“蒙牛”牛奶臺州市場營業(yè)推廣策劃

1、“蒙牛蒙?！迸Ｄ膛_州市場營業(yè)推廣策劃牛奶臺州市場營業(yè)推廣策劃目目 錄錄v一、臺州市場情況一、臺州市場情況v二、臺州市場牛奶消費(fèi)狀況二、臺州市場牛奶消費(fèi)狀況 （一）（一） 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 （二）競爭者分析（二）競爭者分析v三、市場細(xì)分三、市場細(xì)分v四、整體戰(zhàn)略四、整體戰(zhàn)略v五、戰(zhàn)術(shù)策略五、戰(zhàn)術(shù)策略v六、消費(fèi)者推廣策略六、消費(fèi)者推廣策略一、臺州市場牛奶消費(fèi)狀況一、臺州市場牛奶消費(fèi)狀況v（一）消費(fèi)者分析：（一）消費(fèi)者分析： 1.目前消費(fèi)狀況：影響乳品消費(fèi)的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、目前消費(fèi)狀況：影響乳品消費(fèi)的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、 營養(yǎng)知識和乳品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。營養(yǎng)

2、知識和乳品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。 2.目標(biāo)群體確定：上班族（年輕人）、學(xué)生、兒童目標(biāo)群體確定：上班族（年輕人）、學(xué)生、兒童v（二）競爭者分析（二）競爭者分析蒙牛最直接的競爭對手是伊利。蒙牛最直接的競爭對手是伊利。光明牛奶在臺州的牛奶市場上品牌忠誠度最高。光明牛奶在臺州的牛奶市場上品牌忠誠度最高。此外，還有浙江省產(chǎn)的李子園、均瑤、燕牌、雙峰等品牌。此外，還有浙江省產(chǎn)的李子園、均瑤、燕牌、雙峰等品牌。 品牌規(guī)格名稱價(jià)格蒙牛250ml純牛奶2。.2元伊力250ml純牛奶2。.3元光明250ml純牛奶2.。3元v（1 1）針對學(xué)生）針對學(xué)生 以贊助學(xué)校校刊的形式將品牌名稱印在?？?，以贊助學(xué)校校刊的形式

3、將品牌名稱印在?？希⒖少澲鷮W(xué)校的文藝匯演。（臺州學(xué)院、臺州中并可贊助學(xué)校的文藝匯演。（臺州學(xué)院、臺州中學(xué)、回浦中學(xué)等）學(xué)、回浦中學(xué)等）v（2 2）針對兒童）針對兒童 主要是吸引家庭主婦的注意力，所以采取廣告的主要是吸引家庭主婦的注意力，所以采取廣告的形式。（與達(dá)能一起做聯(lián)合廣告，以孩子的營養(yǎng)形式。（與達(dá)能一起做聯(lián)合廣告，以孩子的營養(yǎng)為主題）為主題）v（3 3）針對上班族）針對上班族 制作與以針對兒童為主的廣告主題同系列的廣告，制作與以針對兒童為主的廣告主題同系列的廣告，并制作系列并制作系列“讓感情的營養(yǎng)更豐富讓感情的營養(yǎng)更豐富”的廣告，吸的廣告，吸引戀人，帶動新型的消費(fèi)潮流。引戀人，帶動新

4、型的消費(fèi)潮流。二、市場細(xì)分二、市場細(xì)分vA類市場：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對該產(chǎn)品行成一定認(rèn)知類市場：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對該產(chǎn)品行成一定認(rèn)知度。度。 臺州市區(qū)（椒江）、路橋、黃巖臺州市區(qū)（椒江）、路橋、黃巖vB類市場：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但產(chǎn)品宣傳未形成一定熱度。類市場：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但產(chǎn)品宣傳未形成一定熱度。 溫嶺、臨海溫嶺、臨海vC類市場：經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，有一定的市場潛力。類市場：經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，有一定的市場潛力。 玉環(huán)、三門玉環(huán)、三門vD類市場：經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，生活水平不是很高。類市場：經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，生活水平不是很高。 天臺、仙居天臺、仙居三、整體戰(zhàn)略三、整體戰(zhàn)略v（一）產(chǎn)品特點(diǎn)定位（一）產(chǎn)品特點(diǎn)定位 1.質(zhì)量要求高：裝備先

