德州扒雞1956上市全年?duì)I銷(xiāo)策劃(德州市場(chǎng))

1、1 1精品1956及全年度終端促銷(xiāo)策劃方案-德州市場(chǎng)- 2011年年3月月 2010.11.182011.02.10 2011.02.102011.12.313 31、 精品1956系列，基地市場(chǎng)，瞬間上市造勢(shì)。策劃目的策劃目的4、持續(xù)市場(chǎng)熱度，擴(kuò)大忠誠(chéng)消費(fèi)群。2、 打造精品1956系列“享品質(zhì)生活”的消費(fèi)概念。3、瞬間形成銷(xiāo)售井噴，培養(yǎng)基地忠誠(chéng)消費(fèi)群。5、鑄就品牌印跡，形成品牌占位。4 4噱頭營(yíng)銷(xiāo)，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)噱頭營(yíng)銷(xiāo)，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)廣告?zhèn)鞑?，銷(xiāo)售拉動(dòng)，公關(guān)效果廣告?zhèn)鞑ィN(xiāo)售拉動(dòng)，公關(guān)效果策劃原則策劃原則低運(yùn)營(yíng)成本，高營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)低運(yùn)營(yíng)成本，高營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)形成市場(chǎng)持續(xù)熱點(diǎn)，達(dá)成持續(xù)銷(xiāo)售目的形成市場(chǎng)持續(xù)

2、熱點(diǎn)，達(dá)成持續(xù)銷(xiāo)售目的5 5樹(shù)立精品1956系列品質(zhì)扒雞概念引領(lǐng)正宗扒雞品質(zhì)生活消費(fèi)習(xí)慣精品1956系列上市市場(chǎng)戰(zhàn)略占位6 6精品1956系列產(chǎn)品上市品質(zhì)提升關(guān)鍵元素：精品保鮮盒引領(lǐng)健康都市品質(zhì)消費(fèi)概念附加吸引精品金牌打造身份卓越感享受消費(fèi)特權(quán)VIP金牌顧客培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客群體套牢基地市場(chǎng)7 7“精品扒雞，品質(zhì)生活精品扒雞，品質(zhì)生活” 德州牌扒雞 精品1956系列全新品質(zhì)上市主題8 8公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 為新品上市造勢(shì)為新品上市造勢(shì)中高端市場(chǎng)占位中高端市場(chǎng)占位 打造打造 品質(zhì)扒雞品質(zhì)扒雞VIP會(huì)員系統(tǒng)啟動(dòng)會(huì)員系統(tǒng)啟動(dòng) 拉動(dòng)全年銷(xiāo)售拉動(dòng)全年銷(xiāo)售策劃執(zhí)行策劃執(zhí)行策劃執(zhí)行策劃執(zhí)行9 91、打造營(yíng)銷(xiāo)

3、噱頭、打造營(yíng)銷(xiāo)噱頭在基地市場(chǎng)，形成“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”的市場(chǎng)造勢(shì)效果2、短期內(nèi)形成強(qiáng)烈的消費(fèi)期待、短期內(nèi)形成強(qiáng)烈的消費(fèi)期待為銷(xiāo)售上市的熱市做好準(zhǔn)備2010.11.811.181010前期預(yù)熱公關(guān)噱頭打造不一般的公眾期待1111前期預(yù)熱前期預(yù)熱（公關(guān)噱頭） 信息發(fā)布時(shí)間2010.11.82010.11.811.1811.18 1212前期預(yù)熱階段前期預(yù)熱階段媒體發(fā)布媒體發(fā)布充分開(kāi)發(fā)充分開(kāi)發(fā)自有媒體自有媒體有效利用有效利用公眾媒介公眾媒介德州扒雞美食城樓體德州扒雞美食城樓體山東德州扒雞集團(tuán)官網(wǎng)山東德州扒雞集團(tuán)官網(wǎng)德州扒雞直營(yíng)店門(mén)面；海報(bào)德州扒雞直營(yíng)店門(mén)面；海報(bào)報(bào)紙報(bào)紙候車(chē)亭候車(chē)亭廣播廣播1313u

4、2010.11.5 2010.11.5日德州市廣播電臺(tái)（一周播發(fā)）日德州市廣播電臺(tái)（一周播發(fā)）u 2010.11.5 2010.11.5日?qǐng)?bào)紙廣告至德州日?qǐng)?bào)（一周投放）日?qǐng)?bào)紙廣告至德州日?qǐng)?bào)（一周投放）u 2010.11.7 2010.11.7日德州扒雞樓體紅綢發(fā)布（至日德州扒雞樓體紅綢發(fā)布（至1818日前）日前）u 2010.11.7 2010.11.7日德州牌扒雞直營(yíng)店海報(bào)粘貼（至日德州牌扒雞直營(yíng)店海報(bào)粘貼（至1818日前）日前）u 2010.11.72010.11.7日重點(diǎn)路段候車(chē)亭發(fā)布（至日重點(diǎn)路段候車(chē)亭發(fā)布（至1818日前）日前）u 2010.11.8 2010.11.8日集團(tuán)官網(wǎng)首頁(yè)

