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1、 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879東匯東匯森語林森語林營銷中心功能分區(qū)及建議營銷中心功能分區(qū)及建議二二一年八月一年八月 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ： 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879目目 錄錄Part 1Part 1: : 售樓部整體定位售樓部整體定位 Part 2Part 2: : 售樓部裝修建議售樓部裝修建議Part 3: Part

2、3: 園林展示區(qū)及銷售通道建議園林展示區(qū)及銷售通道建議 P Program contentrogram contentPart 3:Part 3:園林展示區(qū)及銷售通道建議園林展示區(qū)及銷售通道建議 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 1Part 1: :售樓布整體定位售樓布整體定位 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ： 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：10535

3、27879 售樓部裝修設計要利用多種展示手段全面展示本案的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風格、戶型設計、環(huán)保建筑建材、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工素質和生活氛圍等各個方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 售樓部是作為樓盤展示的第一窗口，對樓盤的品牌樓盤的品牌形象和公司的品牌形象起到至關重要的作用，一個成形象和公司的品牌形象起到至關重要的作用，一個成功的售樓部，能為促進樓盤的銷售，為公司創(chuàng)造更多功的售樓部，能為促進樓盤的銷售，為公司創(chuàng)造更多的收益的收益。 Part 1:售樓部定位前提售樓部定位前提 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃

4、大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879從形象入手：從形象入手：用高貴雅致貫徹售樓部的整體風格和布局，注重氣氛營造，并保持整體形象的統(tǒng)一；從功能入手從功能入手：關注定位人群的感官需求，拉近消費的心理距離；從細節(jié)入手從細節(jié)入手：注重細節(jié)的質感，有品味卻不張揚，讓整體氛圍高貴而又從容。Part 1:售樓部定位前提售樓部定位前提 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879品質生活體驗區(qū)品質生活體驗區(qū)問題：如何實現(xiàn)這一概念落地？問題：如何實現(xiàn)這一概念落地？Part 1:售樓部定位前提售樓部定位前提 房商網房商網

5、海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879品質生活體驗：擁有哪些元素？品質生活體驗：擁有哪些元素？品質：是一種享受；品質：是一種無與倫比的尊榮；細節(jié)：成就品質生活；質： 從繁入簡的物質追求；感： 從外至內的感官世界；Part 1:售樓部定位前提售樓部定位前提 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 1:Part 1:售樓部定位前提售樓部定位前提風格定位風格定位簡約式南加州風格簡約式南加州風格 項目銷售中心風格應與項目南加州建筑風格相

6、一致，我項目組建議為突出項目在房地產市場的品牌形象，提升產品競爭項目在房地產市場的品牌形象，提升產品競爭力，銷售中心功能區(qū)間布局及裝修設計采用南加州簡約裝修風力，銷售中心功能區(qū)間布局及裝修設計采用南加州簡約裝修風格格，裝修設計上要突出項目的大氣、尊貴大氣、尊貴，以體現(xiàn)項目的品質形象。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879 按照營銷中心初步設計，營銷中心將劃分為前廳區(qū)、前前廳區(qū)、前臺區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)和辦公區(qū)臺區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)和辦公區(qū)等。建議將營銷中心以簡約式南加州風格為主體，將銷售中心室內設計融入外圍園林

7、環(huán)銷售中心室內設計融入外圍園林環(huán)境設計流線之中境設計流線之中。使項目景觀設計流線的統(tǒng)一與延伸，使客戶能夠感受到在營銷中心中，銷售人員不是在賣產品，而是在帶領客戶感受生活，享受生活的意境帶領客戶感受生活，享受生活的意境。Part 1:Part 1:售樓部定位前提售樓部定位前提功能分區(qū)功能分區(qū) 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 1:Part 1:售樓部定位前提售樓部定位前提功能分區(qū)功能分區(qū)接待接待展示展示洽談洽談簽約簽約核心功能核心功能辦公辦公輔助功能輔助功能財務財務衛(wèi)生間衛(wèi)生間會議會議 房商網房商

8、網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 2Part 2: :售樓部裝修建議售樓部裝修建議 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 2:Part 2:售樓部裝修建議售樓部裝修建議 各項目的售樓部規(guī)模是結合項目定位及體量來衡量其面積的，才能將項目的氣質及形象最大化的融入到售樓部當中，提高項目風格展示及體驗化營銷的效果。 售樓部建設建議以鋼結構設計為主鋼結構設計為主，同時結合本案是中高檔的項目定位，我們建議售樓部的規(guī)模不宜過

9、小，以免降低項目形象檔次。所以我們建議市內售樓部規(guī)模為500500左右左右，層高5-65-6米。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 2:Part 2:售樓部裝修建議售樓部裝修建議外部場景打造外部場景打造導視系統(tǒng)導視系統(tǒng) 由于售樓部受在建民房影響及距離道路有一定的距離，建議在兩側采用導視系統(tǒng)，讓來訪客戶清晰售樓部位置，提高項目品質展示力。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 2:Part 2:售樓部裝

10、修建議售樓部裝修建議外部場景打造外部場景打造停車位建議停車位建議 該區(qū)域負責來訪客戶車輛的停放服務，打造成干凈整潔的專業(yè)的停車場地，交通動線導視明確，彰顯項目細節(jié)品質。停車位示意圖停車位示意圖 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 2:Part 2:售樓部裝修建議售樓部裝修建議建筑外立面建筑外立面運用視覺沖擊力較強的裝飾造型；彰顯質感的立面用材；可運用環(huán)售樓部水系景觀，增添動感元素；與項目主體建筑外立面保持統(tǒng)一但又突出色調前庭廣場用磚除考慮美觀大方以外，既要注意與售樓部立面色調的協(xié)調問題，又要考慮泊

