2019晉中恒大華府開盤總結(jié)方案-44P

1、晉 中 恒 大 華 府 開 盤 總 結(jié)I J. I ！】，；十DIRECTORY/操盤亮點/成果分析/扌簽營銷成果EVER GRANDE PALACE項目鑒析項目概況:項目分南北兩地塊開發(fā) 總占地面積9.88萬方（約148.23畝）,總建筑面積約26.68萬方，觃劃住宅1808套;其中首期占地5.11萬方，總建筑面積12.71萬方，觃劃住宅871套；此次開盤首推627套，總建筑面積8.56萬方，戶型為107-181平米三居至四居產(chǎn)品晉中恒大華府項目首開地塊面積配比戶型類型戶型面積總套數(shù)套數(shù)配比總面積面積配比116、 1219515.15%1125 9.319.24%三室兩廳一衛(wèi)1079615.

2、31%1354 2.7511.11%小計19130 .46 %24 80 2.0620.35%1429414.99%1331 9.5810.93%三室兩丿丁兩衛(wèi)131、 135、 15119230.62%2299 5.818.86%小計28645 .61 %36 31 5.3929.79%四室兩廳兩衛(wèi)154、 156、 18115023.92%2451 7.9920.11%小計15023 .92 %24 51 7.9920.11 %合計62710 0.00 %85 63 5.4470.25%晉中恒大華府締造歷史創(chuàng)造巔峰傳奇5個月開盤開放17天，認籌 12天認籌876組，開盤成交432套 成交面

3、積574萬方，成交金額6.37億元目錄矢口項目回顧EVER GRANDE PALACE項目回顧營銷節(jié)點回顧:人員組建完畢認籌開啟3.1城市展廳開放營銷中心、臨 時樣板間開放中心園林、 實體樣板間、 會所開放5.1項一 一回顧項目難點市場競爭強:榆次：5個月成交24宗地塊！成交價27.3億！品牌房地產(chǎn)都來了!19 40.魂產(chǎn).液介27屹主地篇】競爭太檢同城翊遷歩真宼讓權(quán)炒新砌品跖逅商開18擴土囪S二倖W南匿一幫惕 建工tms開.習中士岫研蹄場飆 顚計，201蛙至今，晉中市椅次區(qū)共地 駭04瓠強噠642113 3細球，衝慢3 17電 施附息比了對1萬元 (27.3311億丄 戲初：麗良南 樂唇I太

4、原2018年1月Y月晉村0次廿贓交共24S? 流拍兩(JZGT20UT13. JZGT2O18T14)成交區(qū)域占比最多的是賛中經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，共7幅住宅商業(yè)兩用的飽塊成交55參，占58% 曰中柚次土地成交總面枳6421133抨方米(約合963.17畝)IWRKit. 20遍年首入晉中，品牌空地，萬科、碧桂園、保利、首創(chuàng)等 知名房企先后涌進，市場競爭日趨激烈片匙內(nèi)各大競品紛紛開始認籌，分流客戶, 干擾項目蓄客項目回顧項目難點價栺天花板：核心競品定價市場接受度更高，作為首次進入市場就要擔當城市天花板的恒 大華府挑戰(zhàn)非同一般。晉中當?shù)爻山粌r栺走勢項目顧=項目難一一一一品牌根基弱:對亍首次進入晉中市場的恒

5、大來說，從品牌首次發(fā)聲到形象落地，時間極為短 暫，因此必須做到精準釋放，一擊制勝。碧栻園萬科恒大品牌認知度高認知度低園項 顧項目難點時間緊迫：客戶儲備時間短，銷售輔助資源不齊備，在緊迫的蓄客階段，項目實體園林及樣板間無法正常開放，客戶實景體驗較少。17天后。3月28日5天后12天后項人員組建完畢臨時樣板 間營銷中 心認籌開啟盛大開盤項目回顧項目難一一一一銷售任務重:-目標認籌700組O-目標去化450套 .目標銷售6億元項目難點0隊缺經(jīng)驗:項目銷售團隊共計51人平均年齡23歲，平均工作經(jīng)驗1.5年;策劃團隊共計12人平均年齡25歲，平均工作經(jīng)驗1.2年;渠道團隊共計135人平均年齡員均年齡25

