私人定制鞋包項(xiàng)目入駐橫琴灣酒店實(shí)施計(jì)劃書

1、.私人定制鞋包工程入駐橫琴灣酒店方案書目 錄一、工程分析2一工程介紹2二工程SWOT分析31、優(yōu)勢(shì)(Strength)32、劣勢(shì)(Weakness)43、時(shí)機(jī)(Opportunities)44、威脅Threats:4二、市場(chǎng)分析5一市場(chǎng)背景5二我國高端鞋包定制市場(chǎng)現(xiàn)狀5三、橫琴灣酒店的私人定制鞋包市場(chǎng)分析6一私人定制市場(chǎng)潛力6二目標(biāo)群體定位6四、營銷策略7一產(chǎn)品策略7二價(jià)格策略7三銷售渠道71、公司銷售場(chǎng)地72、品牌整體包裝73、銷售渠道8五、結(jié)語8一、工程分析一工程介紹時(shí)尚的一個(gè)主要特征就是消費(fèi)者按照自己喜歡的方式來展現(xiàn)自我，而通過公司標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；a(chǎn)的產(chǎn)品，一般是成批量生產(chǎn)，在唯一性和專

2、屬性上消費(fèi)者會(huì)覺得有缺憾，因此按照消費(fèi)者要求定制的鞋包產(chǎn)品，不僅實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的夢(mèng)想，同時(shí)也是更好地將消費(fèi)者個(gè)性元素融入時(shí)尚潮流的表現(xiàn)。在追逐時(shí)尚化和個(gè)性化的今天，鞋包定制的崛起正是順應(yīng)了這股潮流。隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛開展，城鄉(xiāng)居民收入不斷長，尤其近年來，一局部消費(fèi)群體對(duì)高品位和個(gè)性化的追求愈來愈強(qiáng)，而各種個(gè)性化定制的產(chǎn)品以其稀缺性、獨(dú)特性契合了這一消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。鞋包定制產(chǎn)業(yè)在中國的迅速崛起，使得許多有眼光經(jīng)營者看到了無限美好的前景。而我公司是一家集中國傳統(tǒng)手工制造和現(xiàn)代時(shí)尚元素融合的高端精品鞋包定制廠，主要是根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人需求搭配專業(yè)設(shè)計(jì)師定圖，運(yùn)用高品質(zhì)皮革和專業(yè)手工皮藝師的精巧加工，制

3、作出一系列滿足現(xiàn)代人定制需求的鞋子、皮包、皮帶等服裝配飾定制需求。目前公司為翻開市場(chǎng)銷路，拓展市場(chǎng)占有率，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過多方考察和市場(chǎng)調(diào)研，希望與XX市橫琴酒店達(dá)成經(jīng)營合作伙伴，入駐酒店一樓鋪面，共同經(jīng)營、共謀開展私人定制鞋包效勞。本方案書將會(huì)向XX橫琴酒店展示我公司經(jīng)營開展管理。二工程SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)(Strength)1本公司定制鞋包是選用優(yōu)質(zhì)皮革生產(chǎn)的，所采用的是鱷魚、鴕鳥、魚皮、蜥蜴皮等高端皮革，滿足消費(fèi)者個(gè)人設(shè)計(jì)定制需求或公司設(shè)計(jì)師別出心裁設(shè)計(jì)，再以獨(dú)特手工制作工藝、融合現(xiàn)代時(shí)尚元素，詮釋出別致的個(gè)人風(fēng)格，是成功人士或高級(jí)白領(lǐng)、城市新貴身份和地位象征。來自原產(chǎn)地最純粹的優(yōu)質(zhì)皮

