![第六章_企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)統(tǒng)計分析[1]_第1頁](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-12/16/2ad3f0a6-ef26-4407-b13f-3519d0a57dbe/2ad3f0a6-ef26-4407-b13f-3519d0a57dbe1.gif)
![第六章_企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)統(tǒng)計分析[1]_第2頁](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-12/16/2ad3f0a6-ef26-4407-b13f-3519d0a57dbe/2ad3f0a6-ef26-4407-b13f-3519d0a57dbe2.gif)
![第六章_企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)統(tǒng)計分析[1]_第3頁](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-12/16/2ad3f0a6-ef26-4407-b13f-3519d0a57dbe/2ad3f0a6-ef26-4407-b13f-3519d0a57dbe3.gif)
![第六章_企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)統(tǒng)計分析[1]_第4頁](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-12/16/2ad3f0a6-ef26-4407-b13f-3519d0a57dbe/2ad3f0a6-ef26-4407-b13f-3519d0a57dbe4.gif)
![第六章_企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)統(tǒng)計分析[1]_第5頁](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-12/16/2ad3f0a6-ef26-4407-b13f-3519d0a57dbe/2ad3f0a6-ef26-4407-b13f-3519d0a57dbe5.gif)
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、第 六 章 企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)統(tǒng)計與分析 第六章 企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)統(tǒng)計第一節(jié) 企業(yè)原材料統(tǒng)計分析第二節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品銷售、庫存統(tǒng)計分析第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品價格統(tǒng)計分析第一節(jié) 企業(yè)原材料統(tǒng)計與分析 一、原材料及供應(yīng)商的選擇二、企業(yè)原材料采購統(tǒng)計與分析三、原材料庫存統(tǒng)計分析四、最佳采購批量的確定 一、原材料及供應(yīng)商的選擇v企業(yè)在做原材料采購決策時,一般要考慮企業(yè)在做原材料采購決策時,一般要考慮三個方面的問題:三個方面的問題:-企業(yè)對原材料的種類、質(zhì)量、數(shù)量的要求。企業(yè)對原材料的種類、質(zhì)量、數(shù)量的要求。-原材料市場的可供資源、企業(yè)可支配的資金原材料市場的可供資源、企業(yè)可支配的資金及企業(yè)倉儲能力。及企業(yè)倉儲能力。-企業(yè)
2、對原材料的需求類型,即一次性需求或企業(yè)對原材料的需求類型,即一次性需求或連續(xù)需求。連續(xù)需求。(一)原材料選擇(采購哪種原材料) 對原材料的選擇,可以采用價值工程系數(shù)法。對原材料的選擇,可以采用價值工程系數(shù)法。 價值工程系數(shù)法,就是對原材料的功能(價值工程系數(shù)法,就是對原材料的功能(F F)與成本(與成本(C C)進行對比分析,追求以最小的成)進行對比分析,追求以最小的成本實現(xiàn)必要的功能,提高采購的經(jīng)濟效益。本實現(xiàn)必要的功能,提高采購的經(jīng)濟效益。 價值工程系數(shù)價值工程系數(shù)= =原材料功,即原材料功,即 : V=FV=F/C/C V V越大,說明采購某種原材料的效益越好,越大,說明采購某種原材料的
