2020——收藏資料3日康城后續(xù)營銷整合提案

1、20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 雅翔地產(chǎn)顧問機構雅翔地產(chǎn)顧問機構康城康城后續(xù)營銷整合提案后續(xù)營銷整合提案（2012.3.3）分析分析|結果結果|執(zhí)行執(zhí)行20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/之前工作的反思之前工作的反思2011年項目營銷情況年項目營銷情況2011年開盤銷售，銷售目標是年開盤銷售，銷售目標是4棟棟15F2單單3戶戶1電梯高層住宅，總共電梯高

2、層住宅，總共350套左右房源，實套左右房源，實際市場銷售不足際市場銷售不足1/3銷售價格：均價銷售價格：均價2400-2500元元/平，（區(qū)間平，（區(qū)間2380-2712）銷售政策：購房即優(yōu)惠銷售政策：購房即優(yōu)惠1萬房款，免萬房款，免1年物業(yè)費用年物業(yè)費用 SLOGAN：尊貴之城：尊貴之城 和諧之家和諧之家廣告途徑：途徑有限，信息表達不完整，未能獲得項目特性等信息，基本除知名度傳廣告途徑：途徑有限，信息表達不完整，未能獲得項目特性等信息，基本除知名度傳遞外沒有任何刺激性，完全無法刺激客群饑渴。遞外沒有任何刺激性，完全無法刺激客群饑渴。銷售團隊情況：銷售團隊情況：素質惡劣！銷售員熱情和積極性嚴重

3、不足，言語不禮貌，對項目造成素質惡劣！銷售員熱情和積極性嚴重不足，言語不禮貌，對項目造成極大地破壞性！極大地破壞性！接待客戶甚至出現(xiàn)接待客戶甚至出現(xiàn) “你自己不會看啊你自己不會看啊”這樣的言語，實在是太驚人了！這樣的言語，實在是太驚人了！聆聽客群市場的印象聆聽客群市場的印象通過我們對通過我們對25名市場真實購買客群的調(diào)研反饋名市場真實購買客群的調(diào)研反饋經(jīng)過為期經(jīng)過為期1年的銷售，康城經(jīng)獲得了足夠的市場知名度年的銷售，康城經(jīng)獲得了足夠的市場知名度客群對其的市場定位是：客群對其的市場定位是： 價格低，小盤；價格低，小盤； 形象一般，印象不深刻；形象一般，印象不深刻； 如果有同等選擇的樓盤，不會選擇

4、康城，因為買這里的房子不是太有檔次如果有同等選擇的樓盤，不會選擇康城，因為買這里的房子不是太有檔次。同時間同時間,我們的競爭對手在做什么？我們的競爭對手在做什么？幸福里：同樣低價盤，主要競爭對手幸福里：同樣低價盤，主要競爭對手 SLOGAN：幸福里的幸福家：幸福里的幸福家 有你有我還有他有你有我還有他 均價：均價：2300-2500 銷售狀況：規(guī)劃銷售狀況：規(guī)劃8棟棟,3月月7、8日開盤銷售，以直銷途徑為主日開盤銷售，以直銷途徑為主 銷售團隊：比較熟練的直銷團隊，中等水平，能力很好銷售團隊：比較熟練的直銷團隊，中等水平，能力很好,足以支持項目銷售足以支持項目銷售 廣告途徑：較少，但能很好的向客

5、戶傳遞幸福親情的項目主題廣告途徑：較少，但能很好的向客戶傳遞幸福親情的項目主題 同時間同時間,我們的競爭對手在做什么？我們的競爭對手在做什么？觀瀾寶邸觀瀾寶邸：進行高品質塑造，奠定高等地位：進行高品質塑造，奠定高等地位質量不過硬，神馬都是浮云質量不過硬，神馬都是浮云雅士蘭庭雅士蘭庭：營銷三要素集中打造，烘托大盤氣勢：營銷三要素集中打造，烘托大盤氣勢雅韻天成雅韻天成,人文宅邸人文宅邸,書香門第書香門第,人文典范人文典范盛世華庭盛世華庭：3.8萬低門檻入手，吸引客群關注購買萬低門檻入手，吸引客群關注購買首付首付3.8萬萬,購房送裝修購房送裝修,輕松置業(yè)輕松置業(yè)均價預計均價預計2900/平平 我們的