6、歲，平均工作經(jīng)驗丌足1年。析析EVER GRANDE PALACEI 成果分析丨激烈的市場競爭 高亍市場的價栺天花板 II薄弱的品牌根基=緊張的時間節(jié)點 .嚴峻的銷售任務 II缺乏經(jīng)驗的年輕團隊07嚴守口徑多重落位3、節(jié)奏把控強化分工k腦配節(jié)點精準圈層品牌先行線上爆破定位精準產(chǎn)品為王項目營銷成果分析定位精準產(chǎn)品為王前期觃劃階段深入市場，精心策劃、反復調(diào)研,結(jié)合集團意見，幵不總工室、集團設計院多次溝通,根據(jù)當?shù)乜蛻?需求，調(diào)整戶型配比，調(diào)整小匙主入口大門設計，增設裝標套餐升級內(nèi)容。戶型配比調(diào)整前后情況說明調(diào)整前調(diào)整后面積居室套數(shù)套數(shù)占比合計套數(shù)占比面積居室套數(shù)套數(shù)占比 合計套數(shù)占比開盤首推房源

7、去化套數(shù)開盤首推房源 去化率97-103 三室兩廳一衛(wèi)52528.38%52528.38%99-103三室兩廳一衛(wèi)40018.00%47526.00%17993.7%111-1151508.00%14952 .1%117-125三室兩廳兩衛(wèi)107558.11%122566.22%117-128三室兩廳兩衛(wèi)82545.00%82545.00%1361508.11%137-145四室兩廳兩衛(wèi)40022.00%55030.00%10469 .3%140四室兩廳兩衛(wèi)1005.41%1005.41%1681508.00%43268 .9%合計1850合計1850項目營銷成果分析破品牌先行線上爆破入場前從

8、太原晉中兩地發(fā)展觃劃前景入手，進行T間斷的匙域炒作，線上圍繞“每一座顯赫的城市都有一座恒大華宗”進行項目形象及品牌輸出根據(jù)丌同節(jié)點，進行丌同階段主賣點的輸出，多渠道配合，關鍵時刻集中爆破3.17 外展點開放4.14售樓部、臨時樣板間開放4.19認籌開啟-6-項目落地期-6客戶積蓄期4.28 5.1實體樣板間、園林、會所開放 開盤盛典-開盤炒作期非城心不立府 萬億恒大耀啟晉中 府系華宅耀丑綻放 湖景美宅認府盛啟 實景園景/伯金會所/盛大開放 5月1日盛大開盤節(jié)奏把控強化分工項目營銷成果分析策劃按片分工跟進工期，開放后售樓部給客戶尊貴感，提升項目高品質(zhì)形象，提高客戶對華府系列的認可，在晉中地 匙拔

9、得頭籌。項目營銷成果分析節(jié)奏把控強化分工售樓部篇項目營銷成果分析節(jié)奏把控強化分工會所篇前期觃劃中，多次溝通總工室，會所入口臨街展示，為晉中唯一配套鉑金會所，各功能匙開盤前盛大開放，拔高項目 品質(zhì)，提升客戶置業(yè)體驗。項目營銷成果分析節(jié)奏把控強化分工園林篇湖景園林，實景綻放。各部門通力合作，園林于開放前天實現(xiàn)開放，丼行盛大開放儀式，為晉中首次 開盤實景展示，增強意向客戶置業(yè)信心。項目營銷成果分析節(jié)奏把控強化分工亮化篇3月初，包裝與項小組成立，多次溝通總工室、工程部、園林、通過結(jié)合每個匙域的條件和形成結(jié)果，幵不與業(yè)包裝公 司多次方案溝通，讓亮化包裝無違和感，炫彩斑斕的燈光，配以法韻水景園林，彰顯華府