3、效益越好,反之亦然。反之亦然。 (二)供應(yīng)商選擇(向誰采購)1.1.影響供應(yīng)商選擇的因素:原材料的質(zhì)量、價格、信譽、影響供應(yīng)商選擇的因素:原材料的質(zhì)量、價格、信譽、技術(shù)支持、財務(wù)能力、售后服務(wù)、地理位置等。技術(shù)支持、財務(wù)能力、售后服務(wù)、地理位置等。2.2.潛在的供應(yīng)商平價方法及步驟潛在的供應(yīng)商平價方法及步驟-方法方法: :打分法打分法-評價步驟:評價步驟:確定用于評價潛在供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)或因素。確定用于評價潛在供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)或因素。對每個標(biāo)準(zhǔn)分配相應(yīng)的權(quán)數(shù)。對每個標(biāo)準(zhǔn)分配相應(yīng)的權(quán)數(shù)。對潛在的供應(yīng)商根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進行打分。對潛在的供應(yīng)商根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進行打分。給供應(yīng)商評級,即對供應(yīng)商進行綜合評價。給供應(yīng)商評級,即
4、對供應(yīng)商進行綜合評價。評價公式:供應(yīng)商得分評價公式:供應(yīng)商得分=因素得分因素得分權(quán)數(shù)權(quán)數(shù)案例:供應(yīng)商選擇評分案例:供應(yīng)商選擇評分因因 素素權(quán)數(shù)權(quán)數(shù)對供應(yīng)商打分對供應(yīng)商打分加權(quán)得分加權(quán)得分A AB BC CA AB BC C產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能10108 810106 680801001006060成本成本8 83 35 59 9242440407272售后服務(wù)售后服務(wù)8 89 94 45 5727232324040技術(shù)支持技術(shù)支持5 57 79 94 4353545452020信譽信譽2 24 43 39 98 86 61212合計合計- - - - -219219223223204204從表中可
5、以看出,供應(yīng)商從表中可以看出,供應(yīng)商B B的得分最高,在此條件的得分最高,在此條件下,應(yīng)該選擇供應(yīng)商下,應(yīng)該選擇供應(yīng)商B B。(三)供應(yīng)商評價v評價供應(yīng)商的指標(biāo)是:原材料交貨凈值加成率。它是指原材評價供應(yīng)商的指標(biāo)是:原材料交貨凈值加成率。它是指原材料購進凈價值以外的追加費用率。料購進凈價值以外的追加費用率。)3()2() 1 (%)服務(wù)成本比值交貨成本比值質(zhì)量成本比值交貨凈值加成率(1 1)質(zhì)量成本比值)質(zhì)量成本比值= =原材料質(zhì)量成本原材料質(zhì)量成本總交貨凈值總交貨凈值 式中:原材料質(zhì)量成本包括:式中:原材料質(zhì)量成本包括:確認(rèn)原材料質(zhì)量的化驗費、確認(rèn)原材料質(zhì)量的化驗費、進貨驗收費、退貨處理費、
6、由原材料質(zhì)量引起的企業(yè)損失費等。進貨驗收費、退貨處理費、由原材料質(zhì)量引起的企業(yè)損失費等??梢姡牧腺|(zhì)量成本是由供貨商以往提供的原材料質(zhì)量決定。可見,原材料質(zhì)量成本是由供貨商以往提供的原材料質(zhì)量決定??偨回泝糁担嚎偨回泝糁担?是指企業(yè)過去所購買的該供應(yīng)商原材料的累計交貨的凈值,是指企業(yè)過去所購買的該供應(yīng)商原材料的累計交貨的凈值,是原材料進入企業(yè)前的全部價值。包括:原材料本身的價值和是原材料進入企業(yè)前的全部價值。包括:原材料本身的價值和運雜費等。運雜費等。(2 2)總交貨凈值延遲交貨成本原材料采購成本交貨成本比值 式中:原材料采購成本包括:式中:原材料采購成本包括:為采購原材料支付的業(yè)務(wù)為采購原
7、材料支付的業(yè)務(wù)洽談費用、通訊費、調(diào)查費用等。洽談費用、通訊費、調(diào)查費用等。 延遲交貨成本包括:延遲交貨成本包括:供應(yīng)商以往沒有及時交貨而造成的供應(yīng)商以往沒有及時交貨而造成的企業(yè)經(jīng)營損失、補救交貨所支付的費用。企業(yè)經(jīng)營損失、補救交貨所支付的費用。(3 3)服務(wù)成本比值:)服務(wù)成本比值:用于評價供應(yīng)商所提供服務(wù)的質(zhì)量。用于評價供應(yīng)商所提供服務(wù)的質(zhì)量。有廣義和狹義之分。有廣義和狹義之分。最高等級分供貨商所得分最高等級分服務(wù)成本比值說明:說明:交貨凈值加成率交貨凈值加成率指標(biāo)可以評價指標(biāo)可以評價同一材料不同供貨商的信譽同一材料不同供貨商的信譽同一供貨商不同材料的信譽同一供貨商不同材料的信譽 二、企業(yè)原
8、材料采購統(tǒng)計分析 (一)原材料采購計劃綜合完成率 是指企業(yè)在一定時期的原材料實際采購量已計劃采購量是指企業(yè)在一定時期的原材料實際采購量已計劃采購量對比所得結(jié)果。對比所得結(jié)果。計劃價格原材料計劃采購量計劃價格原材料實際采購量未完成計劃的計劃價格原材料計劃采購量完成計劃的采購計采購計劃綜合劃綜合完成率完成率式中:完成采購計劃的原材料數(shù)量按計劃采購量計算;未完完成采購計劃的原材料數(shù)量按計劃采購量計算;未完成采購計劃的原材料數(shù)量按實際采購量計算。成采購計劃的原材料數(shù)量按實際采購量計算。這樣可以避免超購部分和缺口部分相互抵消,以便客觀反映原材料采購計劃的完成情況。(二)原材料采購品種率 該指標(biāo)用于反應(yīng)原
