國(guó)際工程承包知識(shí)點(diǎn)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上第一章國(guó)際工程：是指一個(gè)工程項(xiàng)目的咨詢、設(shè)計(jì)、融資、采購(gòu)、施工以及培訓(xùn)等各個(gè)階段的參與者來(lái)自不止一個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織，并且按照國(guó)際上通用的工程項(xiàng)目的管理理念進(jìn)行管理的工程。國(guó)際工程包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，分為咨詢和承包兩大行業(yè)。我國(guó)應(yīng)具有的國(guó)際工程專家包括：項(xiàng)目經(jīng)理、國(guó)際工程咨詢專家、合同管理專家、財(cái)務(wù)專家、物資管理專家、投標(biāo)報(bào)價(jià)專家、工程施工專家、索賠專家、風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)專家、融資專家。國(guó)際工程的特點(diǎn)：1、跨多個(gè)學(xué)科的系統(tǒng)工程2、跨國(guó)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)3、嚴(yán)格的合同管理4、風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)并存5、發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷6、國(guó)際工程市場(chǎng)總體上是一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)業(yè)主（Client/Owner)

2、。工程建設(shè)項(xiàng)目的投資人或投資人專門為工程建設(shè)項(xiàng)目設(shè)立的獨(dú)立法人。業(yè)主可能就是項(xiàng)目最初的發(fā)起人，也可能是發(fā)起人與其他投資人合資成立的項(xiàng)目法人公司；而在項(xiàng)目的保修階段，業(yè)主還可能被業(yè)主委員會(huì)（由獲得了項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)的買家或小買家群體組成，在國(guó)外也被稱為業(yè)主法人團(tuán)）取代。在中國(guó)傳統(tǒng)的基本建設(shè)投資與建設(shè)行政管理體系中，業(yè)主也被稱為“建設(shè)單位”。 業(yè)主代表: 業(yè)主正式授權(quán)的代表,代表業(yè)主行使和履行在合同中明文規(guī)定的或者隱含的權(quán)利和職責(zé).無(wú)權(quán)修改合同,無(wú)權(quán)解除承包商的責(zé)任.承包商:指承擔(dān)工程項(xiàng)目施工及設(shè)備采購(gòu),安裝的公司或者他們的聯(lián)合體.建筑師;指不同領(lǐng)域和階段負(fù)責(zé)咨詢或設(shè)計(jì)的專業(yè)公司和專業(yè)人員.分包商：指直接

3、與承包商簽訂合同，分擔(dān)一部分承包商與業(yè)主簽訂合中的任務(wù)的公司。供應(yīng)商：為工程實(shí)施提供設(shè)備材料建筑機(jī)械的公司和個(gè)人 .工料測(cè)量師:英聯(lián)邦式的工料測(cè)量（Quantity Surveying）計(jì)價(jià)制度，從事這方面工作的專業(yè)技術(shù)人員被稱為工料測(cè)量項(xiàng)目融資方：為項(xiàng)目提供所需要的資金的單位。銀行，大的企業(yè)，保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu) 。國(guó)際工程項(xiàng)目管理模式包括8大類，即：傳統(tǒng)項(xiàng)目管理模式、CM建筑工程管理模式、EPC總承包模式、設(shè)計(jì)管理模式、施工管理模式、PMC項(xiàng)目管理模式、更替型合同模式、BOT管理模式。其中，應(yīng)掌握CM建筑工程管理模式、EPC總承包模式、BOT管理模式的合同形式、特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)、適用范圍等。項(xiàng)目

4、采購(gòu)方式既是組織項(xiàng)目建設(shè)的基本模式，也可稱為項(xiàng)目管理模式。一、設(shè)計(jì)招標(biāo)建造模式（DBB模式）特點(diǎn)：1只有在前一階段的工作完成后，下一階段的工作才能開(kāi)始；2建設(shè)程序清晰明了，易于管理；3可對(duì)設(shè)計(jì)實(shí)行有效控制；4業(yè)主只需簽訂一份施工合同，管理的工作量較少二、設(shè)計(jì)建造方式（DB模式）特點(diǎn)：1單一的項(xiàng)目合同責(zé)任；2工程項(xiàng)目建設(shè)各階段銜接緊密，連續(xù)性較強(qiáng)；3可應(yīng)用快速路徑法施工，縮短工期；4減少工程項(xiàng)目執(zhí)行中的糾紛和變更；5減少對(duì)業(yè)主的索賠。三、設(shè)計(jì)施工采購(gòu)方式（EPC模式）特點(diǎn)：1采購(gòu)、設(shè)計(jì)施工管理承包；2設(shè)計(jì)、采購(gòu)施工監(jiān)理承包；3設(shè)計(jì)、采購(gòu)承包和施工咨詢；四、建筑工程管理模式（模式）包含四個(gè)方面：1

5、建設(shè)工程管理的整體性2建設(shè)工程管理的項(xiàng)目小組3分階段發(fā)包4保證最大工程費(fèi)用其特點(diǎn)較為明顯的有兩種：、代理型建筑工程管理模式、非代理型建筑工程管理模式五、建設(shè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)讓（BOT模式）特點(diǎn)：1東道國(guó)政府要與采用BOT方式建設(shè)某一基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的項(xiàng)目公司簽訂特許權(quán)協(xié)議；2BOT項(xiàng)目的資金大部分來(lái)自項(xiàng)目融資，權(quán)益資金通常只占項(xiàng)目總投資的25%30%；3BOT方式是集項(xiàng)目融資、項(xiàng)目建設(shè)和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)為一體的綜合管理模式，涉及的各方當(dāng)事人較多，關(guān)系復(fù)雜，談判時(shí)間較長(zhǎng)，簽訂的協(xié)議眾多，協(xié)調(diào)工作量很大，因此對(duì)項(xiàng)目公司的管理能力要求較高。六、合作管理（Partnering 模式）特點(diǎn)：1、有一個(gè)Partnering主持

6、人，主持人由參與各方共同指定，負(fù)責(zé)整個(gè)Partnering模式的建立和實(shí)施。2、其管理小組不是由業(yè)主或施工方的人員單獨(dú)組成，而是由項(xiàng)目參與各方人員共同組成。BOT: 實(shí)質(zhì)上是基礎(chǔ)設(shè)施投資、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)的一種方式，以政府和私人機(jī)構(gòu)之間達(dá)成協(xié)議為前提，由政府向私人機(jī)構(gòu)頒布特許，允許其在一定時(shí)期內(nèi)籌集資金建設(shè)某一基礎(chǔ)設(shè)施并管理和經(jīng)營(yíng)該設(shè)施及其相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。促進(jìn)國(guó)際工程承包市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的因素：1、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平提高2、自然資源開(kāi)發(fā)3、基礎(chǔ)設(shè)施更新4、自然災(zāi)害后重建和戰(zhàn)后重建國(guó)際工程管理人才應(yīng)該是：復(fù)合型、外向型、開(kāi)拓型的高級(jí)管理人才。1、復(fù)合型：2、外向型：技術(shù)方面、經(jīng)濟(jì)方面、管理方面

7、、外語(yǔ)方面3、開(kāi)拓型：判斷決策能力、善于抓住機(jī)遇、拼搏奮斗精神、具有創(chuàng)新精神、組織管理能力、講究公關(guān)技巧第二章國(guó)際工程的招標(biāo)程序可以劃分為：項(xiàng)目策略、資格預(yù)審、招標(biāo)與投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)審?fù)稑?biāo)書(shū)、授予合同6個(gè)階段。項(xiàng)目策略:包括采購(gòu)方式、招標(biāo)方式和實(shí)施日程表，它是前期的最重要決策，不同的策略會(huì)帶來(lái)不同的合同類型和實(shí)施方式。資格預(yù)審的概念國(guó)際公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)的大中型工程特別是國(guó)際金融組織貸款的項(xiàng)目對(duì)投標(biāo)人的資質(zhì)的預(yù)審查，是國(guó)際招標(biāo)中的重要環(huán)節(jié)。資格預(yù)審的目的。資格預(yù)審程序：編制資格預(yù)審文件，刊登廣告，出售文件，答疑，報(bào)送文件，澄清文件，評(píng)審資格預(yù)審文件，通知評(píng)審結(jié)果。資格預(yù)審文件包括：項(xiàng)目的總體描述，簡(jiǎn)

