市場(chǎng)部地推中心薪酬體系

1、晶 市場(chǎng)部（地推中心）薪酬激勵(lì)根據(jù)公司持續(xù)性發(fā)展需要，建立和完善員工晉升和薪酬激勵(lì)機(jī)制。為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工積極性，建立一種對(duì)內(nèi)公平，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)公司現(xiàn)階段發(fā)展需要，本著以價(jià)值為導(dǎo)向，公開、公平、公正的原則，針對(duì)業(yè)務(wù)體系員工薪酬激勵(lì)政策修訂如下：1、 本激勵(lì)方案適用于地推督導(dǎo)、區(qū)域市場(chǎng)主管，高層管理人員和職能部門員工不適用本方案；2、 本通知修訂內(nèi)容包括員工成長(zhǎng)、員工晉升、員工新增福利及薪酬激勵(lì)四個(gè)方面。2.1 員工成長(zhǎng)機(jī)制：?jiǎn)?dòng)全員成長(zhǎng)機(jī)制。即，上級(jí)對(duì)下級(jí)每月月初定期制定成長(zhǎng)目標(biāo)計(jì)劃及目標(biāo)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)評(píng)議卡，并在次月初組織市場(chǎng)部成長(zhǎng)交流會(huì)，分享成長(zhǎng)與收獲歷程。具體操作要點(diǎn)：2.

2、1.1 按層級(jí)上下互動(dòng)，每月開展一次員工成長(zhǎng)交流會(huì)，直接上級(jí)及時(shí)給所屬員工制定員工成長(zhǎng)及達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)意見反饋卡，給以目標(biāo)達(dá)成支持和改進(jìn)反饋意見，組織大家進(jìn)行交流分享成長(zhǎng)歷程，幫助員工不斷制定新的成長(zhǎng)目標(biāo)，幫助員工成長(zhǎng)。2.1.2 每?jī)蓚€(gè)月由區(qū)域負(fù)責(zé)組織本區(qū)域或跨區(qū)域，進(jìn)行同層級(jí)間的橫向交流，交流和傳授成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，樹立優(yōu)秀標(biāo)桿；2.1.3 公司設(shè)立員工成長(zhǎng)檔案卡，每期員工成長(zhǎng)卡在評(píng)定結(jié)束后進(jìn)入員工成長(zhǎng)檔案，并定期進(jìn)行由公司行政人事部組織員工交流。重點(diǎn)關(guān)注員工經(jīng)驗(yàn)資源共享，幫助員工自我價(jià)值的體現(xiàn)，并選拔出成長(zhǎng)速度快，發(fā)展?jié)撡|(zhì)高的員工，授予“貝爾最具成長(zhǎng)力員工”榮譽(yù)徽章 一枚，并在當(dāng)月公司內(nèi)刊和公司網(wǎng)站進(jìn)

3、行公示。2.1.4 設(shè)定季度或年度成長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：每個(gè)季度和年度設(shè)置最具成長(zhǎng)力的市場(chǎng)主管或地推督導(dǎo)，授予相應(yīng)榮譽(yù)稱號(hào)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。2.2 員工晉升通道和薪酬激勵(lì)機(jī)制。通過業(yè)績(jī)考核建立員工職業(yè)發(fā)展通道，晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)具體見2.4項(xiàng)。2.3 關(guān)鍵概念：職級(jí)：?jiǎn)T工分四級(jí)即實(shí)習(xí)、普通、高級(jí)、資深，不同級(jí)別享受不同的薪酬及考核待遇，不同級(jí)別的調(diào)整根據(jù)業(yè)績(jī)考核結(jié)果進(jìn)行?？己似冢褐笗x級(jí)線的考核周期（2012年的考核周期為1個(gè)月，考核時(shí)點(diǎn)是每自然月末。）晉級(jí)線：考核期內(nèi)完成晉級(jí)線則在當(dāng)月考核期自動(dòng)晉升下一職級(jí) 任務(wù)線：地推督導(dǎo)及以上級(jí)別每月設(shè)基本任務(wù)即為任務(wù)線。2.4 地推中心薪酬晉級(jí)及考核標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)（提成范圍）定義:崗