6、不足在哪里？我們的不足在哪里？能夠打造一個有性格的項目，使得客群對之更貼近，更親切，是地產(chǎn)營銷的能夠打造一個有性格的項目，使得客群對之更貼近，更親切，是地產(chǎn)營銷的一個最基本一個最基本要求?；蛸F族，或現(xiàn)代，或景觀，或人文，沒有性格的項目不是活的，相應客要求?；蛸F族，或現(xiàn)代，或景觀，或人文，沒有性格的項目不是活的，相應客群對之也是冷靜直接的。只能以簡單的性價比來衡量一個樓盤的價值。產(chǎn)品特性的打造，群對之也是冷靜直接的。只能以簡單的性價比來衡量一個樓盤的價值。產(chǎn)品特性的打造，就如同啤酒沫一樣，不值錢，但是卻能使得啤酒裝得更滿，賣的更貴。就如同啤酒沫一樣，不值錢，但是卻能使得啤酒裝得更滿，賣的更貴。我

7、們做的好，我們做的好， 更要說出來！更要說出來！思考：我們的品質和優(yōu)惠并不比別人差思考：我們的品質和優(yōu)惠并不比別人差我們的客戶都去哪了？我們的客戶都去哪了？我們的不足在哪里？我們的不足在哪里？請注意：縣城的地產(chǎn)樓盤，知名度和客群到訪從來就不是問題的作在！請注意：縣城的地產(chǎn)樓盤，知名度和客群到訪從來就不是問題的作在！地域的狹地域的狹小，使得客群不得不在至多十數(shù)個樓盤范圍中尋找適合自己的產(chǎn)品，每一個樓盤小，使得客群不得不在至多十數(shù)個樓盤范圍中尋找適合自己的產(chǎn)品，每一個樓盤都必將進行到訪和深入的研究進行選擇。都必將進行到訪和深入的研究進行選擇。我們的項目，在戶型、規(guī)劃、景觀、區(qū)位、交通、物業(yè)等傳統(tǒng)地

8、產(chǎn)十六基因上與我們的項目，在戶型、規(guī)劃、景觀、區(qū)位、交通、物業(yè)等傳統(tǒng)地產(chǎn)十六基因上與其他樓盤并沒有致命的缺陷，甚至在價格等方面更有所突破，產(chǎn)品的品質完全可其他樓盤并沒有致命的缺陷，甚至在價格等方面更有所突破，產(chǎn)品的品質完全可以處于上流的水平。以處于上流的水平。銷售不景氣，核心的問題在營銷策劃方面的失誤。銷售不景氣，核心的問題在營銷策劃方面的失誤。我們的不足在哪里？我們的不足在哪里？項目的市場定位營造通過傳統(tǒng)的三要素來實現(xiàn)：項目的市場定位營造通過傳統(tǒng)的三要素來實現(xiàn)：物料和策劃手段物料和策劃手段 售樓部水平售樓部水平 銷售人員專業(yè)度銷售人員專業(yè)度其中，第三點是項目的致命缺憾其中，第三點是項目的致命

9、缺憾所有所有營銷的最終目標，是售樓部現(xiàn)場的客群轉化量。一個不合格的銷售人員，往營銷的最終目標，是售樓部現(xiàn)場的客群轉化量。一個不合格的銷售人員，往往要浪費掉往要浪費掉1/5的潛在客群，一個不合格的銷售團隊，往往會使得客群轉化率降的潛在客群，一個不合格的銷售團隊，往往會使得客群轉化率降低一半以上。低一半以上。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/客群到訪所形成的第一印象代表著客群到訪所形成的第一印象代表著60%60%的成功率！每一位客戶的到訪，都意味著的成功率！每一位客戶的到訪，都

