盛世長江營銷策劃案

1、INDEX第一部分 項目宏觀市場分析.3一、市場環(huán)境.3二、房企普遍生存現(xiàn)狀.4三、購房客群心理狀態(tài).4四、武漢市場環(huán)境.5五、陽邏房地產(chǎn)市場環(huán)境.5六、項目08年需要解決的問題.6第二部分 項目現(xiàn)狀分析.7一、項目優(yōu)劣勢分析.7二、項目核心價值.7三、08年營銷難點.7四、小結(jié).8第三部分 項目定位.9一、 客戶定位.10二、 產(chǎn)品定位.11第四部分 08年項目營銷思路.12一、08年項目營銷目標(biāo).13二、理解營銷目標(biāo).13三、支持營銷目標(biāo)五大關(guān)鍵問題.14四、08年營銷策略核心.14第五部分 營銷策略的制定與分解.15一、營銷渠道分析.16二、蓄客手段. .16三、推貨策略.17四、價格策

2、略.18五、促銷策略.19六、推廣策略.20附件： 住開·盛世長江推廣排期第一部分 項目宏觀市場分析一、市場環(huán)境1、峰回路轉(zhuǎn)的07年關(guān)鍵詞：拐點2007年，從3月份開始，國家對房地產(chǎn)市場采取了強大的調(diào)控力度，調(diào)息、控制貸款、清算土地增值稅、控制期房銷售等一系列的手段組合，使得大量的開發(fā)商銀根緊縮，多重政策所積蓄的力量在2007年10月以后集中爆發(fā)，隨著“拐點”的出現(xiàn)，全國市場普遍進入了寒冬期。2、08年上半年雙向壓力下的市場環(huán)境關(guān)鍵詞：冰河時期隨著萬科帶頭“拋貨”，全國房地產(chǎn)市場進入了大面積的“資金鏈危機”，全國各大中城市的房價幾度的回落，造成了市場信心的嚴(yán)重不足，大量的投資者在此期

3、間迅速的逃離市場。與此同時，由于政策限制與市場低迷的雙重壓力，特別是近期再次上調(diào)的準(zhǔn)備金利率，08年上半年全國房地產(chǎn)市場進入了“冰河時期”，大型房地產(chǎn)企業(yè)通過主動降價來刺激市場，而大量中小型開發(fā)商則在生存的邊緣徘徊。3、寄望08年第四季度關(guān)鍵詞：希望經(jīng)過長達一年的調(diào)控與行業(yè)洗牌，目前市場已經(jīng)積累了充足的購買力，在這個時候，無論是政策導(dǎo)向還是金融業(yè)的復(fù)蘇，任何一點的刺激都將再次引爆市場，市場將再次迎來變革，這個時候，我們需要抓住今年最后一次的機會，依靠強有力的營銷策略組合以及執(zhí)行，迅速占領(lǐng)市場制高點。4、綜合評述2008年的下半年及未來3到5月，市場將會存在巨大的變數(shù)，要么是積蓄已久的能量的爆發(fā)

4、，要么是進一步的沉溺，但不論哪種狀況的出現(xiàn)，我們都應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，如果市場好轉(zhuǎn)，那么我們需要快人一步，迅速占領(lǐng)制高點，如果市場繼續(xù)的下滑，那么我們需要開創(chuàng)“市場冷、項目熱”的局面，可能這需要付出超出以往數(shù)倍的努力，但其成效也將是巨大的，屆時，我們收獲的不僅是資金、同時企業(yè)品牌、項目品牌都將得到大幅的提升，為項目品牌奠定堅實的基礎(chǔ)。二、房企普遍生存現(xiàn)狀1、惡性循環(huán)帶來的冰河時期關(guān)鍵詞：資金鏈進入2008年以來，全國各大城市的開發(fā)商資金鏈均告急，特別是經(jīng)過上半年漫長的消耗，絕大多數(shù)企業(yè)均處于資金鏈斷裂的邊緣，這是由于長期高速拓張的時代，各企業(yè)均采用高度緊張的資金策略，同時手中的大量土地儲備，在這