5、進(jìn)質(zhì)量要求高：裝備先進(jìn) 2.營養(yǎng)豐富：來自大草原營養(yǎng)豐富：來自大草原純天然純天然v（二）競爭優(yōu)勢定位（二）競爭優(yōu)勢定位 全國首創(chuàng)的奶罐車清洗，全世界第一的利樂公司全球樣全國首創(chuàng)的奶罐車清洗，全世界第一的利樂公司全球樣板工廠稱號，中國少數(shù)幾個(gè)通過英國本土板工廠稱號，中國少數(shù)幾個(gè)通過英國本土NQA質(zhì)量保證質(zhì)量保證審核的乳品企業(yè)審核的乳品企業(yè) 將產(chǎn)品定位在高端將產(chǎn)品定位在高端v（三）營銷策略定位（三）營銷策略定位 在競爭中避開價(jià)格戰(zhàn)，向品牌活動轉(zhuǎn)移，不靠貶低對手在競爭中避開價(jià)格戰(zhàn)，向品牌活動轉(zhuǎn)移，不靠貶低對手來抬高自己來抬高自己 v（四）戰(zhàn)略目標(biāo)定位（四）戰(zhàn)略目標(biāo)定位 “三步曲三步曲”是第一步，做是

6、第一步，做“臺州牛臺州?！?；第二步，做；第二步，做“中中國牛國牛”；第三步，做；第三步，做“世界牛世界?！?。四、戰(zhàn)術(shù)策略四、戰(zhàn)術(shù)策略vA類市場：進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和消費(fèi)類市場：進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和消費(fèi)者的品牌忠誠度。加大推廣力度，讓產(chǎn)品者的品牌忠誠度。加大推廣力度，讓產(chǎn)品向縱深發(fā)展。向縱深發(fā)展。 B類市場：著力挖掘市場潛量，提高品牌認(rèn)類市場：著力挖掘市場潛量，提高品牌認(rèn)知度和消費(fèi)者滿意度。知度和消費(fèi)者滿意度。 C類市場：增大宣傳力度，提高消費(fèi)者的滿類市場：增大宣傳力度，提高消費(fèi)者的滿意度。意度。 D類市場：宣傳牛奶的營養(yǎng)高，提高消費(fèi)者類市場：宣傳牛奶的營養(yǎng)高，提高消費(fèi)者的健康保健意識，

7、樹立品牌形象。的健康保健意識，樹立品牌形象。五、五、消費(fèi)者推廣策略vA類市場：春節(jié)大酬賓（采取展銷會的形式）類市場：春節(jié)大酬賓（采取展銷會的形式） 元宵猜字謎元宵猜字謎 正月正月14、15晚晚 情人節(jié)期間定位于情人節(jié)期間定位于“讓感情的營養(yǎng)更豐富讓感情的營養(yǎng)更豐富” 2月月 配合學(xué)校期刊的出版配合學(xué)校期刊的出版 待定待定 “五一五一”黃金周加大超市促銷宣傳力度黃金周加大超市促銷宣傳力度 5月月 中秋節(jié)以思家為主題進(jìn)行打造中秋節(jié)以思家為主題進(jìn)行打造 9月初月初 “十一十一”國慶期間加大超市宣傳力度國慶期間加大超市宣傳力度 10月月 圣誕期間舉行文藝匯演圣誕期間舉行文藝匯演 12月月vB類市場：基

8、本同上類市場：基本同上vC類市場：基本采取類市場：基本采取B類，并配合免費(fèi)試吃活動。類，并配合免費(fèi)試吃活動。vD類市場：除了在超市上貨外，盡量讓各類小店也上貨。類市場：除了在超市上貨外，盡量讓各類小店也上貨。 端午節(jié)塞龍舟端午節(jié)塞龍舟 6月初月初活動一活動一：情人節(jié)期間將產(chǎn)品定位于“讓感情的營養(yǎng)更豐富”v背景：背景：2月月14日雖然是國外的情人節(jié)，但近幾年日雖然是國外的情人節(jié)，但近幾年在國內(nèi)的年輕人中間越來越流行。牛奶的消費(fèi)在國內(nèi)的年輕人中間越來越流行。牛奶的消費(fèi)市場主要是學(xué)生和老年人，年輕人雖然有一定市場主要是學(xué)生和老年人，年輕人雖然有一定的消費(fèi)量但不是很大。的消費(fèi)量但不是很大。v目的：增加年輕人的消費(fèi)量和品牌認(rèn)知度目的：增加年輕人的消費(fèi)量和品牌認(rèn)知度v時(shí)間：時(shí)間：2月份月份v主題：讓感情的營養(yǎng)更豐富主題：讓感情的營養(yǎng)更豐富v方式：廣告方式：廣告v媒體：臺州日報(bào)、臺州電視臺媒體：臺州日報(bào)、臺州電視臺活動二：活動二：圣誕晚會v背景：圣誕節(jié)開始在國內(nèi)越來越流行，得到年輕人的背景：圣誕節(jié)開始在國內(nèi)越來越流行，得到年輕人的青睞。青睞。v目的：進(jìn)一步樹立品牌形象在消費(fèi)者心目中的地位。目的：進(jìn)一步樹立品牌形象在消費(fèi)者心目中的地位。v時(shí)間：時(shí)間：12月月14日日v地點(diǎn)：各地劇院地點(diǎn)：各地劇院v內(nèi)容與方式：圣誕老人派送