9、材料采購的齊備性。該指標(biāo)用于反應(yīng)原材料采購的齊備性。品種數(shù)采購計劃規(guī)定的原材料品種數(shù)完成采購計劃的原材料原材料采購品種率 式中:分子不能包括非計劃采購原材料的品式中:分子不能包括非計劃采購原材料的品種數(shù);也不能包括未完成采購計劃的原材料種數(shù);也不能包括未完成采購計劃的原材料品種數(shù)。品種數(shù)。案例:某企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品需要甲、乙、丙三種原材料,案例:某企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品需要甲、乙、丙三種原材料,其采購情況如下:其采購情況如下:原材料原材料計量計量單位單位計劃計劃采購量采購量計劃價格計劃價格(元)(元)實際實際采購量采購量甲件80002007000丙噸1520000%33.3331原材
10、料采購品種率%90.872000152008000150180020070001501800原材料采購計劃完成率 三、原材料庫存統(tǒng)計分析(一)企業(yè)原材料庫存量的計算1.1.概念概念 企業(yè)企業(yè)原材料庫存量是指一定時點上經(jīng)驗收入庫,尚未使原材料庫存量是指一定時點上經(jīng)驗收入庫,尚未使用的實際庫存數(shù)量。用的實際庫存數(shù)量。2.2.影響原材料庫存量的因素影響原材料庫存量的因素 原材料采購量、原材料發(fā)出量、企原材料采購量、原材料發(fā)出量、企業(yè)原材料管理水平。業(yè)原材料管理水平。3.3.企業(yè)企業(yè)原材料庫存量的計算原則原材料庫存量的計算原則- -必須是企業(yè)擁有支配權(quán)的原材料數(shù)量,不管來源與存放地點。必須是企業(yè)擁有支
11、配權(quán)的原材料數(shù)量,不管來源與存放地點。- -車間或施工隊已經(jīng)領(lǐng)料,但未進入第一道加工工序的原材料數(shù)量。車間或施工隊已經(jīng)領(lǐng)料,但未進入第一道加工工序的原材料數(shù)量。- -決定調(diào)撥但尚未辦理出庫手續(xù)的原材料數(shù)量。決定調(diào)撥但尚未辦理出庫手續(xù)的原材料數(shù)量。- -委托外單位代為保管的支配權(quán)屬于本企業(yè)的原材料數(shù)量。委托外單位代為保管的支配權(quán)屬于本企業(yè)的原材料數(shù)量。- -企業(yè)企業(yè)原材料庫存量應(yīng)按照盤點后的實有量統(tǒng)計。原材料庫存量應(yīng)按照盤點后的實有量統(tǒng)計。(在途和待檢驗的原材料數(shù)量不能予以統(tǒng)計;報告期初庫存應(yīng)與(在途和待檢驗的原材料數(shù)量不能予以統(tǒng)計;報告期初庫存應(yīng)與基期末庫存一致,如有差異,說明原因。)基期末庫
12、存一致,如有差異,說明原因。)4.4.企業(yè)原材料庫存統(tǒng)計分析內(nèi)容企業(yè)原材料庫存統(tǒng)計分析內(nèi)容第一,分析企業(yè)原材料庫存數(shù)量是否合理,分析的依據(jù)是將原材料實際庫存與庫存定額對比。 大量連續(xù)生產(chǎn)、原材料連續(xù)得到供應(yīng)的企業(yè),原材料供應(yīng)數(shù)量要壓縮到最低水平;對原材料需求有季節(jié)性特點的企業(yè),應(yīng)根據(jù)季節(jié)特征,保有一定數(shù)量的原材料庫存量。第二,把原材料庫存按照性質(zhì)分組,研究其庫存量是否合理。分析時與產(chǎn)品庫存狀態(tài)相結(jié)合。如與產(chǎn)品的待交合同量、退貨量、銷售量、積壓產(chǎn)品量等結(jié)合分析。(見155頁表5-3所示)注意:產(chǎn)品積壓量包括新積壓產(chǎn)品量和老積壓產(chǎn)品量,新積壓產(chǎn)品量屬于不合理的庫存量,應(yīng)予以重點分析。(二)企業(yè)原材
13、料儲備(庫存)定額統(tǒng)計1.1.概念:概念:企業(yè)原材料儲備(庫存)定額,就是企業(yè)在原材料儲備中的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。它有兩種表現(xiàn)形式:定額儲備量、定額儲備天數(shù)。2.2.包括內(nèi)容:包括內(nèi)容:企業(yè)原材料儲備定額包括三部分內(nèi)容:經(jīng)常儲備定額、保險經(jīng)常儲備定額、保險儲備定額、季節(jié)性儲備定額。儲備定額、季節(jié)性儲備定額。 (1 1)經(jīng)常儲備定額)經(jīng)常儲備定額 企業(yè)滿足生產(chǎn)經(jīng)營過程對原材料的經(jīng)常性需要而設(shè)立的儲備。該定額受到原材料供應(yīng)周期長短、平均每日原材料消費量多少的影響。該定額的最高限度是在前、后兩次供貨之間的時間內(nèi)所需要入庫的原材料數(shù)量。 (2 2)保險儲備定額保險儲備定額 是指企業(yè)為了防止由于經(jīng)常性供應(yīng)萬一中斷
14、而影響生產(chǎn)所設(shè)立的儲備。該定額應(yīng)該是經(jīng)常性儲備用盡后,在緊急催促下一期原材料運到之前企業(yè)所需要的原材料儲備量。 (3 3)季節(jié)性儲備)季節(jié)性儲備 是指由于原材料供應(yīng)的季節(jié)性中斷而設(shè)立的儲備。該定額的最高限度應(yīng)該是季節(jié)性中斷期間企業(yè)所需要的原材料數(shù)量,最低儲備數(shù)量應(yīng)該接近于零。 說明:企業(yè)原材料儲備(庫存)定額,就是說上述三種儲備量的總合。說明:企業(yè)原材料儲備(庫存)定額,就是說上述三種儲備量的總合。 最高儲備量最高儲備量=經(jīng)常性最高儲備量經(jīng)常性最高儲備量 +保險儲備最高需要量保險儲備最高需要量 +季節(jié)性儲備最高需要量季節(jié)性儲備最高需要量 (三高儲備量)(三高儲備量) 最低儲備定額最低儲備定額=