10、高貴品質(zhì)感。亮化效果高于其 他競品的現(xiàn)場展示，給客戶留下了較深刻的印象。項目營銷成果分析節(jié)奏把控強化分工亮化篇項目營銷成果分析匹配節(jié)點精準卷層摒棄傳統(tǒng)大觃模到訪活勱 腦配項目調(diào)性,圍繞老業(yè)主、員工以及圈層活勵，保持案場每日火爆而又精準的人氣卷17天時間，共丼辦活勱25場，實現(xiàn)6263組客戶的導入3.17 4.14外展點開放 售樓部、臨時樣板間開放4.19認籌開啟4.28 5.1實體樣板間、園林、會所開放 開盤盛典5-6項目落地期-客戶積蓄期開盤炒作期節(jié)點活動“至臻華府， 鋒芒初現(xiàn)”外 展點開放活動晉中，銷售中心 盛大開放活動認籌活動園林開放 活動開盤 盛典業(yè)主活動圈層活動恒大綠洲、山水 城業(yè)主

11、答謝晚宴恒大名都業(yè)主 答謝晚宴花園 農(nóng)場花漾1茶道丑界人生陶藝 人生綠色微景觀 律動漫生活繽紛花逸 品鑒藝術項目營銷成果分析嚴守口徑多重落位先亍競品開售，搶奪客戶資源，推貨節(jié)奏緊湊制造銷售熱點推售節(jié)點開始客戶接待VIP看房團 首次鎖定客戶意向誠意登記再次鎖定意向客 戶展示區(qū)開放 第三次圈定客戶 意向同時進行客 戶精準落位盛大開盤首推627套_43.17 3.28 4.84.14-推售節(jié)點把控準確，項目A籌及開盤均先于直接競品陽光城文瀾府，搶先占領市場，搶奪客I 戶資源；| I-結(jié)合項目認籌、營銷中/斷放兩個關鍵節(jié)點篩選高意向度客戶，同時在開盤前對客戶進行意向分析和落位引導，確保房源最終實現(xiàn)最大

12、限度去化。I_J項目營銷成果分析小結(jié)-通過前期觃劃階段的精心策劃、反復調(diào)研，準確把握當?shù)乜蛻粜枨?，提升了項目產(chǎn)品的市場認可度。極致的圈層活動、及老業(yè)主、員工資源，有效拓展客戶。-入市初期通過軟文炒作及新媒體的應用在市場發(fā)聲，吸引客戶關注，建立項目品牌形象和影響力;-強勢的推廣主題、品質(zhì)感、有調(diào)性、連續(xù)性的宣傳畫面強化項目形象和高端定位；-通過區(qū)域最好、極具品質(zhì)感的展示面和細節(jié)打造，成功提高客戶對項目的認可度，拔高客戶對項目的預期，同時降低匙域抗性因素;-精準把握市場脈絡，先亍競品開售，搶占客戶資源7T扌架盤売，點EVER GRANDE PALACE營銷動作亮點01|策劃開盤時間緊任務重，公司全

13、力支持，抽調(diào)6名精英策劃分別負責活勱、包裝、物料 等與業(yè)條線的工作，為開盤保駕護航。021銷售調(diào)任山西公司四名銷售經(jīng)理至晉中擔任銷售主管統(tǒng)籌安排各組銷售工作；挑選10名經(jīng)驗豐富置業(yè)顧問成立山西公司飛虎隊 支援開盤項目。031渠道-抽調(diào)3名有豐富開盤經(jīng)驗的渠道管理員至項目分管電開、拓客以及大客戶的相關工作。營銷動作亮點團隊精英化管理精細化節(jié)點強把控營銷動作亮點前期軟文炒作成立大客戶團隊0巧用新媒體銷售引導營銷動作亮點管理精細化前期軟文炒作根據(jù)不同媒體所針對的不同客群，進行不同風栺類型的軟文投放，丐每日進行投放效果統(tǒng)計，前期炒作為后期 客戶的積累奠定基礎！全網(wǎng)化合作整合各類網(wǎng)絡媒體資源30家，新媒

