國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件1.緒論課件

1、2022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)1 2022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)22022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)3 2022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)42022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)5 2022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)6基本概念基本概念l國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易/對(duì)外貿(mào)易對(duì)外貿(mào)易(International trade/Foreign trade)l進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)出口貿(mào)易(Import & Export)l國(guó)際商事交易國(guó)際商事交易(International business transaction)特點(diǎn)特點(diǎn)l比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜、困難比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜、

2、困難 l線長(zhǎng)、面廣、中間環(huán)節(jié)多線長(zhǎng)、面廣、中間環(huán)節(jié)多 l風(fēng)險(xiǎn)較大、競(jìng)爭(zhēng)激烈風(fēng)險(xiǎn)較大、競(jìng)爭(zhēng)激烈 2022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)7國(guó)際貨物買賣合同國(guó)際貨物買賣合同l概念概念l主要內(nèi)容主要內(nèi)容l在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的地在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的地位及作用位及作用國(guó)際貨物買賣合同適國(guó)際貨物買賣合同適用的法律用的法律l國(guó)內(nèi)法國(guó)內(nèi)法l國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例 l國(guó)際條約國(guó)際條約2022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)82022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)9 國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容是買賣雙國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容是買賣雙方當(dāng)事人買賣特定貨物所涉及的權(quán)利與方當(dāng)事人買賣特定貨物所涉及的權(quán)利與義務(wù)的具體

3、規(guī)定，表現(xiàn)為合同條款，即義務(wù)的具體規(guī)定，表現(xiàn)為合同條款，即交易條件的具體化。主要包括：交易條件的具體化。主要包括：2022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)102022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)112022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)12 2022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)13法律適用法律適用國(guó)內(nèi)法國(guó)內(nèi)法國(guó)內(nèi)法是指由國(guó)家制定或認(rèn)可并在本國(guó)主權(quán)管國(guó)內(nèi)法是指由國(guó)家制定或認(rèn)可并在本國(guó)主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。轄范圍內(nèi)生效的法律?！胺蓻_突法律沖突”及沖突規(guī)范及沖突規(guī)范關(guān)于沖突規(guī)范的關(guān)于沖突規(guī)范的國(guó)際通行規(guī)則國(guó)際通行規(guī)則l在合同中訂明選擇法律的條款（但不得違反國(guó)家有在合同中訂明選

4、擇法律的條款（但不得違反國(guó)家有關(guān)禁止事項(xiàng)）關(guān)禁止事項(xiàng)）l如雙方?jīng)]有在合同中選擇，則適用與合同有最密切如雙方?jīng)]有在合同中選擇，則適用與合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家的法律聯(lián)系的國(guó)家的法律 （我國(guó)合同法的（我國(guó)合同法的126條對(duì)此作了規(guī)定）條對(duì)此作了規(guī)定）2022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)14有一份有一份CIF合同在美國(guó)訂立，由美國(guó)商人合同在美國(guó)訂立，由美國(guó)商人A出售出售一批一批IBM電腦給香港商人電腦給香港商人B，按按CIF香港條件成香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過(guò)程中，對(duì)合同的形式交。雙方在執(zhí)行合同的過(guò)程中，對(duì)合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)分析解決及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)分

5、析解決此項(xiàng)糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國(guó)法律？此項(xiàng)糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國(guó)法律？2022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)15應(yīng)適用于美國(guó)法律。應(yīng)適用于美國(guó)法律。理由：合同與美國(guó)關(guān)系最密切，因?yàn)橛喖s地和理由：合同與美國(guó)關(guān)系最密切，因?yàn)橛喖s地和履約地都在美國(guó)。履約地都在美國(guó)。分析：在按分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出口香港條件成交的合同中，出口方在出口國(guó)裝運(yùn)港履行交貨義務(wù)，所以履約地方在出口國(guó)裝運(yùn)港履行交貨義務(wù)，所以履約地在美國(guó)裝運(yùn)港，而非目的港香港。（有關(guān)在美國(guó)裝運(yùn)港，而非目的港香港。（有關(guān)CIF條件的內(nèi)容參見(jiàn)條件的內(nèi)容參見(jiàn)“貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”）2022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)