4、位層級(jí)薪資等級(jí)薪資標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)備注基本薪資補(bǔ)貼（配置電瓶車無交通補(bǔ)貼）提成任務(wù)晉級(jí)費(fèi)用保底績(jī)效交通電話競(jìng)業(yè)單休全勤月度有效量報(bào)名地推督導(dǎo)實(shí)習(xí)0020050>1200,獎(jiǎng) 200按公司五步談單法進(jìn)行相應(yīng)提成7080%詳見全員營(yíng)銷業(yè)績(jī)提成制度12016060001、未完成月任務(wù)或市場(chǎng)預(yù)算 超額，報(bào)名提成按50%發(fā)； 連續(xù)二月未完成，自動(dòng)免 職。2、連續(xù)三月上門量保持 240 組以上，晉升市場(chǎng)主管。督導(dǎo)2627000資深31408000高級(jí)4128010000市場(chǎng)主管實(shí)習(xí)5一1000150>2400,獎(jiǎng) 500一、 1-2校區(qū)五步談單 法（信息）總提成 額30%二、3-5校區(qū)五步談單 法

5、（信息）總提成 額20%三、6-8校區(qū)五步談單 法（信息）總提成 額10%240320120001、標(biāo)配2校區(qū)，如有增加， 每校區(qū)按120組/月計(jì)；2、每校區(qū)市場(chǎng)費(fèi)用 7000元/ 月計(jì)，3、未完成月任務(wù)或市場(chǎng)預(yù)算 超額，績(jī)效及提成發(fā)50%, 連續(xù)二月未完成，自動(dòng)免 職。主管60014000資深748016000高級(jí)8260200001）以所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)（兼職）搜集的原始信息條為準(zhǔn)，進(jìn)行產(chǎn)生業(yè)績(jī)信息搜集提成的發(fā)放；3）有效信息指在校區(qū)咨詢部拿到原始信息條后，依此建立客戶關(guān)系表的有效家長(zhǎng)信息（按照咨詢師建表量計(jì)算）為憑；4）地推、市場(chǎng)由本人進(jìn)行資源置換所獲得的信息，必須提交大區(qū)市場(chǎng)部統(tǒng)一備案，經(jīng)過校

6、區(qū)咨詢師外呼確認(rèn)，或者短信群發(fā)后家長(zhǎng)回電后咨詢建表 才能計(jì)入有效信息量；7 / 11地推中心晉升流程圖t .高級(jí)市場(chǎng)主管兩校區(qū)累計(jì)低于480組上門，費(fèi)用高于20000元兩校區(qū)累計(jì)480組上門，費(fèi)用16000元 ,兩校區(qū)累計(jì)400組上門，費(fèi)用14000元兩校累計(jì)320組上門，費(fèi)用12000元連續(xù)三月280組/月，費(fèi)用10000元240組上門，費(fèi)用8000元 f 200組上門，費(fèi)用7000元 匚160組上門，費(fèi)用60001資深市場(chǎng)主管市場(chǎng)主管實(shí)習(xí)市場(chǎng)主管高級(jí)地推督導(dǎo)資深地推督導(dǎo)地推督導(dǎo)實(shí)習(xí)地推督導(dǎo)兩校區(qū)累計(jì)低于400組上門，費(fèi)用高于16000元兩校區(qū)累計(jì)低于320組上門，費(fèi)用高于14000元240組，費(fèi)用高于10000元實(shí)習(xí)期間不達(dá)標(biāo)低于200組，費(fèi)用高于8000元低于160組，高于7000元實(shí)習(xí)期間考核不達(dá)標(biāo)地推中心晉升細(xì)則