家電營銷二品牌提升中心

1、1二、品牌提升中心二、品牌提升中心定義：全面負責(zé)該地區(qū)品牌提升和市場推廣工作。定義：全面負責(zé)該地區(qū)品牌提升和市場推廣工作。（一）組織架構(gòu)及人員配置（一）組織架構(gòu)及人員配置1、推廣人員配置1) 年銷售額在1000萬以下：必須配備1-2名；2) 年銷售額在1000-5000萬：必須配備2-4名；3) 年銷售額在5000萬以上：必須配備5-10名以上；4) 3、4、5、6、7月份須招聘臨時推廣人員，人數(shù)必須是上述規(guī)定的2-3倍；5) 所有業(yè)務(wù)人員必須參與推廣；總部市場推廣中心總部市場推廣中心代理商市場推廣中心代理商市場推廣中心市場推廣組市場推廣組廣告策劃組廣告策劃組費用審核結(jié)算組費用審核結(jié)算組2（二

2、）（二） 年度整體廣告投放規(guī)劃年度整體廣告投放規(guī)劃備注：注：1、由總部承擔(dān)的相關(guān)費用，必須事前報批，以總部書面批復(fù)為準。2、終端展臺（門頭）、電視（墻體）兩大類廣告必須投放1）A 類市場：鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的展臺必須達到80%以上，門頭必須達到60%以上；2）B 類市場：鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的展臺必須達到60%以上，門頭必須達到50%以上；3）電視（墻體）：3、4、5、6、7月份必須投放；如不投放，總部將在該區(qū)域內(nèi)直接投放，投放的費用比例由總部和代理商按4比6承擔(dān)。（三）廣告投放原則及規(guī)定（三）廣告投放原則及規(guī)定1 1、廣告投放原則、廣告投放原則任何廣告和市場推廣活動必須嚴格按照總部規(guī)定執(zhí)行；虛報（重復(fù)報銷）廣告費

3、經(jīng)查實后將不予結(jié)算，并給予代理商一定的罰款。且負責(zé)該區(qū)域的總部區(qū)域經(jīng)理承擔(dān)相應(yīng)的連帶責(zé)任，同步給予一定的罰款。2 2、廣告申請流程、廣告申請流程 1）代理商須按照總部統(tǒng)一規(guī)定，填寫各類廣告、推廣活動申請表（詳見附件19.20.21.22.23.24）；2）報總部區(qū)域經(jīng)理簽字；3）代理商簽字蓋章后傳真至總部市場推廣中心：4）由總部推廣中心總經(jīng)理審核（審批），批復(fù)后立即回傳至代理商；5）所有二代投放的廣告必須通過總代申請，由總代統(tǒng)一傳真至總部。3 3、廣告項目制作規(guī)定、廣告項目制作規(guī)定1）賣場展臺（廳）制作原則及規(guī)定 必須按照總部設(shè)計的統(tǒng)一VI形象制作； 費用控制在總部規(guī)定的統(tǒng)一的廣告額度內(nèi)（詳見

4、營銷管理中心） 位置選擇原則上必須是最好的位置； 必須為新做的展臺； 賣場如果做展廳必須要重新制作，不得在原有展廳基礎(chǔ)上修改；2）渠道展臺制作的費用標(biāo)準 必須按照總部設(shè)計的統(tǒng)一VI形象制作； 二級市場（地市級） 650元/米； 三級市場（區(qū)縣級） 500元/米； 四級市場（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級） 400元/米；3）電視廣告投放規(guī)定 須選擇當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥唾N近消費者的電視臺及電視頻道； 廣告投放必須在收視率較高的時間段或欄目； 央視廣告由總部統(tǒng)一投放；4） 墻體廣告投放規(guī)定 必須按照總部設(shè)計的統(tǒng)一VI形象制作； 一般使用普通涂料、不打底或打普通涂料底，平均單價在5-7元/平米； 用防雨防曬涂料打底、多色制作，

5、平均單價在7-10元/平米； 墻體廣告投放注意事項A. 墻體廣告嚴禁制作在廁所、塌墻、垃圾堆旁等有損品牌形象的墻面上；B. 單個墻體廣告的最小面積應(yīng)在15平米以上；C. 墻體廣告如采用涂料，一定要打底；5） 橫幅/布幔廣告投放規(guī)定 選擇人流量大的十字路口、大型商場、專營店門前，或者消費者出入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路 口； 必須按總部統(tǒng)一標(biāo)準執(zhí)行，并保證制作質(zhì)量； 原則上必須對每條橫幅、布幔進行 “XX市NO.XXX”編號 （四）廣告制作類價格參考（四）廣告制作類價格參考以上為一二類市場的參考價格，三四級市場可略為下浮。以上為一二類市場的參考價格，三四級市場可略為下浮。（五）代理商廣告費結(jié)算流程（五）代理商廣告

