如何進(jìn)行自媒體創(chuàng)業(yè)

1、如何進(jìn)行自媒體創(chuàng)業(yè)如何進(jìn)行自媒體創(chuàng)業(yè)-安東勝 如何進(jìn)行自媒體創(chuàng)業(yè) 安東勝，男 營(yíng)銷(xiāo)策劃界的比爾蓋茨電商好講師參賽選手互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家東勝資訊創(chuàng)始人自自媒體的媒體的概念概念、特點(diǎn)和形式特點(diǎn)和形式目目 錄錄1自自媒體創(chuàng)業(yè)媒體創(chuàng)業(yè)的模式的模式和方法和方法2 微博創(chuàng)業(yè)的形式微博創(chuàng)業(yè)的形式及技巧及技巧3 微博推廣微博推廣的的方方法與途徑法與途徑4 微信推廣的方法與途微信推廣的方法與途徑51.1 自媒體的概念及媒體價(jià)值自媒體自媒體，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者,以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱(chēng)即公民用以發(fā)布自己親眼所見(jiàn)、親耳所聞即公

2、民用以發(fā)布自己親眼所見(jiàn)、親耳所聞事件的載體，如微博等事件的載體，如微博等自自媒體的媒體的概念概念，特點(diǎn)和形式特點(diǎn)和形式11.1 自媒體的概念及媒體價(jià)值自媒體形式微博、微信、博客、論壇、SNS社交網(wǎng)站、文庫(kù)、視頻網(wǎng)站、討論群組、播客、QQ空間等等“人人都有麥克風(fēng)，人人都是記者，人人都是新聞傳播者”1.1 自媒體的概念及媒體價(jià)值 有100個(gè)粉絲=辦一份時(shí)尚小報(bào)，可在朋友圈子里享受被尊重、被閱讀的樂(lè)趣； 有1000個(gè)粉絲=一份海報(bào)； 有1萬(wàn)個(gè)粉絲=創(chuàng)辦了一家雜志；有10萬(wàn)個(gè)粉絲=創(chuàng)辦了一份地方性報(bào)紙; 當(dāng)粉絲數(shù)增加到100萬(wàn)，你的聲音會(huì)像全國(guó)性報(bào)紙上的頭條新聞那樣有影響1000萬(wàn)個(gè)粉絲，你就像電視播

3、音員一樣，可以很容易地讓全國(guó)人民聽(tīng)到自己的聲音。1.1 自媒體的概念及媒體價(jià)值商業(yè)價(jià)值是體現(xiàn)在宣傳作用上的廣告價(jià)值品牌價(jià)值自媒體所有人運(yùn)營(yíng)媒體內(nèi)容而構(gòu)建和沉淀的個(gè)人品牌價(jià)值社會(huì)價(jià)值為多元思想和多元文化的存在提供生存土壤，大眾對(duì)各種新聞?shì)浾撟龀龈硇缘呐袛?.2 自媒體的商業(yè)模式自媒體的商業(yè)模式線上經(jīng)營(yíng)即自媒體所有人通過(guò)媒體內(nèi)容經(jīng)營(yíng)聚集一定數(shù)量粉絲后，尋找合適的廣告主在平臺(tái)上做廣告線下變現(xiàn)仿效明星、名人，依托前期在自媒體上聚集的人氣和個(gè)人影響力，通過(guò)線下渠道變現(xiàn)。出書(shū)、演講培訓(xùn)、企業(yè)咨詢、開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)書(shū)等等變現(xiàn)方式1.2 自媒體的商業(yè)模式適合個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)自媒體創(chuàng)業(yè)的具體操作模式1.創(chuàng)辦自媒體平臺(tái)2.

4、為企業(yè)提供自媒體宣傳服務(wù)3.用自己的自媒體做廣告推廣思考討論與分享 根據(jù)自媒體三種具體可操作的商業(yè)模式，各找一個(gè)案例創(chuàng)辦自媒體平臺(tái) 為企業(yè)提供自媒體宣傳服務(wù) 用自己的自媒體做廣告推廣2.1 創(chuàng)辦自媒體基礎(chǔ) 自媒體主要特性 個(gè)性化最主要特性 碎片化社會(huì)信息傳播趨勢(shì) 交互性自媒體根本屬性自自媒體創(chuàng)業(yè)媒體創(chuàng)業(yè)的模式的模式和方法和方法22.1 創(chuàng)辦自媒體基礎(chǔ) 自媒體主要特性多媒體除文字外，圖片、音樂(lè)、視頻、動(dòng)漫等 群體性受眾是以小群體不斷聚集和傳播信息的 傳播性為使用者提供充足的傳播手段和推廣渠道2.2 創(chuàng)辦自媒體平臺(tái)主要思路 以資訊為主的自媒體平臺(tái)提供區(qū)域性或?qū)I(yè)性的資訊交流，如，信息分享論壇八大自

