市場細分目標(biāo)市場市場定位STP和案例剖析學(xué)習(xí)教案

1、市場細分目標(biāo)市場市場定位市場細分目標(biāo)市場市場定位STP和案例和案例(n l)剖析剖析第一頁，共78頁。第1頁/共78頁第二頁，共78頁。左撇子用品左撇子用品(yngpn)第2頁/共78頁第三頁，共78頁。第3頁/共78頁第四頁，共78頁。第4頁/共78頁第五頁，共78頁。第5頁/共78頁第六頁，共78頁。第6頁/共78頁第七頁，共78頁。第7頁/共78頁第八頁，共78頁。第8頁/共78頁第九頁，共78頁。第9頁/共78頁第十頁，共78頁。第10頁/共78頁第十一頁，共78頁。第11頁/共78頁第十二頁，共78頁。第12頁/共78頁第十三頁，共78頁。第13頁/共78頁第十四頁，共78頁。選擇市

2、場進行評估選擇市場進行評估設(shè)計并組織調(diào)查設(shè)計并組織調(diào)查選擇細分具體標(biāo)準選擇細分具體標(biāo)準初步市場細分初步市場細分篩選細分市場篩選細分市場分析細分市場分析細分市場選擇目標(biāo)市場、設(shè)計營銷策略選擇目標(biāo)市場、設(shè)計營銷策略第14頁/共78頁第十五頁，共78頁。細分標(biāo)準細分標(biāo)準 具具 體體 變變 量量地理環(huán)境地理環(huán)境國別、城鄉(xiāng)、氣候、交通、地理位置等國別、城鄉(xiāng)、氣候、交通、地理位置等人口因素人口因素年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等心理因素心理因素個性、興趣、愛好、生活方式等個性、興趣、愛好、生活方式等購買行為購買行為購買動機、追求利益、使用頻率、品牌購買動機、追求利益、使

3、用頻率、品牌與商標(biāo)的信賴程度等與商標(biāo)的信賴程度等一、市場一、市場(shchng)細分標(biāo)細分標(biāo)準準第15頁/共78頁第十六頁，共78頁。第16頁/共78頁第十七頁，共78頁。第17頁/共78頁第十八頁，共78頁。（3）年齡和性別變量）年齡和性別變量（4）職業(yè)和心理變量）職業(yè)和心理變量第18頁/共78頁第十九頁，共78頁。第19頁/共78頁第二十頁，共78頁。A A年齡年齡B B性別性別C C收收入入D D購買購買頻率頻率青少青少年年男男低低一次一次中年中年女女中中經(jīng)常經(jīng)常老年老年高高潛在潛在第20頁/共78頁第二十一頁，共78頁。而美寶蓮則專為追求潮流的女而美寶蓮則專為追求潮流的女性定做。（性定

4、做。（）第21頁/共78頁第二十二頁，共78頁。第22頁/共78頁第二十三頁，共78頁。第23頁/共78頁第二十四頁，共78頁。第24頁/共78頁第二十五頁，共78頁。第25頁/共78頁第二十六頁，共78頁。第26頁/共78頁第二十七頁，共78頁。第27頁/共78頁第二十八頁，共78頁。第28頁/共78頁第二十九頁，共78頁?？珊饬靠珊饬?hng ling)性性反應(yīng)反應(yīng)(fnyng)差異差異可進入性可進入性實效性實效性子市場的購買力等有關(guān)子市場的購買力等有關(guān)數(shù)據(jù)能夠被大致測量。數(shù)據(jù)能夠被大致測量。所選擇的子市場有足夠的所選擇的子市場有足夠的發(fā)展?jié)摿Α０l(fā)展?jié)摿?。細分市場?yīng)該是企業(yè)經(jīng)細分市場應(yīng)該是