4、革和鞋包制作工藝及設(shè)計(jì)師與從不同設(shè)計(jì)是我們最大的優(yōu)勢(shì)，具有吸引顧客的永久魅力。(2)多種皮革原料渠道，確保本錢價(jià)格適中。公司的皮革原料選用優(yōu)質(zhì)國內(nèi)和國外進(jìn)口皮革加工，是基于公司未開場(chǎng)私人定制效勞前，已做過其它國內(nèi)和國外品牌鞋包代售，擁有低價(jià)本錢渠道和成熟皮革商渠道，所以本公司的皮革原料生產(chǎn)本錢相對(duì)低，且是品質(zhì)上乘的高端皮革以全方位滿足顧客對(duì)品質(zhì)和價(jià)格的雙重需求。3采用定制效勞是目前中國鞋包市場(chǎng)新的銷售策略。定制效勞是奢侈品的一種銷售策略，也是更好地將消費(fèi)者個(gè)性元素融入時(shí)尚潮流的表現(xiàn)。隨著中國經(jīng)濟(jì)飛速開展，中國富裕人群在不斷增加，據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，我國目前有近2億奢侈品消費(fèi)和潛在消

5、費(fèi)人群，是全球奢侈品消費(fèi)第二大國，從2008年以來每年以20%的速度在增長。而定制效勞迎合這股消費(fèi)熱潮，我們公司通過為顧客量身定制鞋包不僅可以保持領(lǐng)先地位，而且也可以以“物以稀為貴的來防止產(chǎn)品貶值。4公司會(huì)定期發(fā)布國外的、時(shí)尚的、新穎的鞋包來提高消費(fèi)者對(duì)定制產(chǎn)品認(rèn)識(shí)和吸引力，積極尋找國內(nèi)外皮革研究機(jī)構(gòu)和時(shí)尚設(shè)計(jì)進(jìn)展產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以確保產(chǎn)品稀缺性和獨(dú)特性。2、劣勢(shì)(Weakness)(1)私人定制效勞由于歷史、經(jīng)濟(jì)和價(jià)格等原因，在中國開展具有局限性；2我公司屬于新成立廠家，品牌知名度，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低；3、時(shí)機(jī)(Opportunities)1中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)XX開展，城鄉(xiāng)居民收入不斷增長，為私人定制

6、效勞提供巨大的經(jīng)濟(jì)來源和廣闊的市場(chǎng)。2私人定制效勞作為新的銷售模式，它是身份、財(cái)富和個(gè)性的象征，據(jù)"財(cái)經(jīng)"雜志福布斯發(fā)布的"2013中國群眾富裕階層財(cái)富白皮書"顯示，群眾富裕階層(即中產(chǎn)階級(jí))迅速擴(kuò)大，2012年末到達(dá)了1026萬人，他們占私人財(cái)富總額的比例逐漸走高，2012年達(dá)16.4%。而私人定制效勞以精英富豪、中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)為主流，市場(chǎng)機(jī)遇巨大。4、威脅Threats:(1)雖然私人定制效勞市場(chǎng)潛力巨大，但它的受眾X圍小，國內(nèi)市場(chǎng)充滿的是群眾化產(chǎn)品，從小X圍群體延伸到一定X圍消費(fèi)群體它有認(rèn)知、感受和購置循序漸進(jìn)過程，所以面臨著市場(chǎng)嚴(yán)峻的檢驗(yàn)和挑戰(zhàn)。

7、(2)目前許多商家已描準(zhǔn)私人定制鞋包市場(chǎng)，各種定制產(chǎn)品日益增多，種類繁雜，功能齊全，加劇了私人定制市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)。二、市場(chǎng)分析一市場(chǎng)背景據(jù)"2011年胡潤財(cái)富報(bào)告"顯示，截至2011年年底，中國有96萬名千萬富翁和6萬名億萬富翁，中國每1400人中就有1個(gè)人是千萬富翁。在這種背景下，奢侈品銷售，還有高級(jí)定制這一象牙塔頂端的消費(fèi)在中國消費(fèi)得到快速擴(kuò)X。隨著富裕階層快速增長和人們生活水平的提高，客戶對(duì)身上的著裝質(zhì)量要求不斷提高，對(duì)高端定制產(chǎn)品具有越來越大的需求。消費(fèi)者迫切需要個(gè)性化的產(chǎn)品來傳遞文化交流與情感碰撞。衛(wèi)報(bào)時(shí)尚專欄作家Jess CartnerMorley就這樣斷言：“在