6、費結(jié)算流程1、電視廣告發(fā)票 + 合同 + 電視廣告發(fā)布檔期表 + 報告批文 + 價格表（圈出對應(yīng)的價格）+ 播出證明或第三方監(jiān)測報告2、報紙廣告發(fā)票 + 合同 + 報告批文 + 價格表（圈出對應(yīng)的價格） + 報樣（標(biāo)注報紙內(nèi)容）3、展臺、展廳 發(fā)票 + 申請批文 + 照片一張；專柜正面發(fā)布照片和45度角發(fā)布相片各一張。4、橫幅、布幔、帳篷、拱門等廣告發(fā)票 + 報告批文 + 照片（所有的相片必須整齊粘貼在固定的表格上，且照片上必須能顯示所有物料數(shù)量，并在照片下方的空白處標(biāo)注對應(yīng)的編號，缺少照片則視為未發(fā)布）。5、單頁、物料廣告發(fā)票 + 報告批文 + 照片（所有的物料必須堆放在一起，照片上必須能夠

7、顯示物料數(shù)量）。6、墻體廣告發(fā)票 + 報告批文 + 照片備注：所有照片必須整齊粘貼在固定的表格上，注明尺寸及詳細地址，同時必須是遠距離全景照片，否則視為不合格。7、其他類廣告發(fā)票 + 報告批文 + 照片（照片上必須能夠顯示物料數(shù)量）備注：備注：要求代理商按以上規(guī)定裝訂好后，寄往總部市場推廣中心；所有二代的廣要求代理商按以上規(guī)定裝訂好后，寄往總部市場推廣中心；所有二代的廣告費統(tǒng)一由總代審核后上報至總部。告費統(tǒng)一由總代審核后上報至總部。 （六）市場費用報銷中關(guān)于發(fā)票的有關(guān)規(guī)定（六）市場費用報銷中關(guān)于發(fā)票的有關(guān)規(guī)定（七）市場推廣指南（七）市場推廣指南 1、市場推廣流程總部推廣經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)人員代理

8、商老板及業(yè)務(wù)人員經(jīng)銷商及銷售人員代理商根據(jù)執(zhí)行方案，制作物料，準備促銷工具，和總部人員分組行動，同時要提前和準備搞活動的經(jīng)銷商聯(lián)系好，最好傳真聯(lián)系函（在函件上明確時間、人員配備、活動內(nèi)容等）經(jīng)銷商要招聘臨時促銷推廣人員，全力配合散發(fā)單頁和終端賣貨區(qū)域經(jīng)理、推廣人員結(jié)合總部方案和代理商洽談，制定活動執(zhí)行方案，確定活動內(nèi)容、時間和范圍2 2、促銷信息發(fā)布、促銷信息發(fā)布 單頁是最有效的宣傳工具。成本低、易攜帶、擴散面積廣；以下幾點將能保證單頁能夠全面地傳遞到市場的每一個角落：散 散發(fā)單頁要挨家挨戶，保證散得“全”。農(nóng)村市場單頁的散發(fā)要跑全、跑遍。對于農(nóng)村人口比較集中的地區(qū)和場所要重點關(guān)注，如集市、廣

9、場、街道、醫(yī)療室、日雜商店、棋牌集聚地和大片農(nóng)田等。散發(fā)的過程中要了解該地區(qū)冰箱擁有率、品牌占有情況、競品結(jié)構(gòu)特點等，盡量詢問還沒有買冰箱的用戶地址，并根據(jù)農(nóng)村耕作季節(jié)性及作息時間習(xí)慣等有針對性地進行散發(fā)；講 僅僅把單頁往消費者手中一塞，是起不到有效宣傳效果的。在農(nóng)村市場中，因為文化程度普遍較低，留守家中的多為老人和孩子的特點，很多接到單頁的人無法真正了解到單頁所傳播的信息。這就要求我們在散發(fā)的過程中對單頁內(nèi)容進行簡明扼要的講解。要告知消費者我們進行推廣活動的時間、地點、活動形式、促銷手段及售后政策等，要讓消費者真正獲取推廣所要發(fā)布的東西；貼 農(nóng)村市場居住分散，居民獲知廣告信息的渠道比較單調(diào)。

