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經(jīng)濟(jì)學(xué)142第二節(jié)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性定位第二節(jié) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性定位臧小蔚 000130307n企業(yè)應(yīng)當(dāng)先確定自己在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，然后根據(jù)自己的市場(chǎng)定位選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。一、競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略n在同一目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，其營(yíng)銷目標(biāo)、資源、實(shí)力各不相同。美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院教授米歇爾-波特在其所著競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一書中提出幾種基本的競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略：n1. 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。n2. 差異化戰(zhàn)略。n3. 聚焦戰(zhàn)略。上述三種戰(zhàn)略，企業(yè)如果專一執(zhí)行某一種，效果較好，執(zhí)行得越徹底，獲益越大。二、按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的企業(yè)類型40302010市 場(chǎng) 市 場(chǎng) 市 場(chǎng)市 場(chǎng)主導(dǎo)者 挑戰(zhàn)者 跟隨者利基者 n1. 市場(chǎng)主導(dǎo)者（Market Leader）。指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。n2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（Market Challenger）和市場(chǎng)跟隨者（Market Follower）。指那些市場(chǎng)上處于次要地位的企業(yè)。n3. 市場(chǎng)利基者（Market Nicher）。每個(gè)行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們專心關(guān)注市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。n以上4種類型，既可針對(duì)企業(yè)，也可針對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品或某條產(chǎn)品線。同一企業(yè)

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