5、媒體資訊平臺(tái)2.2 創(chuàng)辦自媒體平臺(tái)主要思路 以消費(fèi)為主的自媒體平臺(tái)提供區(qū)域性的消費(fèi)信息、消費(fèi)體驗(yàn)的溝通渠道。如消費(fèi)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站、網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)分享平臺(tái)等，核心是O2O模式2.2 創(chuàng)辦自媒體平臺(tái)主要思路 以興趣愛(ài)好為主的自媒體平臺(tái)提供與愛(ài)好興趣有關(guān)的信息來(lái)源。如，旅游、攝影、軍事、文學(xué)創(chuàng)作、戶外運(yùn)動(dòng)等2.2 創(chuàng)辦自媒體平臺(tái)主要思路以社交為主的自媒體平臺(tái)提供區(qū)域性的交友、婚戀、社交或集體活動(dòng)等信息的發(fā)布與交流親，最常去那些交友平臺(tái)？親，知道幾個(gè)婚戀平臺(tái)？2.2 創(chuàng)辦自媒體平臺(tái)主要思路以某些特殊人群或特殊主題為主的自媒體平臺(tái)為某些特殊群體或特殊主題的關(guān)注者提供溝通交流的渠道。2.3 創(chuàng)辦自媒體平臺(tái)應(yīng)遵循的

6、原則 精準(zhǔn)定位熟悉的群體提供區(qū)域化、精準(zhǔn)化、個(gè)性化的自媒體服務(wù) 起步要小起始在擁有一定流量網(wǎng)站上開(kāi)辟自媒體板塊，或針對(duì)特殊群體：校區(qū)、社區(qū)2.3 創(chuàng)辦自媒體平臺(tái)應(yīng)遵循的原則 結(jié)合專(zhuān)長(zhǎng)做與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，將熟悉的群體作為客戶目標(biāo) 切勿急躁做好思想準(zhǔn)備，運(yùn)營(yíng)初期或較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)無(wú)經(jīng)營(yíng)收入自媒體平臺(tái)盈利必要條件：經(jīng)營(yíng)媒體內(nèi)容要專(zhuān)業(yè)化和有序化；累積穩(wěn)定客戶群要到一定數(shù)量3.1 社交性需求為何在微博時(shí)代爆發(fā) 在各種網(wǎng)絡(luò)媒體中，社交性網(wǎng)絡(luò)媒體推廣產(chǎn)品或品牌的效果優(yōu)于其它媒體，道理如下：1.社交性媒體的事件傳播具有爆發(fā)特點(diǎn)2.社交性網(wǎng)絡(luò)媒體中的企業(yè)品牌和用戶之間存在多種形式互動(dòng)微博創(chuàng)業(yè)的形式微博創(chuàng)業(yè)的形

7、式及技巧及技巧3 微博為神馬成為企業(yè)追捧的營(yíng)銷(xiāo)利器微博為神馬成為企業(yè)追捧的營(yíng)銷(xiāo)利器？主要主要原因如下：原因如下：1.在有網(wǎng)絡(luò)情況下，通過(guò)移動(dòng)小型終端可隨時(shí)隨地發(fā)微博段子。2.微博信息公開(kāi)且內(nèi)容豐富，滿足人們關(guān)注和被關(guān)注的需求，促進(jìn)言論自由。3.1 社交性需求為何在微博時(shí)代爆發(fā) 3.1 社交性需求為何在微博時(shí)代爆發(fā) 微微博成為企業(yè)追捧的營(yíng)銷(xiāo)利器的主要原因博成為企業(yè)追捧的營(yíng)銷(xiāo)利器的主要原因3. 3. 微博廣告成本低廉，但所產(chǎn)生的社會(huì)關(guān)注度和互動(dòng)性、廣告價(jià)值甚至優(yōu)于傳統(tǒng)廣告。4. 微博信息快速傳播及時(shí)更新高度互動(dòng)的特點(diǎn)利于篩選有價(jià)值的部分，有效信息即意味著商機(jī)3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新利器微博營(yíng)銷(xiāo) 神神馬是微

8、博營(yíng)銷(xiāo)？馬是微博營(yíng)銷(xiāo)？ 指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類(lèi)需求的商業(yè)行為方式。3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新利器微博營(yíng)銷(xiāo)微博營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值微博營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值1.多媒體、全方位、立體化展現(xiàn)信息2.更迅速、更廣泛、更深入地影響受眾3.個(gè)性化、互動(dòng)化、長(zhǎng)遠(yuǎn)化建立個(gè)人或企業(yè)品牌3.3 如何為企業(yè)提供微博營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)第一種方式為企業(yè)提供服務(wù)企業(yè)企業(yè)微博主的分類(lèi)微博主的分類(lèi)1.官方微博企業(yè)官方政策的，傳播的內(nèi)容必須是官方的，且較正式2.企業(yè)領(lǐng)袖微博以企業(yè)高管個(gè)人名義注冊(cè)開(kāi)博，目標(biāo)成為所在行業(yè)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖” 影響目標(biāo)客戶的觀念，在整個(gè)行業(yè)的發(fā)言具有一定號(hào)召力3.