8、中國，高級(jí)定制的客戶群正在漸漸壯大，這再也明顯不過了不應(yīng)該只有我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，中國已經(jīng)成為高級(jí)定制服飾的新市場(chǎng)。二我國高端鞋包定制市場(chǎng)現(xiàn)狀目前我國高端定制市場(chǎng)主要是國外品牌壟斷，國內(nèi)鞋包有名的品牌是奧康、內(nèi)聯(lián)升、同升和等。國外品牌Salvatore Ferragamo是最早進(jìn)入中國意大利經(jīng)典皮鞋世家，專賣店數(shù)量50家左右，營銷力度大。Lottusse是西班牙130年的品牌，進(jìn)入中國也比擬早，全國開設(shè)專賣店24家。John Lobb是一個(gè)英國味道很濃的品牌，被稱為男士夢(mèng)幻鞋履之堡，100多年的歷史，2011年進(jìn)駐國貿(mào)商城，開設(shè)了全球的第21家分店。Berluti號(hào)稱是世界上最貴的鞋， 1895年誕

9、生于法國，2007年進(jìn)入中國。國內(nèi)品牌XX奧康在2008年試水私人訂制鞋子，目前已獲得成功，為眾多的影視明星定制過奧康鞋，獲得極高的評(píng)價(jià)。內(nèi)聯(lián)升是中國少有的傳承定制傳統(tǒng)的老字號(hào)品牌，它不但有皮鞋定制，還在2009年推出布鞋定制。同升和鞋店以生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品和帽子而聞名，在產(chǎn)品上以精品鞋和中老年鞋為主，以連鎖形式在全國拓展。中國定制皮鞋市場(chǎng)空間巨大，這么少的品牌和分店數(shù)量顯然無法滿足需求，而且專賣店往往開設(shè)在一線或省會(huì)城市，致使廣闊的中產(chǎn)階層無法體驗(yàn)定制的尊享效勞。另據(jù)中國奢侈品協(xié)會(huì)發(fā)布"2012年中國奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)告"2012年中國成為全球奢侈品消費(fèi)第二大國，國內(nèi)奢侈品消

10、費(fèi)總額到達(dá)18365億元，其中：箱包、服裝和手表378.5億元，增長24.5%，排消費(fèi)第6位，如按中國1026萬中產(chǎn)階層計(jì)算，平均每人花費(fèi)在箱包、服裝和手表3689元。但從這份報(bào)告中可看出列入消費(fèi)的前十名全是國外品牌，反映出我國巨大的消費(fèi)潛力和貧乏的奢侈品生產(chǎn)廠家強(qiáng)烈反襯落差。也就更需要象我們公司一樣國內(nèi)品牌異軍突起，從小的私人定制專賣店開場(chǎng)，來推動(dòng)國內(nèi)奢侈品生產(chǎn)市場(chǎng)快速開展。三、橫琴灣酒店的私人定制鞋包市場(chǎng)分析一私人定制市場(chǎng)潛力申請(qǐng)入駐的橫琴灣酒店所在位置是人流密集的XX市橫琴區(qū)，它不僅經(jīng)濟(jì)興旺，交通方便，人口密集、流動(dòng)性大，有著廣闊的消費(fèi)群。而且入駐酒店四周包圍著商業(yè)區(qū)，酒店一層鋪面已有珠