5、信息發(fā)布（至日集團(tuán)官網(wǎng)首頁(yè)信息發(fā)布（至1818日前）日前）執(zhí)行安排執(zhí)行安排1414樓體紅綢發(fā)布樓體紅綢發(fā)布形成視覺(jué)沖擊形成視覺(jué)沖擊強(qiáng)勢(shì)震撼強(qiáng)勢(shì)震撼1515 直營(yíng)店易拉寶海報(bào)發(fā)布直營(yíng)店易拉寶海報(bào)發(fā)布終端聯(lián)動(dòng)傳播終端聯(lián)動(dòng)傳播直效傳達(dá)直效傳達(dá)1616德州日?qǐng)?bào)德州日?qǐng)?bào)連續(xù)一周投放連續(xù)一周投放報(bào)紙信息發(fā)布報(bào)紙信息發(fā)布公眾媒體傳播公眾媒體傳播覆蓋信息覆蓋信息1717 詳情將建店內(nèi)海報(bào) 2010.11.182010.12.5信息信息權(quán)威性權(quán)威性官網(wǎng)發(fā)布官網(wǎng)發(fā)布1818重點(diǎn)街道公交站重點(diǎn)街道公交站候車(chē)亭信息發(fā)布候車(chē)亭信息發(fā)布路段媒體傳播路段媒體傳播交叉覆蓋交叉覆蓋1919精品扒雞 品質(zhì)生活德州牌扒雞精品195

6、6系列，11月18日全新上市揭曉，金牌特權(quán) 全城期待廣播信息投放：廣播信息投放：15秒廣播廣告，德州電臺(tái)一周連播秒廣播廣告，德州電臺(tái)一周連播2020第二階段：上市銷(xiāo)售1、形成銷(xiāo)售井噴，營(yíng)造消費(fèi)氛圍、形成銷(xiāo)售井噴，營(yíng)造消費(fèi)氛圍2、形成銷(xiāo)售圈地，銷(xiāo)售規(guī)?；?、形成銷(xiāo)售圈地，銷(xiāo)售規(guī)?；?、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)群，形成品牌忠誠(chéng)度、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)群，形成品牌忠誠(chéng)度4、增加精品、增加精品1956市場(chǎng)熱度，德州牌品牌熱度市場(chǎng)熱度，德州牌品牌熱度目標(biāo)目標(biāo)2010.11.182010.2.102121上市銷(xiāo)售品銷(xiāo)拉動(dòng)引動(dòng)銷(xiāo)售井噴打造金牌特權(quán)2010.11.18精品精品1956系列上市統(tǒng)一揭幕儀式系列上市統(tǒng)一揭幕儀式8：00

7、相關(guān)負(fù)責(zé)人員到位，做前期調(diào)試準(zhǔn)備8：18樂(lè)隊(duì)到場(chǎng)奏樂(lè)8：38主持人宣布揭幕儀式開(kāi)始8：40德州扒雞集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話8：55新品揭曉，品性介紹9:00開(kāi)始銷(xiāo)售，啟動(dòng) “精品金牌”活動(dòng)銷(xiāo)售銷(xiāo)售爆點(diǎn)爆點(diǎn)2323上市銷(xiāo)售上市銷(xiāo)售（特權(quán)打造 品質(zhì)誘惑）信息發(fā)布信息發(fā)布2010.11.182010.2.102424上市銷(xiāo)售階段上市銷(xiāo)售階段媒體發(fā)布媒體發(fā)布充分開(kāi)發(fā)充分開(kāi)發(fā)自有媒體自有媒體有效利用有效利用公共媒介公共媒介德州扒雞美食城樓體德州扒雞美食城樓體山東德州扒雞集團(tuán)官網(wǎng)山東德州扒雞集團(tuán)官網(wǎng)德州扒雞直營(yíng)店門(mén)面；海報(bào)德州扒雞直營(yíng)店門(mén)面；海報(bào)報(bào)紙報(bào)紙候車(chē)亭候車(chē)亭廣播廣播2525執(zhí)行安排執(zhí)行安排u 2010.11.

