電大小企業(yè)管理形成性考核冊作業(yè)

1、   一、在近期的報紙、雜志上或通過網(wǎng)絡(luò)查尋，查找一篇有關(guān)我國小企業(yè)定義、分類、作用，或者是有關(guān)我國小企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)等方面的文章，并針對文章，結(jié)合教材的觀點寫一篇評論。（60分） 要求：1將找到的文章剪貼或用附頁的方式與評論文章一起交給教師。    2評論文章中應(yīng)明確說明各種小企業(yè)的界定標準、概念和小企業(yè)的特點及作用；或者明確說明某類小企業(yè)在今天國際、國內(nèi)形勢下所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。    3評論文章字數(shù)在2000字左右。有關(guān)文章： “入世”后小企業(yè)的發(fā)展之路 03工商管理班 &#

2、160; 肖培華     一、“入世”所帶給中小企業(yè)的機遇 改革開放以來，我國小企業(yè)得到了蓬勃發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計目前全國工商注冊登記的中小企業(yè)已超過1000萬家，占全部注冊企業(yè)數(shù)的99%以上，它們不僅是社會經(jīng)濟發(fā)展的重要增長點，同時也為社會提供了廣泛的就業(yè)機會。加入WTO后，我國經(jīng)濟將在更大范圍內(nèi)融入世界經(jīng)濟體系，所有中小企業(yè)都直接面對國際國內(nèi)大市場，一方面競爭更加激烈，另一方面也給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：       第一，WTO要求賦予內(nèi)外資企業(yè)平

3、等的國民待遇，這將使我國中小企業(yè)在市場準入、產(chǎn)業(yè)準入等方面與國有大型企業(yè)和外資企業(yè)享有同等權(quán)利。第二，WTO要求放開資本市場，允許外資銀行進入國內(nèi)并從事本幣業(yè)務(wù)，這有助于解決中小企業(yè)資金短缺的困難，使得中小企業(yè)可以有更多渠道和方式獲得間接融資機會。同時也迫使以國有銀行為主體的中國金融業(yè)加強管理、提高素質(zhì)、增強競爭能力，為更多的中小企業(yè)提供更好的服務(wù)。第三，中國加入WTO將對擴大出口、吸引海外直接投資、增加進口、推動服務(wù)業(yè)等多方面產(chǎn)生積極效應(yīng)，進一步促進經(jīng)濟增長，并推動中小企業(yè)蓬勃發(fā)展。據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心的預(yù)測，到2005年，出口將提高27，其中紡織品將增加63，服裝將提高200。這將為我國大

4、量的外貿(mào)配套、出口加工型中小企業(yè)提供極好的發(fā)展機遇。同時，由于外商投資和經(jīng)營的范圍將進一步擴大，據(jù)預(yù)測在吸引海外直接投資方面將從1998年的450億美元增加到2005年的1000億美元，也為我國中小企業(yè)的發(fā)展提供了大量的機遇。另外，發(fā)達國家具有競爭優(yōu)勢的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)產(chǎn)品更多地進入中國，需要大量的分銷、售后服務(wù)和配套合作企業(yè)，從而為我國中小企業(yè)發(fā)展提供更大的空間。 第四，有利于提高小企業(yè)的活力和競爭力加入WTO后，隨著外部競爭的加劇，將迫使企業(yè)加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，加快技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，加快改進管理，否則它們將在競爭中淘汰出局。 二、“入世“所帶給中小企業(yè)的挑戰(zhàn) 加入WTO為我國經(jīng)濟發(fā)展

5、帶來了難得的歷史機遇，但是還應(yīng)該清醒地認識到在短期內(nèi)我國小企業(yè)將面臨來自外企競爭、企業(yè)自身內(nèi)部缺陷和市場環(huán)境不完善等方面的嚴峻挑戰(zhàn)。中小企業(yè)由于技術(shù)水平低、創(chuàng)新乏力，主要依靠勞動密集型生產(chǎn)來占有市場，而入世后，勞動密集型中小企業(yè)將隨著新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)而逐步喪失勞動力成本優(yōu)勢；高新技術(shù)產(chǎn)品又無法和國外的中小企業(yè)相抗衡；未來企業(yè)的競爭將主要是人才和智力的競爭，中小企業(yè)在這一方面毫無優(yōu)勢，入世后的若不能推出有效的人才引進機制，將成為其發(fā)展的最大障礙。三、“入世“后中小企業(yè)的發(fā)展思路和政策建議     1中小企業(yè)的發(fā)展思路    （

6、1）以專業(yè)化、協(xié)作化生產(chǎn)為導(dǎo)向，與大型企業(yè)或企業(yè)集團進行合理分工。國內(nèi)的大企業(yè)在“入世”后，大多已開始把更多的精力放在核心能力的發(fā)掘、培育、保持和創(chuàng)新方面，同時也開始注重對供應(yīng)鏈的管理，這為中小企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的生存空間。如上海大眾汽車公司，屬于其利益共同體的企業(yè)就有438家，列入汽車總廠加工編號的一次配套企業(yè)有980多家，進行二、三次配套加工的更是多達上萬家，這類企業(yè)大部分是中小企業(yè)。從實際運轉(zhuǎn)情況來看，其效益普遍較好，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)給中小企業(yè)帶來了強大生命力和廣闊的活動空間。(2) 積極進行技術(shù)革新，增強企業(yè)核心競爭力。中小企業(yè)自身規(guī)模小，抗擊市場風險能力差，要想生存、發(fā)展和壯大，僅靠政府的

7、金融、財稅等方面的支持是不可能達到的，必須走技術(shù)創(chuàng)新之路。中小企業(yè)在入世后應(yīng)當加強與科研機構(gòu)及高校合作，在低投入、低風險和低交易成本的狀況下實現(xiàn)創(chuàng)新，實現(xiàn)技術(shù)中心外部化和人才培訓(xùn)中心外部化。(3)建立相互信任的中小企業(yè)聯(lián)盟。在當今市場日益全球化的背景下，昔日的“單兵作戰(zhàn)”已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要了，競爭對手也可以成為合作伙伴。中小企業(yè)規(guī)模小、資金少、更有必要進行彼此間的有效合作，使之共同應(yīng)對市場沖突、成本上升，共擔風險，共享利益成果，共創(chuàng)競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)雙贏。“虛擬企業(yè)”是目前中小企業(yè)建立聯(lián)盟的一種重要形式，“虛擬企業(yè)”的建立可使中小企業(yè)獲得整體競爭優(yōu)勢。具體做法是通過互聯(lián)網(wǎng)將多個獨立