8、要合同規(guī)定，資格預(yù)審文件說(shuō)明，以及要求投標(biāo)人填寫的表格和工程主要圖紙。資格預(yù)審的主要審查內(nèi)容：財(cái)務(wù)資金，施工經(jīng)驗(yàn)（規(guī)模和數(shù)量），參與主要人員（技術(shù)、管理人員的目錄和簡(jiǎn)歷），主要施工設(shè)備，以往信譽(yù)度。招標(biāo)是業(yè)主方采用市場(chǎng)采購(gòu)的方式對(duì)將要實(shí)施的工程項(xiàng)目的全過(guò)程或某一階段特定任務(wù)的實(shí)施者進(jìn)行選擇的方法和過(guò)程。開(kāi)標(biāo)指在規(guī)定的正式開(kāi)標(biāo)日期和時(shí)間（一般應(yīng)為提交投標(biāo)書(shū)截止日期和地點(diǎn)），業(yè)主方在正式的開(kāi)標(biāo)會(huì)上啟封每一個(gè)投標(biāo)人的投標(biāo)書(shū)。評(píng)標(biāo)工作包括：評(píng)審?fù)稑?biāo)書(shū)、澄清投標(biāo)書(shū)中的偏差、裁定投標(biāo)書(shū)、廢標(biāo)。評(píng)標(biāo)的內(nèi)容：價(jià)格、施工方案、主要管理人員和技術(shù)人員的工作簡(jiǎn)歷、商務(wù)和法律、優(yōu)惠條件等幾個(gè)方面的比較。招標(biāo)文件的編制

9、原則：遵守法律法規(guī)，遵守國(guó)際組織規(guī)定，風(fēng)險(xiǎn)的合理分擔(dān)，反映項(xiàng)目的實(shí)際情況，文件內(nèi)容力求統(tǒng)一。招標(biāo)文件的研究?jī)?nèi)容：承包的工作范圍、責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍；各項(xiàng)技術(shù)要求；工程中需使用的特殊材料和設(shè)備；詳細(xì)閱讀“投標(biāo)人須知”，了解技術(shù)規(guī)范、合同條件、合同種類，以及招標(biāo)文件中的工程量表的編制體系和方法標(biāo)文件的組成;投標(biāo)人須知；合同的通用條件；專用條件；工程圖紙；技術(shù)說(shuō)明書(shū)；各種表格，包括工程量及價(jià)格表、額外工程價(jià)格費(fèi)率表、工程進(jìn)度計(jì)劃表等；合同協(xié)議書(shū)格式；投標(biāo)書(shū)格式；投標(biāo)保函格式；履約保函格式等授予合同的步驟包括：簽發(fā)中標(biāo)函，提交履約保證，編制合同協(xié)議書(shū)，通知未中標(biāo)的的投標(biāo)人。招標(biāo)方式有三種：公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招

10、標(biāo)、議標(biāo)。公開(kāi)招標(biāo)：招標(biāo)活動(dòng)處于公共監(jiān)督之下進(jìn)行。一般來(lái)說(shuō)，它將遵守“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)”的程序和條件。限制招標(biāo)：指對(duì)于參加該項(xiàng)工程投標(biāo)者有某些范圍限制的招標(biāo)。按照支付方式進(jìn)行合同分三類：總價(jià)合同、單價(jià)合同、成本補(bǔ)償合同。固定總價(jià)合同：一攬子總價(jià)合同，也稱總價(jià)合同。除個(gè)別情況外，其工程總價(jià)是固定的?？們r(jià)合同一般有5中方式：固定、調(diào)價(jià)、固定工程量、付費(fèi)率表、管理費(fèi)總價(jià)合同。國(guó)際工程合同的類型包括：總計(jì)合同、單價(jià)合同、成本補(bǔ)償合同?？傆?jì)合同又分為固定總計(jì)合同、調(diào)價(jià)總計(jì)合同、固定工程量總價(jià)合同、管理費(fèi)總價(jià)合同。單價(jià)合同：根據(jù)業(yè)主提供的資料，雙方在合同中確定每一單項(xiàng)工程單價(jià)，結(jié)算則按實(shí)際完成工程量乘以每項(xiàng)

11、工程單價(jià)計(jì)算。單價(jià)合同包括：估計(jì)工程量單價(jià)合同、純單價(jià)合同、單價(jià)與包干混合式合同。單價(jià)合同三種形式：估計(jì)工程量單價(jià)合同、純單價(jià)合同、單價(jià)與子項(xiàng)包干混合式合同。單價(jià)合同形式的投標(biāo)報(bào)價(jià)步驟：現(xiàn)場(chǎng)考察；研究招標(biāo)文件；復(fù)核工程量；制定總體施工方案；計(jì)算確定工料機(jī)單價(jià)；計(jì)算確定間接費(fèi)率；做分項(xiàng)單價(jià)分析表確定工程量表的分項(xiàng)單價(jià)；填工程量表和編制投標(biāo)書(shū)。成本補(bǔ)償合同是指業(yè)主向承包商支付實(shí)際工程成本中的直接費(fèi)（一般包括人工、材料及機(jī)械設(shè)備費(fèi)），并按事先協(xié)議好的某一種方式支付管理費(fèi)及利潤(rùn)的一種合同方式。成本補(bǔ)償合同包括：成本加固定費(fèi)用合同、成本加定比費(fèi)用合同、成本加獎(jiǎng)金合同、成本加保證最大酬金合同、最大成本加費(fèi)

12、用合同、工時(shí)及材料補(bǔ)償合同。兩階段招標(biāo)是先提交無(wú)報(bào)價(jià)的技術(shù)標(biāo)，待技術(shù)方案通過(guò)后（或改進(jìn)后），在提交改進(jìn)后的技術(shù)標(biāo)和財(cái)務(wù)標(biāo)。雙信封投標(biāo)是同時(shí)投技術(shù)標(biāo)和財(cái)務(wù)標(biāo)。投標(biāo)承包商作為賣方根據(jù)業(yè)主的招標(biāo)條件以報(bào)價(jià)的形式參與國(guó)際工程市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取拿到承包項(xiàng)目的過(guò)程。投標(biāo)技巧類型：不平衡報(bào)價(jià)法、計(jì)日工的報(bào)價(jià)、多方案報(bào)價(jià)法、增加備選方案、突然降價(jià)法、先虧后盈法、聯(lián)合保標(biāo)法、有二期工程的項(xiàng)目、材料設(shè)備的報(bào)價(jià)等。不平衡報(bào)價(jià)法：也叫前重后輕法，是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高投標(biāo)報(bào)價(jià)總價(jià)，又不影響中標(biāo)，在結(jié)算時(shí)還能得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。投標(biāo)程序：投標(biāo)決策、投標(biāo)準(zhǔn)

13、備、制定施工方案、最后的投標(biāo)決策與遞交投標(biāo)書(shū)。投標(biāo)報(bào)價(jià)的七個(gè)步驟：1、現(xiàn)場(chǎng)考察2、研究招標(biāo)文件3、復(fù)核工程量4、制定總體施工方案5、詢價(jià)計(jì)算確定工、料、機(jī)單價(jià)6計(jì)算確定間接費(fèi)率7、做分項(xiàng)工程單價(jià)分析表確定工程量表各子項(xiàng)的單價(jià)8、填工程量表和編制投標(biāo)書(shū)投標(biāo)保證主要為保付支票、信用證和銀行保函，其有效期為投標(biāo)有效期后的28天內(nèi)，投標(biāo)保證金通常是投標(biāo)總額的1-3%。只有符合技術(shù)要求且評(píng)標(biāo)價(jià)最低的投標(biāo)人的備選方案才可能中標(biāo)，一般規(guī)定只允許一個(gè)備選方案，以減少評(píng)標(biāo)的工作量。一般較復(fù)雜的大型工程合同才召開(kāi)標(biāo)前會(huì)議，并與現(xiàn)場(chǎng)考察結(jié)合進(jìn)行，應(yīng)在投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)中規(guī)定好會(huì)議的日期、時(shí)間和地點(diǎn)，投標(biāo)人可派代表參加。投標(biāo)

