營銷培訓(xùn)開發(fā)中國農(nóng)村市場-縣(市)電媒介方案營銷策劃

1、北京田野陽光廣告有限公司北京田野陽光廣告有限公司中國縣級電視廣告網(wǎng)中國縣級電視廣告網(wǎng)媒體推薦書媒體推薦書城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道情況分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道情況分析縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光的成功案例田野陽光的成功案例目目 錄錄中國最早在全國建立縣級電視媒介網(wǎng)絡(luò)的機(jī)構(gòu)中國最早在全國建立縣級電視媒介網(wǎng)絡(luò)的機(jī)構(gòu) 96年起,應(yīng)三株、紅桃k的市場開拓需求，我們共同建設(shè)全國縣級電視媒介通路。中國最專業(yè)的縣級電視媒介投放機(jī)構(gòu)中國最專業(yè)的縣級電視媒介投放機(jī)構(gòu) 近十年來的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)形成了專業(yè)的媒介執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的運(yùn)作流程，豐富

2、的媒介資源（擁有龐大的數(shù)據(jù)庫）擁有中國最大的縣級電視媒介網(wǎng)的機(jī)構(gòu)擁有中國最大的縣級電視媒介網(wǎng)的機(jī)構(gòu) 覆蓋26個(gè)省，四個(gè)直轄市共2004個(gè)縣級電視臺北京田野陽光廣告有限公司北京田野陽光廣告有限公司目目 錄錄北京田野陽光廣告有限公司北京田野陽光廣告有限公司縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光的成功案例田野陽光的成功案例龐大的城鄉(xiāng)營銷市場龐大的城鄉(xiāng)營銷市場城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析中國的人口分布及購買力狀況中國的人口分布及購買力狀況數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒2001年20022002年中國購買力分布圖年

3、中國購買力分布圖中國人口分布圖中國人口分布圖中心城市20城鎮(zhèn)16農(nóng)村64城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析(數(shù)據(jù)來源：2002年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)) 五年來城鄉(xiāng)居民生活改善情況五年來城鄉(xiāng)居民生活改善情況城鄉(xiāng)居民純收入改善情況城鄉(xiāng)居民純收入改善情況城鄉(xiāng)居民家庭恩格爾系數(shù)下降情況城鄉(xiāng)居民家庭恩格爾系數(shù)下降情況城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析消費(fèi)品市場的噴泉式效應(yīng)消費(fèi)品市場的噴泉式效應(yīng)農(nóng)村農(nóng)村縣縣(市市)中心城市中心城市(數(shù)據(jù)來源：北京廣播學(xué)院黃升民教授) 縣乃至農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者購買力的逐漸提高使他們在消費(fèi)品上的投入越來越多； 縣以及農(nóng)村地區(qū)強(qiáng)大的購買力是

4、市場拓展的原動(dòng)力；城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析消費(fèi)者媒體接觸環(huán)境消費(fèi)者媒體接觸環(huán)境城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析縣及城鄉(xiāng)地區(qū)居民的媒體接觸習(xí)慣縣及城鄉(xiāng)地區(qū)居民的媒體接觸習(xí)慣電視電視是縣及農(nóng)村觀眾絕對的是縣及農(nóng)村觀眾絕對的強(qiáng)勢媒體強(qiáng)勢媒體是與縣及農(nóng)村消費(fèi)者溝通的是與縣及農(nóng)村消費(fèi)者溝通的最有效手段最有效手段95.5%的居民觀看電視！(%)城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析（數(shù)據(jù)來源： 2002年央視調(diào)查咨詢中心）對不同類型節(jié)目的關(guān)注度對不同類型節(jié)目的關(guān)注度對各級電視媒體關(guān)注度比較對各

5、級電視媒體關(guān)注度比較( () )（數(shù)據(jù)來源： 2002年央視調(diào)查咨詢中心）城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析農(nóng)村觀眾平時(shí)看哪個(gè)臺的節(jié)目相對多一些？（農(nóng)村觀眾平時(shí)看哪個(gè)臺的節(jié)目相對多一些？（% %）（數(shù)據(jù)來源：央視調(diào)查咨詢中心）1 1、縣級臺節(jié)目收視傾向、縣級臺節(jié)目收視傾向高于高于市級臺；市級臺；2 2、縣級臺低于中央臺、本省及衛(wèi)視，但央視和省臺衛(wèi)視臺在、縣級臺低于中央臺、本省及衛(wèi)視，但央視和省臺衛(wèi)視臺在 縣級地區(qū)落地時(shí)存在嚴(yán)重的廣告縣級地區(qū)落地時(shí)存在嚴(yán)重的廣告插播現(xiàn)象插播現(xiàn)象; ;3 3、中央、本省及衛(wèi)視的收視份額由、中央、本省及衛(wèi)視的收視份額由多個(gè)多個(gè)頻道組成，而縣級則頻道

