關(guān)于衣柜防潮產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

1、衣柜防潮產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查0.11、市場(chǎng)上知名家居防潮產(chǎn)品2、競(jìng)品營(yíng)銷特點(diǎn)分析3、WW衣柜防潮產(chǎn)品的不足4、關(guān)于WW衣柜防潮產(chǎn)品的建議（本次調(diào)查信息來(lái)源主要是網(wǎng)絡(luò)搜索）1、市場(chǎng)上知名家居防潮產(chǎn)品序號(hào)品牌所屬企業(yè)產(chǎn)品圖片品 名網(wǎng)絡(luò)價(jià)格（元）單店銷量（件）企業(yè)性質(zhì)1花仙子臺(tái)灣花仙子股份有限公司花仙子櫥柜專用除濕劑450ml160件/月臺(tái)資花仙子重覆型除濕桶600+60ml計(jì)789花仙子除濕桶補(bǔ)充包600+60ml計(jì)646花仙子集水袋除濕盒193g計(jì)3602妙管家臺(tái)灣妙管家股份有限公司妙管家克潮除濕劑450ml計(jì)一三3臺(tái)資妙管家除濕劑補(bǔ)充包 600ml450件/月妙管家除濕桶600ml重復(fù)使用型450件/

2、月3綠傘上海綠傘環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司綠傘綠蕊迷你強(qiáng)力除濕寶160g60件/月民營(yíng)綠傘除濕王 500ml760件/月300ml綠傘衣柜防潮鈉米炭包60g*2計(jì)384櫻之花源達(dá)日化（天津）有限公司10計(jì)一八1外商獨(dú)資計(jì)719計(jì)90替換裝9計(jì)124 計(jì)735白元日本白元株式會(huì)社白元衣都爽防霉除濕劑（抽屜型）5個(gè)裝（25g*5）計(jì)251日本白元衣都爽防霉除濕劑（衣柜型）2個(gè)裝70g*2計(jì)247白元衣柜除濕盒3連裝(400ml*3)26計(jì)386白元除濕劑大型除濕墊200g計(jì)82170g26計(jì)34白元除濕劑縫隙用替換170g計(jì)19白元除濕劑鞋用22g*4計(jì)626海獅東莞市萬(wàn)江萬(wàn)寶日用制品廠海獅牌強(qiáng)力干燥劑

3、6包裝63600件/月民營(yíng)海豚牌全新活性炭配方強(qiáng)力除濕盒190g1200件/月海豚牌鞋靴用除臭干燥劑 25g×2袋一三4件/月海豚牌掛裝除濕劑袋 500ML600件/月海獅牌熏衣草香除濕劑450ml160件/月海獅牌防潮掛裝吸濕袋50ml*4433件/月7潤(rùn)家中山市海泓日用品有限公司鞋靴除臭干燥劑(30*2包)560件/月民營(yíng)潤(rùn)家牌環(huán)保除濕桶700ml60件/月除濕桶補(bǔ)充包700ml700件/月潤(rùn)家迷你除濕盒300ml39件/月潤(rùn)家強(qiáng)力除濕盒500ml73件/月8大宮上海大宮實(shí)業(yè)有限公司大宮牌吸潮大王500ml可換型52件/月民營(yíng)大宮牌吸潮大王600ml1076件/月大宮牌吸潮大王5

4、00ml替換裝6225件/月2、競(jìng)品營(yíng)銷特點(diǎn)分析1） 產(chǎn)品專業(yè)的家居除濕廠家一般產(chǎn)品都較為全面，其防潮盒、袋規(guī)格齊全 ，功能有單一除濕的、有除濕、芳香雙效合一、也有除濕、除臭、芳香三效合一的，可以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者差異化的需求。在產(chǎn)品包裝方面，家用防潮產(chǎn)品的包裝方式有盒裝、桶裝、袋裝，一次使用型、重復(fù)使用型、替換型等。產(chǎn)品規(guī)格以最大吸濕量和凈含量標(biāo)注。盒裝吸濕產(chǎn)品中從300ml的迷你吸濕盒到700ml的大盒裝都有。盒、袋裝的吸濕產(chǎn)品外包裝顏色基本上采用粉紅色和海藍(lán)色為主打色。2）銷售渠道防潮盒、防潮袋屬于家居日化用品，基本采用日化產(chǎn)品的銷售渠道，即批發(fā)、商超、網(wǎng)絡(luò)。目前傳統(tǒng)銷售渠道仍然是此類產(chǎn)品的

5、主要銷售渠道之一，網(wǎng)絡(luò)銷售也已經(jīng)受到較多家居防潮企業(yè)重視。網(wǎng)絡(luò)銷售做得較為成功的櫻之花，其產(chǎn)品的銷量至今已有3000包左右。個(gè)別淘寶店鋪的單件商品銷量也有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，如海獅牌強(qiáng)力干燥劑6包裝，月銷3600件，190g海豚牌全新活性炭配方強(qiáng)力除濕盒，月銷1200件。而且網(wǎng)絡(luò)銷售不僅可以提高直接銷售額，免去渠道建設(shè)的麻煩，還可以起到宣傳推廣企業(yè)品牌的作用。因此很多企業(yè)還是比較樂(lè)于開(kāi)展C2C平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)銷售工作。3） 價(jià)格由于不同品牌的知名度差異較大，產(chǎn)品的價(jià)格也有較大差距，基本可分為高、中、低三個(gè)檔次。日本白元是價(jià)格最高的品牌，屬于高端產(chǎn)品；臺(tái)灣的花仙子、妙管家以及天津櫻之花、上海綠傘、大宮等價(jià)格適