10、意味著銷售者本身、背景布局和解說表演結合的一場華麗的演出銷售者本身、背景布局和解說表演結合的一場華麗的演出。 產(chǎn)品越難以銷售，越需要客群形成更高端的心理認可高貴的房子總是服務高貴的! 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們的不足在哪里？我們的不足在哪里？此外，項目營銷策劃手段的失誤也是項目目前問題的一個重點：此外，項目營銷策劃手段的失誤也是項目目前問題的一個重點： 作為項目銷售誘餌的銷售政策作為項目銷售誘餌的銷售政策,我們投入了我們投入了1萬的房款和萬的房款和1年的物業(yè)費用

11、，但是年的物業(yè)費用，但是銷售政策的門檻過低，反而使得客群沒有形成足夠的饑渴銷售政策的門檻過低，反而使得客群沒有形成足夠的饑渴買房子即能獲得，買房子即能獲得，又不是房價本身以外的增值優(yōu)惠，客群僅僅能認為項目的價格又放低了，相應的又不是房價本身以外的增值優(yōu)惠，客群僅僅能認為項目的價格又放低了，相應的產(chǎn)品的品質不如別家。產(chǎn)品的品質不如別家。這其實是市場客群傳統(tǒng)的一個潛意識的誤區(qū)：送這其實是市場客群傳統(tǒng)的一個潛意識的誤區(qū)：送1000元的折扣不會有太大的市元的折扣不會有太大的市場反應，送場反應，送800元的金條卻趨之若鶩，潛意識告訴客群：金條是白得的。元的金條卻趨之若鶩，潛意識告訴客群：金條是白得的。所

12、以，盡管我們付出了足夠的優(yōu)惠額度，客群并沒有對我們的優(yōu)惠產(chǎn)生很大的反所以，盡管我們付出了足夠的優(yōu)惠額度，客群并沒有對我們的優(yōu)惠產(chǎn)生很大的反應。應。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們的不足在哪里？我們的不足在哪里？廣告宣傳和物料水平不夠，項目主題宣傳不突出是另一個問題：廣告宣傳和物料水平不夠，項目主題宣傳不突出是另一個問題：我們的廣告宣傳途徑，并沒有營造出項目的主題，客群對我們的印象并并沒有特我們的廣告宣傳途徑，并沒有營造出項目的主題，客群對我們的印象并并沒有特點。點。2

13、0122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們的方式我們的方式2012，客群必須重新認識我們。，客群必須重新認識我們。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們的訴求點在哪？我們的訴求點在哪？2011年的項目營銷，給了我們遺憾也給了我們機會。年的項目營銷，給了我們遺憾也給了我們機會。市場并沒有深入認知康城的內(nèi)在意義。市場并沒有深入認知康城的內(nèi)在意義。我們認為我們認為他

14、的低價，他的景觀，他的區(qū)位，他的物業(yè)，他的高采光他的低價，他的景觀，他的區(qū)位，他的物業(yè)，他的高采光他應當是宜居舒適的他應當是宜居舒適的生活在這里輕松而愜意生活在這里輕松而愜意20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們的訴求點在哪？我們的訴求點在哪？康城：最宜居的房子！康城：最宜居的房子！20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/訴求點確定，我們用哪個手段去實現(xiàn)信息的

15、傳遞？訴求點確定，我們用哪個手段去實現(xiàn)信息的傳遞？借以讓客群了解，并對項目形成饑渴？借以讓客群了解，并對項目形成饑渴？ 營銷三要素的包裝打造營銷三要素的包裝打造 策略策略：大美不言大美不言 項目公信力的打造。項目公信力的打造。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/推盤的方式推盤的方式？我們，有最好的銷售團隊，客群的轉化率遠高于其他項目。我們，有最好的銷售團隊，客群的轉化率遠高于其他項目。傳統(tǒng)的坐銷，等客戶登門是極大地浪費傳統(tǒng)的坐銷，等客戶登門是極大地浪費我們需要在直銷與團購上加

16、大力度我們需要在直銷與團購上加大力度將坐銷變?yōu)樾袖N將坐銷變?yōu)樾袖N將市場客群帶活將市場客群帶活20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷策略營銷策略基于市場競爭分析和所要爭取的客戶，以及項目自身質素，我們可以在哪些方面做得更好？2領先產(chǎn)品刺破市場1形象和概念遠離競爭對手服務體驗的細節(jié)領先320122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/21住宅的目標主要是它的高端表現(xiàn)，除了