5、企業(yè)經(jīng)營活動能夠達到。營活動能夠達到。細分市場對營銷組合中各細分市場對營銷組合中各要素的變動做差異性反應(yīng)。要素的變動做差異性反應(yīng)。第29頁/共78頁第三十頁，共78頁。(shchng)的變化沒有足夠的把握第30頁/共78頁第三十一頁，共78頁。第31頁/共78頁第三十二頁，共78頁。第32頁/共78頁第三十三頁，共78頁。第33頁/共78頁第三十四頁，共78頁。第34頁/共78頁第三十五頁，共78頁。第35頁/共78頁第三十六頁，共78頁。第36頁/共78頁第三十七頁，共78頁。第37頁/共78頁第三十八頁，共78頁。第38頁/共78頁第三十九頁，共78頁。第39頁/共78頁第四十頁，共78頁

6、。第40頁/共78頁第四十一頁，共78頁。市場覆蓋市場覆蓋(fgi)的五種的五種模式模式密集(mj)單一的市場有選擇(xunz)的專門化市場專門化產(chǎn)品專門化市場完全覆蓋 M1 M2 M3P1P2P3M=市場P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3P1P2P3P1P2P3P1P2P3P1P2P3第41頁/共78頁第四十二頁，共78頁。甲 A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C兒童(r tng)皮鞋皮鞋(p xi)涼鞋涼鞋布鞋布鞋兒童兒童男性男性女性女性第42頁/共78頁第四十三頁，共78頁。甲A乙A涼鞋(lingxi)涼鞋(lingxi)丙A涼鞋甲C乙C丙C兒

7、童兒童男性男性女性女性第43頁/共78頁第四十四頁，共78頁。甲 A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C兒童(r tng)皮鞋皮鞋(p xi)涼鞋涼鞋布鞋布鞋兒童兒童男性男性女性女性第44頁/共78頁第四十五頁，共78頁。甲 A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C兒童(r tng)皮鞋皮鞋(p xi)涼鞋涼鞋(lingxi)布鞋布鞋兒童兒童男男性性女性女性第45頁/共78頁第四十六頁，共78頁。甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C IBM公司(n s)（IT行業(yè)） GM公司(n s)（汽車市場） 海爾集團（家電市場）第46頁/共78頁第四十七頁，共78頁。產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)市場市場集中化集中化全面

8、涵蓋全面涵蓋第47頁/共78頁第四十八頁，共78頁。A產(chǎn)品(chnpn)第48頁/共78頁第四十九頁，共78頁。FABCDEF第49頁/共78頁第五十頁，共78頁。A第50頁/共78頁第五十一頁，共78頁。第51頁/共78頁第五十二頁，共78頁。第52頁/共78頁第五十三頁，共78頁。無差異無差異(chy)策略策略差異差異(chy)性策略性策略捷而達公司生產(chǎn)的自行車專門滿足女青年捷而達公司生產(chǎn)的自行車專門滿足女青年 的需要。（的需要。（ ）產(chǎn)品具有同質(zhì)性，應(yīng)采用（產(chǎn)品具有同質(zhì)性，應(yīng)采用（ ） 目標(biāo)市場策略。目標(biāo)市場策略。集中性策集中性策略略無差異性無差異性第53頁/共78頁第五十四頁，共78頁

9、。第54頁/共78頁第五十五頁，共78頁。第55頁/共78頁第五十六頁，共78頁。第56頁/共78頁第五十七頁，共78頁。第57頁/共78頁第五十八頁，共78頁。第58頁/共78頁第五十九頁，共78頁。市場市場(shchng)定位圖定位圖低價格低價格(jig)高價格高價格(jig)低質(zhì)量低質(zhì)量高質(zhì)量高質(zhì)量ABCDEF第59頁/共78頁第六十頁，共78頁。第60頁/共78頁第六十一頁，共78頁。第61頁/共78頁第六十二頁，共78頁。第62頁/共78頁第六十三頁，共78頁。第63頁/共78頁第六十四頁，共78頁。Only”的縮寫，意為“男人只因浪漫銘記愛情”第64頁/共78頁第六十五頁，共78頁。女性煙民的“紅顏知己” 第65頁/共78頁第六十六頁，共78頁。第66頁/共78頁第六十七頁，共78頁。第67頁/共78頁第六十八頁，共78頁。第68頁/共78頁第六十九頁，共78頁。第69頁/共78頁第七十頁，共78頁。第70頁/共78頁第七十一頁，共78頁。往小里想（Thi