6、中，屬于中檔產(chǎn)品；廣東的海獅和潤(rùn)家價(jià)格較低，屬于低端產(chǎn)品。4） 品牌外資企業(yè)（含港澳臺(tái)）基本控制了國(guó)內(nèi)衣柜防潮產(chǎn)品的市場(chǎng)，其品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有較高的知名度和市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)品牌基本處于市場(chǎng)二、三線的位置，陷于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，品牌知名度不高。5） 進(jìn)入市場(chǎng)方式花仙子、櫻之花等防潮產(chǎn)品在線下市場(chǎng)已經(jīng)做得非常好，產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了，是以線下銷售為基礎(chǔ)，借助第三方C2C平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的B2C業(yè)務(wù)，因而其網(wǎng)上銷售具有足夠的實(shí)體支撐。3、 WW衣柜防潮產(chǎn)品的不足1） 在家庭衣柜除濕產(chǎn)品方面，WW的產(chǎn)品較為單一，目前只有190g盒裝和懸掛式袋裝兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)，且規(guī)格單一，無(wú)法滿足消費(fèi)者多樣化的需求。2） 銷售

7、渠道方面，WW家用衣柜防潮產(chǎn)品目前僅在淘寶網(wǎng)絡(luò)C2C平臺(tái)進(jìn)行銷售，批發(fā)、商超等線下渠道暫未啟動(dòng)。渠道覆蓋面較窄，短時(shí)較難實(shí)現(xiàn)銷量突破。3） 價(jià)格方面，偏低。4） 品牌方面，WW家用衣柜防潮產(chǎn)品剛剛投產(chǎn)，消費(fèi)者完全沒(méi)有知曉，所以品牌認(rèn)知無(wú)從談起。5） 就進(jìn)入市場(chǎng)方式而言，WW家用衣柜防潮產(chǎn)品從一開(kāi)始便借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)第三方C2C平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的B2C業(yè)務(wù)，沒(méi)有線下品牌培育和銷售基礎(chǔ)，這對(duì)WW家居防潮品牌的培育是個(gè)巨大挑戰(zhàn)。4、關(guān)于WW衣柜防潮產(chǎn)品的建議1）產(chǎn)品線的完善不是一天兩天的就能解決的，考慮到目前WW民用產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)，建議先期可以增加一個(gè)吸濕盒補(bǔ)充包，給消費(fèi)者提供更多選擇，但是這可能需

8、要更改盒口封蓋的設(shè)計(jì)。待以后隨著產(chǎn)品的不斷完善，可以開(kāi)發(fā)單一功能、復(fù)合功能、規(guī)格齊全的產(chǎn)品，不斷完善產(chǎn)品系列。2）渠道銷售，目前鑒于WW的發(fā)展階段和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，建議最好是在C2C平臺(tái)的商城中建立自己的品牌旗艦店。因?yàn)镃2C交易中，個(gè)人賣家往往存在信譽(yù)、質(zhì)量和售后服務(wù)等諸多問(wèn)題，這在一定程度上打消了用戶的購(gòu)物欲望。而C2C平臺(tái)中的商城具有B2C的功能，一方面可以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)“借雞下蛋”，以幾乎可以忽略不計(jì)的投入來(lái)開(kāi)展B2C業(yè)務(wù)；另一方面可以真正做到既物美價(jià)廉，又有售后保障，打消了消費(fèi)者心中的顧慮。此外，若企業(yè)致力于B2C市場(chǎng)的發(fā)展，可以從家具防潮產(chǎn)品這一家居細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入B2C行業(yè)，待銷量和規(guī)模做上去

9、之后再拓展到整個(gè)家居行業(yè)，進(jìn)而從線上拓展到線下，實(shí)現(xiàn)WW現(xiàn)代家居生活的夢(mèng)想。 目前從C2C市場(chǎng)上起步，最好是設(shè)立專門的電子商務(wù)部門，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在淘寶和拍拍上的銷售推廣，以提升銷量，宣傳品牌，積累網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)人才，為以后開(kāi)發(fā)獨(dú)立的B2C業(yè)務(wù)做好準(zhǔn)備。3）至于價(jià)格，因?yàn)楫a(chǎn)品知名度不高，且衣柜除濕產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，建議合理的利潤(rùn)定價(jià)，中等價(jià)位即可。4）品牌的培育是個(gè)巨大的工程，非一日之功。WW經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，在工業(yè)干燥劑方面取得了較為出色的成績(jī)，現(xiàn)在可以利用WW的品牌來(lái)提高民用產(chǎn)品的知名度，建議把“WQ”作為威勝的一個(gè)子品牌同時(shí)出現(xiàn)，而不宜把“WQ”單獨(dú)使用。比如所有的寶潔產(chǎn)品，雖然品牌不同，但每種產(chǎn)品上都有醒目的