淘寶直通車(chē)基礎(chǔ)-PPT課件

1、、淘寶直通車(chē)闡述目錄直通車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)直通車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)直通車(chē)操作技巧直通車(chē)操作技巧總結(jié)總結(jié)直通車(chē)的基礎(chǔ)知識(shí)直通車(chē)是專(zhuān)職為淘寶賣(mài)家量身定做按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷(xiāo)工具,實(shí)現(xiàn)寶貝精準(zhǔn)推廣推廣方式包括搜索關(guān)鍵詞推廣和非搜索定向等不同的推廣方式。 展示位置可分為PC端展示和無(wú)線端展示 PC搜索結(jié)果頁(yè)帶”展柜熱賣(mài)”標(biāo)識(shí),無(wú)線端帶”HOT”標(biāo)及直通車(chē)的展現(xiàn)位置 無(wú)限直通車(chē)展現(xiàn)資格根據(jù)手機(jī)分為三種: 1、首屏展現(xiàn)機(jī)會(huì) 2、展示機(jī)會(huì) 3、無(wú)展示機(jī)會(huì) 具體展示結(jié)果: 關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面的排名原理:根據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的出價(jià)綜合衡量得出的商品排名。綜合排名=出價(jià)*質(zhì)量得分 質(zhì)量得分是系統(tǒng)估算的一種相對(duì)值,主要用于衡量您的

2、關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶(hù)搜索意向之間的相關(guān)性。 其計(jì)算依據(jù)涉及多維度包括:創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)。 無(wú)線和PC質(zhì)量分單獨(dú)展示。 創(chuàng)意質(zhì)量指推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。 相關(guān)性指關(guān)鍵詞與淘寶類(lèi)目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。 買(mǎi)家體驗(yàn) 指根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和賬戶(hù)近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。 包括直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏、加入購(gòu)物車(chē)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、詳情頁(yè)加載速度等。 點(diǎn)擊扣費(fèi),但是扣費(fèi)金額并不等于我們每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià): 單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=(下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/質(zhì)量分+0.01 定向推廣的定義在非搜索的展示位置上,采用人群多維度定向匹配的算

3、法,來(lái)精準(zhǔn)定位推廣的寶貝展現(xiàn)在哪些人群面前,以達(dá)到最佳的推廣效果。投放人群定義智能投放自定義投放:1.自定義投放喜歡我店鋪訪客維度2.自定義投放喜歡相似店鋪訪客維度3.自定義投放購(gòu)物意圖4.自定義投放-搜索重定向直通車(chē)操作技巧2413推廣新寶貝計(jì)劃的基本操作關(guān)鍵詞的添加及優(yōu)化添加寶貝創(chuàng)意和搜索人群567查看報(bào)表流量解析工具定向推廣設(shè)置 具體操作:挑選新寶貝挑選比較優(yōu)質(zhì)的寶貝來(lái)進(jìn)行推廣,可參考生意參謀中寶貝的數(shù)據(jù)或直通車(chē)后臺(tái)的優(yōu)質(zhì)寶貝推廣。新寶貝推廣步驟:1.選擇推廣計(jì)劃2.選擇寶貝選擇好要推廣的寶貝,也可以參考系統(tǒng)中優(yōu)選寶貝的數(shù)據(jù)3.編輯創(chuàng)意上傳寶貝主圖同時(shí)進(jìn)行投放4.設(shè)置關(guān)鍵詞和出價(jià)最多設(shè)置

4、200個(gè)關(guān)鍵詞,初期建議以中長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞為主。設(shè)置推廣計(jì)劃設(shè)置推廣計(jì)劃按照推廣目的來(lái)區(qū)分計(jì)劃,如新款計(jì)劃,爆款計(jì)劃設(shè)置日限額設(shè)置日限額推廣計(jì)劃列表,點(diǎn)擊計(jì)劃名稱(chēng),可看到計(jì)劃基本按鈕設(shè)置投放平臺(tái)設(shè)置投放平臺(tái)適當(dāng)降低站外折扣,提高移動(dòng)折扣,獲取更為優(yōu)質(zhì)的流量計(jì)劃基本操作計(jì)劃基本操作設(shè)置投放時(shí)間設(shè)置投放時(shí)間選擇行業(yè)模版或自定義每個(gè)時(shí)段的出價(jià)折扣設(shè)置設(shè)置投放地域設(shè)置投放地域可選擇行業(yè)模版或自定義每個(gè)時(shí)間段的出價(jià)折扣設(shè)置添加你的小標(biāo)題添加你的小標(biāo)題搜索高搜索高競(jìng)爭(zhēng)小競(jìng)爭(zhēng)小點(diǎn)擊率高點(diǎn)擊率高直通車(chē)好詞的特點(diǎn)直通車(chē)好詞的特點(diǎn):系統(tǒng)推薦詞工具系統(tǒng)推薦詞工具根據(jù)推薦理由添加或搜索關(guān)鍵詞流量解析工具流量解析工具直通車(chē)