5、種情況下，銀行突然間緊縮信貸業(yè)務(wù)、同時伴隨著幾次大幅度的加息，市場頓時進入了低迷狀態(tài)，開發(fā)商進入了進退兩難的地步。2、兩極分化，行業(yè)洗牌的新標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵詞：變革土地儲備、消化速度變現(xiàn)能力2008年，必將是改變中國地產(chǎn)大局的一年，通過國家的系列宏觀調(diào)控，強制性的逼迫開發(fā)商改變運營操作手法，在此之前的地產(chǎn)市場，各企業(yè)都追捧“多拿地、快速銷售、慢慢開發(fā)”的開發(fā)思路，將開發(fā)資金的壓力全部轉(zhuǎn)嫁給市場，哪家企業(yè)土地儲備量大，哪家企業(yè)就能夠生存發(fā)展，但是進入2008年，市場由高熱步入了極度的冷靜，甚至可以說，中國的買房者突然間都十分的理智。在這種情況下，企業(yè)不再是“手中有地、心中不慌”，而是“帶頭拋貨、主動降價

6、、尋求生存”，2008年，市場考核房地產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)由“土地儲備”轉(zhuǎn)移到了“消化速度”，在這種市場環(huán)境下，企業(yè)只有主動變革，才能生存下去。3、綜合評述舉步維艱，是目前對國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)最為準(zhǔn)確的描述，資金鏈問題、政策壓力、市場狀況等無一不在進一步加大對房地產(chǎn)商的壓力，在這種狀況下，只有主動變革，才能在接下來的市場競爭中得以生存。三、購房客群心理狀態(tài)1、CPI一路高歌關(guān)鍵詞：CPI2008年，令中國老百姓最關(guān)心的一個專業(yè)名詞無疑就是“CPI”，這個關(guān)系到百姓生活質(zhì)量的重要指數(shù)，在2007年隨著“豬肉價格”浮現(xiàn)到百姓面前，隨著多種百姓基礎(chǔ)生活消費品價格指數(shù)的一路走高，百姓都在緊握錢袋，對于大宗

7、消費更是持高度的戒備心理。2、市場信心的低谷關(guān)鍵詞：爆發(fā)與沉默市場信心從兩個方面來說：1、一方面是開發(fā)商，從主動降價，到全面降價，這無疑是在向市場大肆宣揚開發(fā)商的生存危機；2、另一方面是客戶，在CPI與銀行的雙向擠壓下，購房者普遍存在著嚴(yán)重的觀望態(tài)勢，這種購買力的積蓄，就像火藥桶一樣，處于極不穩(wěn)定的狀態(tài)。當(dāng)購買者需要做出選擇的時候，我們?nèi)绾谓o予客戶充足的信心和購買理由，才能在08年的營銷操作過程中處于不敗之地。3、綜合評述壓力永遠(yuǎn)需要尋找釋放的途徑，一是通過時間進行消化，二是通過刺激適時爆發(fā)。面臨這兩種選擇的購房者，他們所能看到的一是市場環(huán)境（整體經(jīng)濟狀況的改善），二是供求關(guān)系（市場投放量）的

8、改變，三是強烈的利益刺激（性價比）等多重因素。就本案而言，在單個企業(yè)無法扭轉(zhuǎn)整體市場和行業(yè)供求關(guān)系的前提下，我們只能從項目自身尋找突破點，利用優(yōu)秀的產(chǎn)品與強有競爭力的價格優(yōu)勢，通過營銷策略組合手段，有序刺激市場購買力。四、武漢市場環(huán)境 作為華中重鎮(zhèn)的武漢，中部龍頭地位日益彰顯，隨著經(jīng)濟強勢開局，武漢大城經(jīng)濟崛起，無論是中心城區(qū)“向心力”作用進一步加強，還是非中心城區(qū)開始崛起，武漢已經(jīng)開始融入全國、甚至國際性視野，武漢市場除了具備上述全國的市場特點外，還有其自身的獨特的特點：1、市場供應(yīng)量過剩 2007年資本市場帶動房地產(chǎn)企業(yè)超速增長，2007年武漢市場整體供應(yīng)量過大，市場消化過大的供應(yīng)量需要一