17、核心的廣告包裝、銷售人員專業(yè)度、現(xiàn)場POP設計外，我們還可以用以下幾點來表達傳遞。 產(chǎn)品基因描述：產(chǎn)品基因描述：區(qū)位、規(guī)劃布局、區(qū)位、規(guī)劃布局、戶型、園林、景戶型、園林、景觀、物服觀、物服 專業(yè)物業(yè)團隊成專業(yè)物業(yè)團隊成立，形象對外展立，形象對外展示。示。 景觀示范區(qū)建立景觀示范區(qū)建立 定期看房團定期看房團 業(yè)主會的成立業(yè)主會的成立20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/22n貼心服務貼心服務n貴賓服務貴賓服務n坐式服務坐式服務n增值服務增值服務n管家服務管家服務頂級物管服務頂級物

18、管服務打造軟實力，高品質生活的第一特征打造軟實力，高品質生活的第一特征20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/23替客戶的汽車蒙上遮陽罩為客戶撐傘預約的士售樓處門口售樓處門口售樓處售樓處園林景觀示范園林景觀示范區(qū)區(qū)貼心服務貼心服務想客戶之所想，使客戶在看樓過程中感受到無微不至想客戶之所想，使客戶在看樓過程中感受到無微不至的關懷的關懷1、引導客戶車輛至空閑停車位處將車停穩(wěn)；2、迎賓人員幫客戶打開車門，并為客戶關門、撐傘遮陽；3、詢問客戶是否需要免費洗車服務，若需要則到崗亭登記客戶車

19、牌號及身份證號碼，給予客戶洗車牌1張；4、將客戶車輛洗好后用遮陽膜罩好；5、客戶離開時迎賓人員取好車鑰匙交給客戶；接待流程：接待流程：20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/24貴賓服務貴賓服務客戶在看樓過程中感受到尊貴感客戶在看樓過程中感受到尊貴感售樓處門口售樓處門口售樓處售樓處園林園林景觀示范景觀示范區(qū)區(qū)銷售、保安及其他服務人員必須采用禮貌用語，并保證微笑服務，“來有問聲去有送聲”，在各個細節(jié)上體現(xiàn)對客人的尊重；銷售中心門口配門童，為客戶提供開門及問候服務；客戶進門前，門童向

20、客戶遞上濕紙巾；20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/25售樓處門口售樓處門口售樓處售樓處園林園林景觀示范景觀示范區(qū)區(qū)坐式服務坐式服務客戶坐定后，服務人員全程服務，整個過程客戶無須客戶坐定后，服務人員全程服務，整個過程客戶無須起身起身客戶坐定后，須第一時間上前詢問客戶需要什么食品或飲品；客戶杯中水快喝完之前能夠及時添加；午餐時間段提供方便簡餐；客戶成交時，專門司儀用托盤裝上高檔皮包及高檔簽字筆，拿給客戶簽約，并為客戶將所有資料裝好；客戶離開座位30秒內(nèi)清理桌面；一切以客戶為核心

21、，服務過程中，客戶僅需動口和動手，無須起身即可完成各項事宜；20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/售樓處門口售樓處門口售樓處售樓處園林園林景觀示范景觀示范區(qū)區(qū)售樓處配濕巾機及自動擦鞋機等增值服務；售樓處擺放配飾，體現(xiàn)項目高雅氣質；定期看房團，組織客群按路線看房，后有冷餐會等接待，形成從眾效應；免費提供貴賓商務功能區(qū)給客戶使用，洗車、禮品等；增值服務增值服務彰顯項目的檔次，讓客戶在看房過程中享受到差異化彰顯項目的檔次，讓客戶在看房過程中享受到差異化的體驗的體驗20122012房地

