產(chǎn)品規(guī)劃范本

1、如何撰寫(xiě)產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)？2009-05-052009-05-0510:3510:35我也是剛接手的產(chǎn)品，我是做藥，我也做了一份產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)，我將目錄給出來(lái)，你可以參考一下：1 1 . .產(chǎn)品介紹和相關(guān)疾病說(shuō)明2 2 . .調(diào)血脂市場(chǎng)分析3 3 . .產(chǎn)品推廣核心和戰(zhàn)略4 4 . .上市 6 6 個(gè)季度以來(lái)銷(xiāo)售分析5 5 . .目前市場(chǎng)部戰(zhàn)略方向和取得成績(jī)6 6 . .我的戰(zhàn)略方針和實(shí)施計(jì)劃7 7 . .未來(lái) 3 3 年、5 5 年脂可平市場(chǎng)計(jì)劃（需要細(xì)分到每個(gè)季度）理論上， 產(chǎn)品經(jīng)理的重要職責(zé)是要管理新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及其上市的推廣的.但不同的企業(yè)有不同的工作范圍界定.故首先要多與領(lǐng)導(dǎo)溝通搞清自身企業(yè)

2、對(duì)你的工作職責(zé)范圍的授權(quán)， 千萬(wàn)不能根據(jù)書(shū)本或媒體上關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理的概念來(lái)指導(dǎo)自己的工作！1 1）產(chǎn)品概述2 2）產(chǎn)品定位3 3）市場(chǎng)分析4 4）開(kāi)發(fā)流程5 5）產(chǎn)品手冊(cè)6 6）上市戰(zhàn)略規(guī)劃（月計(jì)劃，年計(jì)劃）7 7）產(chǎn)品戰(zhàn)略（周期策略）8 8）綜訴如何撰寫(xiě)一份好的產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)呢？它應(yīng)該包含哪些方面的內(nèi)容呢？如果能有一個(gè)提綱就更好了。好的產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)還是比較難寫(xiě)的，而且按照你目前的狀況來(lái)寫(xiě)好這個(gè)東西也有相當(dāng)?shù)碾y度。首先，產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)該是由公司的產(chǎn)品管理委員會(huì)制定的，如果產(chǎn)品的規(guī)劃由你來(lái)做，說(shuō)明公司的管理有問(wèn)題，一般情況下產(chǎn)品的規(guī)劃都是有老板或者產(chǎn)品管理委員會(huì)來(lái)搞。其次，你這里產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)該是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中

3、的產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)，概念由哪里來(lái)呢？無(wú)非就那么幾個(gè)渠道：市場(chǎng)需求調(diào)查（專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司數(shù)據(jù)、公司內(nèi)部的調(diào)查數(shù)據(jù)和用戶拜訪等），一些前沿產(chǎn)品技術(shù)跟蹤，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（尤其是業(yè)內(nèi)的 NO1NO1 的公司或產(chǎn)品）。最后就是文檔的模版很多的， 內(nèi)容也就那么多， 主要你要獲得一些關(guān)鍵的信息， 然后加上你個(gè)人的理解和分析就行了。我剛剛開(kāi)始負(fù)責(zé)產(chǎn)品，從研發(fā)到銷(xiāo)售是不是都要由我來(lái)控制呢?一開(kāi)始很強(qiáng)勢(shì)沒(méi)有任何好處，控制沒(méi)有想象中那么容易，即使公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了充分的授權(quán)，建議飯還是要一口一口吃，慢慢來(lái)，什么事情都是有一個(gè)過(guò)程的。但是始終要記得你最終的目標(biāo)：管理好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程和角色，讓你產(chǎn)品市場(chǎng)成功，賺到錢(qián)。剛剛接觸產(chǎn)