15、保險儲備需要量保險儲備需要量3.3.企業(yè)原材料儲備定額執(zhí)行情況分析企業(yè)原材料儲備定額執(zhí)行情況分析原材料儲備定額天數(shù)原材料實際保證天數(shù))況(原材料儲備定額執(zhí)行情%原材料定額儲備原材料實際庫存量)況(原材料儲備定額執(zhí)行情%分析案例見下頁分析案例見下頁案例:某企業(yè)三種原材料庫存情況如下案例:某企業(yè)三種原材料庫存情況如下:材材料料計劃計劃 日耗日耗(噸)(噸)庫存定額庫存定額月初庫月初庫存量存量(噸)(噸)對生產(chǎn)對生產(chǎn)保證天數(shù)保證天數(shù)(天)(天)庫存定額執(zhí)庫存定額執(zhí)行程度行程度(% %) 天數(shù)天數(shù)數(shù)量(噸)數(shù)量(噸)(1 1)(2)2)(3)(3)(4 4)(5 5)= =(4 4)(1 1)(6 6
16、)= =(5 5) (1 1)甲151522522515100乙6106012020200丙210204020200分析原材料是否有超儲現(xiàn)象時,應(yīng)以最高儲備定額為依據(jù);分析原材料是否有超儲現(xiàn)象時,應(yīng)以最高儲備定額為依據(jù);分析原材料是否有不足時,應(yīng)以最低儲備定額為依據(jù)。分析原材料是否有不足時,應(yīng)以最低儲備定額為依據(jù)。(三)企業(yè)原材料庫存周轉(zhuǎn)速度統(tǒng)計v原材料周轉(zhuǎn)次數(shù)原材料周轉(zhuǎn)次數(shù) 表明一定時期內(nèi)庫存原材料周轉(zhuǎn)了多少次。v原材料周轉(zhuǎn)天數(shù)原材料周轉(zhuǎn)天數(shù) 表明原材料周轉(zhuǎn)一次需要多少天。報告期平均庫存量報告期原材料消費量次)原材料庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)(平均每日實際消費量報告期平均庫存量報告期原材料消費量報告期日歷
17、日數(shù)報告期平均庫存量周轉(zhuǎn)次數(shù)報告期日歷天數(shù)原材料周轉(zhuǎn)天數(shù)(天)(四)企業(yè)原材料庫存周轉(zhuǎn)速度分析對企業(yè)原材料周轉(zhuǎn)速度分析時,從如下方面進行:1.把報告期周轉(zhuǎn)速度或周轉(zhuǎn)天數(shù),分別與上期、與去年同期、與計劃對比,說明其周轉(zhuǎn)速度的快慢。2.將企業(yè)原材料周轉(zhuǎn)速度與行業(yè)先進單位進行對比,尋找原材料周轉(zhuǎn)速度存在的差距。四、最佳采購批量的確定(一)基本概念 1.采購批量采購批量( (又稱訂購批量又稱訂購批量): 是指每次采購的原材料數(shù)量。 2.2.訂購總量與訂購批量的關(guān)系訂購總量與訂購批量的關(guān)系 -訂購總量取決于企業(yè)對原材料的需求量。訂購總量取決于企業(yè)對原材料的需求量。 -如果需求的原材料總量集中于一次采購,
18、則訂購批如果需求的原材料總量集中于一次采購,則訂購批量等于訂購總量。量等于訂購總量。 -原材料消耗均勻且供應(yīng)豐富時,如果每次訂購批量原材料消耗均勻且供應(yīng)豐富時,如果每次訂購批量相同,則訂購批量、訂購次數(shù)與訂購總量之間的關(guān)系相同,則訂購批量、訂購次數(shù)與訂購總量之間的關(guān)系為:為:訂購次數(shù)訂購總量訂購批量 訂購總量確定后,若每次訂購量相同,訂購總量確定后,若每次訂購量相同,則各次訂購的時間也相同,訂購批量則各次訂購的時間也相同,訂購批量與訂購次數(shù)成反比例關(guān)系。與訂購次數(shù)成反比例關(guān)系。(二)原材料訂購方式-定量訂購和定期定購 定量訂購:每次訂購數(shù)量相同,但無固定的訂購時間和周期。定量訂購:每次訂購數(shù)量
19、相同,但無固定的訂購時間和周期。 定期定購:定期定購: 有固定的有固定的訂購周期,但沒有固定的訂購數(shù)量。訂購周期,但沒有固定的訂購數(shù)量。(三)原材料訂購批量的確定 無論是哪一種訂購方式,都需要確定訂原材料的訂購批量。無論是哪一種訂購方式,都需要確定訂原材料的訂購批量。 1.1.經(jīng)濟采購批量(或稱最佳采購批量)經(jīng)濟采購批量(或稱最佳采購批量) 對于某一訂購批量而言,能使企業(yè)在對于某一訂購批量而言,能使企業(yè)在最經(jīng)濟的條件最經(jīng)濟的條件下下取得均衡的原材料供應(yīng),我們就稱此訂購批量為經(jīng)濟取得均衡的原材料供應(yīng),我們就稱此訂購批量為經(jīng)濟采購批量或最佳采購批量。采購批量或最佳采購批量。(最佳采購批量,也可以理
20、解為用某個采購批量采購原材料時,(最佳采購批量,也可以理解為用某個采購批量采購原材料時,全年的原材料持有總成本最小,這就是成本的經(jīng)濟性。)全年的原材料持有總成本最小,這就是成本的經(jīng)濟性。) 2.2.影響采購批量的因素:影響采購批量的因素:采購量、訂購次數(shù)、原材料的供應(yīng)成本(下一個問題單獨介紹原材料的供應(yīng)成本)。(下一個問題單獨介紹原材料的供應(yīng)成本)。(四)原材料的供應(yīng)成本1. 1. 概念:供應(yīng)成本是指企業(yè)為組織原材料供應(yīng)所耗費的概念:供應(yīng)成本是指企業(yè)為組織原材料供應(yīng)所耗費的不不包括購入的原材料價值包括購入的原材料價值的所有投入,即指投入的采購、儲的所有投入,即指投入的采購、儲備、資金占用等費用
