?shí)物

11、形態(tài)，實(shí)物形態(tài)再變?yōu)楝F(xiàn)金也就是，從資金形態(tài)變?yōu)閷?shí)物形態(tài)，實(shí)物形態(tài)再變?yōu)楝F(xiàn)金形態(tài)的周期不超過(guò)形態(tài)的周期不超過(guò)3 3年；年； 正確對(duì)待融資風(fēng)險(xiǎn)，慎重融資。正確對(duì)待融資風(fēng)險(xiǎn)，慎重融資。 確保融資與資金退出的可行性與可靠性。確保融資與資金退出的可行性與可靠性。企業(yè)成功的基本方法企業(yè)成功的基本方法四川金豐科技有限公司，因戰(zhàn)略調(diào)四川金豐科技有限公司，因戰(zhàn)略調(diào)整而成功融資與三板上市；整而成功融資與三板上市；原來(lái)公司加農(nóng)戶，蔬菜賣給全國(guó)原來(lái)公司加農(nóng)戶，蔬菜賣給全國(guó)5 5大批發(fā)市場(chǎng)；利潤(rùn)率大批發(fā)市場(chǎng)；利潤(rùn)率3.5%3.5%；因建蔬菜批發(fā)市場(chǎng)需要融資；必須因建蔬菜批發(fā)市場(chǎng)需要融資；必須進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整；進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整；

12、通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)蔬菜行業(yè)利潤(rùn)率，種通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)蔬菜行業(yè)利潤(rùn)率，種植環(huán)節(jié)植環(huán)節(jié)5%5%、批發(fā)環(huán)節(jié)、批發(fā)環(huán)節(jié)18%18%、零售環(huán)節(jié)、零售環(huán)節(jié)15%15%；共計(jì)；共計(jì)38%38%。打造自己的蔬菜銷售終端；打造自己的蔬菜銷售終端；案例案例 四川金豐農(nóng)業(yè)科技公司的成功四川金豐農(nóng)業(yè)科技公司的成功從投資蔬菜批發(fā)市場(chǎng)到投資打造蔬從投資蔬菜批發(fā)市場(chǎng)到投資打造蔬菜社區(qū)連鎖超市；菜社區(qū)連鎖超市；通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，打造企業(yè)價(jià)值，通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，打造企業(yè)價(jià)值，利潤(rùn)率由利潤(rùn)率由3.5%3.5%提高到提高到38%38%，打造自己，打造自己的銷售終端，把全產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)都的銷售終端，把全產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)都拿回來(lái)；拿回來(lái)；獲得國(guó)家扶持資金獲得國(guó)家扶持資金20002000萬(wàn)元；萬(wàn)元；公司私募股權(quán)公司私募股權(quán)成功融資成