14、過(guò)程：1、投標(biāo)的決策2、投標(biāo)的準(zhǔn)備3、制定施工方案4、最好的投標(biāo)決策與遞交投標(biāo)書(shū)投標(biāo)書(shū)的編制中應(yīng)注意的問(wèn)題：必須填寫完整，不能空格；分項(xiàng)和匯總的計(jì)算應(yīng)相符；每份文件均須簽字；紙張統(tǒng)一，字跡清晰，美觀大方；按規(guī)定時(shí)間遞交完整的投標(biāo)文件。通常情況下報(bào)價(jià)可高些的工程：施工條件差；專業(yè)要求高的密集型工程，而本公司又有專長(zhǎng)；總價(jià)低的小工程或無(wú)意愿投標(biāo)的工程；特殊工程；工期要求緊的工程；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的；支付條件不理想的工程。通常情況下報(bào)價(jià)可低些的工程：施工條件好，工作簡(jiǎn)單、工程量大的工程，如土方工程、房建工程；公司急需打入該市場(chǎng)，或在該國(guó)已經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒(méi)有工程時(shí)，能同時(shí)插入完成的項(xiàng)目；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多；非

15、急需工程；支付條件好的工程。投標(biāo)班子的人員組成：熟悉有關(guān)外國(guó)招標(biāo)文件的談判高手，了解該國(guó)的經(jīng)濟(jì)合同方面的法律法規(guī)的人員，經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)、施工工程師，物資采購(gòu)人員，精通報(bào)價(jià)的經(jīng)濟(jì)師，懂技術(shù)或合同管理的翻譯。投標(biāo)人資格的4項(xiàng)規(guī)定：世行指南中的合格成員國(guó)，與業(yè)主方的咨詢公司和監(jiān)理單位無(wú)關(guān)，通過(guò)了資格預(yù)審，無(wú)腐敗和欺詐行為，是獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體且與借款人或轉(zhuǎn)借人無(wú)關(guān)。重新招標(biāo)的前提：所有投標(biāo)文件均不符合招標(biāo)文件要求，所有報(bào)價(jià)不合理，投標(biāo)人的個(gè)數(shù)少于3個(gè)。分標(biāo)時(shí)考慮的主要因素有：工程特點(diǎn)，對(duì)工程造價(jià)的影響，能發(fā)揮承包商的專長(zhǎng)，吸引更多承包商投標(biāo)，能更好進(jìn)行工地現(xiàn)場(chǎng)的管理，以及資金等其他因素。影響投標(biāo)決策的因

16、素：投標(biāo)人自身能力和經(jīng)驗(yàn)，工程項(xiàng)目的具體要求和條件，業(yè)主信譽(yù)、要求或限制，該國(guó)政治國(guó)情。聯(lián)營(yíng)體是在國(guó)際工程承包和咨詢是常用的一種組織形式（JV），它一般由一個(gè)國(guó)家或幾個(gè)國(guó)家的一些公司組成一個(gè)臨時(shí)合伙組織去參與投標(biāo)，并在中標(biāo)后共同實(shí)施項(xiàng)目，完工以后自行解散。聯(lián)營(yíng)體的優(yōu)勢(shì)在于能取長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，缺點(diǎn)是彼此不易搞好協(xié)作，又是難以迅速?zèng)Q策。調(diào)研工作內(nèi)容：政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，所在國(guó)的法律法規(guī)，勞務(wù)、材料、機(jī)械市場(chǎng)情況及價(jià)格水平，金融外匯情況，其他公司以往的投標(biāo)資料，所在國(guó)及業(yè)主信息等。第三章工程采購(gòu)的概念業(yè)主通過(guò)招標(biāo)或其他方式選擇一家或數(shù)家合格的承包商來(lái)完成工程項(xiàng)目的全過(guò)程，包括編制招標(biāo)文件、招標(biāo)與評(píng)標(biāo)、

17、談判與簽訂合同，以及項(xiàng)目實(shí)施期的合同管理。本國(guó)投標(biāo)人以及與本國(guó)投標(biāo)人組成聯(lián)營(yíng)體的投標(biāo)人的優(yōu)惠條款。優(yōu)惠額度為7.5%。項(xiàng)目周期包括6個(gè)階段，即項(xiàng)目選定、項(xiàng)目準(zhǔn)備、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目談判、項(xiàng)目執(zhí)行與監(jiān)督、項(xiàng)目的后評(píng)價(jià)。每個(gè)階段的主要工作內(nèi)容。履約保證是承包商向業(yè)主提出的保證認(rèn)真履行合同的一種經(jīng)濟(jì)擔(dān)保，包括銀行保函（履約保函）和履約擔(dān)保兩種形式。履約保函金額一般是合同總價(jià)的10%，履約擔(dān)保金額則是合同總價(jià)30%。兩種履約保證的區(qū)別，無(wú)條件保函和有條件包含的概念。爭(zhēng)端審議委員會(huì)解決爭(zhēng)端的程序：爭(zhēng)端的提交，召開(kāi)聽(tīng)證會(huì)和審議，制定解決爭(zhēng)端的建議書(shū)，建議書(shū)的采納結(jié)果、仲裁。每個(gè)階段的內(nèi)容，天數(shù)。價(jià)格調(diào)整公式包

18、括：承包商需考慮的漲價(jià)預(yù)備費(fèi)和業(yè)主需計(jì)算的調(diào)值公式（包括工程所在國(guó)用的當(dāng)?shù)刎泿藕屯鈳胖Ц兜呢泿牛约霸O(shè)備訂貨的調(diào)值公式）。預(yù)付款金額一般為合同總額的10-15%，預(yù)付款的支付和扣回的方法。規(guī)范、圖紙和工程量表都是投標(biāo)資料的重要部分，規(guī)范包括總體規(guī)定和技術(shù)規(guī)范兩部分。計(jì)日工是業(yè)主在臨時(shí)或新增的項(xiàng)目中常用的一種費(fèi)率計(jì)價(jià)方法。它包括：勞務(wù)、材料和施工設(shè)備3種計(jì)日工。期中支付的最低金額為合同總價(jià)的30-60%，再平均分?jǐn)偟绞┕すて谥腥ァ５谒恼聡?guó)際上通用的三種土木工程施工合同條件的標(biāo)準(zhǔn)形式為：英國(guó)土木工程師協(xié)會(huì)編制的合同條件ICE，美國(guó)建筑師協(xié)會(huì)編制的AIA “施工合同通用條件”，國(guó)際咨詢工程師聯(lián)合會(huì)編

19、制的“土木工程施工合同條件”。合同的三大要素：主體、客體、內(nèi)容。合同條件：1、當(dāng)事人必須具有締結(jié)合同的能力；2、合同必須是當(dāng)事人的真實(shí)意思的表示；3、必須符合法律規(guī)定且不違反社會(huì)公共利益；4、合同的訂立形式應(yīng)符合法律的規(guī)定。談判的過(guò)程：1、談判的階段（1）決標(biāo)前的談判。主要內(nèi)容包括：一是技術(shù)答辯；二是價(jià)格問(wèn)題（2）決標(biāo)后的談判2、談判的準(zhǔn)備工作（1）談判的組織準(zhǔn)備（2）談判的方案準(zhǔn)備和思路準(zhǔn)備（3）談判的資料準(zhǔn)備（4）談判的議程安排談判分為五個(gè)階段：探測(cè)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、拍板和簽訂合同。指定分包商合同中業(yè)主指明的或工程師在變更時(shí)指示承包商雇用的分包商，他們與承包商直接簽訂合同，由承包商負(fù)責(zé)對(duì)他們的

20、協(xié)調(diào)和管理并對(duì)之進(jìn)行支付，如有正當(dāng)理由，承包商也可不接受該指定的分包商。保留金一般為合同總額的5%，按投標(biāo)函附錄中規(guī)定的百分比從每月支付證書(shū)中扣除，一直扣到規(guī)定的保留金限額為止。變更內(nèi)容：工作量；質(zhì)量和性質(zhì)；標(biāo)高、基線、位置和尺寸；刪減工作；附加工作、工程設(shè)備、材料或服務(wù)；施工順序或時(shí)間安排。只有工程才能提出變更。必須同時(shí)滿足4個(gè)條件才能成為不可抗力：一方無(wú)法控制；在簽訂合同前該方無(wú)法合理防范；情況發(fā)生時(shí)該方無(wú)法合理回避或克服；且主要不是由另一方造成的?！癊PC交鑰匙項(xiàng)目合同條件”的特點(diǎn)：全過(guò)程實(shí)施；通常是總價(jià)合同（常高于單價(jià)合同）；由業(yè)主代表進(jìn)行合同管理，但其權(quán)利較小，部分決策由業(yè)主決定，且

