004國際貿(mào)易實務(wù)培訓(xùn)教材(徐明)

1、國際貨物買賣國際貿(mào)易又稱世界貿(mào)易，是指世界各國、各地區(qū)之間所進行國際貿(mào)易又稱世界貿(mào)易，是指世界各國、各地區(qū)之間所進行的商品交換活動。這里的商品是廣義上的商品，既包括各種有形的商品交換活動。這里的商品是廣義上的商品，既包括各種有形的、物質(zhì)性的商品（如貨物），還包括勞務(wù)、技術(shù)以及其他相關(guān)的、物質(zhì)性的商品（如貨物），還包括勞務(wù)、技術(shù)以及其他相關(guān)的經(jīng)濟聯(lián)系與往來。的經(jīng)濟聯(lián)系與往來。從一個國家或地區(qū)的觀點來看，它與世界上其他國家或地區(qū)從一個國家或地區(qū)的觀點來看，它與世界上其他國家或地區(qū)之間所進行的商品交換活動就稱為對外貿(mào)易，某些國家，如英國、之間所進行的商品交換活動就稱為對外貿(mào)易，某些國家，如英國、日本

2、等把對外貿(mào)易也常常稱為海外貿(mào)易。國際貿(mào)易與對外貿(mào)易是日本等把對外貿(mào)易也常常稱為海外貿(mào)易。國際貿(mào)易與對外貿(mào)易是兩個相互聯(lián)系又有區(qū)別的概念，二者都是指跨國界的商品交換活兩個相互聯(lián)系又有區(qū)別的概念，二者都是指跨國界的商品交換活動，但二者的角度和范圍是不同的，因而二者是一般和個別的關(guān)動，但二者的角度和范圍是不同的，因而二者是一般和個別的關(guān)系。系。一、國際貿(mào)易1國際貿(mào)易的困難大于國內(nèi)貿(mào)易這主要表現(xiàn)在：語言不通；法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同；貿(mào)易障礙多；市場調(diào)查不易；了解貿(mào)易對手資信困難；交易技術(shù)復(fù)雜；交易接洽不便。2國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜這主要表現(xiàn)在：貨幣與度量制度各國不同；商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜；海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不

3、同；國際匯兌復(fù)雜；運輸困難；保險及索賠技術(shù)不易把握。3國際貿(mào)易的風(fēng)險大在國際市場上可能產(chǎn)生的風(fēng)險很多，比較顯著的有以下幾種：信用風(fēng)險、匯兌風(fēng)險、運輸風(fēng)險、人格風(fēng)險、政治風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險。 4國際貿(mào)易的營銷手段及參與者多于國內(nèi)5函電往來、電子郵件為主要業(yè)務(wù)溝通形式。6重視合同的簽訂和履行。國際貨物買賣的特點進出口業(yè)務(wù)必備的條件和人員素質(zhì)1要有全球眼光和迅速準(zhǔn)確的信息2雄厚的資金和良好信譽3完備的貿(mào)易組織機構(gòu)4要具備一系列專門知識和相應(yīng)人才（1）市場營銷 （5）產(chǎn)品知識。（2）外國語 （6）客戶知識。（3）外貿(mào)業(yè)務(wù)及相關(guān)知識（7）法律知識。（4）企業(yè)知識（8）制度背景知識。一、從事國際貿(mào)易需具備的條

4、件第一章 導(dǎo)論 貨物的描述貨物的描述貨物的價格貨物的價格貨物的運輸貨物的運輸貨物的保險貨物的保險貨款的結(jié)算貨款的結(jié)算貨物的檢驗貨物的檢驗爭議的預(yù)防與處理爭議的預(yù)防與處理出口合同的簽訂出口合同的簽訂出口合同的履行出口合同的履行進口合同的簽訂與履行進口合同的簽訂與履行其他國際貿(mào)易方式其他國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易實務(wù)內(nèi)容國際貿(mào)易實務(wù)內(nèi)容貨物的描述貨物的名稱和品質(zhì)貨物的數(shù)量貨物的包裝貨物的名稱貨物的品質(zhì)計量單位和計量方法數(shù)量條款包裝的概念、種類及其作用包裝的選用包裝標(biāo)志買賣合同中的包裝條款貨物的描述貨物的描述案例一，某外貿(mào)公司向德國出口一批大麻，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低7%的檢驗證明，并要求賠償。由于我