9、段較長的時間，08全市可售商品房突破12萬套。2、價格拐點出現(xiàn)，敏感度升高2008年3月起，武漢市場也開始步入“拐點”，但時間上比廣州、深圳、北京、上海等一線城市滯后一個月，從2008年4月5月所開新盤來看，大部分項目都采取了降價直銷的方式，樓盤定價找準(zhǔn)了消費者心理預(yù)期價格的項目銷售情況良好，比如：08年5月17日開盤的金地國際花園一期組團，開盤均價為7300元/，在一個月時間銷售進度達70%-80%，這說明消費者在觀望的過程中并非無期限、無預(yù)期，開盤時間和價格合適的項目依然會受市場追捧。3、城區(qū)樓盤價格下跌，接近客戶心理預(yù)期，地域因素突顯，回歸中心自2008年3月武漢眾多項目開始利用各種促銷

10、方式降價以來，隨著降價空間的縮小，消費者關(guān)注的區(qū)域開始從市郊向市中心轉(zhuǎn)移。4、經(jīng)濟適用房廉租房消化大量剛性需求隨著2008年武漢市政府對于經(jīng)濟適用房和廉租房建設(shè)力度的加大，部分購房剛性需求被滿足，從而使得市場總體剛性需求減少。5、投資趨勢弱化五、陽邏房地產(chǎn)市場環(huán)境1、陽邏區(qū)域內(nèi)供應(yīng)量上升，相應(yīng)成交量下滑。2、陽邏整體樓市價格跳水。 3、相較于去年底對于陽邏大橋開通時引起的公眾聚焦，目前陽邏區(qū)域的房地產(chǎn)市場熱度開始消退，有待于新一輪的區(qū)域營銷引發(fā)市場關(guān)注度。4、區(qū)域價格逐漸建立地位、成交套數(shù)滑落（如圖） 5、區(qū)域小高層已經(jīng)成為區(qū)域主力產(chǎn)品，高層后勢可看好6、90-120戶型為市場主流、三房依舊受

11、追捧六、項目08年營銷策略需要解決的問題1、信心問題客戶購買產(chǎn)品的信心由兩方面組成，一方面是市場的宏觀狀況，另一個方面是客戶對開發(fā)企業(yè)實力的判斷，就我們項目而言，如何將企業(yè)品牌與項目品牌進行高度融合，同時借企業(yè)品牌之力迅速提升項目客戶對項目的購買信心。2、距離問題由于項目區(qū)域特點，以及區(qū)域的發(fā)展速度與狀況，“距離問題”始終伴隨項目全程，物理距離是我們無法改變的現(xiàn)實，我們只有盡可能縮短客戶對于項目的心理距離才能從基礎(chǔ)層面解決銷售的問題。3、逆市而上尋找巧妙的市場撬動點，通過調(diào)整項目各階段的利潤比例，利用強烈的價格刺激手段，打開營銷的局面 第二部分 項目現(xiàn)狀分析通過對市場的理解以及對同行業(yè)的項目分

12、析，結(jié)合企業(yè)品牌與項目狀況，尋找項目自身的競爭力與差異化。一、項目優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：1、項目交通便利，居住方便快捷。2、項目地段周邊生活配套成熟，超市、酒店、銀行等配套近在咫尺。3、良好的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計，戶型在本區(qū)域內(nèi)屬熱銷戶型。4、一線江景居住品質(zhì)較高。劣勢：1、市場的低迷，導(dǎo)致客戶購買沖動長期高度的壓抑，購買信心嚴(yán)重不足。2、距離問題始終伴隨項目發(fā)展的全過程。3、交房時間晚。3、項目規(guī)模小，園林綠化少、產(chǎn)品品質(zhì)及形象一般。4、項目有鐵軌，周邊環(huán)境較差，噪音較大，旁邊是大型的廢棄廠。5、項目廣告推廣上整體品質(zhì)太差。 6、營銷團隊的管理及執(zhí)行力不夠。二、項目核心價值1、良好的企業(yè)品牌。2、環(huán)境優(yōu)勢

