湯臣倍健宏觀環(huán)境分析,pest、swot

1、企業(yè)價(jià)值評(píng)估湯臣倍?。?00146）一、公司簡(jiǎn)介廣東湯臣倍健生物科技股份有限公司是國(guó)內(nèi)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)非直銷領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。 公司的主要業(yè)務(wù)是膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。它是中國(guó)最先進(jìn)的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑生產(chǎn)基地之一；第一個(gè)引入終端營(yíng)養(yǎng)顧問銷售模式的企業(yè)；擁有注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師數(shù)量最多的企業(yè)之一。截止到 2009 年 12 月 31 日， 他在 200 多個(gè)城市，擁有 12000 多個(gè)零售終端，3400多個(gè)銷售專柜，預(yù)計(jì)到2012 年公司產(chǎn)品的零售終端將達(dá)到20000 個(gè)左右。湯臣倍健股份有限公司恪守一套苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，

2、在行業(yè)同質(zhì)化中尋求產(chǎn)品差異化。至今，主要原料和輔料進(jìn)口自新西蘭、挪威、 德國(guó)、 美國(guó)、 法國(guó)、 日本、 泰國(guó)等十?dāng)?shù)個(gè)國(guó)家和地區(qū)。到 2010 年，湯臣倍健從國(guó)外采購(gòu)原料的比例達(dá)到54% 。 2010 年 1 月，中國(guó)保健協(xié)會(huì)根據(jù)全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序辦公室以及國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)管理辦公室聯(lián)合下發(fā)的關(guān)于加強(qiáng)行業(yè)信用評(píng)價(jià)試點(diǎn)管理工作的通知精神， 首次對(duì)中國(guó)一批優(yōu)秀的保健品企業(yè)進(jìn)行了評(píng)審，湯臣倍健生物科技股份有限公司被評(píng)定為AAA 級(jí)企業(yè)。AAA 級(jí)是信用等級(jí)評(píng)審的最高級(jí)別，湯臣倍健是第一家，也是唯一一家現(xiàn)場(chǎng)通過評(píng)審的企業(yè)。二、宏觀環(huán)境分析（PES份析）1 、從政治法律角度看，

3、政府主管部門的更迭也帶來保健品行業(yè)新變化保健品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定缺失且相互矛盾，目前假冒偽劣產(chǎn)品、虛假?gòu)V告、價(jià)格虛高等現(xiàn)象嚴(yán)重。企業(yè)在現(xiàn)有法規(guī)下宣傳自己的產(chǎn)品很容易違規(guī)。2、從經(jīng)濟(jì)的角度看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，跨國(guó)公司成為行業(yè)領(lǐng)頭羊-保健品市場(chǎng)在過去的幾年間，國(guó)外跨國(guó)公司一直鮮有涉足，市場(chǎng)被本土保健品企業(yè)牢牢占據(jù)，2000 年在保健品行業(yè)陷入低潮之時(shí)，美國(guó)安利卻憑借獨(dú)特的銷售模式異軍突起，實(shí)現(xiàn)了年銷售額3 億元的驚人業(yè)績(jī)。隨著跨國(guó)保健品公司進(jìn)軍中國(guó)的步伐加快，國(guó)內(nèi)保健業(yè)面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。加上國(guó)內(nèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷模式也有進(jìn)一步變化。2000年開始，保健品3、從社會(huì)的角度看，保健品市場(chǎng)起伏不定但發(fā)

4、展勢(shì)頭良好。從行業(yè)連續(xù)發(fā)生負(fù)面事件媒體連篇累犢的負(fù)面報(bào)道，讓保健品行業(yè)再次陷人 信任危機(jī)”，從而導(dǎo)致不少保健品企業(yè)崩盤， 保健品迅速?gòu)膸p峰跌人谷低。首先，我國(guó)處于溫飽向小康的過渡階段，健康觀念發(fā)生了較大變化，促進(jìn)城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出快速增長(zhǎng)。其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。第三，多層次的社會(huì)生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業(yè)雙重壓力下的中年人逐步加人保健品消費(fèi)行列之外， 老年人、青少年是保健品消費(fèi)的主力軍。4、從技術(shù)的角度看，保健品行業(yè)研發(fā)，生產(chǎn)和銷售發(fā)生了全新變。WTO給中國(guó)保健品企業(yè)帶來了世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面臨日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所有從事保健品