5、方留存的樣品遺失，無法說明清楚，只好賠付品質(zhì)差價款。案例二，我方向阿聯(lián)酋出口凍羊肉20公噸，我方按22公噸發(fā)貨裝運，持單到銀行辦理議付時遭到拒絕。案例三，某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口烤花生，在包裝條款中附帶一句“內(nèi)包裝由對方提供”。由于包裝袋仍未到，貽誤船期。綜上所述案例，品質(zhì)、數(shù)量及包裝是合同的重要條款，是外銷人員在業(yè)務(wù)中要處理的重要內(nèi)容。貨物的價格貨物的價格 貿(mào)易術(shù)語貨物的價格買賣合同中的價格條款貿(mào)易術(shù)語的含義和作用有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例六種主要貿(mào)易術(shù)語六種主要貿(mào)易術(shù)語的異同其他七種貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語的選用貨物價格概述貨物的價格核算價格條款的主要內(nèi)容價格條款實例制定價格條款的注意事項案例一：某出司向外商以

6、FOB價出售一級大米，但是航運途中，大半被海水浸泡，只能按三級大米價格出售，買方要求賣方賠償差價損失。案例二：某公司從巴基斯坦購買棉紗。價格條件CIF香港。提貨時，部分棉紗已被污損，在協(xié)商不能解決糾紛的情況下，買方向法院起訴。案例三：，某公司出售一批核桃給英國客戶，價格條件CIF倫敦合同訂有“到貨期限”條款，貨物果然延遲到達，英國客商要求扣價。貨物的運輸貨物的運輸鐵路貨物運輸公路、內(nèi)河、郵政和管道運輸集裝箱運輸與國際多式聯(lián)運買賣合同中的裝運條款海運特點海運當(dāng)事人班輪運輸（liner transport）租船運輸（charter transport ） 海運單據(jù)海運出口貨物的運作程序海上貨運事故

7、索賠國際鐵路貨物聯(lián)運國內(nèi)鐵路運輸航空貨運方式航空運輸?shù)某羞\人空代辦理出口貨物的程序航空運單（air waybill）航空運價索賠公路運輸、內(nèi)河運輸郵政運輸、管道運輸集裝箱運輸國際多式聯(lián)運大陸橋運輸海上貨物運輸國際航空貨物運輸裝運條款內(nèi)容裝運條款實例案例一：某外貿(mào)公司向喬治公司出口花生仁，信用證支付，不允許分批裝運，從中國港口發(fā)往倫敦港。但是第三批因貨源不足于分別在青島港、煙臺港裝貨。因此賣方辦理議付時提交兩套提單，開證行認(rèn)為單證不符，拒收單據(jù)。喬治公司對短交造成用戶停工待料也提出索賠。案例二： B公司在裝運后從船方取得了三份正本海運提單，并將其中一份直接郵寄給進口商，其余兩份連同其它單據(jù)一起提

8、交出口銀行辦理議付。開證行拒付。理由是提單被通知人一欄漏打開證申請人的電話號碼，單證不符，不能接受。我方立即與外輪代理取得聯(lián)系，更改提單，但被告知，貨物已被收貨人憑一份正本提單提走。貨物的保險貨物的保險海洋運輸貨物保險保險索賠買賣合同中的保險條款海上風(fēng)險及其種類海上損失中國海洋運輸貨物保險條款中國海洋運輸貨物專門保險陸上運輸貨物保險航空運輸貨物保險郵遞貨物保險出口貨物的索賠進口貨物的索賠索賠注意事項賠付金額的計算投保人的約定保險公司和保險條款的約定保險險別的約定保險金額與保險費的約定訂立保險條款需要注意的問題保險條款示例海上風(fēng)險與損失其他運輸貨物保險貨款的結(jié)算貨款的結(jié)算匯款信用證銀行保函與備用