8、的企業(yè)的一部分信息集中在網(wǎng)絡(luò)上，實現(xiàn)信息共享數(shù)據(jù)庫，從而實現(xiàn)“集聚效益”。其功能不僅僅限于信息庫的作用，企業(yè)可以很容易地獲得充分的共享信息，了解合作伙伴和競爭對手的情況，亦可利用雄厚的技術(shù)力量和充分的信息進行產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計和網(wǎng)上營銷等；企業(yè)通過VE可以進行聯(lián)盟的合作，也可以進行跨聯(lián)盟合作等等。    2中小企業(yè)發(fā)展的政策選擇 中小企業(yè)的發(fā)展除了要依靠自身的力量，政府的支持同樣也很重要。加入WTO、融入經(jīng)濟全球化對政府部門的管理方式也提出了新的要求，建立一套新形勢下的中小企業(yè)管理政策已成為政府的當務(wù)之急。    （1

9、）為中小企業(yè)發(fā)展建立良好的制度環(huán)境。在制度政策方面，政府可以充分借鑒外國的成功經(jīng)驗，設(shè)立中小企業(yè)行政管理機構(gòu)。如日本就有一套以中央政府為主導(dǎo)，地方政府為基礎(chǔ)，民間團體為補充的中小企業(yè)行政管理和服務(wù)機構(gòu)。日本管理中小企業(yè)的最高專門行政機構(gòu)“中小企業(yè)廳”，派出機構(gòu)安排在全國各地?！爸行∑髽I(yè)廳”提出中小企業(yè)的方針政策意見，反映中小企業(yè)的要求，組織企業(yè)改組聯(lián)合，幫助解決資金困難、調(diào)查和指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營管理。（2）為中小企業(yè)建立良好的法律環(huán)境。政府對中小企業(yè)的扶持應(yīng)當是系統(tǒng)、整體的，而不是零星的法規(guī)條款。應(yīng)制定一整套促進中小企業(yè)發(fā)展的政策文件，中小企業(yè)的發(fā)展構(gòu)筑一個較為寬松的政策體制環(huán)境，中小企業(yè)在發(fā)展過程

10、中應(yīng)當充分利用這些有利條件，最大化地實現(xiàn)自身價值。（3）完善中小企業(yè)社會化服務(wù)體系。上海市成立了“中小企業(yè)服務(wù)中心”，這個機構(gòu)性質(zhì)上屬于事業(yè)單位，由外經(jīng)貿(mào)委、上海市計委主管，上海銀行進行資金支持，采取會員制的方式吸納中小企業(yè)參與服務(wù)項目。“上海中小企業(yè)服務(wù)中心”的建立在一定程度上解決了中小企業(yè)發(fā)展中存在的融資困難、人才引進難等問題，應(yīng)當繼續(xù)加。強其建設(shè)，重點可以放在中小企業(yè)的信息服務(wù)體系、中介服務(wù)體系、技術(shù)創(chuàng)新體系、人才資源開發(fā)服務(wù)體系、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)體系和組建中小企業(yè)聯(lián)合性組織等方面。    參考資料：   韓乾 &#

11、160;上海經(jīng)濟（2003年第1期 評論文章 中小企業(yè)界定標準、概念和小企業(yè)的特點和作用 04工商管理   顧云峰        一、中小企業(yè)的概念和界定標準 近年來，中小企業(yè)在世界各國迅猛地發(fā)展起來，越來越表現(xiàn)出驚人的活力和強大的生命力，在世界各國的經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用，小企業(yè)得到各國政府的廣泛關(guān)注，已成為一個世界性的課題。那么，什么是真正意義上的小企業(yè)呢？理論上講，小型企業(yè)是指勞動力、勞動手段或勞動對象在企業(yè)中的集中程度較低，或者生產(chǎn)和交易數(shù)量規(guī)模較小的企業(yè)。無論是發(fā)達國家還

12、是發(fā)展中國家，都存在大、中、小三種企業(yè)類型的劃分，但在確定大中小的標準上，應(yīng)當使用一個相對性原則，即企業(yè)所處的地域、行業(yè)和時間的不同，劃分的標準就不同。美國和英國在定義小企業(yè)時，既有定性標準又有定量標準；有些國家則直接采用定量標準來定義小企業(yè)，如日本、德國、意大利等；我國在2002年6月29日召開的第九屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第二十八次會議上通過的中華人民共和國中小企業(yè)促進法中對中小企業(yè)概念重新作了界定，即：在中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的有利于滿足社會需要，增加就業(yè)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模屬于中小型的各種所有制和各種形式的企業(yè)。同時該法還規(guī)定，我國中小企業(yè)根據(jù)企業(yè)職工人數(shù)、銷售額、

13、資產(chǎn)總額等指標并結(jié)合行業(yè)特點來劃分。 由國家經(jīng)貿(mào)委、國家計委、國家財政部、國家統(tǒng)計局共同研究制定新的大中小型企業(yè)劃分標準正式出臺。針對標準的出臺，中華人民共和國中小企業(yè)促進法及新的中小企業(yè)劃分標準，不但包括了工業(yè)，而且進一步包括了第三產(chǎn)業(yè)(建筑業(yè)、交通運輸和郵政業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè))，因此從法律角度上的確進一步明確了我國中小企業(yè)的法律地位，更加準確的界定了我國中小企業(yè)的范圍。 工業(yè)，中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)2000人以下，或銷售額30000萬元以下，或資產(chǎn)總額為40000萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)300人及以上，銷售額3000萬元及以上，資產(chǎn)總額4000萬元