4、品經(jīng)理的職位時(shí)，應(yīng)該做一個(gè)比較弱勢(shì)的產(chǎn)品經(jīng)理，多聽(tīng)多看整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中涉及的關(guān)鍵的部門(mén)、人和流程，這個(gè)時(shí)候你的溝通能力就相當(dāng)重要，熟悉了整個(gè)過(guò)程和基本的業(yè)務(wù)之后，就可以逐漸開(kāi)始走向強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品經(jīng)理，這時(shí)候需要的是你的協(xié)調(diào)能力，當(dāng)然此時(shí)溝通能力也很重要?；旧蠌囊粋€(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)來(lái)看， 你應(yīng)該負(fù)責(zé)產(chǎn)品從孕育一出生一調(diào)理一衰退四個(gè)階段都要參與， 作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理就把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)成你孩子來(lái)看待， 這樣你就會(huì)有清晰的認(rèn)識(shí)和理解了， 也基本上有個(gè)框架的概念了。我覺(jué)得 MAXMAX 勺答案寫(xiě)的很好，我來(lái)完善一下：（哎呀.MAX.MAX 別丟雞蛋我?。。? 1）市場(chǎng)分析（可行性分析報(bào)告，其中要包括行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5、的產(chǎn)品分析）2 2）產(chǎn)品描述（從使用著角度來(lái)介紹產(chǎn)品預(yù)期的功能和效果）3 3）市場(chǎng)定位（定位一定要找準(zhǔn)，今后來(lái)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣都有嚴(yán)重影響。）4 4）產(chǎn)品設(shè)計(jì)（也就是需求說(shuō)明書(shū)，設(shè)計(jì)思路、框架、工作流程、功能設(shè)計(jì)等）5 5）研發(fā)計(jì)劃（包括人員安排、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排、測(cè)試和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等）6 6）產(chǎn)品手冊(cè)（包括產(chǎn)品技術(shù)文檔、宣傳資料、演示程序等）7 7）市場(chǎng)推廣（制定產(chǎn)品推廣策略）8 8）產(chǎn)品跟蹤（產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)）9 9）總結(jié)結(jié)合你的產(chǎn)品行業(yè)和產(chǎn)品生命周期來(lái)上下文貫穿的描述，相信你的文檔獨(dú)一無(wú)二，針對(duì)性強(qiáng)，說(shuō)不定你的文檔今后讓其他“晚輩”來(lái)當(dāng)模版參考呢。文件編號(hào)：密級(jí)：XXXXXXXX 產(chǎn)

6、品規(guī)劃書(shū)XXXXXX 公司年月曰產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)1 1 版本控制版本修訂時(shí)間修訂人修訂類(lèi)型修訂章節(jié)修訂內(nèi)容1.02007-1-241.02007-1-24 李鴻培創(chuàng)建全部* *修訂類(lèi)型分為 A-ADDEDM-MODIFIEDDA-ADDEDM-MODIFIEDD- -DELETEDDELETED注：對(duì)該文件內(nèi)容增加、刪除或修改均需填寫(xiě)此記錄，詳細(xì)記載變更信息，以保證其可追溯性產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)1 1 目錄1 1 產(chǎn)品概述1 12 2 市場(chǎng)分析1 12.12.1 產(chǎn)品的背1 12.22.2 產(chǎn)品的市場(chǎng)概述1 12.32.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求1 12.42.4 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位1 13 3 產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃1 11產(chǎn)

7、品的發(fā)展藍(lán)圖1 11產(chǎn)品的版本規(guī)劃2 21里程碑規(guī)劃2 24 4 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃2 21 1需求分析2 21 1產(chǎn)品設(shè)計(jì)2 21 1研發(fā)計(jì)劃2 25 5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃2 2產(chǎn)品上市計(jì)劃2 2產(chǎn)品手冊(cè)3 3市場(chǎng)推3 36 6 可行性分析3 3產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析3 3資源要求及保障能力3 3風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策3 3經(jīng)濟(jì)效益分析3 37 7 總結(jié)4 4產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)1111 產(chǎn)品概述1 1、著重從使用者角度來(lái)介紹產(chǎn)品預(yù)期的功能和效果；2 2 市場(chǎng)分析產(chǎn)品的背景說(shuō)明來(lái)自于市場(chǎng)及用戶需求？還是來(lái)自于公司的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃以及技術(shù)積累？產(chǎn)品的市場(chǎng)概述介紹國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量，分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的增加趨勢(shì)，最好有數(shù)據(jù)分析