13、，既可推窗見景。3、園林景觀優(yōu)美，中心水系景觀帶，超高綠化率。4、優(yōu)異的產(chǎn)品規(guī)劃、建筑設(shè)計。3、現(xiàn)房（準(zhǔn)現(xiàn)房）銷售，擁有良好的產(chǎn)品體驗基礎(chǔ)。4、區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?。三?8年營銷難點1、如何在當(dāng)今低迷的市場環(huán)境下逆勢而上，做到市場冷項目熱2、解決客戶到訪問題，跨域“心理距離”的瓶頸四、小結(jié)綜合評述項目現(xiàn)狀，具備強有力的營銷支撐點的同時，也面臨著很多無法改變的現(xiàn)實問題。在營銷環(huán)節(jié)我們需要擴大項目優(yōu)勢，樹立項目自身的品牌號召力，采用豐富且精準(zhǔn)的營銷手段組合沖擊市場，同時規(guī)避市場風(fēng)險。第三部分 項目定位結(jié)合前兩部分對項目的分析和認(rèn)識，明確項目性格，通過準(zhǔn)確與系統(tǒng)的定位，確立項目的營銷思想基礎(chǔ)。一、客戶

14、定位1、客群范圍描述1.11新區(qū)發(fā)展所帶來的遷移人口1.12近期對項目支持客戶2、客群圈定ü 陽邏、新洲ü 武昌（青山、徐東）ü 漢口（二七、永清）ü 18城市圈ü 武漢中心城區(qū)3、客群細(xì)分3.31陽邏、新洲目標(biāo)客戶想拉近與武漢之間的距離，希望進駐城市生活，新洲區(qū)內(nèi)的高收入者，需要改善綜合生活質(zhì)量區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶特征描述企事業(yè)單位高收入者1.不過份注重價格，但注重品牌消費及身份的尊貴感。2.注重人居環(huán)境和高尚居住氛圍。3.著重考慮生活配套，兒女教育及置業(yè)的保值。私營業(yè)主，個體戶1.頭腦精明，愛攀比，跟風(fēng)心理強，一般以二次及以上置業(yè)為主。2.特別

15、注重樓盤的質(zhì)量、發(fā)展商的實力、良好的居住環(huán)境及物業(yè)的升值潛力。 3.看重子女的教育問題，多為有車人士，交通方面考慮不多。陸續(xù)入駐陽邏的企業(yè)員工1.由于企業(yè)的入駐，其中高管人員具有剛性的購房需求； 2.產(chǎn)業(yè)帶動人群聚集，會考慮企業(yè)團購。3.32武昌（青山、徐東）職工之家，典型的工人階層家庭，兩代同堂，具群居情結(jié)，工作穩(wěn)定，有一定的經(jīng)濟來源區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶特征描述武鋼深加工產(chǎn)業(yè)中高管人員 1.隨著產(chǎn)業(yè)遷移的人群，有敢為人先的經(jīng)濟頭腦。北湖化工片區(qū)的中高管人員 2.對于生活品質(zhì)的要求較高，多為二次置業(yè)。3. 文化水平較高，能夠接受新的事物。 棚戶改造區(qū)的中高收入者1.拆遷的剛性需求，目前青山的經(jīng)濟適

16、用房不能滿足其居住要求。2.青山在售的樓盤價格過高，客戶也無法接受。3.對于生活品質(zhì)和配套有一定的要求，有養(yǎng)老的需要。 3.33漢口（二七、永清）拆遷戶，無法在本區(qū)域內(nèi)買得起房，市區(qū)內(nèi)的生意人，能夠適應(yīng)區(qū)域交通出行區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶特征描述片區(qū)內(nèi)城中村、老城區(qū)改造的拆遷戶1、拆遷補償不足以購買二七片目前的樓盤。2、向往良好的居住環(huán)境及品質(zhì)。 片區(qū)內(nèi)的溢出人群 1、認(rèn)可陽邏區(qū)域的未來發(fā)展前景。2、隨著陽邏產(chǎn)業(yè)發(fā)展而選擇陽邏務(wù)工的人群。 3.34 1+8城市圈認(rèn)可陽邏未來交通及發(fā)展的價值，投資意識強，從事物流行業(yè)的居多其他客戶類型可能來源客戶特征異地置業(yè)1+8城市圈的周邊城市 認(rèn)可陽邏的發(fā)展前景異地