6、組成，而縣級則 只有只有一個(gè)最多兩個(gè)頻道一個(gè)最多兩個(gè)頻道。 城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析各電視臺在城鄉(xiāng)開機(jī)家庭中的收視份額占有情況各電視臺在城鄉(xiāng)開機(jī)家庭中的收視份額占有情況 說明：說明：1、13:00-14:00，縣級臺的收視，縣級臺的收視份額高份額高于市級臺、本省臺乃至中央臺；于市級臺、本省臺乃至中央臺； 2、21:00-00:00，縣級臺的收視，縣級臺的收視份額高份額高于市級臺和中央臺，于市級臺和中央臺， 田野陽光有能力改善縣級臺的收視環(huán)境，有效提高收視率。田野陽光有能力改善縣級臺的收視環(huán)境，有效提高收視率。（數(shù)據(jù)來源：央視調(diào)查咨詢中心）城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析城

7、鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析20022002年全國縣級電視媒介實(shí)際收入年全國縣級電視媒介實(shí)際收入: :當(dāng)時(shí)納入統(tǒng)計(jì)的當(dāng)時(shí)納入統(tǒng)計(jì)的1,8941,894個(gè)縣級臺，其電視媒介的廣告營業(yè)額超過個(gè)縣級臺，其電視媒介的廣告營業(yè)額超過4848億元億元 年廣告收入(百萬元)縣級臺數(shù)(注：以上數(shù)據(jù)不含北京、上海、天津三個(gè)直轄市)城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析央視、衛(wèi)視廣告有效達(dá)到情況分析央視、衛(wèi)視廣告有效達(dá)到情況分析入戶率入戶率有效到達(dá)情況有效到達(dá)情況廣告被插播廣告被插播廣告干擾度廣告干擾度收視習(xí)慣收視習(xí)慣央視、衛(wèi)視廣告央視、衛(wèi)視廣告城鄉(xiāng)及

8、農(nóng)村市場城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場 衛(wèi)視不能完全覆蓋縣級地區(qū)；衛(wèi)視不能完全覆蓋縣級地區(qū)； 廣告被插播情況嚴(yán)重；廣告被插播情況嚴(yán)重； 廣告干擾度高，每一階段廣告數(shù)量都在廣告干擾度高，每一階段廣告數(shù)量都在10條或以上；條或以上； 節(jié)目內(nèi)容不符合當(dāng)?shù)赜^眾收視習(xí)慣；節(jié)目內(nèi)容不符合當(dāng)?shù)赜^眾收視習(xí)慣； 上述因素使央視及衛(wèi)視廣告在縣級地區(qū)的有效到達(dá)率收到層層削弱。上述因素使央視及衛(wèi)視廣告在縣級地區(qū)的有效到達(dá)率收到層層削弱。城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析縣級電視廣告有效到達(dá)情況縣級電視廣告有效到達(dá)情況落地率落地率有效到達(dá)情況有效到達(dá)情況廣告被插播廣告被插播廣告干擾度廣告干擾度收視習(xí)慣收視習(xí)慣縣級電視

9、臺廣告縣級電視臺廣告城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場 縣級電視臺能夠完全覆蓋縣及農(nóng)村地區(qū)；縣級電視臺能夠完全覆蓋縣及農(nóng)村地區(qū)； 不存在廣告被插播情況；不存在廣告被插播情況； 廣告干擾度低，亮點(diǎn)廣告效果突出；廣告干擾度低，亮點(diǎn)廣告效果突出； 節(jié)目內(nèi)容比較符合當(dāng)?shù)赜^眾收視習(xí)慣；節(jié)目內(nèi)容比較符合當(dāng)?shù)赜^眾收視習(xí)慣； 上述因素使縣級電視廣告在縣及農(nóng)村地區(qū)的有效到達(dá)率較高。上述因素使縣級電視廣告在縣及農(nóng)村地區(qū)的有效到達(dá)率較高。央視央視及及衛(wèi)視衛(wèi)視國內(nèi)強(qiáng)勢電視媒體，國內(nèi)強(qiáng)勢電視媒體，無法滿足無法滿足廣廣告主對農(nóng)村市場告主對農(nóng)村市場廣告投放廣告投放的需求；的需求；樹立品牌樹立品牌：縣級電視廣告網(wǎng)絡(luò)是央視衛(wèi)視廣：縣