14、及以上；其余為小型企業(yè)。 建筑業(yè)，中小型企業(yè)須符合以下條件：對職工人數(shù)3000人以下，或銷售額30000萬元以下，或資產(chǎn)總額40000萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)600人及以上，銷售額3000萬元及以上，資產(chǎn)總額4000萬元及以上；其余為小型企業(yè)。批發(fā)和零售業(yè)，零售業(yè)中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)500人以下，或銷售額15000萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)100人及以上，銷售額1000萬元及以上；其余為小型企業(yè)。批發(fā)業(yè)中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)200人以下，或銷售額30000萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)100人及以上，銷售額3000萬元及以

15、上；其余為小型企業(yè)。 交通運輸和郵政業(yè)，交通運輸業(yè)中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)3000人以下，或銷售額30000萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)500人及以上，銷售額3000萬元及以上；其余為小型企業(yè)。郵政業(yè)中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)1000人以下，或銷售額30000萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)400人及以上，銷售額3000萬元及以上；其余為小型企業(yè)。 住宿和餐飲業(yè)，中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)800人以下，或銷售額15000萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)400人及以上，銷售額3000萬元及以上；其余為小型企業(yè)。   

16、   二、中小企業(yè)的作用 小型企業(yè)由于其自身特點，在擴大就業(yè)，活躍城鄉(xiāng)經(jīng)濟，滿足人民多樣化和個性化需求，進行科技創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加財政收入等方面發(fā)揮著不可替代的促進作用，除此之外，還要特別強調(diào)以下幾點：     1中小企業(yè)特別是民營中小企業(yè)是市場力量演發(fā)的催化劑。在中國漸進式改革的過程中，市場力量的成長不是一步到位的，首先依靠的就是民營中小企業(yè)，因為民營中小企業(yè)符合比較優(yōu)勢，具有自生能力，起到了一種類似“鯰魚效應(yīng)”的作用，使得整個中國經(jīng)濟朝著社會主義市場經(jīng)濟的方向演進。根據(jù)諾貝爾經(jīng)濟學獎得主哈耶克的理論，這屬于一種擴展

17、秩序。當然，這既符合中國漸進式改革的思路，也符合演進博弈論的規(guī)則。     2中小企業(yè)特別是民營中小企業(yè)是培育企業(yè)家特別是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家的搖籃。中小企業(yè)的淘汰機制符合市場優(yōu)勝劣汰的法則，中小企業(yè)企業(yè)家在這個試錯過程中通過“學習效應(yīng)”逐步獲得并提高其企業(yè)家能力，從而使得他們的人力資本得以不斷積累。這就是市場融資制度篩選企業(yè)家的機制。沒有創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家就沒有把企業(yè)“做大”并同時“做強”的可能，毫無疑問，中國目前最需要的就是真正意義上的企業(yè)家特別是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家。     3中小企業(yè)特別是民營中小企業(yè)是“創(chuàng)造性破壞”的主體。按

18、照熊彼特的創(chuàng)新理論，生產(chǎn)力在創(chuàng)造性破壞中得以提高，新企業(yè)的發(fā)展是以老企業(yè)的毀滅為前提的。這有些類似于人們經(jīng)常說的“置之死地而后生”，也與經(jīng)濟學上著名的“破窗”原理異曲同工如出一轍。中小企業(yè)“內(nèi)憂外患”的環(huán)境以及“為數(shù)眾多”的特點決定了中小企業(yè)最有動力在既定約束條件下成為創(chuàng)新的主體。美國曾經(jīng)經(jīng)歷過的新經(jīng)濟已經(jīng)為這一點作了很好的證明。     4中小企業(yè)特別是民營中小企業(yè)是融資制度創(chuàng)新的載體。我們前一段時間熱烈討論中小企業(yè)融資難的問題，卻往往忽視了中小企業(yè)本身就存在的高風險。與那些成熟的大企業(yè)不同，中小企業(yè)本來就需要在融資制度上進行創(chuàng)新。當銀行的債務(wù)融資制度

19、不能發(fā)揮作用時，中小企業(yè)應(yīng)該尋求新的出路，這個時候就產(chǎn)生了對創(chuàng)業(yè)資本融資制度的需求。     5中小企業(yè)特別是民營中小企業(yè)是民族經(jīng)濟的晴雨表。加入WTO后，中國的中小企業(yè)特別是民營中小企業(yè)將面臨著強大的競爭壓力，它們一方面要克服自身的制約因素，一方面要應(yīng)對外資企業(yè)的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)特別是民營中小企業(yè)能夠在多大程度上取得成功是一個關(guān)系到中國民族經(jīng)濟的重要問題。我們把太多的希望放在了中小企業(yè)的身上，所以政府也一直努力為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造比較好的制度環(huán)境，盡管有些方面并不盡如人意。近年來，中國的中小企業(yè)特別是民營中小企業(yè)有了較大的發(fā)展，已成為中國經(jīng)濟發(fā)展過程中的

20、一個亮點。     三、中小企業(yè)的主要特點與發(fā)展策略     1投資主體和所有制結(jié)構(gòu)多元，非國有企業(yè)為主體，決定了當前中小企業(yè)工作要以發(fā)展為重點。中小企業(yè)特別是非國有企業(yè)在自身快速發(fā)展的同時，還積極投身國有企業(yè)的改革和調(diào)整，使改革前單一所有制結(jié)構(gòu)狀況有了根本性改變。以工業(yè)企業(yè)為例，在獨立核算的中小工業(yè)企業(yè)中，國有企業(yè)的戶數(shù)、資產(chǎn)總額和工業(yè)總產(chǎn)值僅占總數(shù)的14.85、38.5和22.8，即85的中小企業(yè)均是非國有企業(yè)。另據(jù)調(diào)查，目前國有小企業(yè)改制面已近80，余下20大都是救不活、賣不掉、破不了的極度困難企業(yè)。應(yīng)當說，