8、15 2010.11.15日德州市廣播電臺(tái)（一周播發(fā)）日德州市廣播電臺(tái)（一周播發(fā)）u 2010.11.15 2010.11.15日?qǐng)?bào)紙廣告至德州日?qǐng)?bào)（一周投放）日?qǐng)?bào)紙廣告至德州日?qǐng)?bào)（一周投放）u 2010.11.7 2010.11.7日重點(diǎn)路段候車(chē)亭發(fā)布（一周投放）日重點(diǎn)路段候車(chē)亭發(fā)布（一周投放）u 2010.11.17 2010.11.17日德州扒雞樓體葆林布發(fā)布（至春節(jié)）日德州扒雞樓體葆林布發(fā)布（至春節(jié)）u 2010.11.17 2010.11.17日德州牌扒雞直營(yíng)店海報(bào)粘貼（至春節(jié)）日德州牌扒雞直營(yíng)店海報(bào)粘貼（至春節(jié)）u 2010.11.18 2010.11.18日集團(tuán)官網(wǎng)日集團(tuán)官網(wǎng)首頁(yè)

9、首頁(yè)信息發(fā)布（至春節(jié)）信息發(fā)布（至春節(jié)）執(zhí)行安排執(zhí)行安排2626樓體紅綢發(fā)布樓體紅綢發(fā)布形成視覺(jué)沖擊形成視覺(jué)沖擊強(qiáng)勢(shì)震撼強(qiáng)勢(shì)震撼至2月10日2727 直營(yíng)店易拉寶海報(bào)發(fā)布直營(yíng)店易拉寶海報(bào)發(fā)布終端聯(lián)動(dòng)傳播終端聯(lián)動(dòng)傳播直效傳達(dá)直效傳達(dá)至2月10日2828德州日?qǐng)?bào)德州日?qǐng)?bào)連續(xù)一周投放連續(xù)一周投放報(bào)紙信息發(fā)布報(bào)紙信息發(fā)布公眾媒體傳播公眾媒體傳播覆蓋信息覆蓋信息至11月25日2929官網(wǎng)發(fā)布官網(wǎng)發(fā)布權(quán)威告知至2月10日3030重點(diǎn)街道公交站重點(diǎn)街道公交站候車(chē)亭信息發(fā)布候車(chē)亭信息發(fā)布路段媒體傳播路段媒體傳播交叉覆蓋交叉覆蓋至11月25日3131德州牌扒雞精品1956系列全新品質(zhì)上市前20天，得精品金牌，享

10、2010全年八八折特權(quán)，獲贈(zèng)精品保鮮盒，限量3000，贈(zèng)完為止。廣播信息投放：廣播信息投放：至11月25日11.1811.18日日2525日日精品精品19561956系列新品一周限時(shí)試吃系列新品一周限時(shí)試吃各大商超；直營(yíng)店早中晚各20分鐘限時(shí)試嘗拉近消費(fèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售打造終端銷(xiāo)售氣勢(shì)打造終端銷(xiāo)售氣勢(shì)精品精品19561956系列上市終端人員銷(xiāo)售話術(shù)系列上市終端人員銷(xiāo)售話術(shù)促銷(xiāo)話術(shù)：促銷(xiāo)話術(shù)：1、精品、精品1956系列，吃精品扒雞系列，吃精品扒雞 享品質(zhì)生活！享品質(zhì)生活！2、新包裝，新品質(zhì)。送品質(zhì)生活，您就送精品、新包裝，新品質(zhì)。送品質(zhì)生活，您就送精品1956系列！系列！3、20天內(nèi)刮精品金牌，享天內(nèi)

11、刮精品金牌，享2010全年八八折特權(quán)，成為全年八八折特權(quán)，成為VIP客戶(hù)！客戶(hù)！全年跟進(jìn)全年跟進(jìn)1、形成持續(xù)銷(xiāo)售形成持續(xù)銷(xiāo)售2、忠誠(chéng)消費(fèi)群形成、忠誠(chéng)消費(fèi)群形成3、拓展固有消費(fèi)群體、拓展固有消費(fèi)群體4、擴(kuò)大銷(xiāo)量，形成品牌口碑、擴(kuò)大銷(xiāo)量，形成品牌口碑目標(biāo)目標(biāo)3535全年跟進(jìn)圈地消費(fèi)拓展忠誠(chéng)客戶(hù)群，全年持續(xù)銷(xiāo)售全年跟進(jìn)全年跟進(jìn)（持續(xù)銷(xiāo)售）2011.2.2011.12.31樹(shù)立德州牌扒雞樹(shù)立德州牌扒雞VIPVIP特權(quán)特權(quán)2011年2月起，每月消費(fèi)累計(jì)956元以上顧客成為VIP顧客，享受會(huì)員特權(quán)節(jié)日優(yōu)惠特權(quán)優(yōu)惠特買(mǎi)權(quán)利買(mǎi)購(gòu)特贈(zèng)權(quán)利年終假日特權(quán)VIP跟進(jìn)獲取通道，擴(kuò)大忠誠(chéng)客戶(hù)群跟進(jìn)獲取通道，擴(kuò)大忠誠(chéng)客戶(hù)群