11、寶、戶外運(yùn)動(dòng)裝備、品牌服飾賣場(chǎng)、食品銷售等商家入駐加盟，但顯示身份、地位、榮耀的私人訂制店鋪沒有。而我公司入駐，不但為酒店顧客帶來國內(nèi)最新、最時(shí)尚、最前沿鞋包定制，而且通過我們定制效勞，完善酒店一樓多樣化經(jīng)營和提升酒店奢侈品銷售人氣，最重要的是作國內(nèi)私人定制品牌，通過我們產(chǎn)品品質(zhì)、效勞和管理能讓更多周邊商家、酒店和住戶感受到酒店經(jīng)營的獨(dú)有性，提升酒店的形象。二目標(biāo)群體定位公司走高端手工定制鞋包效勞，所以我們目標(biāo)消費(fèi)群體定為入住酒店的顧客中20-50歲，有一定經(jīng)濟(jì)根底，有品牌意識(shí)，注重產(chǎn)品品質(zhì)、追求個(gè)性時(shí)尚的富豪精英、中產(chǎn)階級(jí)和富二代等。但同時(shí)輻射帶動(dòng)周邊酒店、辦公樓、高檔住房區(qū)等有潛在需求私人

12、定制效勞的消費(fèi)群體。四、營銷策略一產(chǎn)品策略公司產(chǎn)品策略有兩種：一種以顧客需求制作鞋包，配合設(shè)計(jì)師修飾搭配構(gòu)思，再以制作技師的量身定制；第二種公司推出幾十種樣板，由顧客挑選自己喜愛的皮革和圖案，再由設(shè)計(jì)師和技師根據(jù)顧客的要求單獨(dú)為其“量腳“量包制作。二價(jià)格策略公司產(chǎn)品的皮革原料選自頂級(jí)鱷魚、鴕鳥、魚皮、蜥蜴皮等，外觀設(shè)計(jì)是專業(yè)設(shè)計(jì)師、制作工藝是以手工制作，生產(chǎn)出每一件產(chǎn)品都是獨(dú)一無二、量腳定制、具有專屬性、唯一性，在定價(jià)策略上我們采用購置力的區(qū)域定價(jià)，購置力強(qiáng)，價(jià)格就高，購置力弱，價(jià)格相應(yīng)降低，如男性系列鞋子從3000元起價(jià)，箱包5000-1萬，皮帶1000元起價(jià)。三銷售渠道1、公司銷售場(chǎng)地公司

13、銷售場(chǎng)地選擇經(jīng)濟(jì)、文化、信息、金融比擬集中的XX市，其橫琴灣酒店是中國最大的海洋生態(tài)主題酒店，酒店坐落于XX橫琴島長隆國際海洋度假區(qū)的中心位置，擁有1888間客房，是目前國內(nèi)最大的酒店。我們選擇入駐酒店一層商鋪，方案面積是90平米作私人定制銷售店面。2、品牌整體包裝第一步，給定制品牌內(nèi)涵統(tǒng)一的理念，即倡導(dǎo)一種價(jià)值觀和生活態(tài)度，能夠融合標(biāo)客戶心底的渴望，引導(dǎo)他們的消費(fèi)觀念。第二步，提煉品牌故事，把產(chǎn)品起源、信念、設(shè)計(jì)和工藝傳統(tǒng)、傳奇人物、歷史傳承等，形象而且藝術(shù)化地呈現(xiàn)。第三步，規(guī)X經(jīng)營行為，建立品牌管理規(guī)X，保證產(chǎn)品質(zhì)量、效勞質(zhì)量和品牌形象。第四步，就是設(shè)計(jì)自我風(fēng)格的品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)，包括LOGO、專用字體、專用顏色、廣告語、象征物，整體上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成區(qū)別，顯示出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。第五步，營銷傳播表現(xiàn)，表現(xiàn)在品牌的效勞終端和傳播渠道。第六步，效勞承諾的制定。效勞包括售前、售中和售后。3、銷售渠道u 私人定制專賣店初期我們?cè)跈M琴酒店一層商鋪開設(shè)專賣店，在開展定制業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們也銷售一些成品，我們產(chǎn)品有皮鞋、箱包和皮帶等。主要是專賣店有利于樹立品牌形象，便于對(duì)客戶進(jìn)展售后效勞。u 私人定制效勞代理隨著公司業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)占有率增加，公司私人定制效勞代理會(huì)在國內(nèi)一線城市鋪開，開發(fā)這樣的渠道有利于品牌推廣和業(yè)務(wù)提升，即讓公司效勞落地，便于貼身為客戶效勞，