9、信用證票據(jù)概述托收國際保理與出口信用保險不同結(jié)算方式的選用買賣合同中的支付條款國際貿(mào)易融資貨物的檢驗 貨物的檢驗檢驗的相應(yīng)時間和地點進出口商品報檢買賣合同中的檢驗條款檢驗的目的檢驗的程序檢驗的依據(jù)檢驗的內(nèi)容檢驗的相關(guān)規(guī)定在出口國產(chǎn)地檢驗在裝運港（地）檢驗?zāi)康母郏ǖ兀z驗買方營業(yè)處所或用戶所在地檢驗出口國檢驗，進口國復(fù)檢復(fù)驗的規(guī)定檢驗機構(gòu)檢驗證書報檢方式報檢地點報檢憑證檢驗條款的主要內(nèi)容訂立檢驗條款的注意事項檢驗條款示例進出口商品檢驗的規(guī)定檢驗機構(gòu)與檢驗證書案例：美國公司與澳大利亞商人簽訂一份食品貿(mào)易合同，合同中的商檢條款規(guī)定：該批食品的品質(zhì)檢驗證明由澳大利亞商檢機構(gòu)提供。貨到目的港后，經(jīng)美國衛(wèi)

10、生檢疫部門抽樣化驗發(fā)現(xiàn)霉菌含量超過美國標(biāo)準(zhǔn)，決定禁止在美國銷售，并建議就地銷毀。美國公司將貨物銷毀后，憑美國當(dāng)?shù)毓C檢驗機構(gòu)提供的檢驗依據(jù)向澳大利亞公司提出索賠。本章將就國際貨物檢驗的方式、檢驗的時間和地點、檢驗的依據(jù)與內(nèi)容、檢驗機構(gòu)、檢驗證書、檢驗的程序以及合同中的商品檢驗條款等加以介紹，并輔以相應(yīng)的訓(xùn)練。爭議的處理貨物的索賠不可抗力事件的含義不可抗力事件的范圍不可抗力事件的處理合同的不可抗力條款索賠與理賠貿(mào)易糾紛產(chǎn)生的原因索賠事故的性質(zhì)索賠責(zé)任人的認(rèn)定索賠的方式索賠理賠處理實務(wù)注意事項合同的索賠條款仲裁的含義及其特點仲裁地點及仲裁機構(gòu)仲裁協(xié)議仲裁費用仲裁實務(wù)合同的仲裁條款不可抗力仲裁爭議的

11、預(yù)防與處理案例一、某港商向菲律賓一客商購買大豆并簽訂了合同。不料菲政府宣布禁止大豆出口，菲商以不可抗力為由要求解除合同。案例二、某港商與歐洲達利公司簽合同出售機床。貨到目的港,達利公司發(fā)現(xiàn)有部分零件生銹,提出20%的扣價。港商答應(yīng)用全新貨物換.但此機床賣已賣往意大利客戶,雙方就此產(chǎn)生爭議。爭議的防范與處理是進出口合同簽訂與履行的保障機制，合理防范危機就要通曉導(dǎo)致爭議的原因，掌握解決爭議的辦法，為了實現(xiàn)這一目的，本章將討論不可抗力、索賠和仲裁三個方面的內(nèi)容，并進行相應(yīng)的訓(xùn)練。第一階段第一階段出口前的準(zhǔn)備工作出口前的準(zhǔn)備工作組織組織出口出口貨源貨源編制編制出口出口計劃計劃調(diào)研調(diào)研國外國外市場市場狀

12、況狀況制定制定出口出口商品商品經(jīng)營經(jīng)營方案方案建立建立客戶客戶關(guān)系關(guān)系和推和推銷網(wǎng)銷網(wǎng)開展開展廣告廣告宣傳宣傳辦理辦理商標(biāo)商標(biāo)注冊注冊第二階段第二階段對外進行洽談對外進行洽談詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受簽訂合同（假設(shè)為簽訂合同（假設(shè)為CIF合同合同）第第三三階階段段履履行行合合同同申請申請出口出口許可許可證證租租船船訂訂艙艙發(fā)運發(fā)運貨物貨物辦理辦理報關(guān)報關(guān)持全套持全套貨運單貨運單據(jù)連同據(jù)連同 信用證信用證 向銀行向銀行辦理議辦理議付付匯集匯集有關(guān)有關(guān)的單的單證證向買向買方發(fā)方發(fā)裝船裝船通知通知貨物貨物裝船裝船后取后取得提得提單單海關(guān)海關(guān)檢驗檢驗放行放行催證催證審證審證改證改證檢驗檢驗證書證