21、不需公正無(wú)偏的處理問(wèn)題；承包商的風(fēng)險(xiǎn)較大，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，竣工驗(yàn)收是特別重要的要求。業(yè)主通常僅提出基本要求，而不過(guò)多干涉承包商的工作。其通用條件中的業(yè)主管理、設(shè)計(jì)、職員和勞工、竣工驗(yàn)收、竣工后的檢驗(yàn)等與“施工合同條件”中的差異較大?！肮こ淘O(shè)備和設(shè)計(jì)建造合同條件”的特點(diǎn)：適用于設(shè)計(jì)較多的工程項(xiàng)目，如電力或機(jī)械工程項(xiàng)目等；負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、供應(yīng)設(shè)備和建造三部分；價(jià)格為總價(jià)合同；合同管理方式和風(fēng)險(xiǎn)管理都與“施工合同條件”相同；質(zhì)量管理與EPC合同相同，即通過(guò)施工中的檢驗(yàn)、竣工驗(yàn)收和竣工后檢驗(yàn)來(lái)控制質(zhì)量。業(yè)主需事先說(shuō)明工程的目的、范圍、設(shè)計(jì)及其他技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，較詳細(xì)的資料。其通用條件中的設(shè)計(jì)和竣工后檢驗(yàn)與

22、“施工合同條件”中的差異較大?！昂贤?jiǎn)明格式”的特點(diǎn)：適用于投資較小，無(wú)需分包，或技術(shù)要求不高的工程項(xiàng)目；可由業(yè)主方或承包商進(jìn)行設(shè)計(jì)，無(wú)明確規(guī)定計(jì)價(jià)方式，可選擇；一般由業(yè)主代表進(jìn)行合同管理；業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)較大。業(yè)主在規(guī)范和圖紙中明確表示承包商所承擔(dān)的設(shè)計(jì)以及對(duì)工程項(xiàng)目的整體要求，此合同條件只有通用條件而無(wú)專用條件部分。外界條件承包商在實(shí)施過(guò)程中遇到的外界自然條件、人為條件和其他外界障礙及污染物，包括地表以下的情況和水文條件，但不包括氣候條件。暫定金額在招標(biāo)文件中規(guī)定的作為業(yè)主的備用金的一筆固定金額，它只能在得到工程師的允許后才可動(dòng)用。業(yè)主可根據(jù)履約保證提出索賠的項(xiàng)目有：履約保證到期時(shí)，承包商未及時(shí)

23、延長(zhǎng)其有效期；承包商未能及時(shí)向業(yè)主支付應(yīng)付的索賠款額；承包商未能按要求及時(shí)修補(bǔ)缺陷；由于承包商一方的原因而使業(yè)主提出終止合同。承包商應(yīng)承擔(dān)的檢查和檢驗(yàn)費(fèi)用包括：合同中有明確規(guī)定的；合同中有詳細(xì)說(shuō)明允許承包商可以就此項(xiàng)報(bào)價(jià)的；由于第一次檢驗(yàn)不合格而重新檢驗(yàn)，導(dǎo)致業(yè)主開(kāi)支了的費(fèi)用；承包商未按指示進(jìn)行不合格產(chǎn)品的補(bǔ)救，業(yè)主雇用他人完成此項(xiàng)工作的費(fèi)用；工程師通過(guò)變更的方式要求承包商進(jìn)行的檢驗(yàn)項(xiàng)目，如果檢驗(yàn)不合格時(shí)的全部費(fèi)用。承包商提出終止合同的條件有7條。FIDIC合同條件的特點(diǎn)：國(guó)際性、通用性、權(quán)威性，公正合理、職責(zé)分明，程序嚴(yán)謹(jǐn)、易于操作，通用條件和專用條件的有機(jī)結(jié)合。ICE合同條件是單價(jià)合同，以

24、實(shí)際工程量和投標(biāo)書(shū)的單價(jià)來(lái)控制項(xiàng)目總造價(jià)；AIA合同條件主要是總價(jià)、成本補(bǔ)償及最高限定價(jià)格法，多用于房屋建筑工程。國(guó)際咨詢工程師聯(lián)合會(huì)的全稱（FIDIC）的含義，其簡(jiǎn)介。FIDIC合同條件的運(yùn)用：國(guó)際金融組織貸款和一些國(guó)際項(xiàng)目直接采用，對(duì)比分析采用，合同談判時(shí)用，局部選擇采用。業(yè)主的一般義務(wù)有：及時(shí)讓承包商進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，幫助承包商申請(qǐng)各項(xiàng)許可、執(zhí)照和批準(zhǔn)，配合承包商的工作，并按時(shí)支付工程款。工程師的權(quán)利限制：無(wú)權(quán)修改合同，無(wú)權(quán)接觸任何一方的責(zé)任和義務(wù)，如果其指令與合同不符時(shí)，承包商須按合同要求來(lái)。工程師的指示應(yīng)是書(shū)面形式，如果是口頭指示，承包商需提出書(shū)面確認(rèn)，工程師若不拒絕，則表示該指示為書(shū)面指示

25、。 第五章施工管理：指工程項(xiàng)目施工階段的管理。項(xiàng)目管理：涵蓋項(xiàng)目立項(xiàng)、可行性研究、設(shè)計(jì)、實(shí)施到最后交付使用、營(yíng)運(yùn)及維護(hù)整個(gè)項(xiàng)目生命周期的管理。業(yè)主項(xiàng)目管理的基本內(nèi)容：1、成本控制2、工期和質(zhì)量控制3、合同管理4、外部環(huán)境。 業(yè)主項(xiàng)目管理的理念和方法：1、加強(qiáng)項(xiàng)目參與各方協(xié)調(diào)2、嚴(yán)格遵守合同、公正辦事3、建立并保持各方的信息交流4、及時(shí)解決合同糾紛 施工階段咨詢工程師的任務(wù)和工作特點(diǎn)：TQCC T-工期控制、Q-質(zhì)量控制、C-成本控制、D-合同管理工程師工作的特殊性表現(xiàn)在以下方面：1、監(jiān)理工作的公平性2、具有特別的授權(quán)3、監(jiān)督并管理承包合同的實(shí)施國(guó)際工程項(xiàng)目施工管理的過(guò)程包括：?jiǎn)?dòng)、計(jì)劃、實(shí)施、

26、控制和收尾等五大過(guò)程。 項(xiàng)目經(jīng)理部的職能：1、工程項(xiàng)目管理的組織保證2、充分授權(quán)3、建立崗位責(zé)任制4、建立信息溝通體系項(xiàng)目經(jīng)理部組織形式：是指一個(gè)組織以何種結(jié)構(gòu)方式去處理層次、跨度、部門設(shè)置和上下級(jí)關(guān)系。常用的人力資源計(jì)劃：是指根據(jù)實(shí)施項(xiàng)目的需要，確定需投入項(xiàng)目上的人力資源的素質(zhì)（種類）及相應(yīng)數(shù)量，并通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部人力資源現(xiàn)狀的分析，確定所需人力資源的獲得渠道。 計(jì)劃管理的過(guò)程可以概括為P、D、C、A 四個(gè)環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)稱為PACD循環(huán)。其中：“P”代表計(jì)劃編制；“D”代表計(jì)劃的實(shí)施；“C”代表計(jì)劃的檢查或控制；“A”代表采取措施。承包經(jīng)營(yíng)“三要素”工程項(xiàng)目的工期、質(zhì)量和成本。進(jìn)度、質(zhì)量和成本三要素

27、之間的關(guān)系：工程承包施工的經(jīng)驗(yàn)證明，質(zhì)量、工期和成本三要素是相互影響 。一般來(lái)講，在工期和成本之間，施工進(jìn)度越快，完成的工程量越多，則單位工程量的成本越低；但突擊性的加速施工，往往會(huì)大幅在增加施工成本。在成本和質(zhì)量之間，質(zhì)量要求越高，則投入成本越大。在工期和質(zhì)量之間，通常工期越緊，越多地采用突擊性施工，則工程質(zhì)量會(huì)越差。橫道圖/甘特圖是一種比較簡(jiǎn)單直觀的施工進(jìn)度計(jì)劃，它平行排列各道工序，用橫道線表示出每一道工序的起始和終止時(shí)間，使人一目了然，很容易掌握每一道工序的進(jìn)度計(jì)劃和實(shí)際情況。影響工程施工進(jìn)度的因素：1、人為因素；2、制度因素；3、環(huán)境因素；4、資源因素；5、技術(shù)因素進(jìn)度計(jì)劃的控制程序包