21、中小企業(yè)的改革與發(fā)展同樣重要。但改革對象主要是國有小企業(yè)；而發(fā)展則要涵蓋城鄉(xiāng)各類所有制中小企業(yè)。因此，無論從中小企業(yè)的主體構(gòu)成還是改革進程而言，當前，大力扶持中小企業(yè)發(fā)展應(yīng)是中小企業(yè)工作的重點。     2勞動密集度高，兩極分化突出，決定了當前中小企業(yè)發(fā)展重在“二次創(chuàng)業(yè)”。中小企業(yè)生存并發(fā)展于勞動密集型企業(yè)，就業(yè)容量和就業(yè)投資彈性均明顯高于大企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，目前中國大、中、型企業(yè)的資金有機構(gòu)成之比分別為1.83：1.23：1；資金就業(yè)率之比為0.48：0.66：1，即中小企業(yè)比大企業(yè)單位資金安置勞動人數(shù)要高，有的要高出一倍，正因為如此，在前10年中國的工業(yè)

22、化進程所以沒有出現(xiàn)嚴重的社會就業(yè)問題，中小企業(yè)功不可沒。但是，今天的市場背景變了，“賣方”市場變成了“買方”市場，總量需求不足與結(jié)構(gòu)性供應(yīng)不足共生，使中小企業(yè)遇到了前所未有的困境，即由勞動密集型帶來的就業(yè)優(yōu)勢將變?yōu)楦偁幜觿?。企業(yè)兩級分化，中小企業(yè)將首當其沖。為此，提高中小企業(yè)的有機構(gòu)成和科技含量，實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”是當前中小企業(yè)發(fā)展中的重中之重。     3發(fā)展不平衡，優(yōu)勢地區(qū)集中，決定了當前中小企業(yè)推進要區(qū)別特點，先易后難，以點帶面。中國幅員遼闊，各地區(qū)中小企業(yè)分布與發(fā)展水平極不平衡。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，按照經(jīng)濟地帶劃分，中小企業(yè)數(shù)量東部、中部各占全國總量的42

23、，西部占15；而相應(yīng)的工業(yè)總產(chǎn)值東部占66、中部占26、西部僅占8。這表明，在企業(yè)規(guī)模上，東部中小企業(yè)的平均產(chǎn)值規(guī)模大于中部和西部，大約是中部的2.5倍 、西部的8倍。實踐也表明，選擇東部中小企業(yè)作業(yè)重點試區(qū)，就為試點的成功率奠定了良好的基礎(chǔ)。此外，中小企業(yè)還可劃分四大區(qū)，即東北地區(qū)、長江中下游地區(qū)、中西部地區(qū)和廣東、福建為代表的珠江三角洲地區(qū)。東北地區(qū)老工業(yè)城市居多，中小企業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都很重，應(yīng)主要解決國有中小企業(yè)規(guī)范改制和與大型企業(yè)專業(yè)化分工及配套問題；長江中下游地區(qū)是中小企業(yè)的汪洋大海，江蘇以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主，浙江以私營個體聞名，工作重點是規(guī)范引導(dǎo)、扶持發(fā)展；中西部地區(qū)資源豐富、

24、中小企業(yè)欠發(fā)達，推進第三產(chǎn)業(yè)和科技環(huán)保型中小企業(yè)發(fā)展是重點；珠江三角洲地區(qū)中小企業(yè)區(qū)位優(yōu)勢明顯，可借助“老鄉(xiāng)”、“老外”發(fā)展中小企業(yè)的“兩岸三地大中華圈”。 作業(yè)講評：  本評論比較準確地敘述了我國各種小企業(yè)的界定標準、概念及作用，對小企業(yè)的特點對小企業(yè)的特點作了教材以外的補充，作用與教材觀點一致，基本符合作業(yè)要求，欠缺的是該學生對小企業(yè)特點的敘述比較狹窄，對小企業(yè)的作用的分析也比較簡略，主要集中在民營企業(yè)，而沒有從宏觀角度進行分析。有很多學生寫這篇評論文章時，沒有按照題目要求作，內(nèi)容分散，結(jié)構(gòu)凌亂，無中心論點，整篇文章理不出一個頭緒，不知道真正要寫什么。還有學生寫小企業(yè)應(yīng)

25、怎樣搞好管理、小企業(yè)長不大的原因、某某企業(yè)集團的發(fā)展、差異化營銷、電子商務(wù)的發(fā)展之路等等專題性的小論文、調(diào)研報告，這些都是不符合作業(yè)一的要求的。作業(yè)一中明確要求評論文章內(nèi)容可以是兩方面的：一是說明小企業(yè)的界定標準、概念和小企業(yè)的特點及作用；二是說明某類小企業(yè)在今天國際、國內(nèi)形勢下所面臨的機遇和挑戰(zhàn)。學生必須在掌握教材相關(guān)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，并通過查閱資料，結(jié)合自己對小企業(yè)的認識，概括出中心論點。如果是寫第二方面內(nèi)容的話（機遇和挑戰(zhàn)），學生應(yīng)在“某類小企業(yè)”方面作文章，如旅游業(yè)小企業(yè)、餐飲業(yè)小企業(yè)、IT業(yè)小企業(yè)、制造業(yè)小企業(yè)、商業(yè)小企業(yè)等等，正是這個“某類”區(qū)別了它們所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，因為它們的行業(yè)

26、特點不同、所處的行業(yè)環(huán)境不同，具有的優(yōu)勢、劣勢當然各不相同，因此學生可以根據(jù)自己熟悉的行業(yè)，理論聯(lián)系實際地進行分析。二、你認為一個想要創(chuàng)辦小企業(yè)的人應(yīng)當具備哪些創(chuàng)業(yè)思想和素質(zhì)要求。（40分） 要求：從創(chuàng)業(yè)者的動機、風險和素質(zhì)要求等幾方面展開論述。淺談創(chuàng)辦小企業(yè)應(yīng)具備的創(chuàng)業(yè)思想和素質(zhì) 04工商   綜觀許多成功與失敗的小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們不管成功還是失敗，他們都必須具備一定的創(chuàng)業(yè)思想和素質(zhì)要求，筆者通過學習了小企業(yè)管理以后，從創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機、創(chuàng)業(yè)風險及創(chuàng)業(yè)者所必須具備的素質(zhì)等幾方面來論述：1、    創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機 世上做任何