13、書向商向商檢局檢局報檢報檢備貨備貨/加工加工/包裝包裝/刷嘜刷嘜辦理保險辦理保險保險單保險單制作有關(guān)單據(jù)制作有關(guān)單據(jù)案例：某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與來證均要求交付三級品，但發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存已空，于是改以二級品交貨。并在發(fā)票上加注“二級紅棗仍按三級計價”。當(dāng)時正趕上國際市場價格大幅度下浮，買方拒收了貨物，我方遭受巨大損失。如案例所述，為了避免履約失職，減少收匯風(fēng)險，我們僅以貨、證、船、款作為參考順序，就履約的基本問題展開討論并輔以相應(yīng)的訓(xùn)練：1備貨流程。2落實信用證。3組織裝運。4制單結(jié)匯。5出口收匯核銷和出口退稅的辦理。6出口業(yè)務(wù)的善后及違約處理。第一，所備貨物的品質(zhì)必須與出

14、口合同的規(guī)定一致。第二，掌握貨物的標(biāo)準(zhǔn)要改技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為用戶標(biāo)準(zhǔn)，改生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)。第三，貨物的數(shù)量、包裝也必須與出口合同的規(guī)定一致。第四，貨物備妥時間應(yīng)與信用證裝運期限相適應(yīng)。第五，賣方對貨物要有完全的所有權(quán)并不得侵犯他人權(quán)利。第六，貨物品質(zhì)要能夠通過某些國家的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，避開技術(shù)生態(tài)壁壘。備貨注意事項出口合同的履行第一階段第一階段進口前的準(zhǔn)備工作進口前的準(zhǔn)備工作用貨用貨部門部門填制填制進口進口訂貨訂貨卡片卡片編制編制進口進口計劃計劃報批報批進出進出口公口公司審司審查訂查訂貨卡貨卡片片安排訂安排訂購市場購市場和選擇和選擇交易對交易對象象制訂具制訂具體的進體的進口商品口商品經(jīng)營方經(jīng)營方案案第二階

15、段第二階段對外進行洽談對外進行洽談詢盤詢盤報盤報盤還盤還盤接受接受簽訂合同（假設(shè)為簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）合同）第第三三階階段段履履行行合合同同申請申請進口進口許可許可證證貨貨物物裝裝船船接接貨貨報報關(guān)關(guān)撥撥交交結(jié)結(jié)算算商商檢檢申請開立申請開立信用證信用證租船訂艙租船訂艙銀行審單付款銀行審單付款買匯、贖單買匯、贖單發(fā)催裝通知發(fā)催裝通知辦理保險辦理保險國際貿(mào)易實務(wù) 與案例國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章六種主要國際貿(mào)易術(shù)語的風(fēng)險、責(zé)任、義務(wù)劃分及其相關(guān)問題；FOB、CFR、CIF三種國際貿(mào)易術(shù)語的變形。教學(xué)內(nèi)容：教學(xué)內(nèi)容：1、了解有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語方面的國際慣例；2、了解2000通則中的四組國際貿(mào)易

16、術(shù)語的含義、寫法和基本規(guī)定； 3、掌握六種主要國際貿(mào)易術(shù)語的風(fēng)險、責(zé)任、義務(wù)劃分及其相關(guān)問題。教學(xué)重點與教學(xué)難點：教學(xué)重點與教學(xué)難點：國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章1.US$1200/MT FOB SHANGHAI2.US$1280/MT CFR TOKYO3.US$1300/MT CIF TOKYO二、貿(mào)易術(shù)語（二、貿(mào)易術(shù)語（Trade Terms）的含義）的含義貿(mào)易術(shù)語是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表示商品的價格構(gòu)成，說明買賣雙方貨物交接過程中有關(guān)手續(xù)、費用和風(fēng)險的責(zé)任劃分等問題的專門用語。 兩重性：、表示交貨條件、表示成交價格的構(gòu)成因素貿(mào)易術(shù)語示例貿(mào)易術(shù)語示例

