天貓店鋪策劃方案課件

1、一、組建團隊二、團隊分工三、天貓店鋪入駐四、準(zhǔn)備文件與資質(zhì)五、店鋪裝修六、店鋪軟件購買七、產(chǎn)品規(guī)劃八、數(shù)據(jù)分析九、營銷活動十、團隊人員薪資結(jié)構(gòu)天貓店長客服前臺美工物流發(fā)貨推廣人員網(wǎng)店編輯客服做好客戶詢價疑問工作，引導(dǎo)客戶購買我們的產(chǎn)品等前臺美工 產(chǎn)品、店鋪、活動視覺美化，提升轉(zhuǎn)化率等物流發(fā)貨 庫存管理、物流監(jiān)管保障線上銷售等推廣人員負(fù)責(zé)公司天貓店鋪的推廣工作,提高店鋪、廣告點擊率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率,協(xié)助完成目標(biāo)銷售額；策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品廣告推廣方案等網(wǎng)店編輯 制作產(chǎn)品詳情頁、活動文案等企業(yè)支付寶賬號注冊填寫提交材料等待審核后續(xù)手續(xù)、開店企業(yè)支付寶企業(yè)支付寶入駐提交材料入駐提交材料后續(xù)提交材

2、后續(xù)提交材料營業(yè)執(zhí)照影印件對公銀行賬戶法人身份證影印件 營業(yè)執(zhí)照副本影印件稅務(wù)登記證影印件組織機構(gòu)代碼證影印件銀行開戶許可證影印件法人身份證正反影印件店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反代理品牌商標(biāo)注冊證明上級品牌授權(quán)證明商家向支付寶出具證明產(chǎn)品清單 進貨渠道證明TM品牌對生產(chǎn)商的食品衛(wèi)生許可證影印件1.突出產(chǎn)品首頁以展現(xiàn)產(chǎn)品為主要；弱化代理品牌，突出在上海品牌；有效利用首屏與二屏，展現(xiàn)優(yōu)勢產(chǎn)品。2.有效評估產(chǎn)品詳情頁圖文并茂；總體與細(xì)節(jié)展示相結(jié)合；通過詳情頁可讓客戶做出購買決定。3.快速搜索優(yōu)化首頁導(dǎo)航；優(yōu)化二級頁面連接導(dǎo)出；附和消費者搜索習(xí)慣。4.及時反饋客服反應(yīng)時間短；有效解決顧客疑慮，促成成單；增加店

3、鋪DSR評分。量子恒道店鋪經(jīng)量子恒道店鋪經(jīng)淘寶官方工具，提供權(quán)威、標(biāo)準(zhǔn)、實時、易用的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，從流量、成交、來源、裝修、直通車、買家等多維度透視店鋪核心數(shù)據(jù)，有效提升經(jīng)營。價格：10 元 /月生生e經(jīng)經(jīng)_全能數(shù)據(jù)分析全能數(shù)據(jù)分析對流量、銷售、寶貝、行業(yè)進行全方位數(shù)據(jù)分析，幫助優(yōu)化寶貝標(biāo)題、做好關(guān)聯(lián)營銷、找準(zhǔn)上架時間、合理制定價格、追蹤廣告來源效果、提升搜索排名等。價格：10 元 /月數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版實時監(jiān)測店鋪成交，店鋪在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營變化，幫助您實時掌握店鋪動向。 行業(yè)分析、市場細(xì)分、淘詞等價格：30 元 /月活動聚劃算淘江湖試吃試用以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)優(yōu)化引流優(yōu)化

4、引流基礎(chǔ)分析基礎(chǔ)分析 上架時間分布流量來源 流量時間分布 流量區(qū)域分布 活動效果分析調(diào)整優(yōu)化調(diào)整優(yōu)化 產(chǎn)品線優(yōu)化推廣優(yōu)化 促銷活動優(yōu)化 頁面展現(xiàn)優(yōu)化 關(guān)鍵字優(yōu)化0102030405060免費流量 付費流量 站外流量 網(wǎng)址進入 根據(jù)對后臺每日、每周流量分析從多方面對店鋪進行優(yōu)化。先后主次順序為：以獲得最大的免費流量為礎(chǔ)；以優(yōu)化付費流量為輔助；尋找機會低成本獲取站外量；維護老客戶增加直接訪問。以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)優(yōu)化以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)優(yōu)化引流引流免費流量優(yōu)化主圖優(yōu)化多圖對比，選出最優(yōu)標(biāo)題優(yōu)化提煉熱詞關(guān)鍵詞類目優(yōu)化最佳類目選擇，遵守規(guī)則排序規(guī)則研究淘寶排序規(guī)則櫥窗優(yōu)化合理分配35櫥窗位置DSR評分店鋪評分