12、德州牌扒雞德州牌扒雞VIPVIP品質(zhì)金卡品質(zhì)金卡 VIP 獨(dú)享2011全年 “節(jié)日關(guān)懷” 節(jié)日活動(dòng)期間 享受八五折優(yōu)惠 VIP獨(dú)享買(mǎi)購(gòu)特贈(zèng)權(quán)利 VIP獨(dú)享全年優(yōu)惠特買(mǎi)權(quán)利 VIP年終假日游3838 VIP 2011全年“節(jié)日關(guān)懷” 節(jié)日期間 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享受八八折優(yōu)惠 2011年將根據(jù)不同節(jié)日開(kāi)展“節(jié)日關(guān)懷”優(yōu)惠活動(dòng) 春節(jié)好禮；元宵敬奉；端午特獻(xiàn)；中秋禮節(jié)等節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng) 屆時(shí)VIP會(huì)員憑會(huì)員身份享有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品八八折優(yōu)惠的待遇 此活動(dòng)優(yōu)惠利益只針對(duì)會(huì)員開(kāi)放。節(jié)日優(yōu)惠特權(quán)3939 VIP買(mǎi)購(gòu)特贈(zèng)權(quán)利 2011年內(nèi)德州牌扒雞將針對(duì)VIP顧客啟動(dòng)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng) 活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)御品1692鐵盒2套，則免費(fèi)贈(zèng)送童稚雞一

13、只。 活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)精品1956系列禮盒2套， 則免費(fèi)贈(zèng)送任意一款德州牌休閑食品。 此買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)只針對(duì)會(huì)員使用。買(mǎi)購(gòu)特贈(zèng)權(quán)利4040VIP享受非優(yōu)惠期特權(quán)優(yōu)惠 2011年內(nèi)VIP顧客購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品享受不同優(yōu)惠待遇 VIP顧客購(gòu)買(mǎi)御品1692鐵盒享受九八折優(yōu)惠 VIP顧客購(gòu)買(mǎi)精品1956系列禮盒享受九五折優(yōu)惠 此產(chǎn)品優(yōu)惠只針對(duì)會(huì)員使用。優(yōu)惠特買(mǎi)權(quán)利4141 VIP年終抽獎(jiǎng)：國(guó)內(nèi)外旅游大獎(jiǎng)等你來(lái)2011年內(nèi)德州牌扒雞將針對(duì)VIP顧客消費(fèi)滿(mǎn)560元者便有抽取省游資格（山東省內(nèi)自然風(fēng)光）2011年內(nèi)德州牌扒雞將針對(duì)VIP顧客消費(fèi)滿(mǎn)1000元者便有抽取國(guó)內(nèi)游資格（香格里拉&麗江游）2011年內(nèi)德州牌扒

14、雞將針對(duì)VIP顧客消費(fèi)滿(mǎn)2000元者便有抽取國(guó)外游資格（馬來(lái)西亞&新加坡）年終假日特權(quán)4242VIP設(shè)立價(jià)值 整合集團(tuán)資源，開(kāi)展整體系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 促進(jìn)再次購(gòu)買(mǎi)，拉動(dòng)全年銷(xiāo)量 提升品牌印象，提高品牌價(jià)值1、直營(yíng)店海報(bào)宣傳；2、VIP特權(quán)單頁(yè)發(fā)放VIP信息告知信息告知VIP信息告知項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量單價(jià)預(yù)算物料單頁(yè)400000.2元張8000元金牌200001元塊20000元刮刮紙400000.08元張3200元促銷(xiāo)品發(fā)送登記表（每店配發(fā)一張）1500.1元張15元宣傳用品海報(bào)（產(chǎn)品預(yù)熱期；產(chǎn)品上市期兩期海報(bào)）150*210元張17元米3000元5100元海鮮城樓體巨幅海報(bào)30m*10m紅綢30m*10m14元平4200元促銷(xiāo)用品保鮮盒30008元個(gè)24000元合計(jì)： 67515元4747活動(dòng)負(fù)責(zé)人每日貨品調(diào)度，日銷(xiāo)量總結(jié)，促銷(xiāo)品發(fā)放，促銷(xiāo)員考核。負(fù)責(zé)活動(dòng)正常有序進(jìn)行。銷(xiāo)售培訓(xùn)管理人員負(fù)責(zé)對(duì)售貨員進(jìn)行精品1956系列產(chǎn)品屬性的講解及“