17、國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章1.使用貿(mào)易術(shù)語可以簡化交易手續(xù)，縮短了洽商時間，從而節(jié)約了費用開支。 2.有利于交易雙方進行比價和加強成本核算。3.有利于妥善解決貿(mào)易爭端。三、貿(mào)易術(shù)語的作用三、貿(mào)易術(shù)語的作用國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章第二節(jié)第二節(jié) 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例一、國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)及其使用一、國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)及其使用國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章二、國際貿(mào)易慣例的種類二、國際貿(mào)易慣例的種類國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章1.2000通則只限于對有形貨物買賣合同中交易雙方權(quán)利義務(wù)的規(guī)定，不包括無形的服務(wù)貿(mào)易；2.2000通則只對交貨、交單義務(wù)做出規(guī)定，對貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)

18、移及違約和違約后果并沒有做出規(guī)定。對對2000通則通則的說明：的說明：國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章由國際商會（ICC）制訂，我國在1994年加入，其中規(guī)定了13種4組貿(mào)易術(shù)語。六種主要貿(mào)易術(shù)語是： FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六種適用于水上運輸方式的貿(mào)易術(shù)語是：FOB、CFR、CIF、FAS、DES、DEQC組是比較特殊的組別，有兩個分界點：風(fēng)險劃分點與費用劃分點相分離E：EXW象征性交貨、裝運合同 F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP實際交貨、到貨合同 D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章國際

19、貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章第三節(jié)第三節(jié) 六種主要貿(mào)易術(shù)語六種主要貿(mào)易術(shù)語（二）買賣雙方的基本義務(wù)（二）買賣雙方的基本義務(wù)一、一、FOB（一）（一）FOB術(shù)語的含義術(shù)語的含義Free on Board (named port of shipment)，船上交貨（指定裝運港）是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運港將貨物交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險。適用于水上運輸方式。國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章1.船貨銜接 （1） 按照FOB術(shù)語成交的合同屬于屬裝運合同 。所謂裝運合同（shipment contract）,是與到達合同（

20、arrival contract）相對而言的。按F組和C組貿(mào)易術(shù)語成交的合同，都是裝運合同。在裝運合同下，賣方只負(fù)責(zé)在約定時間和地點，將貨物交給承運人或裝上運輸工具，即完成交貨，他并不保證貨物按時運抵目的地。（2）如果因買方原因致使賣方不能按時交貨，由此而產(chǎn)生的風(fēng)險和損失均由買方承擔(dān)。 2交貨地點：裝運港3風(fēng)險點：（裝運港）船舷4術(shù)語后“地點”：裝運港5術(shù)語性質(zhì)：象征性交貨6合同性質(zhì)：裝運合同7適合運輸方式：水上運輸8租船定艙：買方 支付運費：買方9投保：買方10關(guān)于FOB的不同解釋：1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本11、FOB變形（三）FOB術(shù)語的要素解釋術(shù)語的要素解釋國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第

21、三章國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章我國北京一進出口公司向美國出口大米4000公噸，美國公司提出按 FOB DALIAN 成交，而我公司提出按 FCA BEIJING 成交。試分析兩個公司提出上述成交條件的原因。案例分析案例分析國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章Cost and Freight (named port of destination) 成本加運費（指定目的港）是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運港將貨物交至船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險，還必須支付將貨物運至指定目的港所需的運費。適用于水上運輸方式。二、二、CFRCFR（一）（一）CFR術(shù)語的含義術(shù)語的含

22、義（二）買賣雙方的基本義務(wù)（二）買賣雙方的基本義務(wù)國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第二 章1.沒有船貨銜接的問題 2交貨地點：裝運港3風(fēng)險點：（裝運港）船舷4術(shù)語后“地點”：目的港5術(shù)語性質(zhì)：象征性交貨象征性交貨（象征性交貨（Symbolic DeliverySymbolic Delivery）指賣方只要按期在約定地點完成）指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，裝運，并向買方提交合同規(guī)定的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無需保證到貨。而無需保證到貨。 象征性交貨的核心特點：賣方憑單交貨，買方憑單付款。象征性交貨的核心特點：賣方憑單交