8、、對(duì)比。產(chǎn)品的市場(chǎng)需求分析該產(chǎn)品市場(chǎng)可接受的容量，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在哪，主要市場(chǎng)在那個(gè)行業(yè)。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位，明確所面對(duì)的用戶群體。（注意：定位一定要找準(zhǔn)，對(duì)后來(lái)產(chǎn)品的需求分析、設(shè)計(jì)和推廣都有嚴(yán)重影響。）3 3 產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃3.13.1 產(chǎn)品的發(fā)展藍(lán)圖描述產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品的更新?lián)Q代策略以及產(chǎn)品的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，制定產(chǎn)品的發(fā)展藍(lán)圖。描述產(chǎn)品的一些突出優(yōu)點(diǎn)，這些描述可成為產(chǎn)品將來(lái)的賣(mài)點(diǎn)，也是后面開(kāi)發(fā)過(guò)程中，首先需要把握的部分。分析該產(chǎn)品的發(fā)展對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的重要性，描述該產(chǎn)品在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的位置；產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)2 23.23.2 產(chǎn)品的版本規(guī)劃每個(gè)版本都需要有非

9、常明確的目標(biāo)和令人感覺(jué)明顯的差別，并且在每個(gè)版本中都應(yīng)該有突出的賣(mài)點(diǎn)。（一般產(chǎn)品的第一個(gè)版本在于突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)所在，之后的第二個(gè)版本在易操作性、友好性等方面進(jìn)行加強(qiáng)，之后的版本可能是為了增強(qiáng)功能或性能，但都必須有一些明確地增強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)。）3.33.3 里程碑規(guī)劃里程碑規(guī)劃可以是對(duì)于版本規(guī)劃的分解，里程碑可以根據(jù)產(chǎn)品的版本規(guī)劃以及研發(fā)、上市計(jì)劃來(lái)確定。4 4 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃需求分析（產(chǎn)品的需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)-技術(shù)需求分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要給出產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路、系統(tǒng)框架、工作流程、功能設(shè)計(jì)等內(nèi)容；研發(fā)計(jì)劃研發(fā)資源的配置、研發(fā)實(shí)施進(jìn)度安排、測(cè)試以及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等；5 5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃5.15.1 產(chǎn)品上市計(jì)

10、劃制定具體的產(chǎn)品上市計(jì)劃；明確產(chǎn)品化的階段目標(biāo)及每個(gè)階段主要工作內(nèi)容（月計(jì)劃，年計(jì)劃）產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)3 35.25.2 產(chǎn)品手冊(cè)（包括對(duì)產(chǎn)品技術(shù)文檔、宣傳資料、演示程序等的要求）5.35.3 市場(chǎng)推廣（制定產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣以及宣傳計(jì)劃，制定產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃，制定售后服務(wù)流程及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略）。6 6 可行性分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析從公司在該產(chǎn)品上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的認(rèn)知、企業(yè)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中要包括行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)力分析（最好與對(duì)手進(jìn)行全方位的 SWOSWO 吩析）；包括公司在產(chǎn)品定位的細(xì)分市場(chǎng)或用戶群體中的影響力分析。資源要求及保障

11、能力公司的已有資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)基礎(chǔ)；這涉及到：人力資源規(guī)劃、技術(shù)儲(chǔ)備及外購(gòu)計(jì)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)相關(guān)的設(shè)備、資金籌措、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理規(guī)劃等多方面的內(nèi)容。風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策1 1、研發(fā)資源配置以及關(guān)鍵技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案；2 2、市場(chǎng)變化風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策；3 3、外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入及對(duì)策等；4 4、資金籌措風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策；6.46.4 經(jīng)濟(jì)效益分析1 1、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本分析產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要構(gòu)成因素分析并預(yù)測(cè)產(chǎn)品的單位成本。2 2、項(xiàng)目的產(chǎn)品定價(jià)分析說(shuō)明產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)，并給出相應(yīng)的定價(jià)策略；3 3、產(chǎn)品的預(yù)期生產(chǎn)規(guī)模及銷(xiāo)量依據(jù)上面市場(chǎng)需求分析的估算產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)4444、預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益分析（投入回收期，估