27、一件事首先必須具備動機。創(chuàng)建一家自己的小企業(yè)，成為小企業(yè)的業(yè)主也必須要有動機，它是創(chuàng)辦企業(yè)的原動力，只有有了動機才會開始創(chuàng)業(yè)，而現(xiàn)在創(chuàng)辦小企業(yè)的動機也無非就以下幾個方面：    1最大限度地實現(xiàn)自身價值，獲得成功的滿足感一些掌握一定的專業(yè)技能或者管理經(jīng)驗的專門人才，不滿足現(xiàn)狀，為了最大限度地發(fā)揮自己的潛能和特長，實現(xiàn)自身價值，獲得個人在事業(yè)上的成功，從中得到滿足，自創(chuàng)企業(yè)謀求發(fā)展。    2爭取更高的利潤，改善生活狀況現(xiàn)在小企業(yè)中有一定數(shù)量的業(yè)主是下崗或無業(yè)人員，他們?yōu)榱烁纳粕顮顩r；還有一定數(shù)量的業(yè)主雖然有自己的

28、工作，但不滿足現(xiàn)狀為了爭取更高的改益和利潤而“下?！薄?#160;   3擁有自己的企業(yè)，可以獨立自主，按照自己的意愿行動有些人由于性格使然，他們不甘心屈居他人之下，受他人支配自己的生活，主張自我支配生活。     4爭取較大的自由度和靈活的工作時間自創(chuàng)企業(yè)可以為自己爭取一個較自由、較靈活的時間和空間，可以無拘無束地享受生活，這也是一部分業(yè)主創(chuàng)辦小企業(yè)的動機之一。二、創(chuàng)業(yè)者面監(jiān)的創(chuàng)業(yè)風險 企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風險是指企業(yè)對外部環(huán)境因素估計不足或無法適應(yīng)，或?qū)夹g(shù)創(chuàng)新過程難以有效控制而造成技術(shù)創(chuàng)新活動失敗的可能性。那我們就必須

29、了解風險的來源，通常創(chuàng)業(yè)風險有以下幾點：1、  技術(shù)風險 技術(shù)上成功的不確定性。一項創(chuàng)新技術(shù)能否按預(yù)期的目標實現(xiàn)是不能確定的，因技術(shù)失敗而中止創(chuàng)新的例子是很多的。 技術(shù)前景的不確定性。新技術(shù)在誕生之初都是不完善的，創(chuàng)業(yè)者在對現(xiàn)有技術(shù)知識條件下能否很快使新技術(shù)完善也沒有完全把握，因此，新技術(shù)發(fā)展的前景是不確定的，創(chuàng)新企業(yè)往往面臨著相當大的風險。 產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù)的不確定性。即使產(chǎn)品成功研發(fā)，但如果不能成功地生產(chǎn)出產(chǎn)品，仍不能算是完成了創(chuàng)新過程。 技術(shù)效果的不確定性。一項新技術(shù)產(chǎn)品即使能夠成功地開發(fā)、生產(chǎn)，在事先也難以確定其效果。 技術(shù)壽命的不確定性。由于高技術(shù)產(chǎn)品變化迅速、

30、產(chǎn)品周期短，因此極易被更新的技術(shù)替代，但替代的時間是難以確定的。當更新的技術(shù)比預(yù)期提前出現(xiàn)時，原有技術(shù)將蒙受提前被汰的損失。 2、  市場風險 市場風險主要是由于產(chǎn)品市場的潛在性引起的。主要表現(xiàn)有： 難以確定市場的接受能力。受眾在新產(chǎn)品推出時不易了解其性能而往往持觀望態(tài)度，從而使企業(yè)對市場能否接受及有多大容量難以作出準確估計。 難以確定市場的接受時間。新產(chǎn)品的推出時間與誘導(dǎo)出需求的時間有一定的時滯性，時滯性將導(dǎo)致企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的資金難以收回。 難以預(yù)測創(chuàng)新的擴散程度。 難以確定競爭力。高技術(shù)新產(chǎn)品常常面臨著激烈的市場競爭，如果產(chǎn)品的成本過高將影響其競爭力；生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)品的企

31、業(yè)往往是小企業(yè)，缺乏強大的銷售系統(tǒng)，在競爭中能否占領(lǐng)市場、能占領(lǐng)多大的份額，事先難以確定。 3、  管理風險 管理風險是指創(chuàng)業(yè)過程中因管理不善而導(dǎo)致創(chuàng)新失敗所帶來的風險。它主要包括： 意識風險。即企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者因為創(chuàng)新意識不強而帶來的內(nèi)險。眾所周知，高技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有高收益和高風險的特點，其產(chǎn)品開發(fā)成功的可能性比較小，即使發(fā)達國家其成功率也不到30%，因而導(dǎo)致許多企業(yè)家不能承受失敗的壓力而喪失創(chuàng)新意識。 決策風險。即因企業(yè)決策失誤而帶來的風險。 組織風險。即由于高技術(shù)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理所帶來的風險。 4、  資金風險。 資金風險是指因資金不能及時供應(yīng)而導(dǎo)致創(chuàng)

32、新失敗的可能性。當高技術(shù)企業(yè)發(fā)展到一定階段時，對資金的要求迅速增加；同時，由于高技術(shù)產(chǎn)品壽命短，市場變代快，獲得資金支持的渠道少，從而容易出現(xiàn)要某一階段不能及時獲得資金而失去時機、被競爭對手超過的可能性。 5、  其他風險。除上述風險以外，企業(yè)外部環(huán)境的社會、政治、法律、政策等條件的變化也給創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)帶來了風險。    三、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求 我曾經(jīng)幻想擁有一家自己的企業(yè)，成為一個真正的企業(yè)家，但是并非每一個創(chuàng)業(yè)者都能成功。那么，什么樣的人能夠成為一個成功的企業(yè)家？亦或者說一個小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)？一般來說，要成為一名成功的創(chuàng)