9、3 如何為企業(yè)提供微博營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)微博主的分類(lèi)企業(yè)微博主的分類(lèi)3.客服微博具有較強(qiáng)的服務(wù)性，與企業(yè)客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通與深度交流，縮短了企業(yè)對(duì)客戶需求的響應(yīng)時(shí)間4.產(chǎn)品微博及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的不滿并在短時(shí)間內(nèi)作出反應(yīng)。5.市場(chǎng)微博企業(yè)通過(guò)微博組織各各大區(qū)域的市場(chǎng)活動(dòng)打破地域人數(shù)限制，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。3.3 如何為企業(yè)提供微博營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)基本步驟企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)基本步驟1.結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)選擇合適微博平臺(tái)2.為企業(yè)微博起一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的名字3.企業(yè)微博的界面裝修和內(nèi)容建設(shè)4.制定企業(yè)微博的推廣策略5.為企業(yè)微博培養(yǎng)粉絲3.3 如何為企業(yè)提供微博營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 企業(yè)企業(yè)微博內(nèi)容建設(shè)技巧微博內(nèi)容建設(shè)技巧

10、1.原創(chuàng)內(nèi)容占較大比例，再適時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)熱門(mén)排行相關(guān)內(nèi)容，給圖片打水印2.制定制定一個(gè)合適的內(nèi)容發(fā)布規(guī)劃和更新計(jì)劃，注意微博更新頻率3.設(shè)定微博內(nèi)容的“連載”，增加微博的“粘性”4.定期處理用戶評(píng)論和反饋3.3 如何為企業(yè)提供微博營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 企業(yè)微博推廣技巧1.重視關(guān)鍵詞推廣如：2個(gè)“#”標(biāo)注的內(nèi)容更易被網(wǎng)友搜索到；轉(zhuǎn)發(fā)博文或評(píng)論是，增加與知名網(wǎng)站和搜索引擎的鏈接2.借助其他營(yíng)銷(xiāo)工具整合推廣如，qq簽名、郵件訂閱3.借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，話題推廣博每天發(fā)布熱點(diǎn)話題，經(jīng)常參加話題討論，以此提高自身微博曝光率4.名人策略請(qǐng)明星做代言人，借助他的微博宣傳企業(yè)3.3 如何為企業(yè)提供微博營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)微博加粉技巧1.昵稱(chēng)用實(shí)

11、名，做好個(gè)人介紹與簽名，用自己照片做頭像。2.多發(fā)精彩原創(chuàng)段子，做評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)發(fā)3.多關(guān)注別人微博和熱點(diǎn)話題，積極參加討論4.邀請(qǐng)熟悉朋友關(guān)注微博，多關(guān)注本地事件5.多設(shè)計(jì)一些微博活動(dòng)，如有獎(jiǎng)?wù)骷?.加入微群，善用微群上的管理工具7.努力在語(yǔ)言和內(nèi)容上形成自己的風(fēng)格3.3 如何為企業(yè)提供微博營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)第二種方式為企業(yè)提供微博廣告的咨詢業(yè)務(wù)或或代理企業(yè)的廣告在微博平臺(tái)上投放，聯(lián)系微博廣告代理商、微博平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，或直接聯(lián)系廣告主來(lái)投放企業(yè)廣告。3.3 如何為企業(yè)提供微博營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)第二種方式的注意問(wèn)題：1.粉絲的真實(shí)性防止僵尸粉(無(wú)頭像活躍度非常低，粉絲微博無(wú)簡(jiǎn)介)2.廣告費(fèi)用投放回報(bào)率與點(diǎn)擊率為標(biāo)準(zhǔn)，廣告費(fèi)