21、。備、資金占用等費用。2.2.供應(yīng)成本構(gòu)成:供應(yīng)成本由訂購成本、儲備成本、資金成供應(yīng)成本構(gòu)成:供應(yīng)成本由訂購成本、儲備成本、資金成本、缺貨成本等組成。本、缺貨成本等組成。在不考慮缺貨成本的前提下,存在兩種數(shù)量關(guān)系:在不考慮缺貨成本的前提下,存在兩種數(shù)量關(guān)系: 一是與訂購批量的大小成正比例關(guān)系的資金成本和儲備成一是與訂購批量的大小成正比例關(guān)系的資金成本和儲備成本;本; 二是與訂購批量的大小成反比例關(guān)系的訂購成本二是與訂購批量的大小成反比例關(guān)系的訂購成本(因為:(因為:當(dāng)訂購總量不變時,訂購批量越大,訂購次數(shù)越少,訂購當(dāng)訂購總量不變時,訂購批量越大,訂購次數(shù)越少,訂購成本就越低。)成本就越低。)3
22、.3.年原材料持有成本(年原材料持有成本(TSOTSO) 是指全年的原材料購入成本購入成本與全年的原材料供應(yīng)成本供應(yīng)成本之和。計算公式為: 年原材料持有成本年原材料持有成本= =購入成本購入成本+ +供應(yīng)成本供應(yīng)成本 = =購入成本購入成本+ +訂購成本訂購成本+ +儲備成本儲備成本+ +資金成本資金成本+ +缺貨成本缺貨成本式中式中:(1)原材年料購入成本原材年料購入成本=(原材料購入價值+運雜費等)即原材料年購入成本原材料年購入成本=原材料購入數(shù)量(成交價格 +單位運雜費) (2)年訂購次數(shù)=全年需求量(D)平均訂購批量(Q) (3)年訂購成本=平均訂購成本(O)全年訂購次數(shù)(D/Q)(4
23、)年儲備成本=年單位儲備成本(H)全平均庫存量(全平均庫存量(D/QD/Q)(5)年資金成本=年單位資金成本(IP)年平均庫存量年平均庫存量 I- I-銀行利率;銀行利率; P- P-(原材料成交價原材料成交價+ +單位運雜費單位運雜費)(6)22QOQ)最小庫存量()最大庫存量(年平均庫存量第二節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品銷售、庫存統(tǒng)計分析一、產(chǎn)品銷售額統(tǒng)計分析二、銷售合同執(zhí)行情況統(tǒng)計分析三、企業(yè)產(chǎn)銷平衡統(tǒng)計四、企業(yè)產(chǎn)品市場占有情況統(tǒng)計五、影響產(chǎn)品銷售的主要因素分析六、企業(yè)產(chǎn)品庫存統(tǒng)計分析一、產(chǎn)品銷售額統(tǒng)計分析(一)企業(yè)產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計 是企業(yè)在一定時期內(nèi)銷售的各類產(chǎn)品的實物數(shù)量。(二)企業(yè)產(chǎn)品銷售額統(tǒng)計 是
24、企業(yè)在一定時期內(nèi)銷售的各種產(chǎn)品的產(chǎn)值,按照實際銷售價格統(tǒng)計。 統(tǒng)計原則:統(tǒng)計原則:商品已經(jīng)發(fā)出或者勞務(wù)已經(jīng)提供;價款已經(jīng)收到或者已經(jīng)拿到收款憑證。(三)企業(yè)產(chǎn)品銷售額構(gòu)成統(tǒng)計 1.按照銷售地區(qū)分組-國內(nèi)銷售和出口銷售 2.按照銷售方式分組-合同銷售和非合同銷售二、銷售合同執(zhí)行情況統(tǒng)計分析v合同執(zhí)行情況分析常用的指標(biāo): 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 案例(略案例(略 見教材見教材161-162頁)頁)全年合同訂貨量交貨量截止計算期合同內(nèi)實際銷售合同交貨進度本期合同訂貨量售量計劃安排完成的合同銷計劃銷售合同完成率本期合同訂貨量本期合同內(nèi)實際交貨量銷售合同完成率三、企業(yè)產(chǎn)銷平衡統(tǒng)計
25、分析企業(yè)產(chǎn)銷平衡情況時,用產(chǎn)銷率指標(biāo)分析產(chǎn)銷銜接分析企業(yè)產(chǎn)銷平衡情況時,用產(chǎn)銷率指標(biāo)分析產(chǎn)銷銜接情況,利用產(chǎn)銷平衡表分析產(chǎn)銷平衡及銷售構(gòu)成情況。情況,利用產(chǎn)銷平衡表分析產(chǎn)銷平衡及銷售構(gòu)成情況。(一)企業(yè)產(chǎn)品銷售率 是指一定時期內(nèi)產(chǎn)品銷售量與是指一定時期內(nèi)產(chǎn)品銷售量與生產(chǎn)量的比率??梢园粗饕a(chǎn)品的實物量計算,也可生產(chǎn)量的比率??梢园粗饕a(chǎn)品的實物量計算,也可以按照全部產(chǎn)品價值量計算。以按照全部產(chǎn)品價值量計算。企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)值企業(yè)銷售額企業(yè)產(chǎn)品綜合銷售率產(chǎn)量該種產(chǎn)品報告期商品生售量某種主要產(chǎn)品報告期銷主要產(chǎn)品銷售率 案例:案例:某企業(yè)兩種產(chǎn)品銷售資料如下產(chǎn)產(chǎn)品品計計量量單單位位產(chǎn)產(chǎn)量量庫存量庫存量銷售