33、業(yè)者，應(yīng)具備以下素質(zhì)： 1. 不斷進取，勇于創(chuàng)新的能力 市場經(jīng)濟強調(diào)的是公平競爭、優(yōu)勝劣汰，這就要求小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者具備不斷取、勇于創(chuàng)新的能力，時刻保持對新鮮事物敏銳的洞察力，無論在產(chǎn)品還是在管理上，都應(yīng)該提出新目標和新要求，捕捉機會，推動企業(yè)的向前發(fā)展。 2. 較強的經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)能力 通常小企業(yè)初創(chuàng)時期都要求創(chuàng)業(yè)者自己動手解決企業(yè)中的所有工作，這就要求企業(yè)者必須是個既懂技術(shù)又懂經(jīng)營管理的通才，這樣才能使企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營向著同一目標發(fā)展。 3. 充滿自信、永不言敗的精神 企業(yè)倒閉破產(chǎn)的事件每天都在發(fā)生，但同時也可看到一些小企業(yè)正在不斷地發(fā)展壯大，為創(chuàng)業(yè)都帶來豐厚的利潤。所以作為一個企業(yè)家必須做

34、到，在失敗面前保持樂觀自信；在成功面前保持謙虛冷靜，勝不驕、敗不餒才是一種健康的心態(tài)。 4. 身體健康 小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者除了應(yīng)具備以上精神方面的素質(zhì)外，還要有一個健康的身體。如果沒有一個健康的體魄，就不能應(yīng)付繁重的腦力勞動和體力勞動。 總之，我認為一個想要創(chuàng)辦小企業(yè)的人既要有正確的創(chuàng)業(yè)思想，還要具備良好的心理素質(zhì)，這樣他在創(chuàng)辦小企業(yè)時才不會因為創(chuàng)業(yè)的艱辛而退卻，也不會因為企業(yè)的成功而沾沾自喜，不思發(fā)展。一個成功的小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者有許多創(chuàng)業(yè)思想和素質(zhì)要求，有許多也只能在實戰(zhàn)中獲得，這也許就是在實踐中成長 作業(yè)講評：       這篇文

35、章應(yīng)該參照教材上的觀點進行論述。必須圍繞四個主要動機、創(chuàng)業(yè)風險及其產(chǎn)生的原因、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的主要素質(zhì)等展開分析，這些內(nèi)容在教材上都有詳細的敘述，只要進行一定的歸納和概括即可。如果能補充教材以外的觀點，則說明學員進行了一定的思考，加深了對課本內(nèi)容的理解，拓展了所學的書本知識。必須注意的是對風險原因的分析不應(yīng)遺漏。當你學習完教材第3、4、5、6、7、8章之后，你應(yīng)當完成以下任務(wù)（建議完成時間：學期的第九周）：請你撰寫一份創(chuàng)建新企業(yè)的商業(yè)計劃書。（100分）    一、要求    1請分析你生活地區(qū)的環(huán)境因素，提出一種創(chuàng)

36、意。然后根據(jù)你的創(chuàng)意來為創(chuàng)建一個企業(yè)（一家電腦公司、一個生產(chǎn)型企業(yè)、一個小商店、一家服務(wù)性企業(yè)，新建企業(yè)或者是一個特許經(jīng)營企業(yè)）制定商業(yè)計劃。    2假設(shè)你要創(chuàng)建的企業(yè)采用單目標市場戰(zhàn)略，可以保持強有力的差別優(yōu)勢。    3自有資金不足，需要籌集資金。    4發(fā)揮你的想象力和創(chuàng)造性思維，撰寫一份讓人看后怦然心動、意欲創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)計劃書。    二、請按照以下“商業(yè)計劃書的格式和內(nèi)容要求”逐項填寫。該作業(yè)應(yīng)注意以下幾點： 講評者：&#

37、160;   上海電大區(qū)縣工業(yè)局分校      褚麗桑    1這份計劃必須是小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃，即對象是“小企業(yè)”，必須圍繞“小”字進行編寫。如一家小的生產(chǎn)型企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、服務(wù)型企業(yè)等。我在批閱作業(yè)中發(fā)現(xiàn)，有學生撰寫的計劃超越了一個小企業(yè)的資源能力，計劃脫離了企業(yè)實際，是較難實現(xiàn)的。如有一個學生寫保健品企業(yè)的計劃，該企業(yè)的保健品都是新開發(fā)的，屬于高科技的，而且品種較多，其中用于女性的有三個、用于中老年的有四個；該企業(yè)未來23年的戰(zhàn)略目標是：銷售額突破億元、銷售網(wǎng)點

38、不低于120個顯然對于一個剛創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)來說是較困難的。保健品企業(yè)剛創(chuàng)業(yè)時一般都是小企業(yè)，如果創(chuàng)業(yè)者能利用某一方面的特長，特別是技術(shù)方面的優(yōu)勢，重點開發(fā)針對某一目標市場的一種產(chǎn)品則這種創(chuàng)業(yè)計劃更切合小企業(yè)實際，容易付諸實施。    2在撰寫計劃中，絕大部分學生財務(wù)報表不會編制，因為這些工商管理專業(yè)的學生，大多數(shù)是從市場營銷、現(xiàn)代文員和計算機等專業(yè)畢業(yè)的，沒有系統(tǒng)地學習過財務(wù)會計方面的知識，讓他們獨立編制財務(wù)報表是很困難的，因此教師應(yīng)對第八章中的財務(wù)報表要進行詳細的分析，讓學生懂得資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表的基本編制方法，為學生順利完成商業(yè)計劃打好基礎(chǔ)

39、。如教師可以用小企業(yè)的財務(wù)報表向?qū)W生講解，讓學生以此為參照，并建議學生對其計劃的報表可以編制的簡單一些，能夠說明企業(yè)經(jīng)營的基本財務(wù)狀況就可以了，這樣學生就能較容易地完成財務(wù)計劃，而這一塊又是商業(yè)計劃中最能引起投資者注意的內(nèi)容之一。    3該創(chuàng)業(yè)計劃是一個小企業(yè)的計劃，題目中強調(diào)“在你生活的地區(qū)創(chuàng)建小企業(yè)”，它的目標市場一般不會很大，顧客群體所在的地理位置相對集中，市場區(qū)域一般局限在本地或周邊地區(qū)的市場。但有些學生分析它的目標市場時，涉及的區(qū)域是全國市場，要到全國各地去開墾市場、去拓展市場，同樣這對一個剛創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)而言，要實施這些戰(zhàn)略目標，在人、財、物