12、用按發(fā)布條數(shù)計(jì)算。如500萬(wàn)粉絲直接發(fā)一條500元，轉(zhuǎn)發(fā)一條400元3.3 如何為企業(yè)提供微博營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)第二種方式的注意問(wèn)題：3.精準(zhǔn)投放認(rèn)真了解博主粉絲是啥受眾群體，盡量選準(zhǔn)目標(biāo)客戶群廣告投放。如，影視類(lèi)微博投放影視廣告4.投放效果借助專(zhuān)門(mén)的軟件管理工具做監(jiān)測(cè)，綜合分析廣告投放后企業(yè)銷(xiāo)售量、影響力、客戶反饋意見(jiàn)等信息。第二種方式的關(guān)鍵點(diǎn)代理企業(yè)微博的創(chuàng)業(yè)者與合作企業(yè)良好的溝通是這種模式能否長(zhǎng)期堅(jiān)持并獲取效益的關(guān)鍵因素。 必須讓合作企業(yè)明白的核心問(wèn)題（接下一張片子）3.3 如何為企業(yè)提供微博營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)1. 微博營(yíng)銷(xiāo)不能急功近利，僅是推廣的一種手段，不能保證銷(xiāo)售直接增長(zhǎng)而馬上盈利2. 需要長(zhǎng)期持續(xù)的

13、資金投入，投入和效益產(chǎn)出一定是成正比3. 企業(yè)別把粉絲當(dāng)顧客，善于吸引粉絲對(duì)微博內(nèi)容感興趣，間接引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)4. 引導(dǎo)企業(yè)理性面對(duì)粉絲或顧客的投訴，及時(shí)溝通5. 引導(dǎo)企業(yè)各層面管理者關(guān)注網(wǎng)絡(luò)和微博，參與微博內(nèi)容建設(shè)案例 “一等獎(jiǎng)小米手機(jī)” 小米公司微博團(tuán)隊(duì)有20人，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)微博營(yíng)銷(xiāo)，他們基本是對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品十分熟悉的員工，會(huì)在微博上及時(shí)發(fā)現(xiàn)米粉反映的小米的問(wèn)題并與之溝通。 思考討論與分享 根據(jù)企業(yè)微博主的幾種類(lèi)型，舉出一個(gè)“企業(yè)領(lǐng)袖微博”的案例，分析這種微博如何對(duì)其企業(yè)產(chǎn)生影響力 某公司銷(xiāo)售保健品，現(xiàn)計(jì)劃進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)你分析各微博平臺(tái)狀況，幫其選擇一個(gè)合適平臺(tái)4.1 微力無(wú)邊,打造有

14、錢(qián)途的個(gè)人微博個(gè)人微博 具有個(gè)人特點(diǎn)而真實(shí) 相對(duì)隨性,多元化 表達(dá)自己思想,增加個(gè)人影響力企業(yè)官方微博官方發(fā)言,公關(guān)部維護(hù) 發(fā)言單一謹(jǐn)慎且被包裝功利性太強(qiáng)純粹做推廣4.2. 4.2. 個(gè)人微博賺錢(qián)的途徑個(gè)人微博賺錢(qián)的途徑盈利盈利模式模式 利用品牌聯(lián)盟 微博帳號(hào)交易直接聯(lián)系廣告發(fā)布者 通過(guò)威客網(wǎng)賺錢(qián) 通過(guò)微博做淘寶客4.34.3個(gè)人個(gè)人微博品牌緣何能賺錢(qián)微博品牌緣何能賺錢(qián) 品牌的內(nèi)涵“將有價(jià)值的、受眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的東西有效傳播出去” 個(gè)人品牌具有價(jià)值輻射的寶貴資產(chǎn)，可吸引大量粉絲，并對(duì)他們的行為價(jià)值取向產(chǎn)生深刻的影響，這就是影響力資源，該資源可開(kāi)發(fā)出許多商業(yè)價(jià)值，并通過(guò)各種方式渠道變現(xiàn)。4.34.3個(gè)人微博品牌緣何能賺錢(qián)個(gè)人微博品牌緣何能賺錢(qián) 品牌的內(nèi)涵“將有價(jià)值的、受眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的東西有效傳播出去” 個(gè)人品牌具有價(jià)值輻射的寶貴資產(chǎn)，可吸引大量粉絲，并對(duì)他們的行為價(jià)值取向產(chǎn)生深刻的影響，這就是影響力資源，該資源可開(kāi)發(fā)出許多商業(yè)價(jià)值，并通過(guò)各種方式渠道變現(xiàn)。思考討論與分享打造個(gè)人微博，分析這種微博如何幫企業(yè)推廣產(chǎn)品某公司做培訓(xùn)，現(xiàn)計(jì)劃通過(guò)個(gè)人微博營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)你分析各個(gè)草根明星狀況，幫其選擇一個(gè)合適平臺(tái)即時(shí)通訊服務(wù)的聊天軟件,通過(guò)手機(jī)、平板、網(wǎng)頁(yè)快速發(fā)送語(yǔ)音、視頻、圖片和文字。 微信通過(guò)公眾平臺(tái)、朋友圈、消息推送等功能，同