11、車的抗壓強度問題。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 2:Part 2:售樓部裝修建議售樓部裝修建議休閑廣場景觀打造休閑廣場景觀打造鐵藝欄桿鐵藝欄桿休閑一角休閑一角室外植物參考室外植物參考室外噴泉室外噴泉室外植物參考室外植物參考室外小品參考室外小品參考 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 2:Part 2:售樓部裝修建議售樓部裝修建議平面示意圖平面示意圖售樓部總平面圖（售樓部總平面圖（500 ）澄邁

12、澄邁- -?？诤？谕ㄈ胄^(qū)通入小區(qū)入口入口停車場停車場廣場噴泉廣場噴泉在建民房在建民房 辦公區(qū)辦公區(qū)（170170）過過 道道沙沙 盤盤吧臺吧臺 生活區(qū)生活區(qū)（3030） 交易區(qū)交易區(qū)（300300）小區(qū)車道小區(qū)車道市政規(guī)劃路市政規(guī)劃路休閑休閑一角一角 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 2:Part 2:售樓部裝修建議售樓部裝修建議接待區(qū)設計接待區(qū)設計前臺設置在進入大門的正前方，前臺后方整體墻面作為背景墻，以項目案名及l(fā)ogo為主裝飾，配備相應的頂燈及射燈等照明設備。接待前臺接待前臺吧臺區(qū)設計吧

13、臺區(qū)設計水吧建議放在距離洽談區(qū)較近的位置，方便服務客戶，并供應水、咖啡、橙汁或者其他飲料等，讓客戶體驗到本項目細節(jié)的品質，可以增加客戶在售樓部的時間，提高成交率。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 2:Part 2:售樓部裝修建議售樓部裝修建議展示區(qū)設計展示區(qū)設計沙盤區(qū)放置在售樓部中心的位置，方便客戶從四周觀摩；除大、小沙盤及分戶模型外，建議配置DVD及大尺寸液晶電視等電子化宣傳設備，用于動態(tài)、及時地展示項目相關信息。建議在售樓部內各角落設置音響終端設備，使客戶在售樓部內全程可聽見背景音樂，提升

14、客戶在售樓部內的愉悅感。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 2:Part 2:售樓部裝修建議售樓部裝修建議洽談區(qū)設計洽談區(qū)設計 洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區(qū)域?；诒景傅膶嶋H情況，洽談區(qū)面積大小建議實際情況而定。洽談區(qū)為全開放布局，建議在能近距離接觸項目景觀設置為宜。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 2:Part 2:售樓部裝修建議售樓部裝修建議VIPVIP簽約區(qū)設計簽約

15、區(qū)設計VIP簽約區(qū)是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區(qū)域。基于本案的實際情況，談判區(qū)面積大小建議以擺放歐式高品質沙發(fā)、茶幾為主，其他為輔。VIP簽約區(qū)為全開放布局，建議在能近距離接觸項目樓盤為宜。為增加氣氛，營造氛圍，可在談判區(qū)周圍增設部分盆栽和小品。沙發(fā)茶幾配置必須上檔次。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 2:Part 2:售樓部裝修建議售樓部裝修建議辦公區(qū)設計辦公區(qū)設計辦公室、會議室、財務室要有相對獨立的空間；會議室建議面積30平米左右，也可為員工休息使用。 房商網房商網海量房地

16、產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 2:Part 2:售樓部裝修建議售樓部裝修建議人員配置人員配置人員配置：人員配置：58名置業(yè)顧問。2名保潔人員，2名服務人員（專門負責給客戶端送咖啡）4名保安。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 2:Part 2:售樓部裝修建議售樓部裝修建議總結總結根據項目定位及我們對售樓部功能定位的初步劃分，如下圖所示：根據項目定位及我們對售樓部功能定位的初步劃分，如下圖所示：交易區(qū)（共300）接

17、待區(qū)（門廳、前臺、吧臺） 60300展示區(qū)（沙盤、戶型模型單體） 120洽談區(qū) 80VIP簽約區(qū) 40辦公區(qū)（共300）開放商辦公室辦公室4間（營銷管理室、項目公司、檔案室、財務室） 60170營銷物料房 10會議室 30 代理公司辦公室 2030更衣室 10物業(yè)公司員工室 1540物料房 10夜間值班 15生活區(qū)（共300）男衛(wèi)生間 1530女衛(wèi)生間 15合計 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 3Part 3: :園林展示區(qū)及銷售通道建議園林展示區(qū)及銷售通道建議 房商網房商網海量房地產資料下載

18、！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 3:Part 3:園林展示區(qū)及銷售通道建議園林展示區(qū)及銷售通道建議為了使客戶對本項目的園林風格有一個直觀的印象，園林展示區(qū)景觀帶設計在結合現(xiàn)場情況因地制宜的同時要跳出大環(huán)境，突出展示性。因地制宜的同時要跳出大環(huán)境，突出展示性。室外綠化整體風格要與其大環(huán)境一致，并且要和周邊的景觀密切的結合要和周邊的景觀密切的結合起來，能相互搭配相互襯托起來，能相互搭配相互襯托，并能使在售樓部的客戶能身臨其景的感受的售樓部的客戶能身臨其景的感受的項目的環(huán)境景觀，使之將身心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一項目的環(huán)境景觀，使之將身心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一覽售樓部全景覽售樓部全景。 房商網房商網海量房地產資料下載！海量房地產資料下載！2010房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全，QQ：1053527879Part 3:Part 3:園林展示區(qū)及銷售通