22、產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/售樓處門口售樓處門口售樓處售樓處園林園林景觀示范景觀示范區(qū)區(qū)制定物業(yè)服務條款，印制業(yè)主置業(yè)服務紅寶書，使業(yè)主對于未來物業(yè)水平有了解。售樓部開始設置保安值班、巡更；如可能，為老年人增添入樓斜坡道；物業(yè)團隊成立，并作為分事件通過短信等方式廣而告之。管家服務管家服務變變“主賓主賓”為為“主傭主傭”，在服務人員的系列接待下，客戶在第一次上門，在服務人員的系列接待下，客戶在第一次上門就感受到自己是社區(qū)及房子的主人就感受到自己是社區(qū)及房子的主人 核心在于描繪對未來園區(qū)物業(yè)

23、水平的展望。核心在于描繪對未來園區(qū)物業(yè)水平的展望。兩個樓盤的物業(yè)水平比較，往往只是在保安的制服上。客群更通過直接的方式來獲得自己需要的信息。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/28景觀示范區(qū)的締造，高品質生活的第二特征！現(xiàn)場已經(jīng)具備了景觀營造的基礎。園林景觀園林景觀20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/29認知途徑認知途徑54%3%1%8%3%2%17%6%3

24、%3%朋友介紹短信派單路過住附近戶外廣告早知老業(yè)主外展其他祥逸會祥逸會”啟動儀式暨業(yè)主答謝啟動儀式暨業(yè)主答謝會會祥逸會祥逸會LOGO發(fā)布、祥逸會祥逸會權益介紹；祥逸會祥逸會新品簡介；祥逸祥逸業(yè)主答謝晚宴。業(yè)主答謝晚宴。祥逸會祥逸會：朋友介紹是來訪第一認知途徑。：朋友介紹是來訪第一認知途徑。祥逸會系列活動祥逸會系列活動n鄰里節(jié)鄰里節(jié)系列活動，如社區(qū)文化節(jié)、中秋燈謎會、圣誕狂歡嘉年華等，是最具影響力的社區(qū)文化節(jié)之一；n建立“祥逸會祥逸會”，利用節(jié)假日，舉行圈層活動，如端午聯(lián)歡會、中秋茶話會等。n鼓勵商戶加入祥逸會員店祥逸會員店，利用商業(yè)建立業(yè)主專享的折扣服務，給業(yè)主優(yōu)惠的同時促進業(yè)務的增長；n建立

25、老帶新爬坡機制老帶新爬坡機制，鼓勵老帶新。成立祥逸會，充分挖掘老業(yè)主，利用口碑傳播提升項目品牌知名度客戶維護客戶維護20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第一階段：訴求點重新市場告知 出街時間2012年？月，目標預熱康城：最適宜居住的房子，康城：最適宜居住的房子，獻給懂得愜意的生活家獻給懂得愜意的生活家! !第二階段：告知高端，強調(diào)景觀、區(qū)位、樓間大日照帶來的生活舒適性和便利，景觀示范區(qū)的打造，出街時間2011年？月，目標強推吸籌康城：獻給與樹同齡的生活家！康城：獻給與樹同齡的

26、生活家！第三階段：告知高端，強調(diào)私有出街時間2011年？月，目標放籌開盤康城：生活貴族征集中，康城：生活貴族征集中，獻給空間的私享家！獻給空間的私享家！形象定位：20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第一階段：品牌造勢期預熱第一階段：品牌造勢期預熱 1 1個月個月主題：主題：康城：最適宜居住的房子，獻給懂得愜意的生活家康城：最適宜居住的房子，獻給懂得愜意的生活家! !事件主題：事件主題：年前召回已購房老客戶，來售樓部答謝禮品及到場抽獎。年前召回已購房老客戶，來售樓部答謝禮品及到

27、場抽獎。 祥逸會祥逸會”啟動儀式暨業(yè)主答謝會啟動儀式暨業(yè)主答謝會即刻停止原有的優(yōu)惠政策執(zhí)行，在第一階段暫時性捂盤培養(yǎng)客群認知。即刻停止原有的優(yōu)惠政策執(zhí)行，在第一階段暫時性捂盤培養(yǎng)客群認知。茶話會進行十套特價房的老帶新抽獎發(fā)售。茶話會進行十套特價房的老帶新抽獎發(fā)售。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/執(zhí)行：對于老客戶進行上門和電話拜訪，通知其到售樓部現(xiàn)場領取禮品并現(xiàn)場抽獎。 新老客戶都可花費1000元辦理排號卡，對于十套特價房進行抽取購買。禮品；1、歐式小禮品 2、到場老客戶抽

