從推銷模式到營(yíng)銷模式

1、從從推銷推銷模式到模式到營(yíng)銷營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變模式的轉(zhuǎn)變 2005年1月在浮燥的環(huán)境中如何找到自我？在浮燥的環(huán)境中如何找到自我？執(zhí)行力執(zhí)行力學(xué)學(xué)GE從優(yōu)秀到卓越從優(yōu)秀到卓越世界世界500強(qiáng)強(qiáng)國(guó)際化國(guó)際化與大師同臺(tái)與大師同臺(tái)多元化多元化在迷惑中尋找方向在迷惑中尋找方向真想學(xué)真想學(xué)GEGE？還是為自己找借口？還是為自己找借口？我們不要以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的腦袋來(lái)要求我們不要以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的腦袋來(lái)要求Jack Welch，他沒(méi)有理由奉獻(xiàn)他沒(méi)有理由奉獻(xiàn)，所以他只告訴大家一些管理常識(shí)，他有什么理由告訴你成功秘訣？所以他只告訴大家一些管理常識(shí)，他有什么理由告訴你成功秘訣？真想學(xué)真想學(xué)GE的話，首先要知道的話，首先要知道Ja

2、ck Welch 都做些什么工作？都做些什么工作？他是如何做的？不要僅看到他是如何做的？不要僅看到多元化多元化這一點(diǎn)這一點(diǎn)訪問(wèn)最終用戶訪問(wèn)最終用戶培訓(xùn)高管人員培訓(xùn)高管人員檢查各部工作檢查各部工作選拔后備人才選拔后備人才GE：另類？主流？另類？主流？集集中中式式控控制制，分分散散式式管管理理市市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)過(guò)過(guò)去去3 3年年本本企企業(yè)業(yè)行行動(dòng)動(dòng)過(guò)過(guò)去去3 3年年競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)你你的的應(yīng)應(yīng)變變措措施施是是什什么么？問(wèn)問(wèn)題題：總總裁裁應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)做做什什么么工工作作？季季度度會(huì)會(huì)議議121410151015今今后后3 3年年競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手威威脅脅市場(chǎng)營(yíng)銷從何時(shí)開始？市場(chǎng)營(yíng)銷從

3、何時(shí)開始？推銷模式推銷模式營(yíng)銷模式營(yíng)銷模式研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)銷售銷售研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)銷售銷售市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)內(nèi)向的，被動(dòng)的內(nèi)向的，被動(dòng)的抄襲，模仿階段抄襲，模仿階段外向的，主動(dòng)的外向的，主動(dòng)的創(chuàng)新，引導(dǎo)階段創(chuàng)新，引導(dǎo)階段市場(chǎng)營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷在“研產(chǎn)銷研產(chǎn)銷”之前開之前開始始可可行行性性 分分析析 0“樣樣品品” 設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)3小小批批量量試試產(chǎn)產(chǎn) 產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣4“雛雛型型” 設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)2大大批批量量生生產(chǎn)產(chǎn) 產(chǎn)產(chǎn)品品服服務(wù)務(wù)51產(chǎn)產(chǎn)品品定定義義市市場(chǎng)場(chǎng)用用戶戶競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)人人力力時(shí)時(shí)間間公公司司目目標(biāo)標(biāo)技技術(shù)術(shù)設(shè)設(shè)備備生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力法法規(guī)規(guī)政政策策市市場(chǎng)場(chǎng)部部研研究究開開發(fā)發(fā)部

4、部01534201檢檢查查檢檢查查12什么叫市場(chǎng)導(dǎo)向？什么叫市場(chǎng)導(dǎo)向？有多少企業(yè)的產(chǎn)品是定義出來(lái)的？有多少企業(yè)的產(chǎn)品是定義出來(lái)的？從抄襲到模仿從抄襲到模仿從模仿到創(chuàng)新從模仿到創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新消費(fèi)者消費(fèi)者潛在消費(fèi)者潛在消費(fèi)者消費(fèi)了，但是不滿意有需求，但是未消費(fèi)消費(fèi)了，基本滿意認(rèn)為自己沒(méi)需求，未消費(fèi)“局部疲軟地區(qū)”潛在需求潛在需求未加入消費(fèi)群體的三個(gè)主要障礙 現(xiàn)實(shí)需求沒(méi)有滿足的三個(gè)方面現(xiàn)實(shí)需求現(xiàn)實(shí)需求認(rèn)為自己沒(méi)有需求 的三個(gè)主要原因?qū)ふ覄?chuàng)新的源泉尋找創(chuàng)新的源泉找到消費(fèi)者找到消費(fèi)者非買不可非買不可的理由的理由核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品: :技術(shù)技術(shù)外圍產(chǎn)品外圍產(chǎn)品: :服務(wù)