5、關(guān)鍵詞詞典直通車(chē)關(guān)鍵詞詞典工具入口流量解鎖詞新詞字典,20w詞典,潛力詞等 根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)刪增詞 優(yōu)化詞的出價(jià)提升出價(jià)可以讓關(guān)鍵詞展現(xiàn)更好的位子上,提高展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率 優(yōu)化匹配方式:不同匹配方式的差異:流量大小和精度都有差異通過(guò)解決方案:8分以上的詞采用”廣泛匹配”、7分以下采用”精準(zhǔn)匹配”。 創(chuàng)意是影響點(diǎn)擊率的核心因素,也是影響質(zhì)量分的原因,采用多創(chuàng)意測(cè)試的方法不斷優(yōu)化創(chuàng)意 也可借鑒同行的優(yōu)秀創(chuàng)意1.新增創(chuàng)意新增創(chuàng)意3.查看數(shù)據(jù)調(diào)整創(chuàng)意查看數(shù)據(jù)調(diào)整創(chuàng)意2.流量分配方式流量分配方式點(diǎn)擊添加創(chuàng)意可選擇本地上傳或?qū)氊愔鲌D;可指定投放設(shè)備:PC或移動(dòng)端體統(tǒng)會(huì)根據(jù)歷史表現(xiàn)優(yōu)選一個(gè)表現(xiàn)好的創(chuàng)意進(jìn)行集中展現(xiàn)

6、,自動(dòng)優(yōu)化創(chuàng)意投放數(shù)據(jù)根據(jù)一段時(shí)間的累計(jì)數(shù)據(jù)更換創(chuàng)意 在每個(gè)寶貝推廣中,關(guān)鍵詞的右側(cè),可以設(shè)置搜索人群. 可分為三類(lèi)人群:優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群和天氣人群 優(yōu)質(zhì)訪客人群可分為3類(lèi):1.熱門(mén)節(jié)日/活動(dòng)專(zhuān)用人群2.店鋪核心人群3.店鋪潛在人群 首頁(yè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)1.賬戶(hù)實(shí)時(shí)扣費(fèi).點(diǎn)擊量和成交額等數(shù)據(jù)2.當(dāng)日與過(guò)去某一日,每個(gè)時(shí)間段數(shù)據(jù)對(duì)比3.推廣計(jì)劃昨日的展現(xiàn)點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)概況內(nèi)容:1.今日點(diǎn)擊花費(fèi),成交金額等數(shù)據(jù)2.折線圖用于區(qū)分計(jì)算機(jī)和移動(dòng)端的數(shù)據(jù);3.地域和平臺(tái)的餅狀圖數(shù)據(jù) 歷史數(shù)據(jù)查看在報(bào)表中靈活設(shè)置已更好的查看分析數(shù)據(jù)1.可設(shè)置轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和時(shí)間周期2.可通過(guò)計(jì)劃、寶貝、關(guān)鍵詞等維度查看賬戶(hù)數(shù)據(jù)

7、3.更多數(shù)據(jù)可查看更多字段 市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析:查看關(guān)鍵詞指數(shù),點(diǎn)擊指數(shù)趨勢(shì),平均點(diǎn)擊率出價(jià)等 投放人群設(shè)置選擇需要的人群包并出價(jià)根據(jù)效果選擇效果優(yōu)質(zhì)的人群提升溢價(jià)人群選擇分析:1.智能投放出價(jià)低、投入產(chǎn)出高2.購(gòu)物意圖最精確 流量大3.店鋪訪客相比不精準(zhǔn),容易促成轉(zhuǎn)化和老客戶(hù)的沉淀;4.搜索重定向 展示位置設(shè)置針對(duì)定向的部分資源位置設(shè)置上下溢價(jià),注意增加溢價(jià)會(huì)導(dǎo)致在人群投放中看到人群包的實(shí)際扣費(fèi)高于人群出價(jià) 數(shù)據(jù)透視:查看地域數(shù)據(jù).淘寶站內(nèi)外,計(jì)算機(jī)/移動(dòng)設(shè)備數(shù)據(jù)等 線上推廣排名:查看實(shí)時(shí)線上排名靠前的寶貝我們可以根據(jù)以上的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)透視,來(lái)調(diào)整對(duì)應(yīng)的推廣策略。 淘寶直通車(chē)的核心是質(zhì)量得分因?yàn)橘|(zhì)量得分決定了你投放寶貝的排名,決定了你的扣費(fèi),決定了你