10、級電視廣告網(wǎng)絡(luò)是央視衛(wèi)視廣告的強(qiáng)有力的告的強(qiáng)有力的補(bǔ)充補(bǔ)充；農(nóng)村市場銷售農(nóng)村市場銷售：縣級電視廣告網(wǎng)絡(luò)是將企業(yè)：縣級電視廣告網(wǎng)絡(luò)是將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者最有效的媒體最有效的媒體； 城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析目目 錄錄北京田野陽光廣告有限公司北京田野陽光廣告有限公司城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道情況分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道情況分析田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光的成功案例田野陽光的成功案例客戶客戶企業(yè)品牌樹立企業(yè)品牌樹立產(chǎn)品功能訴求產(chǎn)品功能訴求顯示顯示產(chǎn)品產(chǎn)品性價(jià)比性價(jià)比優(yōu)勢優(yōu)勢發(fā)布產(chǎn)品促銷信息發(fā)布產(chǎn)品促

11、銷信息宣傳宣傳當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)銷商長時(shí)間長時(shí)間LOGO角標(biāo)設(shè)置角標(biāo)設(shè)置常規(guī)版本廣告投播常規(guī)版本廣告投播超大超大容量容量專題片專題片宣傳宣傳靈活靈活加播加播字幕字幕終端電視媒體更貼近目標(biāo)消費(fèi)者終端電視媒體更貼近目標(biāo)消費(fèi)者保證廣告能夠有效到達(dá)保證廣告能夠有效到達(dá)廣告干擾廣告干擾度底，品牌度底，品牌廣告更受廣告更受關(guān)注；亮點(diǎn)關(guān)注；亮點(diǎn)廣告效果突廣告效果突出，口碑出，口碑傳播效應(yīng)傳播效應(yīng)明顯明顯投播方式操作靈活；投播方式操作靈活；管理控制快速高效；管理控制快速高效；根據(jù)營銷根據(jù)營銷策略和銷售策略和銷售情況，有針情況，有針對性地對對性地對重點(diǎn)市場重點(diǎn)市場進(jìn)行重點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)突破，有突破，有效避免廣告投效避免

12、廣告投放的浪費(fèi)；放的浪費(fèi)；充分利用縣級電視媒介網(wǎng)優(yōu)勢服務(wù)客戶充分利用縣級電視媒介網(wǎng)優(yōu)勢服務(wù)客戶目目 錄錄北京田野陽光廣告有限公司北京田野陽光廣告有限公司城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道情況分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道情況分析縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光的成功案例田野陽光的成功案例強(qiáng)大的縣級臺媒體網(wǎng)絡(luò)覆蓋強(qiáng)大的縣級臺媒體網(wǎng)絡(luò)覆蓋 經(jīng)過多年的努力，田野陽光的廣告網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全國2004個(gè)縣，覆蓋率達(dá)覆蓋率達(dá)91.1%91.1%田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢數(shù)據(jù)庫樣板數(shù)據(jù)庫樣板：完備的縣完備的縣( (市市) )級電視臺數(shù)據(jù)庫支持級電視臺數(shù)據(jù)庫支持 田野陽光運(yùn)

13、作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢執(zhí)行效率執(zhí)行效率能夠能夠迅速迅速完成完成大面積大面積媒體投放，保證企業(yè)廣告在規(guī)媒體投放，保證企業(yè)廣告在規(guī)定時(shí)間內(nèi)同時(shí)到達(dá)；定時(shí)間內(nèi)同時(shí)到達(dá)；準(zhǔn)確到達(dá)準(zhǔn)確到達(dá)能夠保證廣告投放的能夠保證廣告投放的準(zhǔn)確率準(zhǔn)確率，最大程度最大程度減少漏播錯(cuò)減少漏播錯(cuò)播現(xiàn)象；播現(xiàn)象；能夠能夠快速及時(shí)解決快速及時(shí)解決投放中出現(xiàn)的問題；投放中出現(xiàn)的問題；專業(yè)的媒介執(zhí)行團(tuán)隊(duì)及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行流程專業(yè)的媒介執(zhí)行團(tuán)隊(duì)及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行流程 田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢媒介執(zhí)行計(jì)劃媒介執(zhí)行計(jì)劃前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備媒媒介介投投放放簽署合同簽署合同3個(gè)工作日內(nèi)個(gè)