17、投資沿海地區(qū)及海外地區(qū)  認(rèn)可陽邏的區(qū)位價值外遷客戶1+8城市圈的周邊城市 對于陽邏有特殊的地緣偏好其它移民城市  尋求更佳的生活方式，追求高檔次物業(yè)3.35武漢中心城區(qū)目標(biāo)客戶區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶特征描述養(yǎng)老移民1、二次及二次以上置業(yè)，看好陽邏的未來交通前景；2、注重樓盤的品牌與建筑品質(zhì)。房產(chǎn)投資客1、多次置業(yè)，看好陽邏的未來交通前景及升值前景；2、認(rèn)可陽邏，具有敏銳的投資眼光。4、客群范圍發(fā)展規(guī)律項目原住地以及周邊區(qū)域城市核心區(qū)域5、客群特征發(fā)展規(guī)律剛性需求與較強投資意識的客群產(chǎn)業(yè)遷移所帶來的人口遷移城市核心區(qū)域的普通購房者二、產(chǎn)品定位武漢東部 10萬濱江園林社區(qū)(釋意略)

18、 第四部分 08年項目營銷思路項目營銷思路是在理解企業(yè)項目開發(fā)目的與項目產(chǎn)品，參照市場環(huán)境因素下所制定戰(zhàn)略思想，其需要根據(jù)對未來市場出現(xiàn)各種狀況，結(jié)合項目開發(fā)各項工作的進度，進行營銷策略的安排與手段的組合。一、08年項目營銷目標(biāo)根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r分析，2008年下半年，武漢房地產(chǎn)市場將持續(xù)萎靡，在此市場狀況下，項目今年底回款1000萬，剩下2個月時間，時間短、壓力大，營銷策略上必須出奇守正，在市場上獲取具備高度競爭階段性價格優(yōu)勢，從而獲取較高的成交量，支持項目在今年的市場狀況下實現(xiàn)資金快速回籠。二、支撐目標(biāo)的五大關(guān)鍵問題1、客戶認(rèn)知渠道客戶到訪量的基礎(chǔ)2、客戶到訪量問題成交量的基礎(chǔ)3、營銷體驗環(huán)

19、境在成交過程中支持快速到訪與快速成交4、良好的工程進度配合為營銷爭取最佳的市場銷售5、客戶渠道支持快速、準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)客戶群，保障客群質(zhì)量、數(shù)量基礎(chǔ)以上五個部分，在08年營銷策略指導(dǎo)下，進行合理的優(yōu)化，組合，才能全力支持項目本年度的營銷目標(biāo)。三、08年營銷策略核心通過對營銷目標(biāo)的理解，對市場趨勢及現(xiàn)實情況的判斷，我們認(rèn)為營銷思想的核心應(yīng)是“采用靈活的價格杠桿來撬動低迷的市場，以良好的產(chǎn)品品質(zhì)與工程形象贏得客戶”。同時在本年度內(nèi)所有的營銷行為指導(dǎo)原則應(yīng)該為4個“快”1、 工程進度快2、 項目操作快3、 銷售速度快4、 按揭回款快只有快才有可能在如此短的銷售周期、如此低迷的市場環(huán)境、如此艱巨的銷售

20、任務(wù)的前提下成功地完成我們的營銷任務(wù)。四、今年營銷工作難點及解決策略1、銷售周期短項目08年僅有2個月銷售周期，其中進入12月份以后，市場隨之也進入到了全年最為冷淡的階段，最佳的銷售周期已過。 解決策略抓住僅有的二個月的良好銷售期，將銷售重點、營銷強度、推廣投放量、營銷體驗全力聚焦在這段時間，通過強大的廣告攻勢、密集客戶渠道的梳理、優(yōu)秀的現(xiàn)場體驗環(huán)境、強有力的價格優(yōu)勢以及充足的客源支持，奠定良好的銷售基礎(chǔ)，集中全力支持本年的銷售工作。2、需海量到訪客戶面臨銷售周期短、區(qū)域距中心城區(qū)偏遠(yuǎn)的現(xiàn)實，按照成交客戶、意向客戶、來訪客戶1:3:10的常規(guī)比率，要完成目標(biāo)所需的客戶到訪量是極其巨大的。解決策