5、4.8以上 最大化利用，最大化利用，無字?jǐn)?shù)浪費無字?jǐn)?shù)浪費 盡可能多包含盡可能多包含關(guān)鍵字關(guān)鍵字 參照同類熱銷參照同類熱銷設(shè)置設(shè)置 信息表達(dá)直管信息表達(dá)直管面面 長尾關(guān)鍵詞設(shè)長尾關(guān)鍵詞設(shè)置置 正確設(shè)置類目正確設(shè)置類目 推廣圖片及標(biāo)推廣圖片及標(biāo)題題 提高推廣內(nèi)容提高推廣內(nèi)容質(zhì)量質(zhì)量 優(yōu)化主圖優(yōu)化主圖 轉(zhuǎn)換率轉(zhuǎn)換率 上下架時間上下架時間 DSRDSR評分評分 成交量成交量 收藏量收藏量 臨近下架商品臨近下架商品熱銷商品熱銷商品 排名競爭激烈商排名競爭激烈商品品 成交量大的商成交量大的商品品 收藏量大的商收藏量大的商品品免費流量優(yōu)化主要免費流量優(yōu)化主要指標(biāo)指標(biāo)0%10%20%30%40%50%60%7

6、0%直通車 鉆石展位 淘寶客 超級賣霸 前期先把免費流量做好再做付費流量。免費流量為內(nèi)功，內(nèi)功不好付費流量再多也只是燒錢而已。一旦免費流量達(dá)標(biāo)，付費流量自然會帶來更高的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)生出巨大的經(jīng)濟效益。付 費 流 量 獲 取0102030405060708090價格產(chǎn)品描述產(chǎn)品功能口碑商家推薦專家觀點網(wǎng)購買家對產(chǎn)品內(nèi)容關(guān)注度調(diào)查了解/細(xì)分市場了解買家需求了解自身優(yōu)勢品牌定位及規(guī)劃品牌內(nèi)涵產(chǎn)品風(fēng)格價格區(qū)間消費群體品牌分析與定位階段性活動店外活動長周期活動店內(nèi)活動營 銷 活 動聚劃算淘寶江湖淘寶幫派淘寶抵價券會員促銷滿就送搭配套餐限時打折會員關(guān)系管理淘寶旺鋪長 周 期 營 銷 活 動限時打折包郵買贈店

7、鋪優(yōu)惠卷聚劃算試用品牌街吃樂匯職位職位運營總監(jiān)運營總監(jiān)客服客服美工美工文案文案推廣推廣物流發(fā)貨物流發(fā)貨月薪資600020004000400040002000年薪資720002400048000480004800024000年終獎40004000人數(shù)121111合計720005600048000480004800056000年度總計328000備注：前期人員需要7人，根據(jù)需要再增加。所有崗位業(yè)績達(dá)成獎金另算。運營部人員薪資：設(shè)備購置、裝修分?jǐn)傎M用名稱名稱電腦電腦針式打印機針式打印機相機相機裝修裝修ERPERP軟件軟件單價3000180060001000020000數(shù)量71111合計2100018

8、0060001000020000分?jǐn)偰陻?shù)3年4年4年計入費用9000600200025005000年分?jǐn)傎M用19100房租、水電等雜費名稱名稱房租房租油費、汽油費、汽車保養(yǎng)費車保養(yǎng)費用用辦公雜費辦公雜費稅務(wù)工商稅務(wù)工商包裝包裝水、電水、電電話費電話費單價1500017000800020000700072006000合計80200運營、推廣費用收費項目收費項目保證金保證金技術(shù)服務(wù)年費技術(shù)服務(wù)年費淘寶推廣費用淘寶推廣費用金額1500004000092200預(yù)提費用3%50%計入費用45002000092200年分?jǐn)傎M用116700 費用合計項目項目人員薪資（人員薪資（1010個月）個月）設(shè)備購置、裝修設(shè)備購置、裝修分?jǐn)傎M用分?jǐn)傎M用房租、水電等雜房租