5、服務(wù)外延產(chǎn)品外延產(chǎn)品: :體驗(yàn)體驗(yàn)核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品外圍產(chǎn)品外圍產(chǎn)品外延產(chǎn)品外延產(chǎn)品加權(quán)值加權(quán)值 得分得分內(nèi)容內(nèi)容 完整產(chǎn)品的概念完整產(chǎn)品的概念產(chǎn)品創(chuàng)新需要有組織上的保證產(chǎn)品創(chuàng)新需要有組織上的保證產(chǎn)品市場(chǎng)部是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心產(chǎn)品市場(chǎng)部是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心產(chǎn)品市場(chǎng)部是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)部門產(chǎn)品市場(chǎng)部是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)部門產(chǎn)品市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品定義產(chǎn)品市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品定義產(chǎn)品市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市產(chǎn)品市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市產(chǎn)品市場(chǎng)部負(fù)責(zé)有關(guān)產(chǎn)品的退市產(chǎn)品市場(chǎng)部負(fù)責(zé)有關(guān)產(chǎn)品的退市產(chǎn)品市場(chǎng)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品生命周期的管理產(chǎn)品市場(chǎng)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品生命周期的管理公司內(nèi)誰(shuí)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新負(fù)全責(zé)？公司內(nèi)誰(shuí)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新負(fù)全責(zé)？產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)

6、品市場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)宣傳市場(chǎng)宣傳渠道支持渠道支持廣告詞從何而來(lái)？廣告詞從何而來(lái)？企業(yè)總體目標(biāo)宣傳戰(zhàn)略目標(biāo)宣傳要點(diǎn)宣傳戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)宣傳手段評(píng)估方法用戶需求分析創(chuàng)新源泉分析達(dá)成什么目的達(dá)成什么目的?激發(fā)某類產(chǎn)品需求觸發(fā)消費(fèi)需求品牌知名度品牌偏愛(ài)度品牌信任度品牌忠誠(chéng)度訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)?價(jià)值信息(非買不可理由)FAB(特點(diǎn),優(yōu)勢(shì),利益)-針對(duì)性-可信度-說(shuō)服力-文化特色用戶關(guān)心什么?用戶看中什么?現(xiàn)有產(chǎn)品問(wèn)題?潛在客戶顧慮?給人什么印象?選用什么風(fēng)格?方案利弊分析?媒體選擇合作伙伴利弊分析跟蹤檢查(時(shí)間,方法)效果評(píng)估(標(biāo)準(zhǔn),人員)投資回報(bào)(投入產(chǎn)出)廣告詞的設(shè)計(jì)原則廣告詞的設(shè)計(jì)原則產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品宣傳的

7、FAB分析分析 尋找價(jià)值信息尋找價(jià)值信息F(Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性/屬性A(Advantages)： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)B(Benefit/value)：產(chǎn)品帶給用戶的利益/價(jià)值FABB：大標(biāo)題（廣告詞）A：支撐大標(biāo)題的付標(biāo)題F： 支撐A的素材定義定義FAB使用使用FAB靠創(chuàng)新制勝：佳能復(fù)印機(jī)案例靠創(chuàng)新制勝：佳能復(fù)印機(jī)案例相相對(duì)對(duì)壟壟斷斷市市場(chǎng)場(chǎng)施施樂(lè)樂(lè)佳佳能能進(jìn)進(jìn)入入難難度度森森林林與與樹樹木木協(xié)協(xié)同同競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)游游戲戲規(guī)規(guī)則則市場(chǎng)營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷在“研產(chǎn)銷研產(chǎn)銷”之后開始之后開始你的公司能否回答下列問(wèn)題：你的公司能否回答下列問(wèn)題：用戶為什么選擇了你的品牌？用戶為什