26、銷售量量價格價格(元)(元)產(chǎn)品產(chǎn)值產(chǎn)品產(chǎn)值(元)(元)銷售額銷售額(元)(元)銷售率銷售率(% %)期初期初期末期末(1 1) (2 2)(3 3)(4 4)(5 5)(6 6)= =(1 1)(5 5)(7=7=)= =(4 4) (5 5)(8 8)= =(7 7) (6 6)甲甲臺2024181000200002000018000180009090乙乙件5001555102010000100001020010200102102合合計計-300003000028200282009494從表中可以看出主要產(chǎn)品銷售率從表中可以看出主要產(chǎn)品銷售率: :甲產(chǎn)品甲產(chǎn)品90% 90% 乙產(chǎn)品乙產(chǎn)品
27、102%102%全部產(chǎn)品銷售率全部產(chǎn)品銷售率94%94%(二)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷平衡表 根據(jù)企業(yè)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品銷產(chǎn)品銷售平衡售平衡表:可表:可以研究以研究產(chǎn)品類產(chǎn)品類別、銷別、銷售方式、售方式、銷售地銷售地區(qū)、銷區(qū)、銷售價格售價格等不同等不同銷售情銷售情況。況。項 目金額(萬元)項 目金額(萬元)1.1.期初庫存量期初庫存量1141.1.銷售量銷售量20472.2.本期生產(chǎn)量本期生產(chǎn)量2040按銷售地區(qū)分按銷售地區(qū)分(1)區(qū)內(nèi)961(2)區(qū)外598(3)出口488按銷售對象分按銷售對象分(1)生產(chǎn)部門1022(2)國內(nèi)商業(yè)部門708(3)外貿(mào)部門3172.2.期末庫存量期末庫存量107合合 計計215
28、42154合合 計計21542154(三)盈虧平衡點銷售量的確定平衡表v企業(yè)要分析銷售量的變化對收入、費用、利潤的影響,企業(yè)要分析銷售量的變化對收入、費用、利潤的影響,必須確定盈虧平衡點的銷售量。必須確定盈虧平衡點的銷售量。1.1.盈虧平衡點盈虧平衡點 是指總收入與總成本相等,利潤為零的狀態(tài)。2.2.分析方法分析方法 本本- -量量- -利分析基本方程式利分析基本方程式適適用于確定盈虧平衡時的銷用于確定盈虧平衡時的銷售量售量 本-量-利分析法(CVP)的基本表達式是: 利潤=銷售收入-(固定成本總額+變動成本總額)或利潤=單價銷售量 -(固定成本總額+單位變動成本銷售量)3.盈虧平衡點的銷售量
29、盈虧平衡點的銷售量v要確定盈虧平衡點要確定盈虧平衡點或利潤為零使得銷售量,只要令利潤或利潤為零使得銷售量,只要令利潤為零,帶入本為零,帶入本-量量-利基本方程式,即可解除銷售量和銷售利基本方程式,即可解除銷售量和銷售收入。收入。單位貢獻毛益固定成本單位變動成本單價固定成本盈虧平衡點銷售量 式中:單位貢獻毛益=銷售單價-單位變動成本 貢獻貿(mào)易率=1-變動成本率例如:某企業(yè)產(chǎn)品單價為例如:某企業(yè)產(chǎn)品單價為800800元,單位變動成本為元,單位變動成本為560560元,固元,固定成本為定成本為2832028320元,則盈虧平衡點的銷售量為:元,則盈虧平衡點的銷售量為:)(11856080028320
30、臺單位貢獻毛益固定成本單位變動成本單價固定成本盈虧平衡點銷售量計算表明:企業(yè)必須銷售計算表明:企業(yè)必須銷售118118臺產(chǎn)品才能補償全部固定成本和變動成本。臺產(chǎn)品才能補償全部固定成本和變動成本。四、企業(yè)產(chǎn)品市場占有情況統(tǒng)計v反映企業(yè)市場競爭能力,用下列指標(biāo):反映企業(yè)市場競爭能力,用下列指標(biāo):(一)產(chǎn)品市場占有率 是指企業(yè)、部門或地區(qū)生產(chǎn)的某種(某大類)產(chǎn)品在市場上的銷是指企業(yè)、部門或地區(qū)生產(chǎn)的某種(某大類)產(chǎn)品在市場上的銷售量(額)占市場同類或同行業(yè)產(chǎn)品市場銷售量(額)的比率。售量(額)占市場同類或同行業(yè)產(chǎn)品市場銷售量(額)的比率。(二)產(chǎn)品市場覆蓋率 是指某一企業(yè)某種產(chǎn)品的行銷地區(qū)數(shù)占該產(chǎn)品
31、行銷地區(qū)總數(shù)的比是指某一企業(yè)某種產(chǎn)品的行銷地區(qū)數(shù)占該產(chǎn)品行銷地區(qū)總數(shù)的比重。反映企業(yè)某種產(chǎn)品的市場占有狀況和企業(yè)產(chǎn)品競爭能力、重。反映企業(yè)某種產(chǎn)品的市場占有狀況和企業(yè)產(chǎn)品競爭能力、輻射能力的指標(biāo)。輻射能力的指標(biāo)。量(額)該類產(chǎn)品的市場銷售總銷售量(額)某種產(chǎn)品(某大類)的市場占有率同行業(yè)的商品銷售額企業(yè)的全部商品銷售額市場占有率該種產(chǎn)品行銷地區(qū)總數(shù)售地區(qū)數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品銷市場覆蓋率案例:案例:某企業(yè)商場的某種產(chǎn)品在本省內(nèi)全年銷售某企業(yè)商場的某種產(chǎn)品在本省內(nèi)全年銷售36003600臺,同類產(chǎn)品在本省內(nèi)的全年市場銷售總臺,同類產(chǎn)品在本省內(nèi)的全年市場銷售總量為量為58005800臺。另外該企業(yè)生