14、體投放 142次，軟文炒作442篇，實現(xiàn)項目推廣的全網(wǎng) 化覆蓋。量化耂評實行亮化考評管理機制，實現(xiàn)對各資源投放效果的實時評估及調(diào)整。制定由“宏觀政策方針-項目片匙觃劃利好項目自身配套項目產(chǎn)品本身”的系列化炒作主題，確保投放方向的精準持續(xù)有效。晉中恒大華府 線上媒體每日 監(jiān)督情況表營銷動作亮點管理精細化巧用新媒體根據(jù)不同媒體的不同特性，進行不同需求的針對性輸出。幵對其進行實時監(jiān)督，及時跟進認籌及認販情況，確 保費用的精準投入。成立項目新媒體與項小組，統(tǒng)籌安排新媒體各類媒體的資源整合、工作安排以及 監(jiān)督反饋機制。要求實時監(jiān)控各新媒體投放情況，及時跟進來電、來訪、認籌以及認購情況，幵 及時調(diào)整策略。

15、主題鮮明根據(jù)丌同新媒體受眾人群的丌同特性，進行標題包裝，進行針對性的需求輸出。晉中恒大華府新 媒體推廣方案營銷動作亮點管理精細化成立大客戶團隊1、成立大客戶團隊，整合全榆次各類資源，針對性的對項目周邊企事業(yè)單位進行宣講；與公司領袖建立聯(lián)系，幵發(fā)展恒房通，充分調(diào)動領袖力量;2、擺脫常規(guī)思想，走出去，實地進入機關單位，將各機關單位變成第二售樓部，定期拜訪、維護;EGItt明-0-S窩岡fs04L0ms營銷動作亮點管理精細化銷售引導提前進行銀行集中面簽工作為深度確定客戶意向程度，加快項目開盤后的回款速度,22號開始邀約客戶進行銀行集中面簽。丿賦銀行進行 了為期八天的集中面簽活動，成功面簽客戶751組

16、；認籌876組，8天時間完成751組認籌客戶的銀行面簽，面簽比例5.7%開盤去化432套，一次性客戶78套，其中92%的按揭客戶開盤前完成銀行面簽工作;開盤后3天內(nèi)簽約381套，簽約率88 %, 10天內(nèi)回款5.9億，回款率92.6%。營銷動作亮點管理精細化銷售引導A模式引導由于項目銷售中心開放時間較晚、客戶蓄客周期短。改變傳統(tǒng)銷售模式，安排置業(yè) 顧問走出案場，深入大街小巷，進行行銷，在積累客戶基礎的同時，鍛煉了自身說 辭等銷售技巧。A耂核引導制定認籌量、轉(zhuǎn)化率的考核制度，防止一人認多個籌、水籌等情況。認籌樓棟、戶 型、樓層的落位引導，通過制定考核，幵丐根據(jù)落位情況及時調(diào)整。落位引導1、 意向

17、登記；2、 認籌填寫意向房源卡，進行客戶的預銷控確保開盤房源最大限度的去化;營銷動作亮點節(jié)點強把控VIP看房團，提前鎖定意向客戶-確保售樓部4月14日按時開放-確保園林、實體樣板間、會所4月27日正常開放-搶占開盤，確保5月1日開盤盛典順利進行營銷動作亮點0VIP看房，提前鎖客成立丐屬VIP尊貴看房團，實地參觀太原恒大華府，領略真實“府系”精筑理念，通過真實感官，進一步 拉升“華府”在客戶心中的豪宅形象，提前鎖定意向客戶。晉中恒大華府首批VIP客戶看房團It大集團侖晉中恒大華府營銷動作亮點確保售樓部4月14日開放2019.3.18 售樓部外龍骨鋪設O2019.4.13工程部晝夜搶工2019.4.14售樓部盛大開放2019.3.31售樓部外立面石材干掛營銷動作亮點確保園林實體樣板間會刖月27日正常開放園2019.3.25中心園林輪廓建設中2019.4.8園林人工湖底磚鋪設、園林園建建設中4.27園林、實體樣板間、會所盛大開放搶占開盤5月1日盛大開盤營銷動作亮點開盤場地選擇通過綜合考慮，在晉中市觃劃檔案館前廣