8、么選擇了你的品牌？他他/她從何時(shí)開始知道你的品牌？她從何時(shí)開始知道你的品牌？他他/她從何時(shí)開始喜歡你的品牌？她從何時(shí)開始喜歡你的品牌？是什么因素使用戶產(chǎn)生了好感？是什么因素使用戶產(chǎn)生了好感？用戶最喜歡你們哪些方面？用戶最喜歡你們哪些方面？用戶最不滿意你們哪些方面？用戶最不滿意你們哪些方面？本企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？本企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最吸引用戶的地方是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最吸引用戶的地方是什么？市場(chǎng)調(diào)查的市場(chǎng)調(diào)查的首要任務(wù)首要任務(wù)是什么？是什么？什么是客戶導(dǎo)向？什么是客戶導(dǎo)向？從現(xiàn)有客戶入手從現(xiàn)有客戶入手掌握第一手資料掌握第一手資料客戶最關(guān)心什么，最不關(guān)心什么？客戶最關(guān)心什么，最不關(guān)心

9、什么？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)什么叫戰(zhàn)略？什么叫戰(zhàn)略？戰(zhàn)略的目標(biāo)是什么？戰(zhàn)略的目標(biāo)是什么？什么是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？什么是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界戰(zhàn)略是什么？不是什么？戰(zhàn)略是什么？不是什么？戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略不是什么？戰(zhàn)略不是什么？不是想法不是想法不是目標(biāo)不是目標(biāo)不是概念不是概念不是追求不是追求不是理想不是理想不是夢(mèng)想不是夢(mèng)想是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃有明確的可衡量的目標(biāo)有明確的可衡量的目標(biāo)有明確的責(zé)任人有明確的責(zé)任人有明確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有明確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有明確的考評(píng)時(shí)間有明確的考評(píng)時(shí)間有明確的考

10、評(píng)人有明確的考評(píng)人不是探討想干什么不是探討想干什么而是探討如何做到而是探討如何做到企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)心哪些問(wèn)題？企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)心哪些問(wèn)題？1。企業(yè)為哪部分人服務(wù)？。企業(yè)為哪部分人服務(wù)？2。在目標(biāo)客戶群中希望占據(jù)什么樣的位置？。在目標(biāo)客戶群中希望占據(jù)什么樣的位置？3。這些人為什么非要買該品牌？。這些人為什么非要買該品牌？4。幾年以后企業(yè)要達(dá)到什么目標(biāo)？。幾年以后企業(yè)要達(dá)到什么目標(biāo)？5。如何才能達(dá)成目標(biāo)？。如何才能達(dá)成目標(biāo)？ 企業(yè)靠什么（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）達(dá)成目標(biāo)？企業(yè)靠什么（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）達(dá)成目標(biāo)？6。企業(yè)靠什么賺錢（贏利模式）？。企業(yè)靠什么賺錢（贏利模式）？ 賺的是那一部分錢？賺的是那一部分錢？7。企業(yè)達(dá)成目標(biāo)要分成

11、幾個(gè)階段走？。企業(yè)達(dá)成目標(biāo)要分成幾個(gè)階段走？8。第一步從哪里開始走？。第一步從哪里開始走？9。如何保證完美地執(zhí)行？有哪些監(jiān)督約束機(jī)制？。如何保證完美地執(zhí)行？有哪些監(jiān)督約束機(jī)制？ 戰(zhàn)略的缺失與明天的困惑戰(zhàn)略的缺失與明天的困惑本企業(yè)有戰(zhàn)略嗎？本企業(yè)有戰(zhàn)略嗎？絕大多數(shù)企業(yè)老總均認(rèn)為自己的企業(yè)有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，但是絕大多數(shù)企業(yè)老總均認(rèn)為自己的企業(yè)有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，但是- 絕大多數(shù)中高層管理人員雖然認(rèn)為本企業(yè)有戰(zhàn)略，絕大多數(shù)中高層管理人員雖然認(rèn)為本企業(yè)有戰(zhàn)略， 但是自己不太清楚，認(rèn)為戰(zhàn)略是老板的事。但是自己不太清楚，認(rèn)為戰(zhàn)略是老板的事。- 而絕大多數(shù)員工更不知道自己的企業(yè)是否有戰(zhàn)略，而絕大多數(shù)員工更不知