5、生產(chǎn)的中國(guó)企業(yè)都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，未來保健品競(jìng)爭(zhēng)的核心必將是科技含量，加科技投入迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。、SWOT分析SWOT分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）內(nèi)部劣勢(shì)（W）1、我們擁有積極上進(jìn)的職員，1、原材料萃取精華，與其他很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力廣品相比較要昂貴2、高質(zhì)量的管理體系，完善2、同類產(chǎn)品比較多，競(jìng)爭(zhēng)激的信息系統(tǒng)烈3、強(qiáng)大的分支機(jī)構(gòu)，與代理點(diǎn)有良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化有著靈敏的反應(yīng)外部機(jī)會(huì)（O）1、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)增長(zhǎng)需 求強(qiáng)勁，市場(chǎng)有明顯擴(kuò)大 趨勢(shì)2、國(guó)

6、家新公布食品安全法， 有利于整頓市場(chǎng)，突出湯 臣倍健的品質(zhì)3、 消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)度較 高，相信湯臣倍健SO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)型）1、針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的擴(kuò)大趨勢(shì)我們?cè)诟鞔髲V場(chǎng)和超市合作，并且建立代售點(diǎn)，為銷售專業(yè)的大學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)2、利用強(qiáng)大的市場(chǎng)關(guān)系，根據(jù)市場(chǎng)做出新產(chǎn)品WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型）1、目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大，顧客需求 增加，我們推出專柜+ 營(yíng) 養(yǎng)顧問”等咨詢，完善我們 的服務(wù)2、利用網(wǎng)絡(luò)資源加以宣傳， 節(jié)約廣告費(fèi)用，加大品牌知名度外部威脅（T）1、國(guó)內(nèi)有很多實(shí)力雄厚的保健品品牌2、 生產(chǎn)成本及產(chǎn)品價(jià)格較高，同類產(chǎn)品的價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)3、受到國(guó)際金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，消費(fèi)者開始理性消費(fèi)4、因?yàn)檎\(chéng)信問題等客觀原因，進(jìn)入

7、的壁壘有所增加ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)）1、面對(duì)實(shí)力雄厚的保健品品牌，我們提出針對(duì)女性市場(chǎng)的保健品項(xiàng)目，推出家庭體驗(yàn)，加強(qiáng)終端銷售，2、因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我們推出針對(duì)組合銷售”的方案，實(shí)行折扣銷售，在節(jié)假日的時(shí)候給與最低的折扣WT戰(zhàn)略（防御型）1、面對(duì)各大實(shí)力雄厚的品牌，我們避其鋒芒，突出 自己優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的銷售2、我們提出誠(chéng)信”銷售，提局效率，增加業(yè)績(jī)四、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力分析）1 .供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 一湯臣倍健中國(guó)最先進(jìn)的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑生產(chǎn)基地之一，生產(chǎn)、銷售多種款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 截止到2009年12月31日，他擁有12000多個(gè)零售終端，3400多個(gè)銷售專柜，預(yù)計(jì)到 2012年公司產(chǎn)品的零售終端將達(dá)到20000個(gè)左右。2 .購(gòu)買者的議價(jià)能力成本 一湯臣倍健是中國(guó)最早的保健品行業(yè)，中國(guó)企業(yè)幾乎無法與之匹敵，由于的技術(shù)含量高，品質(zhì)好，新產(chǎn)品不斷推出，使得購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力大打折扣。3 .新進(jìn)入者的威脅 一新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙不是很大，但是在原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)上，都十分的有優(yōu)勢(shì)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占了一部分市場(chǎng)。由于保健食品行業(yè)前景看好， 整體利潤(rùn)水平較高，必將吸引更多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，所以總的來說，