23、貨，買方憑單付款。6合同性質(zhì)：裝運合同7適合運輸方式：水上運輸8租船定艙：賣方 支付運費：賣方9投保：買方10關(guān)于CFR的不同解釋：11CFR變形（三）CFR術(shù)語的要素解釋術(shù)語的要素解釋國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章我某公司按CFR價格條件與國外一客戶簽約成交某出口商品一批，合同規(guī)定保險由買方自理。我公司于10月1日凌晨2點裝船完畢，受載貨輪于當(dāng)日下午起航。因10月1日為我國法定假日，2日又適逢星期日，未及時向買方發(fā)裝船通知。3日收到買方來電，稱：該輪于2日下午4時遇難沉沒，貨物滅失，要求我方賠償全部損失。問我方是否賠償？案例分析案例分析國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章CIF的

24、全文是 Cost Insurance and Freight (named port of destination) ，即適用于。三、三、CIF （一）（一） CIF術(shù)語的含義術(shù)語的含義（二）買賣雙方的基本義務(wù)（二）買賣雙方的基本義務(wù)國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章1. 沒有船貨銜接的問題 2交貨地點：裝運港3風(fēng)險點：（裝運港）船舷4術(shù)語后“地點”：目的港5術(shù)語性質(zhì)：象征性交貨6合同性質(zhì)：裝運合同7適合運輸方式：水上運輸8租船定艙：賣方 支付運費：賣方9投保：賣方10關(guān)于CIF的不同解釋：1932年華沙牛津規(guī)則11CIF變形（三）（三）CIF術(shù)語的要素解釋術(shù)語的要素解釋國際

25、貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章 我方按CIF“卸到岸上”條件對外出口，并按規(guī)定提交了全套符合要求的單據(jù)，貨輪在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞訊以“賣方需將貨物運到目的港并安全卸到岸上才算完成交貨任務(wù)”為由拒付貨款。請分析買方拒付的理由是否合理？我方應(yīng)如何處理？案案 例例 分分 析析國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第二章1賣方義務(wù)1、按時將貨交給指定的承運人，并發(fā)及時通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運人前的一切費用與風(fēng)險。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。2.買方義務(wù)1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，發(fā)承運人名稱等的充分通知。 2、辦理進口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨

26、交承運人后的一切費用及風(fēng)險。 4、領(lǐng)貨付款。 四、四、FCA （一）（一）FCA術(shù)語的含義術(shù)語的含義FCA 的全文是Free Carrier (named place),即貨交承運人（指定地點），適用于各種運輸方式。：指擁有運輸工具的運輸公司或運輸公司的代理。（二）買賣雙方的基本義務(wù)（二）買賣雙方的基本義務(wù)國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章1、FCA+指定地點。2、交貨點：承運人的運輸工具上或承運人控制下。3、風(fēng)險劃分點：指定地點完成交貨。4、風(fēng)險提前轉(zhuǎn)移。5、費用劃分點：指定地點。（運費、保費、其他）6、報關(guān)。7、買方發(fā)“充分通知”。8、安排運輸：賣方可代理買方辦理運輸9、賣方發(fā)“及時通知”。10、

27、適用各種運輸方式。11、FCA與 FOB。（三）使用（三）使用FCA術(shù)語應(yīng)注意的問題術(shù)語應(yīng)注意的問題國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章五、五、CPT（一）（一）CPT術(shù)語的含義術(shù)語的含義（二）買賣雙方的基本義務(wù)（二）買賣雙方的基本義務(wù)CPT術(shù)語的全文為Carriage Paid to(named place of destination)，即運費付至（指定目的地），適用于各種運輸方式。 1) 賣方義務(wù)1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，按時將貨交給承運人，并發(fā)及時通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運人前的一切風(fēng)險。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。2) 買方義務(wù) 1、辦理進口結(jié)關(guān)手續(xù)

28、。2、負(fù)擔(dān)貨交承運人后的一切風(fēng)險。 3、領(lǐng)貨付款。4、投保并支付保險費。 國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章1、CPT+指定目的地。2、交貨點：承運人的運輸工具上。3、風(fēng)險劃分點：指定地點完成交貨。4、費用劃分（運費、保費、其他）.5、報關(guān)。6、賣方發(fā)“及時通知”。7、適用各種運輸方式。8、CPT與 CFR。（三）使用（三）使用CPT術(shù)語應(yīng)注意的問題術(shù)語應(yīng)注意的問題國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章六、六、CIP （一）（一）CIP術(shù)語的含義術(shù)語的含義（二）買賣雙方的基本義務(wù)（二）買賣雙方的基本義務(wù)CIP術(shù)語的全文為Carriage and Insurance Paid to(named place of d