12、道自己的企業(yè)是否有戰(zhàn)略， 企業(yè)的戰(zhàn)略是什么，只管地頭拉車，從不抬頭看路。企業(yè)的戰(zhàn)略是什么，只管地頭拉車，從不抬頭看路。- “計(jì)劃不如變化快計(jì)劃不如變化快”，戰(zhàn)略的價(jià)值何在？，戰(zhàn)略的價(jià)值何在？- 戰(zhàn)略由誰(shuí)來(lái)做？應(yīng)當(dāng)告訴誰(shuí)？戰(zhàn)略由誰(shuí)來(lái)做？應(yīng)當(dāng)告訴誰(shuí)？- 大談大談“執(zhí)行執(zhí)行”的誤區(qū)，沒(méi)有戰(zhàn)略，執(zhí)行什么？的誤區(qū)，沒(méi)有戰(zhàn)略，執(zhí)行什么？- 沒(méi)有戰(zhàn)略，就不可能專注，沒(méi)有專注，就不會(huì)有專長(zhǎng)。沒(méi)有戰(zhàn)略，就不可能專注，沒(méi)有專注，就不會(huì)有專長(zhǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定義競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定義競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)企企業(yè)業(yè)能能力力企企業(yè)業(yè)資資源源有有形形的的資資產(chǎn)產(chǎn)無(wú)無(wú)形形的的資資產(chǎn)產(chǎn)設(shè)設(shè)備備，資資金金，廠廠房房等等人人才才，技技術(shù)術(shù)，聲聲

13、譽(yù)譽(yù)等等優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)取取決決于于能能力力能能力力取取決決于于資資源源專注，積累，專長(zhǎng)專注，積累，專長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)？競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓壓力力來(lái)來(lái)自自何何處處加入競(jìng)爭(zhēng)的 新新對(duì)對(duì)手手 供供應(yīng)應(yīng)商商的討價(jià)還價(jià)資格 用用戶戶的討價(jià)還價(jià)資格替替代代品品的 威脅現(xiàn)有的直接 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主流市場(chǎng)主流市場(chǎng)次次/非主流市場(chǎng)非主流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 Benefit experience Equal experience Trade-offs比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱的方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱的方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的方面消費(fèi)者最關(guān)注什么消費(fèi)者最關(guān)注什么消費(fèi)者最消費(fèi)

14、者最不不關(guān)注什么關(guān)注什么確立本企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的定位確立本企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的定位進(jìn)攻戰(zhàn)，防守戰(zhàn)，迂回戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)進(jìn)攻戰(zhàn)，防守戰(zhàn)，迂回戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界是市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界是“賣思想賣思想”讓用戶拿著讓用戶拿著“放大鏡放大鏡”看你的優(yōu)點(diǎn)，看你的優(yōu)點(diǎn)，拿著拿著“縮小鏡縮小鏡”看你的缺點(diǎn)看你的缺點(diǎn)什么叫賣思想：說(shuō)服用戶，其實(shí)什么最重要！什么叫賣思想：說(shuō)服用戶，其實(shí)什么最重要！ 賣思想的前提條件是什么？賣思想的前提條件是什么？ 明確為部分人服務(wù)，明確為部分人服務(wù)，企業(yè)有創(chuàng)新的基因企業(yè)有創(chuàng)新的基因市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)層次市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)層次產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)服務(wù)思想思想知名度知名度偏愛(ài)度偏愛(ài)度忠誠(chéng)度忠

15、誠(chéng)度檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)賣什么賣什么?結(jié)果結(jié)果誰(shuí)好買誰(shuí)的誰(shuí)好買誰(shuí)的,無(wú)忠誠(chéng)度可言無(wú)忠誠(chéng)度可言有一定的偏愛(ài)有一定的偏愛(ài),有一些忠誠(chéng)度有一些忠誠(chéng)度某品牌忠誠(chéng)的某品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)者和捍衛(wèi)者消費(fèi)者和捍衛(wèi)者看看這些企業(yè)都在賣什么？看看這些企業(yè)都在賣什么？寶馬寶馬 駕乘寶馬駕乘寶馬, 其樂(lè)無(wú)窮其樂(lè)無(wú)窮 強(qiáng)調(diào)開車的愉悅和刺激強(qiáng)調(diào)開車的愉悅和刺激奔馳奔馳 典雅典雅, 氣派氣派, 舒適舒適, 技術(shù)技術(shù)強(qiáng)調(diào)地位和舒適性強(qiáng)調(diào)地位和舒適性VOLVO 沒(méi)有安全沒(méi)有安全,豪華只是多余豪華只是多余 的奢侈，強(qiáng)調(diào)安全的奢侈，強(qiáng)調(diào)安全他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?“賣思想賣思想”與品牌基因與品牌基因某某品牌=什么?消費(fèi)之前消費(fèi)之