12、算）7 7 總結(jié)回答者：老榆回答時(shí)間：2008-05-202008-05-2022:28:5822:28:58 采納為答案真不錯(cuò)，來(lái)學(xué)習(xí)一下回答者：鴻雁蕭然回答時(shí)間：2008-03-282008-03-2813:17:3513:17:35 采納為答案如果是 ITIT 類(lèi)產(chǎn)品，如下：一.產(chǎn)品描述.產(chǎn)品介紹（是什么樣的產(chǎn)品？）.產(chǎn)品特色（競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？）.產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)（和市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么不同？）.生命周期（包括如何延續(xù)）二.市場(chǎng)分析.市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品分析.目標(biāo)消費(fèi)群分析.潛在目標(biāo)消費(fèi)群. .產(chǎn)品資費(fèi)分析.用戶使用習(xí)慣分析三.產(chǎn)品定位四.市場(chǎng)推廣.階段一.階段二. .階段三. .階段四五.效益估

13、算.產(chǎn)品資費(fèi).產(chǎn)品用戶群數(shù)量.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量.每月產(chǎn)品收益六.產(chǎn)品內(nèi)容介紹.產(chǎn)品規(guī)則.用戶屬性. .體系介紹.用戶等級(jí). .主要功能介紹七.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度. .廣品提案. .產(chǎn)品思路整合. .再次提案.產(chǎn)品內(nèi)容再次整合. .產(chǎn)品流程編寫(xiě). .產(chǎn)品流程修改. .產(chǎn)品流程提交.產(chǎn)品工單. .技術(shù)開(kāi)發(fā). .內(nèi)部測(cè)試八.產(chǎn)品人員列表和職責(zé).產(chǎn)品經(jīng)理（或項(xiàng)目經(jīng)理）. .產(chǎn)品策劃. .編輯人員. .技術(shù)人員. .測(cè)試人員藍(lán)貓：網(wǎng)”住市場(chǎng)網(wǎng)”住經(jīng)銷(xiāo)商的心2003-11-1414:24關(guān)鍵詞市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商中華商務(wù)網(wǎng)訊：?藍(lán)貓飲品集團(tuán)一一今年沈陽(yáng)秋季糖酒會(huì)的一匹“黑馬”，在參會(huì)期間一舉創(chuàng)下了近4億元的銷(xiāo)售奇跡，

14、發(fā)展地級(jí)市代理商160多家，覆蓋了全國(guó)的半壁江山。藍(lán)貓飲品集團(tuán)公司剛一出手就取得如此驕人的業(yè)績(jī)，這在歷屆糖酒會(huì)上是不多見(jiàn)的。藍(lán)貓是憑借什么樣的魅力贏得經(jīng)銷(xiāo)商的青睞呢？日前，記者懷著極大的興趣對(duì)藍(lán)貓高層進(jìn)行了采訪，揭開(kāi)了藍(lán)貓飲品集團(tuán)的冰山一角。?充分開(kāi)發(fā)資源發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)?藍(lán)貓集團(tuán)公司董事長(zhǎng)張井印先生向記者介紹，藍(lán)貓集團(tuán)公司起步于1994年，1996年注冊(cè)“藍(lán)貓”飲品商標(biāo)。經(jīng)過(guò)8年多的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為覆蓋農(nóng)副產(chǎn)品加工、鋼鐵、旅游服務(wù)、文化發(fā)展、投資管理、飲品等產(chǎn)業(yè)的多元化股份制企業(yè)集團(tuán)。?張井印先生從事食品行業(yè)已近20年，從20世紀(jì)80年代初白手起家，到1994年企業(yè)轉(zhuǎn)制，最后成立了藍(lán)貓集團(tuán)公司