29、estination)，即運費保險費付至（指定目的地），適用于各種運輸方式。 1) 賣方義務(wù)1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，按時將貨交給承運人，并發(fā)及時通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運人前的一切風(fēng)險。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。5、投保并支付保險費。 2) 買方義務(wù)（同CPT術(shù)語）1、辦理進口結(jié)關(guān)手續(xù)。2、負(fù)擔(dān)貨交承運人后的一切風(fēng)險。 3、領(lǐng)貨付款。國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章1、CIP+指定目的地。2、交貨點：承運人的運輸工具上。3、風(fēng)險劃分點：指定地點完成交貨。4、費用劃分（運費、保費、其他）.5、報關(guān)。6、賣方發(fā)“及時通知”。7、適用各種運輸方式。8、CIP

30、與 CIF。（三）使用（三）使用CIP術(shù)語應(yīng)注意的問題術(shù)語應(yīng)注意的問題FCA、CPT、CIP與與FOB、CFR、CIF的區(qū)的區(qū)別別國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章一個40冷藏集裝箱從上海運到韓國釜山的運費為1900US$，每一個40冷藏集裝箱滿載可裝24噸田螺（Mudsnail）,保險費為合同總價格110%乘保險費率0.8%，田螺的成本價為1000 US$/噸?，F(xiàn)有韓國客戶在CIP術(shù)語下訂購田螺20噸。問：我方最低報價（單價）應(yīng)為多少才能保證不虧損？案案 例例 分析分析國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章圖表：圖表：三種常見價格術(shù)語

31、的主要異同點三種常見價格術(shù)語的主要異同點國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF相比，既有相同之處又有區(qū)別。1相同點（1）均屬裝運合同。賣方保證按時交貨，并不保證按時到貨。（2）責(zé)任劃分的基本原則是相同的。2不同點（1）運輸方式不同。前者適用各種運輸方式，后者適用水上運輸。（2）交貨和風(fēng)險轉(zhuǎn)移的地點不同。前者均在貨交承運人，而后者均在裝運港船舷。（3）裝卸費用負(fù)擔(dān)不同。在租船運輸?shù)腇OB合同中，應(yīng)明確裝貨費由何方負(fù)擔(dān)，在租船運輸?shù)腃FR和CIF合同中，則應(yīng)明確卸貨費由何方負(fù)擔(dān)；在FCA合同中若在賣方所在地交貨，則裝貨費用由賣方負(fù)擔(dān)。在CPT和CIP合同中，由于賣

32、方支付的運費已包含裝卸費，因此不存在裝卸費用由誰負(fù)擔(dān)的問題。（4）運輸單據(jù)不同。FOB、CFR、CIF術(shù)語中，賣方應(yīng)提交已裝船清潔提單。而在FCA、CPT、CIP術(shù)語中，賣方提交的單據(jù)應(yīng)根據(jù)運輸方式不同而定。如陸運、空運或多式聯(lián)運方式下，可分別提供鐵路運單或承運貨物收據(jù)、航空運單或多式聯(lián)運單據(jù)。七、六種主要貿(mào)易術(shù)語的異同七、六種主要貿(mào)易術(shù)語的異同國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章第四節(jié)其他七種貿(mào)易術(shù)語 Ex works(named place)工廠交貨（指定地點），是指賣方在其所在地或其他指定的地點（工廠、倉庫等）將貨物交給買方處置時即完成交貨。（一）（一）EXW1.賣方承擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任以及費用都是最

33、小的，報價是最低的：2.出口報關(guān)：買方辦理3.對賣方來說類同于國內(nèi)貿(mào)易的“上門提貨”特點：國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章Free alongside ship(named port of shipment)船邊交貨（指定裝運港），是指賣方在指定的裝運港將貨物交到船邊，即完成交貨。（二）（二）FASDelivered at frontier(named place)邊境交貨（指定地點），是指賣方在邊境的指定交貨地點，將尚未卸下的貨物交給買方處置，辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)，但不承辦進口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。（三）（三）DAF國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章Delivered duty unpaid(named