32、產(chǎn)的產(chǎn)品,臺。另外該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,20092009年年已經(jīng)打入全國已經(jīng)打入全國8 8個省區(qū)的銷售市場,同期該類個省區(qū)的銷售市場,同期該類產(chǎn)品在全國產(chǎn)品在全國2424個省區(qū)行銷。請計算其產(chǎn)品的市個省區(qū)行銷。請計算其產(chǎn)品的市場占有率和市場覆蓋率。場占有率和市場覆蓋率。 解:市場占有率解:市場占有率=3600=36005800=62.07%5800=62.07% 市場覆蓋率市場覆蓋率=8=824=33.33%24=33.33% 五、影響產(chǎn)品銷售的主要因素分析 影響產(chǎn)品銷售的因素很多,主要有以下因素:影響產(chǎn)品銷售的因素很多,主要有以下因素: - -產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品性能、使用壽命、光潔度、造型等
33、。產(chǎn)品性能、使用壽命、光潔度、造型等。 - -產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格 在其他因素不變的情況下,產(chǎn)品價格與銷售量呈反比例關(guān)系。 - -促銷手段促銷手段 人員促銷與非人員促銷 - -銷售渠道銷售渠道 批發(fā)、零售、展銷等六、企業(yè)產(chǎn)品庫存統(tǒng)計分析(一)產(chǎn)品庫存量統(tǒng)計 1.1.概念概念 是指在報告期初或期末某一時點上,企業(yè)實際結(jié)存、尚未銷售的產(chǎn)品實物量。 2.2.包括內(nèi)容包括內(nèi)容 -報告期生產(chǎn)的經(jīng)檢驗合格并辦理入庫手續(xù)的產(chǎn)品。 -已經(jīng)確定了銷售對象,但尚未發(fā)貨的產(chǎn)品。 - 產(chǎn)品入庫后發(fā)現(xiàn)問題,但尚未辦理退貨手續(xù)的產(chǎn)品。 -盤點中盤盈的產(chǎn)品。(二)產(chǎn)品庫存額統(tǒng)計v產(chǎn)品庫存額:是指在報告期初或期末某一時點上,企業(yè)
34、實際結(jié)存、產(chǎn)品庫存額:是指在報告期初或期末某一時點上,企業(yè)實際結(jié)存、尚未銷售的產(chǎn)品價值總額。尚未銷售的產(chǎn)品價值總額。 產(chǎn)品庫存額產(chǎn)品庫存額=(產(chǎn)品庫存量(產(chǎn)品庫存量該產(chǎn)品的平均單價)該產(chǎn)品的平均單價)(三)產(chǎn)品庫存統(tǒng)計分析 1.1.產(chǎn)品庫存定額執(zhí)行情況分析產(chǎn)品庫存定額執(zhí)行情況分析 產(chǎn)品庫存定額完成率產(chǎn)品庫存定額完成率= =某產(chǎn)品實際庫存量某產(chǎn)品實際庫存量該產(chǎn)品的庫存定額該產(chǎn)品的庫存定額產(chǎn)品庫存定額完成率為產(chǎn)品庫存定額完成率為100%100%時,產(chǎn)品庫存情況正常;產(chǎn)品庫存定額完成時,產(chǎn)品庫存情況正常;產(chǎn)品庫存定額完成率大于率大于100%100%時,產(chǎn)品積壓,會影響到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動。時,產(chǎn)
35、品積壓,會影響到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動。 2.2.產(chǎn)品庫存性質(zhì)分析產(chǎn)品庫存性質(zhì)分析 分析正常庫存還是積壓庫存。正常庫存在庫存定額范圍之內(nèi);積分析正常庫存還是積壓庫存。正常庫存在庫存定額范圍之內(nèi);積壓庫存一般認(rèn)為庫存的時間超過六個月。壓庫存一般認(rèn)為庫存的時間超過六個月。(四)產(chǎn)品庫存費用統(tǒng)計分析 1.1.產(chǎn)品庫存費用的構(gòu)成產(chǎn)品庫存費用的構(gòu)成 -工資工資 庫存管理員工的工資、福利、津貼等總額。 -分?jǐn)傎M用分?jǐn)傎M用 用于產(chǎn)品庫存的固定資產(chǎn)折舊費用。 -消耗費用消耗費用 庫存管理中所消耗的投入品的費用。 -其他費用其他費用 如產(chǎn)品損壞、丟失等造成的損失費用。 2.2.產(chǎn)品庫存統(tǒng)計分析產(chǎn)品庫存統(tǒng)計分析報
36、告期平均產(chǎn)品庫存額報告期產(chǎn)品庫存費用額產(chǎn)品庫存費用率報告期平均產(chǎn)品庫存額基期庫存費用率)(報告期庫存費用率產(chǎn)品庫存費用節(jié)約額案例:案例:某企業(yè)某產(chǎn)品年初庫存量額為200萬元,年末庫存為260萬元,全年庫存費用總額為4萬元,上一年庫存費用率為2%。要求根據(jù)資料計算該企業(yè)年產(chǎn)品庫存費用率及節(jié)約的產(chǎn)品庫存費用額。 解: 產(chǎn)品平均庫存額=(200+260)2=230(萬元) 年產(chǎn)品庫存費用率=4230=1.7% 節(jié)約的產(chǎn)品庫存費用額 =(1.7%-2%)230 =-0.69(萬元)第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品價格統(tǒng)計與分析一、企業(yè)產(chǎn)品價格水平統(tǒng)計二、企業(yè)產(chǎn)品差價和比價統(tǒng)計三、價格變動對企業(yè)銷售影響分析四、企業(yè)定價