15、，藍(lán)貓集團(tuán)的每一步發(fā)展都傾注了這位民營(yíng)企業(yè)家的汗水。?現(xiàn)在企業(yè)面臨新的市場(chǎng)、新的環(huán)境，沒(méi)有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，企業(yè)就無(wú)法長(zhǎng)足發(fā)展。藍(lán)貓集團(tuán)選擇了“藍(lán)貓”酸棗汁系列飲品和兒童系列飲品。張董事長(zhǎng)介紹說(shuō)：“隨著時(shí)代的發(fā)展，健康意識(shí)逐漸深入人心，綠色、無(wú)污染的健康食品正逐漸成為人們的消費(fèi)需求。藍(lán)貓酸棗汁系列飲品以野生酸棗為主要原料精心研制而成，產(chǎn)品率先獲得了綠色食品標(biāo)識(shí)?！?關(guān)注兒童、關(guān)注未來(lái)是藍(lán)貓企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)基本策略。今年公司開(kāi)發(fā)出全營(yíng)養(yǎng)系列兒童飲品回饋消費(fèi)者。隨著中國(guó)家庭收入的提高，兒童消費(fèi)占家庭總消費(fèi)的比例呈跳躍式增長(zhǎng)，1990年到2000年僅10年時(shí)間就翻了10倍。相信這一系列新產(chǎn)品將成為公司

16、的又一亮點(diǎn)，張董事長(zhǎng)對(duì)新品開(kāi)發(fā)信心十足。?支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?談到核心競(jìng)爭(zhēng)力，張井印先生認(rèn)為，藍(lán)貓核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成是靠不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量管理水平、技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)的，藍(lán)貓自身獨(dú)有的品牌強(qiáng)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)是支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能源。?張董事長(zhǎng)認(rèn)為，處于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，往往面臨兩個(gè)問(wèn)題：如何迅速上規(guī)模？如何因勢(shì)變革管理？藍(lán)貓也是如此，除拳頭產(chǎn)品與品牌外，各地市場(chǎng)都有與藍(lán)貓生產(chǎn)規(guī)模、實(shí)力相差無(wú)幾的對(duì)手，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，誰(shuí)能搶先形成規(guī)模誰(shuí)就能搶占商機(jī)，目前藍(lán)貓?jiān)谄髽I(yè)管理上，各方面非常到位，機(jī)制與人才的背后都有強(qiáng)有力的制度與組織保障。市場(chǎng)復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)發(fā)展瞬息萬(wàn)變，藍(lán)貓集團(tuán)要根據(jù)內(nèi)外部環(huán)

17、境的變化，在保持總體策略目標(biāo)不變的情況下，不斷修正、調(diào)整策略。所以，與先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念接軌，與國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境接軌，是藍(lán)貓集團(tuán)化的必然趨勢(shì)。藍(lán)貓集團(tuán)引進(jìn)了以尹友慶為領(lǐng)軍人物的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)聚納450名行業(yè)精英，這支團(tuán)隊(duì)具備高素質(zhì)的行業(yè)人才，豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作理念，“自由的思想，規(guī)范的行為，務(wù)實(shí)的作風(fēng)”成為團(tuán)隊(duì)的行為準(zhǔn)則。這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)如何在藍(lán)貓平臺(tái)上掌控藍(lán)貓飲品大旗呢？?品牌經(jīng)理人的?差異化品牌策略?尹友慶先生將獨(dú)創(chuàng)的復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)管理模式帶進(jìn)藍(lán)貓集團(tuán)，打開(kāi)了快速消費(fèi)品市場(chǎng)配送瓶頸。為傳統(tǒng)產(chǎn)品批發(fā)向?qū)I(yè)化、多元化配送轉(zhuǎn)型探索出一條發(fā)展之路。?“一個(gè)行業(yè)、兩條路線、多元化產(chǎn)品”