28、獎 采用400個充氣小氣球，內(nèi)放蓋章兌獎條，到場每位老客戶或辦卡客戶可扎 破氣球持兌獎條兌獎，中獎率100%（35%小家電，65%購房優(yōu)惠2000元銅 卡，刺激老帶新客戶培養(yǎng)；） 3、無意向老客戶不需辦卡但可發(fā)放邀請函，參與答謝茶話會。時間：活動宣傳：4萬份DM單（主題：活動、康城主題信息）、前2周條幅鋪設、短信、下鄉(xiāng)海報，老客戶電話回訪和關系單位客群聯(lián)系等。 戶外廣告投放完畢。售樓部物料、人員培訓到位，銷講形成，現(xiàn)場達到完整接待能力。第一階段：品牌造勢期預熱第一階段：品牌造勢期預熱活動前期的準備活動前期的準備20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系

29、聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第一階段：品牌造勢期預熱第一階段：品牌造勢期預熱活動前期的宣傳量活動前期的宣傳量活動前期宣傳：1. 4萬份DM單（主題：活動、康城主題）、前2周條幅鋪設、短信、下鄉(xiāng)海報，老客戶電話回訪和關系單位客群聯(lián)系等。2. 三期戶外廣告投放完畢。3. 售樓部物料、人員培訓到位，銷講形成，現(xiàn)場達到完整接待能力。特價房價格定價：特價房價格定價：房號：房號：20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/活動主題： “ “祥逸會祥逸會

30、”啟動儀式暨業(yè)主答謝會啟動儀式暨業(yè)主答謝會執(zhí)行：地址：酒店多功能廳（容納300人以上）內(nèi)容： 1祥逸會成立發(fā)布。 2新組建物業(yè)團隊、代理公司、商服團隊、開發(fā)商和縣領導代表與客群見面；演講并誓言服務與質量，支持。 3十款特價房排號，大轉輪搖號購買?，F(xiàn)場簽署協(xié)議。未購房可轉卡為2000元購房銅卡一張，小家電一份，并在項目任意批次銷售上有優(yōu)先排號權，盡可能的避免其退卡。 宣傳初始10套特價房僅公布均價，現(xiàn)場選房一刻公布戶型、樓層和位置等信息。選房時間銷售人員做好客群誘導，不留給客群思考的選房時間。第一階段：品牌造勢期預熱第一階段：品牌造勢期預熱“祥逸會祥逸會”啟動儀式暨業(yè)主答謝會啟動儀式暨業(yè)主答謝會

31、 時間：預熱期尾期時間：預熱期尾期20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/4、十款特價房萬元金條大抽獎 。用金條抽獎，代表著項目的身份，用金條抽獎，代表著項目的身份， 金條的兌現(xiàn)，代表項目的金條的兌現(xiàn)，代表項目的公信力公信力。策略說明： （商鞅之）令既具，未布。恐民之不信己，乃立三丈之木于國都市南門，募民有能徙之北門者，予十金

32、。民怪之，莫敢徙。復曰：“能徙者，予五十金。”有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。卒下令。 南門立木20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/37活動主題：4 4、十款特價房萬元金條大抽獎 。 執(zhí)行： 在十套特價房選房完畢后，現(xiàn)場端出10根金條，對于十套特價房房主進行幸運抽獎一根（請注意暗箱操作）。抽獎方式： 暗箱操作：搖號 真實操作：砸10枚禮物金蛋（禮物包括電動車、微波爐等其他，勿使其輪空）抽獎完畢，現(xiàn)場兌現(xiàn)，并對金條獲得者頒發(fā)證書，拍照合影。（簽署協(xié)議，使其作為后期階段宣傳主題