40、等方面都是困難的。所以我對學生強調(diào)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期要集中優(yōu)勢，開發(fā)有限產(chǎn)品、有限市場、有限群體，這樣比較容易取得成功。    4要撰寫一份讓人看后怦然心動、意欲創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)計劃書，除了管理團隊、投資收益、回報率等是“亮點”以外，誘人的商機是關(guān)鍵。對于商機的理解，我要求學生要突破常規(guī)，善于發(fā)現(xiàn)敢于創(chuàng)新，在平凡中捕捉新的市場機會。如有一個學生寫“蒸汽洗車”的創(chuàng)業(yè)計劃，它的主要特點是利用新發(fā)明的節(jié)水型洗車設(shè)備，為城市的汽車清潔美容，而這些設(shè)備的投資量不大，經(jīng)營場地不大、需要的人員不多，自動化程度較高，而且非常節(jié)水，符合綠色環(huán)保要求，項目較容易啟動，之后也比較容易

41、拓展，經(jīng)營方式也會有很大的余地。當然這份計劃也是相對較好一些。附一份商業(yè)計劃書：      上海臻綺美容美發(fā)有限公司。該計劃書格式完整，分析較詳細，內(nèi)容步驟符合題目要求。 商業(yè)計劃書 名稱：上海臻綺美容美發(fā)有限公司 公司地址：徐匯區(qū)龍臨路100號 聯(lián)系人：陸漪 聯(lián)系電話：54280000     一、摘要    1、企業(yè)理念和企業(yè)特征     為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及

42、西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個層次消費者的需要。      2、商機和戰(zhàn)略 公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著名的美容師加盟，

43、那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，再擴大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。     3、企業(yè)目標市場和預(yù)測 公司服務(wù)的對象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價合理，服務(wù)保證，一定會有一定數(shù)量的消費者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟，據(jù)保守的預(yù)測年營業(yè)額將會超過20萬元。     4、企業(yè)競爭優(yōu)勢 由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使

44、公司在競爭中處于不敗之地。     5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力 經(jīng)濟效益預(yù)測： 年營業(yè)收入：                     50萬元 年營業(yè)總成本：               

45、60;   40萬元 年利潤：                         10萬元 所交所得稅：                  &

46、#160;  2.7萬 稅后利潤：                       7.3萬 提取盈余公積：                   1.01萬 可分配

47、利潤：                     6.29萬 投資回收期：                     3年     6、企業(yè)團隊

48、 公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負責日常經(jīng)營管理；財務(wù)人員1人負責公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事1人負責監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務(wù)監(jiān)管；員工5人負責公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。     7、投資企業(yè)的回報 總投資額為               20萬元人民幣 注冊資金為 &

49、#160;             20萬元人民幣 出資情況：法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%； 其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。 出資方式：全部以貨幣資金投入。 繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月（即工商查名成功后）全部到位。 經(jīng)營期限：5年 資金的主要用途：購買固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風機、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等）、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費等。 企業(yè)回報：企業(yè)預(yù)計將在3年即可收

50、回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。 二、目錄（商業(yè)計劃書正文目錄） 1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù) 6     2、市場調(diào)研和分析 7     3、企業(yè)的經(jīng)濟性 7-8     4、經(jīng)營計劃 8-9     5、設(shè)計和開發(fā)計劃 9-10     6、規(guī)劃和營計劃 10-11     7、管理團隊 11-13  

51、   8、財務(wù)計劃及相關(guān)報表 13,16-18     9、關(guān)鍵風險、問題和假設(shè) 14     10、總?cè)粘瘫?#160; 14     三、商業(yè)計劃書正文     1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)     1）行業(yè)：屬消費行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費市場，有廣闊的發(fā)展前景，但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經(jīng)營下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動

52、人，以創(chuàng)新的理念，追求時尚，給企業(yè)帶來生機和潛力。     2）企業(yè)法定組織結(jié)構(gòu) 總 經(jīng) 理 監(jiān)事                     財務(wù)                  

53、 員工     3）產(chǎn)品或服務(wù)：公司狠抓服務(wù)質(zhì)量，不斷追求創(chuàng)新，在服務(wù)上做到“以人為本、誠信待客”，讓每一位消費者滿意而歸，不斷增加消費者的回頭率。     4）進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略：公司打算先對市場進行預(yù)測，擬定合理的消費價位，并經(jīng)常了解顧客的需求；等公司初見成效后，再增加服務(wù)項目，提升服務(wù)競爭力，以絕對優(yōu)勢打敗其他經(jīng)營者，從而擴大影響面，視情況可開設(shè)連鎖店，使公司業(yè)績更加輝煌。     2、市場調(diào)研和分析     1）消費者：中青年消

54、費者，追求時尚、完美者。     2）市場大小和趨勢：以長橋地區(qū)為主，梅隴地區(qū)為輔，向周邊地區(qū)擴展，在今后五年內(nèi)開設(shè)一至二家連鎖店。隨著該地區(qū)文化和商業(yè)街的建成與座落，將會有更多的顧客，企業(yè)將得到更大的商機。     3）競爭和競爭優(yōu)勢 目前為止，該地區(qū)沒有中高檔的美容美發(fā)公司，隨著商業(yè)樓的建立，大量居民不斷涌入，給企業(yè)帶來了良機與挑戰(zhàn)，該公司的落成將會給消費者帶來更大的收益，只要價格合理，服務(wù)周到，她們怎能舍近就遠呢？讓消費者用錢容易，享受滿意。達到顧客與公司雙贏的目的。    &#