28、括以下四個(gè)步驟：1、跟蹤檢查施工實(shí)際進(jìn)度；2.整理統(tǒng)計(jì)檢查數(shù)據(jù)3.對(duì)比實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度4.施工項(xiàng)目進(jìn)度檢查結(jié)果的處理定性預(yù)測(cè)方法是利用可能收集到的數(shù)據(jù)資料，根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行綜合分析和判斷，從而對(duì)未來(lái)成本做出預(yù)測(cè)。定量預(yù)測(cè)是利用歷史成本統(tǒng)計(jì)資料以及成本與影響因素之間數(shù)量關(guān)系，通過(guò)一定的數(shù)學(xué)模型來(lái)推測(cè)計(jì)算未來(lái)成本費(fèi)用的可能結(jié)果。主要工程成本項(xiàng)目的控制：1.人工費(fèi)的控制；2.材料設(shè)備費(fèi)的控制；3.施工機(jī)具設(shè)備費(fèi)的控制幾中主要的成本控制方法：1.事前成本控制價(jià)值工程2.聯(lián)系費(fèi)用的橫道圖法3.成本計(jì)劃評(píng)審法4.成本分析表法5.成本單項(xiàng)費(fèi)用分析表法HSE管理的目標(biāo)就是：無(wú)事故，零傷亡，無(wú)損于環(huán)境

29、。改進(jìn)施工HSE管理的措施：組織、物質(zhì)、制度、技術(shù)保證措施。 固定資金用于購(gòu)置固定資產(chǎn)，流動(dòng)資金主要用于購(gòu)買施工所需材料、零配件、燃料、支付工資和其他費(fèi)用等。資金來(lái)源：1.自有資金2.業(yè)主的工程付款（1）工程預(yù)付款（2）材料及工程設(shè)備預(yù)付款（3）加速工程進(jìn)度款的支付（4）爭(zhēng)取將初期準(zhǔn)備工作單列項(xiàng)目（5）投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)盡量考慮早收款的原則（6）盡早向業(yè)主進(jìn)行合理的索賠3.其他融資渠道（1）銀行貸款（2）利用材料設(shè)備出口國(guó)的出口信貸（3）銀團(tuán)聯(lián)合貸款（4）同有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的外國(guó)公司組成聯(lián)營(yíng)體合作承包 國(guó)際工程中的物資及施工設(shè)備管理主要特點(diǎn)包括：1.技術(shù)要求差異大，材料質(zhì)量要求嚴(yán)格；2.程序復(fù)雜；3.物資采

30、購(gòu)的國(guó)際化和當(dāng)?shù)鼗?.價(jià)格浮動(dòng)；5.潛在風(fēng)險(xiǎn)因素多。物資采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)是指在物資采購(gòu)過(guò)程中，導(dǎo)致所采購(gòu)的物質(zhì)設(shè)備不能按合同規(guī)范要求及時(shí)、安全、質(zhì)量良好、經(jīng)濟(jì)地運(yùn)抵施工現(xiàn)場(chǎng)，從而對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施在時(shí)間上和成本上造成很大影響。 直線折舊法就是將固定資產(chǎn)的折舊平均地分?jǐn)偟绞褂闷谙薜母髌?。凈值折舊法也稱額遞減法，是先確定施工設(shè)備的年折舊率，然后用設(shè)備每年年初的凈值乘以折舊費(fèi)，計(jì)算出當(dāng)年的折舊費(fèi)。以下情況，應(yīng)首先考慮租用當(dāng)?shù)厥┕ぴO(shè)備：1，屬于特殊施工設(shè)備，在其他項(xiàng)目上基本不使用2，在項(xiàng)目使用時(shí)間短3，價(jià)格昂貴，購(gòu)買會(huì)占用大量資金4，為項(xiàng)目趕工，自有設(shè)備不足5，當(dāng)?shù)卦O(shè)備租賃市場(chǎng)供過(guò)于求，有大量此類閑置設(shè)備。工程

31、項(xiàng)目信息特點(diǎn)：信息量大、傳遞障礙多、較物流滯后。項(xiàng)目信息表現(xiàn)形式：書(shū)面文字形式、口頭形式及各種通信工具和聲音、圖像等媒介方式。項(xiàng)目信息流動(dòng)方式主要有：1，自上而下信息流動(dòng)2，自下而上信息流動(dòng)3，橫向信息流動(dòng)4，以某一管理和咨詢部門為集散中心的信息發(fā)送5，項(xiàng)目組織與項(xiàng)目其他參與方及外部環(huán)境之間的信息交換工程項(xiàng)目信息管理：在工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程對(duì)項(xiàng)目信息收集、整理、處理、儲(chǔ)存、傳遞和應(yīng)用等過(guò)程進(jìn)行管理。工程信息管理的基本原則：通過(guò)對(duì)建設(shè)過(guò)程中所產(chǎn)生的的所有信息的合理分類、編碼和有效的管理，促進(jìn)信息流的順暢流通，客觀的記錄和反映項(xiàng)目的整個(gè)歷史過(guò)程，并為決策提供依據(jù)，保證項(xiàng)目的順利的進(jìn)行。項(xiàng)目文檔管理包括

32、對(duì)項(xiàng)目管理各類文檔的標(biāo)識(shí)、儲(chǔ)存、保護(hù)、加密、檢索、保存、處置等內(nèi)容。電子文檔管理系統(tǒng)有以下幾個(gè)階段：1，初步實(shí)施2，EDMS項(xiàng)目的綜合定義階段3，實(shí)施階段的文檔庫(kù)和集成工作4，操作維護(hù)及企業(yè)集成化活動(dòng)一個(gè)國(guó)家的文化的基本特征有以下幾種因素：1，人際交流方式2，人們的行為標(biāo)準(zhǔn)3，信仰和宗教4，與自然環(huán)境的關(guān)系5，與人造環(huán)境的關(guān)系6，時(shí)間的利用方式企業(yè)文化的三個(gè)層次：物質(zhì)文化層、制度文化層和精神文化層。國(guó)際工程項(xiàng)目文化建設(shè)的意義：1，有利于提高國(guó)際工程項(xiàng)目的工作效率2，有利于創(chuàng)建項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的良好形象3，有利于同業(yè)主、工程師及其他利益于相關(guān)方建立良好的關(guān)系4，項(xiàng)目文化建設(shè)是打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效

33、手段。 特點(diǎn)：動(dòng)態(tài)性、學(xué)習(xí)性、創(chuàng)新性、開(kāi)放性和適應(yīng)性。國(guó)際工程項(xiàng)目文化建設(shè)的具體措施：1，項(xiàng)目經(jīng)理在文化建設(shè)中有舉足輕重的作用2，建立良好和諧的工地文化3，項(xiàng)目文化建設(shè)要重視工程項(xiàng)目的治理因素4，項(xiàng)目文化建設(shè)要弘揚(yáng)企業(yè)精神。第六章國(guó)際工程的費(fèi)用構(gòu)成，包括工程總成本、暫定金額、上級(jí)管理費(fèi)和盈余，具體見(jiàn)圖6-1所示。現(xiàn)場(chǎng)考察時(shí)應(yīng)收集的信息：自然地理?xiàng)l件；施工材料；施工機(jī)具；交通運(yùn)輸；商務(wù)問(wèn)題；規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工現(xiàn)場(chǎng)；業(yè)主和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；工程所在國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)情況，有關(guān)法律法規(guī)、條例及市場(chǎng)開(kāi)拓前景。報(bào)價(jià)應(yīng)按分項(xiàng)工程報(bào)單價(jià)，一般從基本價(jià)格，確定定額和間接費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)和利潤(rùn)分?jǐn)傁禂?shù)3個(gè)方面入手。國(guó)外的定額可

34、比國(guó)內(nèi)的較高些，間接費(fèi)一般約為總報(bào)價(jià)的20-30%。間接費(fèi)的費(fèi)率變化大，費(fèi)用項(xiàng)目多，包括：投標(biāo)期間開(kāi)支的費(fèi)用，保函手續(xù)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，稅金，業(yè)務(wù)費(fèi)（工程師費(fèi)、代理費(fèi)、法律顧問(wèn)費(fèi)），臨時(shí)設(shè)施費(fèi)，貸款利息，施工管理費(fèi)，其他。進(jìn)行單價(jià)分析的條件是：招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)人的要求，工程量大，對(duì)成本影響大，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，或特殊的分項(xiàng)工程需進(jìn)行單價(jià)分析。它也是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中成本核算和控制的基礎(chǔ)資料。人工單價(jià)包括國(guó)內(nèi)派出工人和當(dāng)?shù)毓陀霉と说钠骄べY計(jì)算單價(jià)。投標(biāo)人不能隨意改動(dòng)工程量，若發(fā)生不利情況時(shí)，可注明：工程量表中某項(xiàng)工程量有錯(cuò)誤，施工結(jié)算時(shí)應(yīng)按實(shí)際完成量計(jì)算。計(jì)算和復(fù)核工程量都應(yīng)盡可能準(zhǔn)確。國(guó)外影響功效的因素包括：