33、不造成侵權）。 抽獎完畢，現(xiàn)場封存剩余9根金條于售樓部玻璃展柜，宣布將在隨后的市場銷售過程中按數(shù)量比例抽獎?；顒雍?，舉行紅酒冷餐會，銷售人員現(xiàn)場解說，活動結束。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/活動目標1、10套尾房銷售2、項目知名度和公信力達到要求，主題定位營造成功3、一類客戶住宅和商業(yè)各自達到1504、30張以上轉卡客戶。第一階段：品牌造勢期（第一階段：品牌造勢期（1 1個月）個月）20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系

34、QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/在第一階段市場判定后，我們進行后期工作的調(diào)整，現(xiàn)在僅簡要敘述后兩期的工作內(nèi)容20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第二階段：吸籌期第二階段：吸籌期 1 1個月個月告知高端，強調(diào)景觀、區(qū)位、樓間大日照帶來的生活舒適性和便利，景觀示范區(qū)的打造，出街時間2011年？月，目標強推吸籌康城：獻給與樹同齡的生活家！事件主題：事件主題：1 1、景觀示范區(qū)的建立、景觀示范區(qū)的建立2 2、項目開始吸籌項目開始吸籌 3、臻品推介會

35、，景觀示范區(qū)鑒賞、臻品推介會，景觀示范區(qū)鑒賞+7天康城電影節(jié)（投資小效果猛烈）天康城電影節(jié)（投資小效果猛烈）20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/景觀示范區(qū)的打造是項目提升品質的一個很好的契機景觀示范區(qū)的打造是項目提升品質的一個很好的契機景觀示范區(qū)景觀示范區(qū)+ +物業(yè)團隊成立物業(yè)團隊成立+ +項目吸籌辦卡項目吸籌辦卡+ +電影節(jié)城市火熱電影節(jié)城市火熱+ +一個展示項目檔次一個展示項目檔次的新聞推介會的新聞推介會幾組重拳的組合出擊，將客群的饑渴推至最高，然后引爆辦卡推盤幾組重拳的

36、組合出擊，將客群的饑渴推至最高，然后引爆辦卡推盤事件主題：事件主題：1 1、景觀示范區(qū)的建立、景觀示范區(qū)的建立2 2、項目開始吸籌項目開始吸籌 3、臻品推介會，景觀示范區(qū)鑒賞、臻品推介會，景觀示范區(qū)鑒賞+7天康城電影節(jié)（投資小效果猛烈）天康城電影節(jié)（投資小效果猛烈）4、團購和散客團購的組織、團購和散客團購的組織20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/產(chǎn)品的優(yōu)惠政策：產(chǎn)品的優(yōu)惠政策：便宜的不見得好賣，昂貴的也不見得滯銷。便宜的不見得好賣，昂貴的也不見得滯銷。把握客群的心理，是要求他

37、們感覺買的物有所值，并且能夠抱著一種占便宜的心態(tài)，買到把握客群的心理，是要求他們感覺買的物有所值，并且能夠抱著一種占便宜的心態(tài)，買到了自己最適宜的產(chǎn)品。了自己最適宜的產(chǎn)品。所以，優(yōu)惠政策的關鍵，還是在引誘客群的饑渴上。它是誘餌，不是午飯！太容易獲得的所以，優(yōu)惠政策的關鍵，還是在引誘客群的饑渴上。它是誘餌，不是午飯！太容易獲得的沒有誘惑沒有誘惑現(xiàn)實告訴我們，非偷來的瓜不甜！現(xiàn)實告訴我們，非偷來的瓜不甜！優(yōu)惠政策策略優(yōu)惠政策策略1 1、按時退步：以周為單位，每周降低售卡的優(yōu)惠千分一個折點、按時退步：以周為單位，每周降低售卡的優(yōu)惠千分一個折點2 2、老帶新：老帶新的誤區(qū)總是在將優(yōu)惠給了老客群，希望老客群介紹新客群購、老帶新：老帶新的誤區(qū)總是在將優(yōu)惠給了老客群，希望老客群介紹新客群購買。我們反向操作，老帶新客群可優(yōu)惠新客群買。我們反向操作，老帶新