市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文答辯

1、成都理工大學(xué)我們畢業(yè)啦其實(shí)是答辯的標(biāo)題地方娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)策略分析2015屆3班指導(dǎo)教師：XXX答辯人：X X娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)策略分析目 錄論文緒論introduction 環(huán)境分析Environmental analysis現(xiàn)狀分析Theoretical analysis優(yōu)化、結(jié)論optimization and conclusion論文緒論研究背景研究意義研究方法123在飲料市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，娃哈哈面臨業(yè)績(jī)下滑時(shí)，分析其現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略中的問(wèn)題并進(jìn)行策略?xún)?yōu)化 就顯得尤為重要。研究背景本次研究旨在找出影響娃哈哈實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)并改善，希望對(duì)娃哈哈實(shí)現(xiàn)千億年銷(xiāo)量目標(biāo)具有參考價(jià)值。l 文獻(xiàn)研究法

2、l 案例分析法研究方法研究意義環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析結(jié)論：市場(chǎng)具有巨大消費(fèi)潛力，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)處于轉(zhuǎn)型期l 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）結(jié)論：競(jìng)爭(zhēng)白熱化，外企仍處于領(lǐng)先地位，本土企業(yè) -與外企差距逐步縮小環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1.生產(chǎn)制造中的低成本2. 配送成本控制（銷(xiāo)地產(chǎn)戰(zhàn)略，關(guān)鍵戰(zhàn)略）3. 渠道運(yùn)作的低成本（聯(lián)銷(xiāo)體渠道模式，渠道特色創(chuàng)新）4. 市場(chǎng)推廣中的成本控制5. 人力資源的成本控制6. 行政管理等方面的成本控制現(xiàn)狀分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析優(yōu)勢(shì)問(wèn)題分析4P產(chǎn)品渠道促銷(xiāo)價(jià)格娃哈哈以強(qiáng)大的研發(fā)體系作為后盾，快速研發(fā)、快速跟進(jìn)，這種策略使娃哈哈迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。產(chǎn)品（Pr

3、oduct）“聯(lián)銷(xiāo)體”更好地整合了社會(huì)資源、降低企業(yè)成本、營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)了市場(chǎng)和渠道的良性發(fā)展。渠道（Place）娃哈哈的市場(chǎng)推廣策略總的來(lái)說(shuō)就是狂轟爛炸的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)。定位和創(chuàng)作遵循實(shí)用主義原則。促銷(xiāo)（Promotion）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略讓娃哈哈的產(chǎn)品既具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力又保證了10%-20%的高利潤(rùn)率。價(jià)格（Price）營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析品牌策略多元化優(yōu)勢(shì)問(wèn)題分析營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)勢(shì)分析123低成本優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)執(zhí)行力優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題分析123 產(chǎn)品及品牌管理能力弱未進(jìn)行渠道的革命性變遷飲料主業(yè)未專(zhuān)業(yè)化盲目多元化的失敗4優(yōu)化、總結(jié) 娃哈哈走飲料實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)為主，資本經(jīng)營(yíng)為輔的道路應(yīng)該比多元化發(fā)展更好些。實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)做到專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)，是平穩(wěn)增長(zhǎng)的內(nèi)生式發(fā)展；資本經(jīng)營(yíng)則用并購(gòu)或入股其他公司等方法來(lái)獲得外延式增長(zhǎng)。 本文分析總結(jié)出娃哈哈目前存在的幾大問(wèn)題，并針對(duì)性地提出解決方案，以期實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，真誠(chéng)希望娃哈哈能早日實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)！請(qǐng)各位老師批評(píng)指正！感謝 xxx老師對(duì)我論文的悉心指導(dǎo)！感謝 家