35、剛出國(guó)一時(shí)較難適應(yīng)；質(zhì)量檢驗(yàn)要求高，管理上可能協(xié)調(diào)不當(dāng)；自然條件和惡劣的氣候造成的。設(shè)備、材料的采購(gòu)有3種渠道：當(dāng)?shù)夭少?gòu)、國(guó)內(nèi)采購(gòu)和第三方采購(gòu)。施工機(jī)械臺(tái)班費(fèi)包括：基本折舊費(fèi)、安拆費(fèi)、維修費(fèi)、機(jī)械保險(xiǎn)費(fèi)、燃料動(dòng)力費(fèi)、機(jī)械人工費(fèi)6項(xiàng)。一般先算臺(tái)班單價(jià)，再根據(jù)分項(xiàng)工程使用機(jī)械的實(shí)際情況分?jǐn)偸褂觅M(fèi)。上級(jí)單位管理費(fèi)一般為工程報(bào)價(jià)的3-5%，風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)占4-8%，利潤(rùn)約為報(bào)價(jià)的5-8%。招標(biāo)文件的研究?jī)?nèi)容：承包的工作范圍、責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍；各項(xiàng)技術(shù)要求；工程中需使用的特殊材料和設(shè)備；詳細(xì)閱讀“投標(biāo)人須知”，了解技術(shù)規(guī)范、合同條件、合同種類，以及招標(biāo)文件中的工程量表的編制體系和方法。計(jì)算分項(xiàng)工程的直接費(fèi)時(shí)應(yīng)注意

36、：工程量表中未列出的工作內(nèi)容應(yīng)考慮分?jǐn)偟礁鞣猪?xiàng)工程中去；分項(xiàng)工程單價(jià)易受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響，并隨不同的施工工藝而變化，每次報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)考慮適當(dāng)調(diào)整?？傮w施工規(guī)劃的內(nèi)容包括進(jìn)度計(jì)劃和施工方案兩部分第七章合同管理參與項(xiàng)目各方均應(yīng)在合同實(shí)施過(guò)程中自覺(jué)地、認(rèn)真地、嚴(yán)格地遵守所簽訂的合同的各項(xiàng)規(guī)定和要求，按照各自的職責(zé)，行使各自的權(quán)利和義務(wù)，維護(hù)各方的利益，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，處理好伙伴關(guān)系，做好各項(xiàng)管理工作，使項(xiàng)目目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。進(jìn)行合同管理必須做好簽訂合同前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在合同實(shí)施期嚴(yán)格履行合同，并提倡協(xié)作精神。索賠合同一方由于盡了比合同中規(guī)定的義務(wù)以外更多的義務(wù)，或是自身的權(quán)益受到損害時(shí)，向合同另一方提出的

37、對(duì)自身權(quán)利的補(bǔ)償要求，包括業(yè)主對(duì)承包商的索賠，和承包商對(duì)業(yè)主的索賠。索賠的特點(diǎn)是：雙向性或多向性，必須以法律和合同為依據(jù)，建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上，采用明示方式，其結(jié)果是索賠方獲得賠償。定義：簽訂合同的一方，依據(jù)合同的有關(guān)規(guī)定，向另一方提出調(diào)整合同價(jià)格，調(diào)整合同工期，或其他方面的合理要求，以彌補(bǔ)己方的損失，維護(hù)自身的合法權(quán)益。意義：1，維護(hù)應(yīng)得權(quán)益，增加項(xiàng)目收益2，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。分類：1，按索賠目的分類2，按索賠發(fā)生原因3，按索賠合同根據(jù)分類4，按 索賠有關(guān)當(dāng)事人5，按索賠業(yè)務(wù)范圍6，按索賠對(duì)象分類組織管理主要特點(diǎn)：一是任一索賠事件均屬于一次性管理方式，索賠事件千差萬(wàn)，別無(wú)需派專人的等待處理索

38、賠事件。二是需要的專業(yè)人員范圍很廣，一個(gè)索賠小組可能需要合同、進(jìn)度計(jì)劃、成本、技術(shù)、物資各方面管理人員和法律專家組。人員素質(zhì)：1，思維敏捷，索賠意識(shí)強(qiáng)，善于抓住索賠機(jī)會(huì)2，熟悉合同，有相當(dāng)?shù)乃髻r理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)3，具備一定的工程背景4，具備一定的工程管理理論知識(shí)和計(jì)算機(jī)知識(shí)5，具備較強(qiáng)的語(yǔ)言能力，包括蚊子和外語(yǔ)能力6，善于與人打交道，有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力7，掌握一定談判技巧8，有事業(yè)心，肯于深入工程實(shí)際（1） 用于工期索賠：工期索賠值=受干擾部分工程的合同價(jià)值/ 原整個(gè)工程合同總價(jià)*原合同總工期（2） 用于變更帶來(lái)的工期索賠：工期索賠值=變更增加的合同價(jià)值/原整個(gè)工程合同總價(jià)*原合同總工期前期合

39、同管理工作的關(guān)鍵：（1）選擇一家高水平的咨詢公司來(lái)從事這些投資前的各項(xiàng)工作，以便能得到一份符合客觀實(shí)際的可行性研究報(bào)告；（2）業(yè)主應(yīng)該客觀的、實(shí)事求是的根據(jù)評(píng)估結(jié)果和自己的融資能力來(lái)決定是否立項(xiàng)。工程師是指少數(shù)級(jí)別較高、合同管理經(jīng)驗(yàn)較豐富的人組成的委員會(huì)或小組，是獨(dú)立的法人單位，行使合同中規(guī)定的工程師職權(quán)。工程師一般不常駐地，主要處理的問(wèn)題包括：簽發(fā)工程開(kāi)工令；同意主合同分包；撤換不稱職的承包商現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理；簽發(fā)各類證書(shū)；批準(zhǔn)承包商的設(shè)計(jì)和圖紙變更；對(duì)各類付款證書(shū)、變更報(bào)告、索賠報(bào)告、工程延期報(bào)告等簽署意見(jiàn)報(bào)業(yè)主審批后再簽發(fā)給承包商；處理業(yè)主方違約和承包商違約以及不可抗力等引起的特殊問(wèn)題；協(xié)調(diào)

40、和處理解決各類爭(zhēng)端等。業(yè)主方的索賠管理內(nèi)容：加強(qiáng)合同管理工作，防止和減少承包商的索賠，如把好勘察設(shè)計(jì)關(guān)，便只好招標(biāo)文件，做好評(píng)標(biāo)，簽訂好合同，慎重選擇業(yè)主自營(yíng)項(xiàng)目，運(yùn)用保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)等；另外還要依靠工程師來(lái)處理索賠。其中應(yīng)注意的事項(xiàng)。承包商的風(fēng)險(xiǎn)回避措施包括：充分利用合同條款，增設(shè)風(fēng)險(xiǎn)防范條款或支付條款；防范外匯風(fēng)險(xiǎn)，增設(shè)保值條款，選擇有利的外幣計(jì)價(jià)結(jié)算，或使用多種貨幣計(jì)價(jià)結(jié)算，又或者參加匯率保險(xiǎn)；減少承包商資金的墊付，一般墊付資金在15%以下為宜?！半p贏”思想是指項(xiàng)目保質(zhì)保量的完成，可以使業(yè)主能盡快投產(chǎn)使用，獲取經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)使承包商獲得信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益，為今后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打下基礎(chǔ)，這都是對(duì)雙方有

41、利的事情。業(yè)主方可向承包商索賠的內(nèi)容包括：工程進(jìn)度太慢，要求承包商趕工時(shí)，索賠工程師的加班費(fèi)；合同工期已到而未完工時(shí)，索賠誤期損害賠償費(fèi)；質(zhì)量不滿足合同要求時(shí)的索賠；未按要求辦理保險(xiǎn)的索賠，未按要求采取措施，造成運(yùn)輸?shù)缆?、橋梁的破壞而?dǎo)致的索賠；未按要求無(wú)故不向指定分包商支付；由于變更等原因，最終結(jié)算價(jià)超過(guò)合同價(jià)的%，而又給予了承包商合理的工期補(bǔ)償時(shí)；嚴(yán)重違背合同，工程師經(jīng)警告后無(wú)效時(shí)，業(yè)主可沒(méi)收履約保函；在簽訂分包合同時(shí)，未按要求寫入保護(hù)業(yè)主權(quán)益的條款，致使業(yè)主權(quán)益受到損害時(shí)的索賠。承包商可向業(yè)主索賠的內(nèi)容包括：工程變更；工程所在地的法律變化后對(duì)承包商的承辦影響；物價(jià)上漲；工期因素的影響；工