16、前 產(chǎn)生興趣產(chǎn)生興趣消費(fèi)之中消費(fèi)之中 加深印象加深印象消費(fèi)之后消費(fèi)之后 強(qiáng)化概念強(qiáng)化概念本企業(yè)的品牌基因是什么？本企業(yè)的品牌基因是什么？總結(jié)：中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷誤區(qū)總結(jié)：中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷誤區(qū)“營(yíng)銷制勝，渠道為王營(yíng)銷制勝，渠道為王”的理念誤區(qū)的理念誤區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義？市場(chǎng)營(yíng)銷的定義？-把營(yíng)銷理解成銷售把營(yíng)銷理解成銷售-把營(yíng)銷理解成促銷把營(yíng)銷理解成促銷-幾千萬(wàn)幾千萬(wàn)“營(yíng)銷人營(yíng)銷人”在哪里？在哪里？主流市場(chǎng)的概念？主流市場(chǎng)的概念？-主流市場(chǎng)的定義主流市場(chǎng)的定義-次主流市場(chǎng)的概念次主流市場(chǎng)的概念-價(jià)格戰(zhàn)的局限性價(jià)格戰(zhàn)的局限性市場(chǎng)營(yíng)銷的核心？市場(chǎng)營(yíng)銷的核心？- 產(chǎn)品定位（為部分人服務(wù)）產(chǎn)品定位（為部分人服務(wù)）

17、- 產(chǎn)品創(chuàng)新（差異化價(jià)值）產(chǎn)品創(chuàng)新（差異化價(jià)值）Marketing vs. Sales市場(chǎng)營(yíng)銷到底等于什么？市場(chǎng)營(yíng)銷到底等于什么？中國(guó)企業(yè)有多少真正意義上的市場(chǎng)總監(jiān)？中國(guó)企業(yè)有多少真正意義上的市場(chǎng)總監(jiān)？有多少企業(yè)的市場(chǎng)部與銷售部是分開的？有多少企業(yè)的市場(chǎng)部與銷售部是分開的？中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)們都在忙什么？中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)們都在忙什么？市場(chǎng)宣傳的功夫如何體現(xiàn)？企業(yè)賣什么？市場(chǎng)宣傳的功夫如何體現(xiàn)？企業(yè)賣什么？=銷售銷售(Sales)？=促銷促銷(Promotion)？參謀部參謀部偵察兵偵察兵特種兵特種兵marketing空軍空軍市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)該干什么？市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)該干什么？市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)戰(zhàn)略

18、規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃組織設(shè)計(jì)組織設(shè)計(jì)渠道規(guī)劃渠道規(guī)劃中國(guó)企業(yè)最缺少的就是真正意義上的市場(chǎng)總監(jiān)中國(guó)企業(yè)最缺少的就是真正意義上的市場(chǎng)總監(jiān)沒(méi)有市場(chǎng)總監(jiān)的企業(yè)大多停留在沒(méi)有市場(chǎng)總監(jiān)的企業(yè)大多停留在“推銷推銷”階段階段主流市場(chǎng)與次主流市場(chǎng)的劃分主流市場(chǎng)與次主流市場(chǎng)的劃分不做市場(chǎng)細(xì)分不做市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分之后市場(chǎng)細(xì)分之后 統(tǒng)一大市場(chǎng)統(tǒng)一大市場(chǎng)ABCDE主流市場(chǎng)主流市場(chǎng)次主流市場(chǎng)次主流市場(chǎng)非主流市場(chǎng)非主流市場(chǎng)假定：用戶無(wú)差異假定：用戶無(wú)差異 假定：用戶需求不同假定：用戶需求不同市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷的核心核心是產(chǎn)品創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新推銷模式推銷模式研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)銷售銷售營(yíng)銷模式營(yíng)銷模式研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)銷售銷售市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)產(chǎn)品創(chuàng)新環(huán)路產(chǎn)品創(chuàng)新環(huán)路展望：企業(yè)管理的縱向和橫向