37、策略一、企業(yè)產(chǎn)品價格水平統(tǒng)計(案例略見教材(案例略見教材169頁)頁)(一)產(chǎn)品價格 - 商品價值的貨幣表現(xiàn)(二)產(chǎn)品價格水平統(tǒng)計 1.1.計劃價格:計劃價格:企業(yè)在報告期初確定的報告期產(chǎn)品價格。 2.2.實際價格:實際價格:企業(yè)銷售產(chǎn)品的成交價格。 3.3.平均價格平均價格 -同一種品在不同時間上價格水平的平均數(shù)。 4.4.產(chǎn)品價格指數(shù)產(chǎn)品價格指數(shù)-綜合反映工業(yè)產(chǎn)品價格平均變化的指標(biāo)時期內(nèi)產(chǎn)品銷售量該價格下的實際銷售量產(chǎn)品實際價格價格某產(chǎn)品某時期內(nèi)的平均WKW企業(yè)產(chǎn)品價格指數(shù)式中:K 為某種產(chǎn)品的價格指數(shù);W 為該產(chǎn)品的權(quán)數(shù)。二、企業(yè)產(chǎn)品差價和比價統(tǒng)計(一)企業(yè)產(chǎn)品差價統(tǒng)計 1. 1. 質(zhì)量
38、差價質(zhì)量差價 指同一時間、統(tǒng)一市場、不同質(zhì)量水平的同種產(chǎn)品的價格差異。 2. 2. 地區(qū)差異地區(qū)差異 指相同質(zhì)量的品種,在同一時間、不同地區(qū)的價格差異。 3. 3. 季節(jié)差價季節(jié)差價 指相同質(zhì)量的同種產(chǎn)品,在同一地區(qū)、不同季節(jié)上的價格差異。 4. 4. 批零差價批零差價 5. 5. 購銷差價等購銷差價等(二)差價的度量 差價額差價額=某產(chǎn)品的某種價格-基準(zhǔn)價格 差價率差價率=產(chǎn)品差價額基準(zhǔn)價格(三)企業(yè)產(chǎn)品比價統(tǒng)計 1.1.概念:概念: 產(chǎn)品比價產(chǎn)品比價是指同一市場、同一時間、某些種類不同但又有密切聯(lián)系的產(chǎn)品之間的價格對比關(guān)系。 2.2.比價的種類比價的種類 - - 經(jīng)濟用途基本一致的產(chǎn)品之間的比價經(jīng)濟用途基本一致的產(chǎn)品之間的比價 - - 新、老產(chǎn)品之間的比價新、老產(chǎn)品之間的比價 - - 初級產(chǎn)品與最終產(chǎn)品之間的比價初級產(chǎn)品與最終產(chǎn)品之間的比價三、價格變動對企業(yè)銷售影響統(tǒng)計分析(一)價格變動對企業(yè)銷售量的影響統(tǒng)計
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 哈爾濱醫(yī)科大學(xué)《書畫裝裱》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院《工程招投標(biāo)與概預(yù)算》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 江蘇航運職業(yè)技術(shù)學(xué)院《中學(xué)語文教學(xué)設(shè)計與技能訓(xùn)練(二)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 黑龍江司法警官職業(yè)學(xué)院《模擬電子技術(shù)課程設(shè)計》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 廣東司法警官職業(yè)學(xué)院《數(shù)字特效合成》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 天津工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院《衛(wèi)生檢驗綜合技術(shù)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院《計算機與操作系統(tǒng)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 武漢工程科技學(xué)院《外國文學(xué)名篇》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 2025三年級湘教版語文下學(xué)期期末知識點歸納復(fù)習(xí)周末練習(xí)單
- PROMIS-評分量表-使用版
- 《柔性棚洞防護結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》
- 危險廢物綜合利用與處置技術(shù)規(guī)范 通則
- 植物組織培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用研究進展
- 教育心理學(xué)課件(完整版)
- YYT 1898-2024 血管內(nèi)導(dǎo)管導(dǎo)絲 親水性涂層牢固度試驗方法
- 2023年安徽電氣工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院單招職業(yè)技能試題及答案解析
- JIS-D1601-1995-汽車零部件振動試驗方法
- 高血壓腎病護理查房課件
- 基坑開挖影響周邊環(huán)境與建筑物研究
- 《民事訴訟法》課件
- 環(huán)保合規(guī)與企業(yè)風(fēng)險管理
評論
0/150
提交評論