6、162022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)172022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)182022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)19聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約制定及其影響制定及其影響l聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)l迄今為止關(guān)于國(guó)際貨物買賣的一個(gè)最重要的公約迄今為止關(guān)于國(guó)際貨物買賣的一個(gè)最重要的公約 主要內(nèi)容主要內(nèi)容l適用范圍和總則適用范圍和總則l合同的訂立合同的訂立l貨物銷售（買賣雙方義務(wù)、違約及救濟(jì)）貨物銷售（買賣雙方義務(wù)、違約及救濟(jì)）l最后條款最后條款2022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)20我國(guó)與我國(guó)與“公約公約”我國(guó)是公約的締約國(guó)

7、之一我國(guó)是公約的締約國(guó)之一是與我國(guó)進(jìn)行貨物進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)系最大，最重是與我國(guó)進(jìn)行貨物進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)系最大，最重要的一項(xiàng)國(guó)際公約。要的一項(xiàng)國(guó)際公約。 我國(guó)對(duì)我國(guó)對(duì)“公約公約”提出的兩項(xiàng)保留提出的兩項(xiàng)保留l對(duì)公約適用范圍的保留（第對(duì)公約適用范圍的保留（第1 1條條1 1款款b b項(xiàng)）項(xiàng)）l關(guān)于合同形式的保留（第關(guān)于合同形式的保留（第1111條）條）2022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)21 交易前的準(zhǔn)備交易前的準(zhǔn)備 交易磋商和合同訂立交易磋商和合同訂立 合同履行合同履行2022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)22行情調(diào)研行情調(diào)研l(wèi)經(jīng)濟(jì)調(diào)研：經(jīng)濟(jì)調(diào)研：經(jīng)濟(jì)大環(huán)境；可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益經(jīng)濟(jì)大環(huán)境；可能的

8、風(fēng)險(xiǎn)和效益 l市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)研：國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分布及特定商品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分布及特定商品；確定銷售確定銷售發(fā)展計(jì)劃以及談判目標(biāo)發(fā)展計(jì)劃以及談判目標(biāo) l客戶調(diào)研客戶調(diào)研 ：欲與之建立貿(mào)易關(guān)系的國(guó)外廠商的基欲與之建立貿(mào)易關(guān)系的國(guó)外廠商的基本情況本情況 （經(jīng)營(yíng)（經(jīng)營(yíng)歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、組織歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、組織情況、信譽(yù)等級(jí)等情況、信譽(yù)等級(jí)等）制定方案制定方案l國(guó)內(nèi)貨源情況、國(guó)外市場(chǎng)情況國(guó)內(nèi)貨源情況、國(guó)外市場(chǎng)情況l確定貿(mào)易地區(qū)和客戶、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃安排和措施落實(shí)確定貿(mào)易地區(qū)和客戶、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃安排和措施落實(shí) 2022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)23廣告宣傳廣告宣傳磋商方式：口頭；書面磋商方式：口

9、頭；書面磋商內(nèi)容：交易條件磋商內(nèi)容：交易條件磋商程序磋商程序l主要過(guò)程：建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢盤；發(fā)盤；還盤和接主要過(guò)程：建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢盤；發(fā)盤；還盤和接受受l基本程序：一方向另一方發(fā)盤和另一方對(duì)該發(fā)盤做基本程序：一方向另一方發(fā)盤和另一方對(duì)該發(fā)盤做出接受。出接受。2022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)24除另有約定外，國(guó)際貨物買賣合同于對(duì)發(fā)盤的除另有約定外，國(guó)際貨物買賣合同于對(duì)發(fā)盤的接受生效時(shí)即告訂立接受生效時(shí)即告訂立通常還需要雙方當(dāng)事人對(duì)磋商過(guò)程中達(dá)成的交通常還需要雙方當(dāng)事人對(duì)磋商過(guò)程中達(dá)成的交易條件進(jìn)行書面確認(rèn)易條件進(jìn)行書面確認(rèn) 2022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)25出口合同的履行出口合同的履行l(wèi)準(zhǔn)備貨物準(zhǔn)備貨物l落實(shí)信用證落實(shí)信用證l安排裝運(yùn)安排裝運(yùn)l制單結(jié)匯制單結(jié)匯進(jìn)口合同的履行進(jìn)口合同的履行l(wèi)申請(qǐng)開(kāi)立信用證申請(qǐng)開(kāi)立信用證l租船訂艙、催裝租船訂艙、催裝l付款贖單付款贖單l報(bào)關(guān)、驗(yàn)貨報(bào)關(guān)、驗(yàn)貨2022-4-26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)26 國(guó)際貨物買賣