房產(chǎn)勘察與帶看

1、J.Z.Q 不動(dòng)產(chǎn)w 接受咨詢w 客戶面談w 房產(chǎn)勘察w 營(yíng)銷展示w 房產(chǎn)帶看w 磋商與成交w 售后服務(wù)房產(chǎn)勘察的目的房產(chǎn)勘察的目的1、進(jìn)一步全面地了解業(yè)主情況2、詳細(xì)了解房屋狀況及環(huán)境狀況3、合理估價(jià)4、有的放矢地進(jìn)行房源配對(duì)和向買方推薦5、有效避免日后的糾紛和投訴6、有可能獲得獨(dú)家委托的機(jī)會(huì)熟悉要勘察的房源登記資料安排約見，給業(yè)主留有充分的時(shí)間帶好必備的工具（卷尺、計(jì)算器、筆記本和筆、相關(guān)表格、指南針、數(shù)碼相機(jī)、經(jīng)紀(jì)人文件夾等）設(shè)計(jì)勘察項(xiàng)目清單做好應(yīng)變的準(zhǔn)備1、交通（公交車站/車號(hào)/地鐵。通往哪些主要地區(qū)？周圍主要道路的堵車狀況-可以向出租車司機(jī)詢問(wèn)了解）2、空氣（有無(wú)污染）、噪音3、綠化

2、率及衛(wèi)生狀況4、文化機(jī)構(gòu)、學(xué)校、圖書館、幼兒園等5、商業(yè)購(gòu)物場(chǎng)所、銀行、菜場(chǎng)、娛樂(lè)、醫(yī)院等6、社區(qū)規(guī)劃、停車位7、社區(qū)文化層次8、小區(qū)的商業(yè)或文化區(qū)位房產(chǎn)勘察時(shí)由外部環(huán)境開始：房產(chǎn)勘察時(shí)由外部環(huán)境開始：實(shí)地看房十一大要點(diǎn)（內(nèi)部勘察）實(shí)地看房十一大要點(diǎn)（內(nèi)部勘察） 1、白天看，晚上也要看。2、晴天看，雨天也要看。3、看建材，還要看格局。4、看墻面，又看墻角。5、看做工，再看裝潢。6、看電梯，也要看樓梯。 7、看窗內(nèi)，還要看窗外。實(shí)地看房十一大要點(diǎn)（內(nèi)部勘察）實(shí)地看房十一大要點(diǎn)（內(nèi)部勘察） 8、仔細(xì)查看電路布置、電線粗細(xì)及插座、開關(guān)安置。9、要向樓層管理、保安人員及周圍住戶了解房屋周邊環(huán)境。10、

3、仔細(xì)查看各房間的地面是否平整光潔，是否會(huì)出現(xiàn)積水漏水現(xiàn)象，是否需要進(jìn)一步改進(jìn)。11、要注意仔細(xì)考察廚房及廁所的設(shè)備安裝情況，因?yàn)榧依锏乃?、電、氣等都集中在此，最容易出現(xiàn)堵、漏等問(wèn)題，不可大意而留下后患。實(shí)地看房十一大要點(diǎn)（內(nèi)部勘察）實(shí)地看房十一大要點(diǎn)（內(nèi)部勘察） 查看房屋注意細(xì)節(jié)查看房屋注意細(xì)節(jié) 關(guān)于門 關(guān)于窗 關(guān)于地板 關(guān)于頂棚 和墻體查看房屋注意細(xì)節(jié)查看房屋注意細(xì)節(jié) 關(guān)于廚廁 水是否妥當(dāng) 查看房屋注意細(xì)節(jié)查看房屋注意細(xì)節(jié) 其他 查看房屋注意細(xì)節(jié)查看房屋注意細(xì)節(jié) 房產(chǎn)勘察之后應(yīng)該做些什么？房產(chǎn)勘察之后應(yīng)該做些什么？一、填寫相關(guān)表格：如：1）物業(yè)價(jià)格評(píng)估初步勘察表（業(yè)主/經(jīng)紀(jì)人簽名） 2）物業(yè)

4、位置圖和戶型圖 3）房產(chǎn)勘察表（經(jīng)紀(jì)人簽名） 4）房產(chǎn)評(píng)估表（業(yè)主/經(jīng)紀(jì)人簽名）二、勘察完后提出建議：如：1）修繕建議 2）美化建議3）衛(wèi)生建議房產(chǎn)勘察之后應(yīng)該做些什么？房產(chǎn)勘察之后應(yīng)該做些什么？熟悉帶看的客戶資料熟悉要推薦的房產(chǎn)資料安排約見，給客戶留有充分的時(shí)間自己應(yīng)提早到場(chǎng)或和客戶同去帶好必備的工具（卷尺、計(jì)算器、筆記本和筆等）設(shè)計(jì)看房路線做好應(yīng)變的準(zhǔn)備陪陪 客客 戶戶 看看 房房 同客戶坐同一輛車去看房 充分利用路上的時(shí)間 不要過(guò)分贊揚(yáng)房產(chǎn) 注意個(gè)人安全房房 產(chǎn)產(chǎn) 帶帶 看看 保持專業(yè)形象 領(lǐng)路，將業(yè)主介紹給客戶 要求業(yè)主回避 應(yīng)該打開所有的燈 讓客戶自行查看，指出可能被忽略的地方 將特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為利益 傾聽客戶的評(píng)價(jià) 利用心理占有進(jìn)行引導(dǎo) 簽定物業(yè)視察記錄 注意觀察客戶的表現(xiàn)客戶感興趣的表現(xiàn)客戶感興趣的表現(xiàn) 詢問(wèn)具體的問(wèn)題 提出細(xì)節(jié)問(wèn)題 詢問(wèn)個(gè)別房產(chǎn) 設(shè)想房間擺設(shè)的家具 想帶朋友或親戚來(lái)看 逗留 不安 目光互相接觸 觸摸屋內(nèi)的物品語(yǔ)語(yǔ) 言言非語(yǔ)言非語(yǔ)言征詢客戶意見征詢客戶意見 房產(chǎn)展示有無(wú)問(wèn)題 房產(chǎn)最大的特色是什么 不喜歡什么地方 任何建議 對(duì) 價(jià)格的看法 實(shí)現(xiàn)帶看目的：促使客戶下決定實(shí)現(xiàn)帶看目的：促使客戶下決定 在許多客戶的生活中，作出購(gòu)買房產(chǎn)的決定在