14、工作日內(nèi)6個(gè)工作日個(gè)工作日2工作日工作日媒介專案調(diào)查媒介專案調(diào)查收到廣告母帶收到廣告母帶與各媒體簽訂合同，寄送廣告帶與各媒體簽訂合同，寄送廣告帶確定各電視臺按規(guī)定完成廣告編排確定各電視臺按規(guī)定完成廣告編排確定廣告按時(shí)起播及廣告播出具體情況確定廣告按時(shí)起播及廣告播出具體情況2個(gè)工作日個(gè)工作日廣告起播前廣告起播前2個(gè)工作日個(gè)工作日提供廣告起播通知單提供廣告起播通知單媒介執(zhí)行媒介執(zhí)行與電視臺保持密切聯(lián)系，監(jiān)控廣告播出與電視臺保持密切聯(lián)系，監(jiān)控廣告播出田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)的全程跟進(jìn)客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)的全程跟進(jìn)客戶服務(wù)擬定合同制定客戶服務(wù)計(jì)劃傳 送 客 戶 起

15、播 通 知 單定期與客戶溝通協(xié) 調(diào) 播 出 中 出 現(xiàn) 的 問 題更改廣告發(fā)布內(nèi)容提 供 播 出 證 明 及 監(jiān) 播 報(bào) 告遞交項(xiàng)目執(zhí)行報(bào)告與相關(guān)分公司取得聯(lián)系田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢值得信賴的電視監(jiān)播服務(wù)值得信賴的電視監(jiān)播服務(wù)田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢具備執(zhí)行國內(nèi)、國外知名品牌的案例經(jīng)驗(yàn)具備執(zhí)行國內(nèi)、國外知名品牌的案例經(jīng)驗(yàn)田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢解決方案解決方案困擾企業(yè)投放縣級困擾企業(yè)投放縣級電視臺的主要問題電視臺的主要問題購買難度大購買難度大監(jiān)播問題監(jiān)播問題管理難度大管理難

16、度大只需面對只需面對一家專業(yè)的媒體運(yùn)作公司一家專業(yè)的媒體運(yùn)作公司而免去企業(yè)與而免去企業(yè)與大量電視臺繁鎖的談判操作；大量電視臺繁鎖的談判操作；央視市場研究股份有限公司的央視市場研究股份有限公司的監(jiān)播保證監(jiān)播保證；田野陽光對廣告播出進(jìn)行田野陽光對廣告播出進(jìn)行統(tǒng)一管理統(tǒng)一管理，及時(shí)解決廣，及時(shí)解決廣告播出中出現(xiàn)的問題；告播出中出現(xiàn)的問題；田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢目目 錄錄北京田野陽光廣告有限公司北京田野陽光廣告有限公司城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道情況分析城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道情況分析縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運(yùn)作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運(yùn)作

17、縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢投放產(chǎn)品投放產(chǎn)品：伊利純牛奶投放區(qū)域投放區(qū)域：廣東、福建項(xiàng)目項(xiàng)目第一批第一批第二批第二批投放時(shí)間：投放時(shí)間：2003年11月至12月2003年12月至2004年1月投放目的：投放目的： 新年促銷廣告版本：廣告版本：健康的牛（60秒）新年促銷片（60秒）投放形式：投放形式： 圖像廣告投放頻次：投放頻次： 1次/天田野陽光的成功案例田野陽光的成功案例投放產(chǎn)品：投放產(chǎn)品：全興大曲投放區(qū)域：投放區(qū)域：河北、山東、江蘇投放時(shí)間：投放時(shí)間：2003年9月10月投放目的：投放目的：十一促銷投放形式：投放形式：15秒圖像廣告促銷字幕投放頻次：投放頻次：2次/天字幕內(nèi)容：字幕內(nèi)容： 例：婚慶飲用（憑結(jié)婚證）、全興大曲6件到寶真酒水贈(zèng)金龍魚 色拉油5升/喜糖10斤。電話05345222625。聯(lián)系人：張先生 田野陽光的成功案例田野陽光的成功案例投放產(chǎn)品：投放產(chǎn)品：海信藍(lán)貴人冰箱、變頻空調(diào)、高清等離子電視投放區(qū)域：投放區(qū)域：黑龍江、吉林、