42、程師的指示；業(yè)主未盡到的義務(wù)；有經(jīng)驗(yàn)的承包商不可預(yù)見(jiàn)的各種問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)施工條件的變化；屬于業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)或特殊風(fēng)險(xiǎn)（政治風(fēng)險(xiǎn)）范圍給承包商造成的損失；業(yè)主違約造成的各種不良后果；其他原因。合同文件一般包括：合同協(xié)議書(shū)及其附件、中標(biāo)函、投標(biāo)函、補(bǔ)遺、合同條件、規(guī)范、圖紙、已完成的資料標(biāo)以及其他列入合同協(xié)議書(shū)中的文件。業(yè)主方的風(fēng)險(xiǎn)管理措施包括：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)自留4個(gè)方面。承包商在合同簽訂前的準(zhǔn)備工作內(nèi)容：資格預(yù)審階段中應(yīng)注意積累資料，搜索信息，做好遞交資格預(yù)審表后的跟蹤工作，在資格預(yù)審時(shí)對(duì)今后的承諾應(yīng)實(shí)事求是；在報(bào)價(jià)階段，應(yīng)寫好投標(biāo)備忘錄，定好聯(lián)營(yíng)體協(xié)議，設(shè)立專門小組研究技術(shù)問(wèn)題，聘請(qǐng)

43、當(dāng)?shù)芈蓭熝芯糠蓡?wèn)題，考慮合適的報(bào)價(jià)，并應(yīng)派遣物資管理專家參與投標(biāo)；合同談判時(shí)成立合同談判小組進(jìn)行有策略和技巧的談判。業(yè)主方在實(shí)施期管理的一般職責(zé)：設(shè)計(jì)階段主要是委托設(shè)計(jì)，審查和確定設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)方案，審查和批準(zhǔn)設(shè)計(jì)公司的招標(biāo)文件，選擇施工管理方案和監(jiān)理公司，以及施工前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；施工階段主要是指定業(yè)主代表負(fù)責(zé)與工程師和承包商的聯(lián)系，處理執(zhí)行合同中的有關(guān)具體事宜，如工程的變更、支付、工期的延長(zhǎng)等，均由業(yè)主負(fù)責(zé)審批。具體職責(zé)共14條。承包商在項(xiàng)目實(shí)施期的合同管理工作內(nèi)容：按時(shí)提交各類保證，按時(shí)開(kāi)工，提交施工進(jìn)度實(shí)施計(jì)劃，保證工程質(zhì)量，進(jìn)行設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)、分包與聯(lián)營(yíng)體，保險(xiǎn)，安全，以及其它（報(bào)表

44、和維修）。承包商進(jìn)行索賠管理應(yīng)抓住的環(huán)節(jié)：建立精干而穩(wěn)定的索賠管理小組；組織全體管理人員學(xué)習(xí)合同文件，使每一個(gè)人都建立索賠意識(shí)；加強(qiáng)文檔管理注意，保存索賠資料和證據(jù)；抓住索賠機(jī)遇，及時(shí)申請(qǐng)索賠；寫好索賠報(bào)告，重視索賠額的計(jì)算和證據(jù)；注意索賠談判的策略和技巧。風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制與管理?；锇殛P(guān)系為了合同的標(biāo)的，合同各方應(yīng)盡可能密切配合，相互扶持，相互諒解，友好的解決矛盾與爭(zhēng)端，使工程項(xiàng)目能按時(shí)保質(zhì)地完成，形成雙贏局面。業(yè)主方的風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)依靠咨詢、設(shè)計(jì)和工程師在前期（投資機(jī)會(huì)研究、可行性研究和設(shè)計(jì)）進(jìn)行管理，自身要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，特別是在重大決策時(shí)注意分析風(fēng)險(xiǎn)因素，確定并采取防

45、范措施。施工規(guī)劃內(nèi)容一般包括技術(shù)方案、施工進(jìn)度計(jì)劃、施工機(jī)械設(shè)備和勞動(dòng)力計(jì)劃安排及臨建設(shè)施規(guī)劃。施工規(guī)劃對(duì)投標(biāo)人十分重要：是因?yàn)槭┕し桨傅膬?yōu)化和進(jìn)度計(jì)劃的合理安排與工程報(bào)價(jià)有著密切的關(guān)系，編制一個(gè)好的施工規(guī)劃可以大大降低投標(biāo)價(jià)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目危機(jī)：定義：一個(gè)會(huì)引起潛在負(fù)面影響的具有不確定性的事件，這種事件及其后果可能對(duì) 組織及其員工、產(chǎn)品、資產(chǎn)和聲譽(yù)造成巨大的傷害。特點(diǎn)：意外性和突發(fā)性、聚焦性、破壞性、緊迫性。類型：技術(shù)、自然、政治、社會(huì)、組織危機(jī)。誘因：1.傳統(tǒng)意識(shí)方面的問(wèn)題；2.市場(chǎng)方面的問(wèn)題；3.人為制造的問(wèn)題；4.施工中的目問(wèn)題危機(jī)管理：是指為了更有效地防止危機(jī)的發(fā)生、應(yīng)對(duì)和處理危機(jī)

46、以及消除危機(jī)的思危想、組織、方法和手段。注意問(wèn)題：1.從思想上正視危機(jī)；2.建立工程項(xiàng)目危機(jī)管理的動(dòng)態(tài)模式；3建立適合危機(jī)管理的組織結(jié)構(gòu)模式；4.充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性制定施工規(guī)劃的原則：保證工程質(zhì)量和工期的前提下，盡可能使工程成本降低和投標(biāo)價(jià)格合理。單價(jià)分析：也可稱為單價(jià)分解，就是對(duì)工程量表上所列分項(xiàng)工程的單價(jià)進(jìn)行分析、計(jì)算和確定，或者說(shuō)是研究如何計(jì)算不同分項(xiàng)工程的直接費(fèi)和分?jǐn)偲溟g接費(fèi)、利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)之后得出每個(gè)分項(xiàng)工程的單價(jià)。施工中容易產(chǎn)生爭(zhēng)端的原因：不切實(shí)際或不公正的將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給當(dāng)事人的合同條款；將不切實(shí)際的希望寄托于無(wú)足夠財(cái)力完成目標(biāo)的當(dāng)事人；模糊不清的合同條款；承包商的投標(biāo)價(jià)過(guò)

47、低；項(xiàng)目有關(guān)各方之間的交流太少；總承包商的管理、監(jiān)督與協(xié)作不力；項(xiàng)目參與各方缺少團(tuán)隊(duì)精神；項(xiàng)目中某些或全部當(dāng)事人有敵對(duì)關(guān)系傾向；承包商的風(fēng)險(xiǎn)因素包括：政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)。各自所包含的具體內(nèi)容。第八章國(guó)際上常用的貨物結(jié)算方式分為信用證和保函兩種。信用證是開(kāi)證行根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的請(qǐng)求和指示向受益人開(kāi)立的在一定期限和金額內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的憑證。國(guó)際貿(mào)易慣例是指在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中對(duì)于交貨方式、結(jié)算、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、術(shù)語(yǔ)等方面反復(fù)實(shí)踐，并經(jīng)過(guò)國(guó)際組織或權(quán)威機(jī)構(gòu)加以編撰和解釋的習(xí)慣做法，如制定的國(guó)際貿(mào)易交貨條件、貨款收付的習(xí)慣做法。國(guó)際貿(mào)易慣例不是法律，而是人們共同信