34、place of destination)未完稅交貨（指定目的地），是指賣方在指定目的地將貨物交給買方，不辦理進口手續(xù)，即完成交貨。（四）（四）DESDelivered ex ship(named port of destination)目的港船上交貨（指定目的港），是指賣方在指定目的港船上將貨物交給買方處置，不辦理進口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。（五）（五）DEQDelivered ex quay(named port of destination)目的港碼頭交貨（指定目的港），是指賣方在指定目的港碼頭將貨物交給買方處置，不辦理進口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。賣方承擔(dān)貨物卸至目的港碼頭的一切風(fēng)險和費用。

35、（六）（六）DDU國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章1.賣方承擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任以及費用都是最大的，報價是最高的2.進口報關(guān)：賣方辦理3.對賣方來說類同于國內(nèi)貿(mào)易的“送貨上門”（七）（七）DDPDelivered duty paid(named place of destination)完稅后交貨（指定目的地），是指賣方在指定目的地的約定地點，辦理進口清關(guān)手續(xù)，將貨物交與買方，完成交貨。特點：貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語術(shù)語交交 貨貨地地 點點風(fēng)風(fēng) 險險 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移 界界 限限出口報關(guān)的出口報關(guān)的責(zé)任、費用責(zé)任、費用由誰負(fù)擔(dān)由誰負(fù)擔(dān)進口報關(guān)的進口報關(guān)的責(zé)任、費用責(zé)任、費用由誰負(fù)擔(dān)由誰負(fù)擔(dān)適用適用運輸運輸方式方式買方處置貨物

36、后買方處置貨物后貨物越過船舷貨物越過船舷承運人處置貨物后承運人處置貨物后貨交船邊后貨交船邊后貨物越過船舷貨物越過船舷貨物越過船舷貨物越過船舷承運人處置貨物后承運人處置貨物后商品產(chǎn)地商品產(chǎn)地、所在地、所在地EXW買方買方買方買方任何任何方式方式賣方賣方出口國內(nèi)出口國內(nèi)地、港口地、港口FCA買方買方FASFOBCFRCIFCPT賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口出口國內(nèi)出口國內(nèi)地、港口地、港口買方買方買方買方買方買方買方買方買方買方水上水上運輸運輸任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上運輸運輸水上水上運輸運輸水上水上運輸運輸貿(mào)

37、易貿(mào)易術(shù)語術(shù)語交交 貨貨地地 點點風(fēng)風(fēng) 險險 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移 界界 限限出口報關(guān)的出口報關(guān)的責(zé)任、費用責(zé)任、費用由誰負(fù)擔(dān)由誰負(fù)擔(dān)進口報關(guān)的進口報關(guān)的責(zé)任、費用責(zé)任、費用由誰負(fù)擔(dān)由誰負(fù)擔(dān)適用適用運輸運輸方式方式承運人處置貨物后承運人處置貨物后買方在指定地點收貨后買方在指定地點收貨后買方處置貨物后買方處置貨物后買方在船上收貨后買方在船上收貨后買方在碼頭收貨后買方在碼頭收貨后買方在指定地點收貨后買方在指定地點收貨后出口國內(nèi)出口國內(nèi)地、港口地、港口CIP賣方賣方買方買方任何任何方式方式賣方賣方兩國邊境兩國邊境指定地點指定地點DAF買方買方DESDEQDDUDDP賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方目的港口目的港口目的港口目的港口進口國內(nèi)進口國內(nèi)進口國內(nèi)進口國內(nèi)買方買方買方買方買方買方賣方賣方水上水上運輸運輸任何任何方式方式水上水上運輸運輸任何任何方式方式任何任何方式方式國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第三章第五節(jié) 貿(mào)易術(shù)語的選用 為了順利執(zhí)行合同和提高經(jīng)濟效益，根據(jù)經(jīng)驗教訓(xùn)，選用貿(mào)易術(shù)語時應(yīng)注意考慮以下幾個因素：貫徹平等互利、多創(chuàng)匯、少用匯的原則考慮貨物特性及運輸條件考慮運價動態(tài)考慮運輸方式考慮海上風(fēng)險程度考慮辦理進出口貨物結(jié)關(guān)手續(xù)的難易通常，出口業(yè)務(wù)中使用CIF及CFR術(shù)語，目前，買方要求采用FOB術(shù)語成交日益增多。進口業(yè)務(wù)中，大多采用FOB術(shù)語。目