增員專題：增員從心開始

1、增員從心開始增員從心開始增員增員“從心開始從心開始” 說服一個人往往只需要一句打動心靈的話。那句說服一個人往往只需要一句打動心靈的話。那句話就是他的需求所在。話就是他的需求所在。 仔細的傾聽，察言觀色，尋找他的主要需求。仔細的傾聽，察言觀色，尋找他的主要需求。 不同的增員對象，說服的側(cè)重點不同。不同的增員對象，說服的側(cè)重點不同。存在不同需求的人群v家庭主婦家庭主婦v只是想找一個穩(wěn)定工作的人只是想找一個穩(wěn)定工作的人v想獲得高收入的人想獲得高收入的人v畢業(yè)新生畢業(yè)新生v想自己創(chuàng)業(yè)的人想自己創(chuàng)業(yè)的人v下崗職工下崗職工家庭主婦v時間自由、有機會旅游時間自由、有機會旅游。v每天就去公司一個小時開個早會，

2、家務什么也不耽誤，保險公司還經(jīng)常組織免費的旅游，哪里好去哪里。v保持魅力，賺零花錢保持魅力，賺零花錢 跟社會緊密接觸，也是保持青春和魅力的絕招阿，順便還能賺點零花錢。想找工作的人v初期儲備干部津貼初期儲備干部津貼 三個月做主管v公司福利公司福利 員工險、家人投保v相同的努力不同的收獲。相同的努力不同的收獲。 壽險業(yè)還屬于少數(shù)人發(fā)現(xiàn)的金礦，并非人們會首先考慮的主流行業(yè)，因此比其他行業(yè)更容易脫穎而出。v跟有學歷的人說：你這個學歷在你現(xiàn)在這個行業(yè)跟有學歷的人說：你這個學歷在你現(xiàn)在這個行業(yè)里太普通，也許永無出頭之日，到我們那里你就里太普通，也許永無出頭之日，到我們那里你就是人才了。是人才了。v跟沒有學

3、歷的人說：我們的薪水不是按學歷定的，跟沒有學歷的人說：我們的薪水不是按學歷定的，高學歷在其他行業(yè)一開始就會有不錯的收入，但高學歷在其他行業(yè)一開始就會有不錯的收入，但像你這樣能力高但學歷一般的，做這一行是最適像你這樣能力高但學歷一般的，做這一行是最適合的，用不上一年，你可能就比合的，用不上一年，你可能就比XXXXXX賺的還多賺的還多畢業(yè)新生v收入穩(wěn)定與公司福利收入穩(wěn)定與公司福利v相同的努力不同的收獲相同的努力不同的收獲v不成功亦成長不成功亦成長 了解市場、長本事、提升素質(zhì) 希望收入高的人v壽險是一個可以實現(xiàn)高收入的行業(yè)。壽險是一個可以實現(xiàn)高收入的行業(yè)。 工資條、高手心得分享v每年的高峰會議和免費旅游每年的高峰會議和免費旅游v公司福利公司福利v不成功亦成長不成功亦成長 為以后賺更多錢打基礎想創(chuàng)業(yè)的人v收入高，積累創(chuàng)業(yè)資本收入高，積累創(chuàng)業(yè)資本v福利好，解除日后危機福利好，解除日后危機v經(jīng)驗多，摸索市場，不交學費經(jīng)驗多，摸索市場，不交學費下崗職工v無需投資無需投資v最好的培訓提升自我最好的培訓提升自我v舉例說明公司中的成功案例舉例說明公司中的成功案例借力使力v報紙廣告報紙廣