55、160;4）估計的市場份額和營業(yè)額：根據(jù)保守的預(yù)測日平均營業(yè)額在1400元左右。     5）持續(xù)的市場評估：據(jù)預(yù)測公司的目前市場具有相當?shù)姆蓊~，隨著居民生活水平的不斷提高，人們將越來越注重自身的氣質(zhì)、外表、形象，做到內(nèi)在氣質(zhì)與外表形象的有機統(tǒng)一，公司的創(chuàng)立正適應(yīng)她們這方面的追求。     3、企業(yè)的經(jīng)濟性     1）毛利和營業(yè)利潤 年利潤           &#

56、160;       10萬元 稅后利潤                 7.3萬元 可分配利潤              6.29萬元     2）利潤的潛力和盈利持續(xù)時間 年利

57、潤                  10萬元 所得稅                  2.7萬元 稅后利潤           

58、;     7.3萬元 估計公司的盈利持續(xù)時間將在510年左右，因為目前市場的不斷擴大，有很大的發(fā)展空間。     3）固定成本、變動成本和混合成本 年總成本                 40萬元 固定成本           

59、;      25萬元 變動成本                 10萬元 混合成本                 5萬元     4）達到盈虧平衡的月數(shù)&#

60、160;   40個月     5）達到現(xiàn)金流為正的月數(shù)  41個月     4、經(jīng)營計劃     1）營業(yè)總戰(zhàn)略 公司宗旨：以人為本、服務(wù)至上、提供一流服務(wù) 公司經(jīng)營范圍：美容、美發(fā)     2）定價：與市場上其他合法經(jīng)營者的價格保持本吻合，同時根據(jù)自創(chuàng)品牌服務(wù)，可適應(yīng)提高價位，且建立相當廣泛的價格體系。     3）營業(yè)戰(zhàn)術(shù)：公司將采取不同的定

61、價策略，建立不同的價格體系，門面的裝飾別俱一格，印制各種海報，招攬顧客；同時在店內(nèi)可以利用音響等輔助設(shè)備，播放高質(zhì)量高品位的音碟，以及將各種著名美發(fā)師的加盟情況進行公布，做到耳聞一新；讓消費者具有試理、試消費的感覺，快樂健康地享受該有的人生。     4）服務(wù)和保證原則：公司“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)理念，堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)取勝。保證消費者得到高品位享受的同時，外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)得到更好的升華。     5）廣告和營業(yè)公關(guān)：及時在門面里張貼著名理發(fā)師設(shè)計的，展現(xiàn)時代新形象的品牌，確保消費者耳目一新。同時借助于現(xiàn)

62、代企業(yè)“6S”公共理念，開展具有自己特色的營業(yè)公關(guān)，從而不斷提升公司的形象。     5、設(shè)計和開發(fā)計劃     1）開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)：為了使營業(yè)更好，將考慮在周圍地區(qū)條件合適，資金允許的條件下，開設(shè)一至二家理發(fā)網(wǎng)點。     2）困難和風險：任何一個新公司的創(chuàng)立均會受到來自同行業(yè)及不法分子的競爭；同時如果大家都看好該地段、文化優(yōu)勢，紛紛建立類似公司，則會形成強強競爭，那會給公司帶來一定的沖擊，將會不可避免影響公司的效益。      3）

63、機遇與挑戰(zhàn)：其實如果該地區(qū)被看好，那么說明發(fā)展?jié)摿艽?，若若強強?lián)合，做強做大，不一定是壞事，可以通過公司兼并或收購等形式，重新創(chuàng)建公司，必定規(guī)?？涨笆⒋?，也是值得投資者以后長遠考慮、規(guī)則的事宜。     4）設(shè)計改進和新品牌的推出：公司必須了解合適的消費人群，分中檔、高檔，及時提供不同消費者的需求；同時也要不斷不斷創(chuàng)新、與時俱進，讓自己的拳頭品牌生根、開花、結(jié)果。     5）成本（以月為統(tǒng)計期限）： 總成本：        

64、0;       3.3萬元 其中： 低值易耗品：           0.30萬元 水電費：                0.05萬元 營業(yè)稅：         &#

65、160;      0.2萬元 管理費：                其中：工資及各種附加    2.3萬元 辦公費：          0.05萬元 房租：      

66、0;     0.3萬元 不可預(yù)見費        0.1萬元     6）所有權(quán)問題：公司章程、共同組建公司協(xié)議、房屋租賃合同、驗資報告、出資清單等。     6、生產(chǎn)和經(jīng)營計劃     1）營業(yè)周期：每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。     2）地理位置：公司擬所在地是徐匯區(qū)長橋地區(qū)龍臨路

67、，該地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，鄰邊環(huán)境居民樓、商務(wù)樓較多，逐步建設(shè)成小型商業(yè)化、文化街。     3）設(shè)施改善和條件：店鋪經(jīng)過裝修后，給人的感覺耳目一新，從外表看不俗又不失高雅，給人一種流連往返的清醒，從而會產(chǎn)生一種消費的理念。     4）戰(zhàn)略和計劃：公司會給消費者提供優(yōu)質(zhì)、舒適的消費環(huán)境，滿足中高檔層次的消費需求。 5）規(guī)章和法律問題：公司驗資后，辦理銀行基本帳戶和專用帳戶，申請工商營業(yè)登記，以及到稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記，做到合法經(jīng)營，遵章辦事。 7、管理團隊 1）組織 總 經(jīng) 理 監(jiān)事  &#

68、160;                 財務(wù)                    員 工     2）主要管理人員：     總經(jīng)理的職權(quán)：  &

69、#160; 負責召開股東會，并向股東報告工作；    執(zhí)行股東會決議；    決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；    制定公司的年度財務(wù)方案，決算方案；    制定公司的利潤分配方案及彌補虧損方案；    制定公司增加或減少注冊資金方案；    擬定公司的合并、分立、變更公司形式、解散方案；    制定公司的基本管理制度；    修改公司章程；    股東會授予的其他職權(quán)。    監(jiān)事的職權(quán)：    對總經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、法規(guī)或者章程的行為進行監(jiān)督；    當總經(jīng)理的行為損害公司的利益時，要求其予以糾正；      提議召開臨時股東會；