48、守的事實(shí)和規(guī)則，以補(bǔ)充法律的空缺，使當(dāng)事人的利益得以平衡。國(guó)際貿(mào)易慣例與合同條款之間存在解釋與被解釋、補(bǔ)充與被補(bǔ)充的關(guān)系，合同條款可以明確的排斥國(guó)際貿(mào)易慣例，而國(guó)際貿(mào)易慣例可以解釋或補(bǔ)充合同條款的不足。國(guó)際上一般采用的是“1990國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則”、“跟單信用證統(tǒng)一慣例”、“見(jiàn)索即付保函統(tǒng)一規(guī)則”加以解釋。信用證的特點(diǎn)：開(kāi)證行承擔(dān)頭號(hào)付款責(zé)任，即只要受益人履行了符合信用證規(guī)定的義務(wù)，提交了合格單據(jù)，即使開(kāi)證人破產(chǎn)倒閉，銀行也必須履行付款義務(wù)；信用證是一種自足文件，即信用證以買賣合同為基礎(chǔ)，但當(dāng)信用證條款與合同條款發(fā)生矛盾時(shí)，銀行只以信用證規(guī)定的內(nèi)容為準(zhǔn)；信用證業(yè)務(wù)以單據(jù)為準(zhǔn)，憑單付款。在信用證

49、條件下的單據(jù)，對(duì)于貨物的交付至關(guān)重要，因?yàn)橹挥惺芤嫒顺滞暾挠行螕?jù)，銀行才能付款。單據(jù)包括：發(fā)票（商業(yè)發(fā)票和海關(guān)發(fā)票），運(yùn)輸單據(jù)，保險(xiǎn)單，裝箱單，重量單，質(zhì)量保證書(shū)，原產(chǎn)地證明書(shū)，匯票。國(guó)際工程貨物采購(gòu)的7種常用術(shù)語(yǔ)：FOB船上交貨，CIF成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，CFR成本加運(yùn)費(fèi)，F(xiàn)CA貨交承運(yùn)人，CPT運(yùn)費(fèi)付至，CIP運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至，EXW工廠交貨。國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格包括自由市場(chǎng)價(jià)格和世界封閉市場(chǎng)價(jià)格兩種。世界封閉市場(chǎng)價(jià)格國(guó)際市場(chǎng)上買賣雙方在一定的約束條件下形成的價(jià)格，如跨國(guó)公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，壟斷價(jià)格和區(qū)域性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)部?jī)r(jià)格。影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的主要因素有：商品的生產(chǎn)成本，壟斷，經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)

50、，國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策，規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益，貿(mào)易條件，其他偶發(fā)性條件。世界貿(mào)易組織成立的原則：通過(guò)簽訂旨在大幅度降低關(guān)稅與其它貿(mào)易壁壘和在國(guó)際貿(mào)易關(guān)系中取消這些歧視性待遇的議定書(shū)和互惠安排，堅(jiān)持多邊主義，實(shí)施無(wú)條件最惠國(guó)待遇，國(guó)民待遇，堅(jiān)持非歧視的貿(mào)易原則，對(duì)發(fā)展中國(guó)家給予特殊和差別待遇，提高市場(chǎng)準(zhǔn)入程度和貿(mào)易政策與法規(guī)的透明度，以及實(shí)施通知和審議等原則。WTO協(xié)議包括：有關(guān)貨物貿(mào)易的13個(gè)多邊協(xié)議；服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定及其附件；與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議；貿(mào)易爭(zhēng)端解決的程序與規(guī)則的諒解；貿(mào)易政策審議機(jī)制；馬拉喀什部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議的決定、宣言和諒解。服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的第一條原則是最惠國(guó)待遇，規(guī)定了豁免條件，主要是

51、市場(chǎng)準(zhǔn)入和國(guó)民待遇兩個(gè)問(wèn)題。國(guó)際貨物銷售合同的基本條款包括：貨物的名稱、品質(zhì)、數(shù)量；貨物交貨與運(yùn)輸；貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)；價(jià)格條款和價(jià)格調(diào)整條款；貨物單據(jù)條款；貨款的支付；檢驗(yàn)條款；保證、索賠條款；不可抗力條款。對(duì)外貿(mào)易政策有三種：自由貿(mào)易政策、 保護(hù)貿(mào)易政策、 管理貿(mào)易政策。關(guān)稅包括：進(jìn)口稅、出口稅、進(jìn)口附加稅、差價(jià)稅。貨物的名稱一般為國(guó)際上通用的名稱（英文），品質(zhì)是以技術(shù)規(guī)格表示，數(shù)量的計(jì)量單位可以是公制、英制、美制和國(guó)際單位制。貨物的交貨條件包括交貨時(shí)間、批次、裝運(yùn)港（地）、目的港（地）、交貨計(jì)劃、大件貨物或特殊貨物的發(fā)貨要求、裝運(yùn)通知等內(nèi)容。運(yùn)輸方式主要是海洋運(yùn)輸。價(jià)格條款是國(guó)際貨物銷售合同的

52、核心條款，一般采用固定價(jià)格，但若其貨物不能在一年以內(nèi)交付，還需考慮調(diào)整價(jià)格。檢驗(yàn)分為出口國(guó)檢驗(yàn)和進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)兩種情況。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)包括：海運(yùn)保險(xiǎn)（平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、一切險(xiǎn)），陸運(yùn)保險(xiǎn)，空運(yùn)保險(xiǎn)（運(yùn)輸險(xiǎn)、一切險(xiǎn)）。保險(xiǎn)金額一般是個(gè)定值，通常按CIF價(jià)的110%辦理投保。第九章國(guó)際金融市場(chǎng)的概念有廣義和狹義之分，廣義是指進(jìn)行各種國(guó)際金融活動(dòng)的場(chǎng)所，包括國(guó)際貨幣市場(chǎng)、國(guó)際資本市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)和黃金市場(chǎng)；狹義是指國(guó)際間經(jīng)營(yíng)借貸資本的場(chǎng)所，即國(guó)際資金市場(chǎng)。出口信貸是一種國(guó)際信貸方式，是國(guó)際為支持和擴(kuò)大本國(guó)大型設(shè)備出口，加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，以給予利息補(bǔ)貼并提供信貸擔(dān)保的方法，鼓勵(lì)本國(guó)銀行對(duì)本國(guó)出口商或外國(guó)進(jìn)口商提供

53、利率較低的貸款，以解決本國(guó)出口商資金周轉(zhuǎn)的困難，或滿足外國(guó)進(jìn)口商支付貸款需要的一種融資方式。它是爭(zhēng)奪市場(chǎng)，擴(kuò)大資本貨物銷售的一種手段。出口信貸的種類分為：賣方信貸、買方信貸、福費(fèi)廷交易、混合信貸。外匯國(guó)外匯兌的簡(jiǎn)稱，其動(dòng)詞意義是國(guó)際結(jié)算，廣義的名詞概念是一切以外國(guó)貨幣表示的資產(chǎn)（外幣資產(chǎn)），狹義名詞概念是指以銀行存款、銀行匯票、支票等外幣表示的，可用于國(guó)際結(jié)算的支付手段。外匯可以分為自由兌換外匯和記賬外匯，外匯包括硬幣和軟幣兩種貨幣。外匯和外匯儲(chǔ)備不是一個(gè)概念，外匯儲(chǔ)備是指一國(guó)貨幣當(dāng)局持有的外幣資產(chǎn)。工程項(xiàng)目可運(yùn)用的融資方式有：產(chǎn)品支付，遠(yuǎn)期購(gòu)買，融資租賃，BOT，資產(chǎn)收益證券化融資。外匯交易分為6種方式：即期外匯買賣、遠(yuǎn)期外匯買賣、擇期遠(yuǎn)期買賣、外幣期貨交易、外幣期權(quán)交易、掉期交易。其中，遠(yuǎn)期外匯買賣最大的特點(diǎn)是在現(xiàn)在把將來(lái)買賣外匯的匯率給固定住，將來(lái)合同到期，無(wú)論即期匯率為多少，買賣雙方皆按合同約定的遠(yuǎn)期匯率交割，從而可使對(duì)外經(jīng)濟(jì)主體減少將來(lái)由于匯率變動(dòng)所帶來(lái)的損失。國(guó)際商業(yè)銀行中長(zhǎng)期貸款的特點(diǎn)：要簽訂貸款協(xié)議，進(jìn)行聯(lián)合貸款，政府擔(dān)保和采用浮動(dòng)利率貸款。其利息和費(fèi)用包括：利率、附加利率、管理費(fèi)、代理費(fèi)、雜費(fèi)和承諾費(fèi)。貸款期限由寬限期和償還期組成。國(guó)際貨幣市場(chǎng)是指經(jīng)營(yíng)期限為1年或1年以內(nèi)借貸資本市場(chǎng)，分為：銀行短期信貸市場(chǎng)、貼現(xiàn)市場(chǎng)、短期票據(jù)市場(chǎng)。國(guó)