成功創(chuàng)業(yè)寶典系列之一

1、成功創(chuàng)業(yè)寶典系列之一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作一.什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1、概念概念： 按照國際通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司或項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資需求的書面材料。2、利益攸關(guān)方、利益攸關(guān)方： 作者-創(chuàng)業(yè)者 讀者-投資人 核心內(nèi)容-你把錢投給我們一定能賺到錢3、意義、意義：1）,系統(tǒng)地理清創(chuàng)業(yè)思路;2）,創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)規(guī)劃;3）,創(chuàng)業(yè)資源和準(zhǔn)備工作狀況的大檢查;4）,吸引投資人注意,獲取創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚;4、名詞辨析、名詞辨析: 商業(yè)計(jì)劃書,/可行性分析報(bào)告,/投資建議書, /融資計(jì)劃書等二.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要告訴投資人什么1、我們將提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么、我們

2、將提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?(WHAT)2、我們將如何生產(chǎn)或提供我們的產(chǎn)品或服務(wù)、我們將如何生產(chǎn)或提供我們的產(chǎn)品或服務(wù)?營銷策略如何？營銷策略如何？(HOW)3、我們的產(chǎn)品或服務(wù)的市場機(jī)會(huì)在哪？競爭對手有誰？（、我們的產(chǎn)品或服務(wù)的市場機(jī)會(huì)在哪？競爭對手有誰？（WHY）4、我們的團(tuán)隊(duì)由那些人組成？各自有何特點(diǎn)和分工？（、我們的團(tuán)隊(duì)由那些人組成？各自有何特點(diǎn)和分工？（WHO）6、我們的業(yè)務(wù)起點(diǎn)和時(shí)機(jī)如何選擇？（、我們的業(yè)務(wù)起點(diǎn)和時(shí)機(jī)如何選擇？（WHERE，WHEN）7、我們將有怎樣的前景？、我們將有怎樣的前景？ 三,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則1,內(nèi)容詳實(shí),條理清晰;2,重點(diǎn)突出,簡潔明了;3,行文流暢,一

3、氣呵成;4,圖文并茂,可讀性強(qiáng);5,客觀可信,合理可行. 四,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容一份正規(guī)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括:封面,說明信(或免責(zé)說明),目錄,正文(主要內(nèi)容)以及附錄1、封面 簡潔大方,與企業(yè)性質(zhì)匹配,給人穩(wěn)重可信,積極進(jìn)取的感覺.忌花里胡哨.2、說明信說明信 說明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中所引用的數(shù)據(jù)和圖表等都真實(shí)可信,有明確的出處.計(jì)劃書的計(jì)劃和結(jié)論,財(cái)務(wù)預(yù)測僅供參考,不作為契約承諾. 所有接觸到計(jì)劃書的人,都有義務(wù)對計(jì)劃書中涉及商業(yè)機(jī)密保密.四,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行概要 企業(yè)簡介或概述 產(chǎn)品或服務(wù) 市場分析與市場機(jī)會(huì) 營銷戰(zhàn)略及策略 創(chuàng)業(yè)

4、運(yùn)作計(jì)劃(管理,生產(chǎn)等) 團(tuán)隊(duì)介紹及分工 財(cái)務(wù)分析和預(yù)測 融資計(jì)劃及資金使用計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出安排 風(fēng)險(xiǎn)提示與應(yīng)對策略 參考文件及各類證明文件五,分項(xiàng)內(nèi)容寫作要點(diǎn)1、執(zhí)行概要執(zhí)行概要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)行摘要是投資者首先看到的內(nèi)容，它濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，反映創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全貌，是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心所在。它必須在盡量短的時(shí)間內(nèi)抓住投資者的眼球和心，使他們渴望繼續(xù)看下去。 要點(diǎn)是: 1;力求簡明但把企業(yè)的亮點(diǎn)亮明,讓人一目了然就能對企業(yè)有印象. 2;重點(diǎn)描述企業(yè)已實(shí)現(xiàn)的成就或創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)以及如何把握機(jī)會(huì). 3;企業(yè)或團(tuán)隊(duì)的能力以及集聚的資源.4;合理描述可能的投資回報(bào)或財(cái)務(wù)成就. 篇幅控制在2-3頁

5、紙,1500字左右.五,分項(xiàng)內(nèi)容寫作要點(diǎn)2、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品或服務(wù)的描述,優(yōu)勢,可持續(xù)性,利潤點(diǎn),客戶價(jià)值,知識(shí)產(chǎn)權(quán)等.包括下列內(nèi)容：產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、特征、性能、用途；產(chǎn)品的開發(fā)過程；產(chǎn)品處于生命周期的哪一段；產(chǎn)品的市場前景和競爭力；產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本等。 寫作要點(diǎn): 1;避免晦澀難懂的專業(yè)術(shù)語. 2;圖表,圖片等的合理運(yùn)用. 3;突出亮點(diǎn),消除疑慮. 這部分的目的就是說清楚:WHAT五,分項(xiàng)內(nèi)容寫作要點(diǎn)3,市場分析與市場分析與競爭競爭分析分析 市場的界定（細(xì)分市場是什么？目標(biāo)顧客群是什么？市場有多大？細(xì)分市場有多大？） 市場的特點(diǎn)（市場的發(fā)展程度；發(fā)展動(dòng)態(tài)；市場的