21、略解決郊區(qū)項目短期內(nèi)大量客戶到訪的問題，關(guān)鍵在于以下四個方面：1、加強銷售終端，建立中心城區(qū)外賣場，增加項目與大量客戶接觸的機會2、加強到訪通路建設(shè)，看房車高密度大范圍攔截目標(biāo)客群3、增強現(xiàn)場SP體驗，制造客戶到訪現(xiàn)場的理由4、增強到訪利益誘惑，為客戶到訪制造強有力的刺激3、廣告推廣整體品質(zhì)太低解決策略抓住有限的時間段，提煉出本項目的核心賣點，在重點區(qū)域針對目標(biāo)客戶群，進行點對點的宣傳，并在重要節(jié)點轟炸，運用大眾媒體輔以事件營銷，造成項目強有力的競爭力，并提供完整的系列報廣、戶外秀稿，對產(chǎn)品加以傳達。第五部分 營銷策略的制定與分解通過上述對市場狀況發(fā)展的分析以及項目自身的剖析，項目面臨的市場營

22、銷環(huán)境不好，區(qū)域市場發(fā)展短期仍處于冷淡階段，項目啟動壓力大，面對本年度的營銷目標(biāo)，在當(dāng)今的市場環(huán)境下，任務(wù)極其艱巨，因此唯有突破價格瓶頸，采取“實現(xiàn)快速銷售、快速回款的快速現(xiàn)金流”操盤手法，才能支持本年度的營銷目標(biāo)。一、營銷渠道分析廣義的營銷渠道，指所有營銷推廣的方式，包括常規(guī)大眾營銷（公關(guān)活動、媒體投放、現(xiàn)場包裝），特殊渠道營銷（展示、人脈、特殊渠道等途徑），在此我們專只特殊渠道的通路性營銷。1、市區(qū)外展2、特殊行業(yè)聯(lián)合營銷（陽邏、新洲各大銀行、政府、協(xié)會舉行產(chǎn)品說明酒會或文化沙龍，一來可以促銷，二是可以積累客戶資源及行業(yè)關(guān)系。）3、看樓巴士二、蓄客手段2.1蓄客目標(biāo)：ü 最大范圍

23、拓展項目的認(rèn)知度ü 增強客群區(qū)域前景的信心ü 打破客群心理距離ü 突出產(chǎn)品性價比優(yōu)勢2.2蓄客策略：ü 區(qū)域營銷起勢（多媒體形式）ü 區(qū)域企事業(yè)單位的拓展推介ü 樓巴駐點ü 外展場蓄客三、推貨策略ü 以單元為推盤單位，產(chǎn)品分階段組合式投放。ü 產(chǎn)品按區(qū)位分為高、中、低三檔配合銷售階段適時投放。四、價格策略3.1低開高走策略目前陽邏樓市集體跳水，在售的住宅較多，整體均價在2600元/左右，區(qū)域標(biāo)桿項目保利·圓夢城開盤均價2700元/，是本項目較大的競爭對手，結(jié)合項目區(qū)位及產(chǎn)品現(xiàn)狀，建議均價在260

24、0元/五、促銷策略這里的促銷完全是除開傳統(tǒng)推廣、活動等促銷之外的，與經(jīng)濟利益掛鉤非常緊密的促銷計劃。促銷計劃打消消費者疑慮，形成物超所值的感覺。有利于打破銷售僵局，加快銷售速度。項目的促銷，從延期付款、返契稅、贈送管理費、時間折扣、購房送車、贈送購房券、購物券、春節(jié)大禮包等方面著手。其中延期付款、返契稅是貫穿全程的促銷，其余是分階段促銷措施六、推廣策略1、思路：高舉 密打高舉：舉高項目品質(zhì)形象，透過全新的產(chǎn)品定位，深度挖掘項目核心價值，極具深度和聯(lián)想空間的廣告形象設(shè)計推廣高品質(zhì)形象。密打：短時間內(nèi)全方位高密度廣告宣傳，引起市場的廣泛關(guān)注，加以造勢分期市場預(yù)熱期二次熱銷期強銷期持續(xù)期時間12.109.209.209.409.409.609.609.8工程形象進度銷售現(xiàn)場、部分樣板間、商業(yè)展示環(huán)境現(xiàn)場全部到位階段性營銷目標(biāo)項目預(yù)熱、