耐克森林系跑步鞋營銷策劃案[新].doc

1、耐克森林系跑步鞋營銷策劃案耐克森林系跑步鞋營銷策劃案 產(chǎn)品介紹： 耐克商標(biāo)圖案是個小鉤子。耐克一直將激勵全世界的每一位運動者并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。此次，我銷售的這款耐克鞋，主打是森林系，特約著名設(shè)計師設(shè)計。不僅采用了原先的氣墊技術(shù)，還融入了森林系圖案的元素，讓人產(chǎn)生與大自然親密接觸的感覺，感受不一樣的運動感。 市場分析p ： S：氣墊技術(shù)是耐克首創(chuàng)的，運用這項技術(shù)制造出的運動鞋可以很好地保護(hù)運動者的膝蓋，減小落地時的震感，獨家設(shè)計的森林系圖案，限量出售，吸引顧客。 W：耐克零售店很多，競爭對手也很多。所以開店的投資風(fēng)險比較大。 O：耐克的產(chǎn)品不斷地研發(fā)，走在時尚的前沿，有很多的支

2、持者，而且耐克的業(yè)務(wù)一直是很國際化的，存在市場空間。體育運動也在全世界迅速蔓延，這給制造商提供了巨大的機(jī)遇，開一家耐克店的前景是必然是光明的。 T：國內(nèi)的體育品牌正在迅速崛起，并占領(lǐng)了一部分國內(nèi)市場份額。零售部門的價格競爭此起彼伏，消費者也在各個商家之間比較同款鞋子的價格。消費者的價格敏感性無疑也成為了耐克的一個外部威脅。 目標(biāo)群體定位： 我要銷售的這款商品以親近自然為基調(diào)，所以適合熱愛運動的25-35歲之間年輕人，有一定的獨立的經(jīng)濟(jì)購買力，對于鞋子的外觀設(shè)計及舒適度有一個較高的追求。這個群體基本上都是耐克的忠實粉絲。 店名：耐克精選跑步鞋專營店 廣告語：今天，你親近自然了嗎？ 具體策略： 產(chǎn)

3、品廣告：運用付費方式，委托廣告公司，設(shè)計出適合本款產(chǎn)品的海報，宣傳冊等。可以雇一些臨時工，去人流量多的地方分發(fā)這些海報和宣傳冊。積累一定人氣之后，可以辦一個小型的公益跑，前三名可以獲得不等的獎金以及我們最新設(shè)計的耐克森林系跑鞋一雙。這個公益跑可以在后期制作成我們的一個宣傳此產(chǎn)品的視頻廣告，以親近大自然為主題的宣傳片，可以投放在一些網(wǎng)站上，再一次對我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。 產(chǎn)品促銷：售賣此款運動鞋的后期，我們會有一個換季打折的活動。活動的時間不會太長，定為25天，促銷時間太長會影響用戶的參與興趣，促銷活動的不同階段，顧客的心理都是不一樣的，所以我們可以分為顧客的備戰(zhàn)期、考慮期和臨近折扣結(jié)束時的緊迫期。也就是折扣活動的初期、中期和后期，分為三種折扣，分別為8折10天，7折10天和5折3天，在初期和中期是購買的顧客應(yīng)該是比較多的。活動開始之前我們還是會請專業(yè)的廣告公司，印刷該產(chǎn)品的打折促銷的宣傳冊，請我們店員