6、總規(guī)模和發(fā)展趨勢；市場的影響因素有那些（政府，技術(shù)，政策法規(guī)）；市場競爭的本質(zhì)；行業(yè)門檻如何？） 競爭分析（主要競爭對手；競爭對手的優(yōu)劣勢分析；新進(jìn)入者或替代者可能性；我們的優(yōu)劣勢分析；） 等等. 寫作要點(diǎn): 1;客觀的數(shù)據(jù)和事實(shí)最重要. 2;用好幾個(gè)分析工具和權(quán)威的分析報(bào)告. 3;最好有自己實(shí)地的市場調(diào)查數(shù)據(jù)或事實(shí). 說明清楚why 五,分項(xiàng)內(nèi)容寫作要點(diǎn)4、營、營銷戰(zhàn)略與策略銷戰(zhàn)略與策略 針對市場機(jī)會(huì)和競爭態(tài)勢以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn),制定市場與營銷的戰(zhàn)略和策略,有目標(biāo),有計(jì)劃,有步驟,有資源保障,有人員分工等. 重點(diǎn)寫清楚：營銷的組織機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍；營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；促銷組合

7、策略；價(jià)格策略；市場滲透開拓計(jì)劃；營銷過程中的應(yīng)急對策等。 寫作要點(diǎn): 1;有針對性和前瞻性. 2;有保障和分工,落到實(shí)處. 3;切忌花架子. 說明清楚:how 五,分項(xiàng)內(nèi)容寫作要點(diǎn)5、公、公司運(yùn)營管理或生產(chǎn)落實(shí)司運(yùn)營管理或生產(chǎn)落實(shí) 主要闡述創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。交代清楚產(chǎn)品生產(chǎn)過程中原料的來源及供應(yīng)商的情況；勞動(dòng)力和雇員的招募難易程度；生產(chǎn)資金的安排以及廠房、機(jī)器設(shè)備、土地等； 還要解決：公司生產(chǎn)技術(shù)能力；品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力；生產(chǎn)設(shè)備的準(zhǔn)備情況；生產(chǎn)工藝流程；環(huán)保條件等； 寫作要點(diǎn): 1;合理可行為第一要?jiǎng)?wù). 2,切忌照搬照抄. 3;結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展和新的金融工具和組織生產(chǎn)形

8、式的運(yùn)用. 說明清楚:how where when 五,分項(xiàng)內(nèi)容寫作要點(diǎn)6、創(chuàng)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和分工業(yè)團(tuán)隊(duì)和分工 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的介紹,特長,分工情況。 寫作要點(diǎn): 1;強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)核心成員的領(lǐng)導(dǎo)能力,團(tuán)隊(duì)各成員的特長. 2;團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),不管是主導(dǎo)還是參與. 3;團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系. 說明清楚:who 五,分項(xiàng)內(nèi)容寫作要點(diǎn)7、財(cái)務(wù)分析及融資需求及使用計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析及融資需求及使用計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)的資金準(zhǔn)備情況或融資計(jì)劃,資金使用計(jì)劃,原有的主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)；按照市場營銷情況和生產(chǎn)計(jì)劃,預(yù)測今后三年的財(cái)務(wù)收支情況,并模擬出三大報(bào)表（現(xiàn)金流量表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表）.計(jì)算出投資回報(bào)分析和財(cái)務(wù)文件情況. 融資的數(shù)額、

9、結(jié)構(gòu)安排、融資種類界定等； 如果企業(yè)已經(jīng)有了經(jīng)營經(jīng)歷，請將已有的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和三大報(bào)表副上，最好是經(jīng)過審計(jì)的。 寫作要點(diǎn): 1;合理的假設(shè)和平衡的財(cái)務(wù)計(jì)劃是關(guān)鍵. 2;預(yù)測的合理性,與市場計(jì)劃,融資計(jì)劃等的前后邏輯呼應(yīng). 3;投資回報(bào)分析以及合理的投資人退出途徑和時(shí)間結(jié)點(diǎn)安排.五,分項(xiàng)內(nèi)容寫作要點(diǎn)8、風(fēng)、風(fēng)險(xiǎn)因素與對策險(xiǎn)因素與對策 詳細(xì)說明公司實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素,并提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)防范手段。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、不可遇見風(fēng)險(xiǎn)等。 寫作要點(diǎn): 1;風(fēng)險(xiǎn)因素羅列的全面和客觀. 2;應(yīng)對措施的合理得當(dāng).五、分項(xiàng)內(nèi)容寫作要點(diǎn)9、投資者退出方式、投資者退出方式 公司上市； 股權(quán)轉(zhuǎn)讓； 股權(quán)回購； 利潤分紅； 五,分項(xiàng)內(nèi)容的寫作要點(diǎn)10、附、附錄和參考文件錄和參考文件 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文無法體現(xiàn)或不便體現(xiàn)的附件和佐證材料,如圖片,復(fù)印件,等等.計(jì)劃書中引用的數(shù)據(jù)和圖表的出處等. 寫作要點(diǎn): 1;附件的編排與計(jì)劃書中的內(nèi)容有呼應(yīng),便于查找. 2;忌喧賓奪主.6、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作應(yīng)注意的幾個(gè)問題1、自身定位 階段定位-種子期？成長期？擴(kuò)張期？ 市場定位-國內(nèi)？國外？區(qū)域？ 特色定位-核心優(yōu)勢？主要劣勢？2、調(diào)查研究 競爭對手-工藝；成本；營銷狀況等； 消費(fèi)者群-現(xiàn)行結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢； 市場活力和風(fēng)險(xiǎn)6、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作要