18、為藍(lán)貓的戰(zhàn)略主線，綠色天然和兒童健康系列飲品雙線并行、多元組合，旨在強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)化資源配備方式，降低運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，建立長(zhǎng)久的生命線。?藍(lán)貓集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總裁尹友慶先生接受記者采訪時(shí)表示，在藍(lán)貓戰(zhàn)略主線的引導(dǎo)下，今年秋季糖酒會(huì)成了公司的重頭戲。經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備，整合各方資源，采用多種宣傳方式，藍(lán)貓最大范圍地提高企業(yè)知名度，如在時(shí)代廣場(chǎng)正門(mén)搭建大型舞臺(tái)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)演員現(xiàn)場(chǎng)表演，組織了350名促銷(xiāo)員在沈陽(yáng)地毯式地發(fā)放集團(tuán)糖酒專(zhuān)刊等，取得了良好的效果。秋季糖酒會(huì)上，公司新發(fā)展地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商168家，簽約4個(gè)億。好的產(chǎn)品還要有好的政策和好的市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃。為了能讓經(jīng)銷(xiāo)商更全面地了解公司的市場(chǎng)運(yùn)作策略和

19、政策，我們?cè)敿?xì)制定了實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的宣傳推廣計(jì)劃書(shū)、經(jīng)銷(xiāo)商分紅協(xié)議書(shū)、生產(chǎn)部產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)、飲品集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)等九大手冊(cè)，體現(xiàn)了藍(lán)貓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化誠(chéng)信的市場(chǎng)運(yùn)作、服務(wù)理念，贏得了客戶的青睞，但要贏得客戶的心，還要靠公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)雙贏規(guī)劃和親情式的復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)策略。?復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)“網(wǎng)”住世界?當(dāng)今行銷(xiāo)渠道處于傳統(tǒng)批發(fā)與單品局部配送相結(jié)合的諸侯割據(jù)階段。而營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的短期性與流動(dòng)性，終端鋪市和選擇產(chǎn)品的高風(fēng)險(xiǎn)，同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)等所帶來(lái)的行銷(xiāo)行業(yè)利潤(rùn)少、空間小的問(wèn)題是困擾快速消費(fèi)品的產(chǎn)銷(xiāo)難題?！皬?fù)合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”的提出解決了這個(gè)無(wú)法回避的難題?！皬?fù)合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是區(qū)域分割、封閉送貨、二級(jí)商轉(zhuǎn)化為專(zhuān)營(yíng)職業(yè)配送商，建

20、立一個(gè)龐大的全天候、無(wú)肓區(qū)、全封閉的配送網(wǎng)絡(luò)，完成網(wǎng)絡(luò)壟斷式、多元化、親情式的配送體系。尹友慶憑借這套先進(jìn)的管理體系曾成功運(yùn)作黑龍江小雨點(diǎn)集團(tuán)、哈爾濱金星乳業(yè)、哈爾濱鏡泊湖啤酒公司等多個(gè)知名品牌，并取得了巨大成功。?一個(gè)看似沒(méi)有空間的市場(chǎng)往往存在巨大的市場(chǎng)空間，而拓展這個(gè)空間的關(guān)鍵就是行銷(xiāo)差異化。尹總表示：“藍(lán)貓集團(tuán)對(duì)于復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)有著全面和詳細(xì)的規(guī)劃?！?首先，以系列化、成熟化、具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，如對(duì)于兒童系列飲料，只要市場(chǎng)上有成熟產(chǎn)品，像ad鈣奶、果汁、果味水等，在價(jià)格方面一定要有競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，一是看品牌，二是看價(jià)格。藍(lán)貓集團(tuán)有很好的品牌優(yōu)勢(shì)，這就解決了經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)，公司利潤(rùn)可能會(huì)很低，但可以最快地占領(lǐng)市場(chǎng)，在最短的時(shí)間內(nèi)建立快速銷(xiāo)售網(wǎng)。?此后，公司將