10、在散發(fā)單頁的過程中，對于一些人口流動較大的地域（如農(nóng)村主干道、大片農(nóng)田、街道）比較醒目的位置，將單頁或海報實行張貼，可以起到長期宣傳的效果；壓 對于室內(nèi)無人的家庭，不能隨手將單頁一丟了事。農(nóng)村居住環(huán)境與城市不同，基本為開放式住家，庭院面積大，要考慮到單頁丟在院內(nèi)會被風(fēng)吹走等因素，所以留置單頁時用東西壓一下。3 3、促銷內(nèi)容的設(shè)定、促銷內(nèi)容的設(shè)定 活動內(nèi)容能否吸引消費者，所選擇的促銷方式起著非常重要的作用，所以促銷內(nèi)容設(shè)定要給消費者帶來實惠、實用的感覺，有便宜可賺；常見的促銷方式如下：特價促銷特價促銷 贈品銷售贈品銷售 現(xiàn)金返還現(xiàn)金返還 憑證優(yōu)惠憑證優(yōu)惠 聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷 以舊換新以舊換新 游戲

11、參與游戲參與 競技活動競技活動 公關(guān)贊助公關(guān)贊助 現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示 限量特供限量特供 服務(wù)舉措服務(wù)舉措 熱點炒作熱點炒作 抽獎銷售抽獎銷售 捆綁銷售捆綁銷售 4 4、促銷現(xiàn)場的終端、促銷現(xiàn)場的終端活動前的準備工作活動前的準備工作1） 時間安排：活動時間至少持續(xù)三天，活動開始前要提前集合并在早晨5，6點鐘就要開始布置；2） 活動物料：單頁、海報、促銷禮品、彩虹門、帳篷、舞臺、背景音樂等 ；3） 產(chǎn)品展示：所有冰箱必須在活動現(xiàn)場進行戶外展示；活動期間的注意事項活動期間的注意事項：1） 必須提前給經(jīng)銷商老板及相關(guān)人員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)；2） 活動現(xiàn)場必須要有“超低特價機”以吸引消費者眼球；3） 買贈的

12、禮品要放在主銷的機型上，以吸引人氣；4） 終端活動現(xiàn)場海報要盡量多一些，把終端布置得花枝招展 路演活動現(xiàn)場的把控路演活動現(xiàn)場的把控1） 活動現(xiàn)場的主持人，可以將免費大抽獎、快樂游戲大酬賓、有獎問答有機組合起來， 不斷的吸引人氣；2） 免費大抽獎可以固定時間也可以不固定時間；3） 現(xiàn)場1元左右的小禮品一定要準備充足，至少500份以上；4） 活動現(xiàn)場經(jīng)銷商須配備1-2人幫助維持活動現(xiàn)場秩序及保障禮品安全；5） 活動過程要積極跟蹤和落實，效果不好，要分析和及時調(diào)整， 活動結(jié)束后，要評估6） 設(shè)定活動目標(biāo)任務(wù)及相應(yīng)考核機制；（八）（八） 導(dǎo)購員日常管理規(guī)定導(dǎo)購員日常管理規(guī)定（九）（九） 渠道終端管理渠

13、道終端管理1、終端出樣規(guī)定：縣級終端出樣必須達到、終端出樣規(guī)定：縣級終端出樣必須達到15臺以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端出樣必須到臺以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端出樣必須到10臺以上；臺以上；2、嚴格按照總部統(tǒng)一要求，建立和維護良好的終端形象；、嚴格按照總部統(tǒng)一要求，建立和維護良好的終端形象；3、終端維護要制定檢查機制。（轉(zhuǎn)下頁）、終端維護要制定檢查機制。（轉(zhuǎn)下頁）建立形象檔案，按照總部設(shè)計的統(tǒng)一表格，建立終端網(wǎng)點形象檔案（詳見附件（詳見附件2828：經(jīng)經(jīng)銷商終端形象備案表銷商終端形象備案表）；實施循環(huán)抽查機制，代理商的推廣部門要定期對各終端形象進行檢查；檢查標(biāo)準 樣機擺放樣機擺放 原則上要求出樣機型應(yīng)由高到低依次排列，大容積冰箱置于展臺靠門口的一端，樣機與樣機之間的間距要等寬，間距應(yīng)在10CM15CM之間（條件允許的情況下，間距可適當(dāng)放寬）。樣機機身應(yīng)時刻保持清潔，表面不能有浮灰，斑點等，破損樣機必須及時更換，機身放置統(tǒng)一立牌及POP標(biāo)貼，主銷機型要放在最顯眼位置；poppop、價格標(biāo)簽、立牌粘貼擺放要求、價格標(biāo)簽、立牌粘貼擺放要求p