2014年9月淮南國(guó)際汽配城中秋業(yè)主答謝會(huì)方案

1、安徽泉山湖置業(yè)有限公司用心做事 陽(yáng)光做人 成就客戶編號(hào)：QSH-HPZY-20140830版本：V1.0頁(yè)碼：第6頁(yè) 共6頁(yè)淮南國(guó)際汽配城中秋業(yè)主答謝會(huì)方案1、 活動(dòng)背景 淮南國(guó)際汽配城正式開(kāi)始銷(xiāo)售至今，老帶新一直是項(xiàng)目銷(xiāo)售的重要渠道。在項(xiàng)目二期即將全面公開(kāi)發(fā)售的情況下，如何繼續(xù)維護(hù)項(xiàng)目形象，不斷提升淮南國(guó)際汽配城的品牌美譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度，且通過(guò)本次活動(dòng)增加老客戶的項(xiàng)目信心，并通過(guò)口碑效應(yīng)為項(xiàng)目二期打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是本次客戶聯(lián)誼活動(dòng)需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。2、 活動(dòng)目的1、 打造符合時(shí)間、項(xiàng)目特色公關(guān)活動(dòng)，通過(guò)媒體宣傳，提高淮南國(guó)際汽配城的美譽(yù)度；2、 舉辦中秋主題活動(dòng)的同時(shí)傾情回饋老客戶的信任和

2、關(guān)懷，提高老客戶對(duì)項(xiàng)目的信心和忠誠(chéng)度，進(jìn)一步拓展客戶來(lái)源，加快項(xiàng)目的銷(xiāo)售。3、 活動(dòng)思路 在項(xiàng)目二期公開(kāi)發(fā)售前，選擇中華民族傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)作為活動(dòng)切入點(diǎn)，舉辦一場(chǎng)中秋主題活動(dòng)，融洽客戶關(guān)系，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。4、 活動(dòng)主題月圓中秋節(jié)，情滿汽配城淮南國(guó)際汽配城中秋客戶聯(lián)誼主題活動(dòng)5、 活動(dòng)基本內(nèi)容1. 活動(dòng)時(shí)間：9月6日2. 活動(dòng)地點(diǎn)：淮南國(guó)際汽配城營(yíng)銷(xiāo)中心及服務(wù)站3. 邀約人員：已購(gòu)房客戶、入駐商戶、媒體及意向客戶4. 活動(dòng)內(nèi)容：互動(dòng)游戲（猜燈謎等）、項(xiàng)目已完成工作及下半年工作計(jì)劃匯報(bào)、月餅DIY、月餅禮盒贈(zèng)送、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)等6、 場(chǎng)地布置車(chē)管所服務(wù)站窗口舞臺(tái)區(qū)入口水吧臺(tái)銷(xiāo)售控臺(tái)DIY區(qū)活動(dòng)觀禮區(qū)至

3、觀禮區(qū)項(xiàng)目沙盤(pán)禮品發(fā)放區(qū)簽到區(qū)7、 活動(dòng)流程時(shí)間項(xiàng)目區(qū)域備注8:30-9:30客戶簽到，辦理聯(lián)華會(huì)員卡簽到區(qū)發(fā)放抽獎(jiǎng)券（業(yè)主及入駐商戶本人憑身份證領(lǐng)取禮品券）9:31-9:35主持人開(kāi)場(chǎng)舞臺(tái)區(qū)9:36-9:50互動(dòng)游戲一舞臺(tái)區(qū)9:51-10:00項(xiàng)目工作匯報(bào)舞臺(tái)區(qū)投影播放PPT10:01-10:05抽取三等獎(jiǎng)2名舞臺(tái)區(qū)10:01-10:10互動(dòng)游戲二舞臺(tái)區(qū)10:11-10:15二期產(chǎn)品推介舞臺(tái)區(qū)投影播放PPT10:16-10:20抽取三等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)1名舞臺(tái)區(qū)10:21-10:25互動(dòng)游戲三舞臺(tái)區(qū)10:26-10:30抽取二等獎(jiǎng)1名一等獎(jiǎng)1名舞臺(tái)區(qū)10:31-11:30月餅DIYDIY區(qū)（營(yíng)銷(xiāo)

4、中心）11:00-12:30發(fā)放禮品禮品發(fā)放區(qū)憑禮品券領(lǐng)取12:30上午活動(dòng)結(jié)束14:00客戶簽到，辦理聯(lián)華會(huì)員卡簽到區(qū)14:30-17:30月餅DIYDIY區(qū)（營(yíng)銷(xiāo)中心）17:31下午活動(dòng)結(jié)束客戶離開(kāi)8、 人員分工表區(qū)域崗位職責(zé)人員安排負(fù)責(zé)人備注前期籌備方案確定負(fù)責(zé)方案制定牛海波牛海波、陳艷9月3日活動(dòng)公司確定活動(dòng)公司談判/王冬陽(yáng)(大)陳艷9月3日客戶邀約負(fù)責(zé)當(dāng)天客戶邀約銷(xiāo)售部及招商部分銷(xiāo)公司蔣巖巖、張之勝、陳曉蘭9月3日-9月5日匯報(bào)PPT制作項(xiàng)目工作匯報(bào)PPT制作牛海波唐禮昌9月4日資料袋準(zhǔn)備準(zhǔn)備礦泉水+項(xiàng)目單頁(yè)300份柏楊陳艷9月5日媒體邀約邀約媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道許萬(wàn)俊陳艷9月5日邀約說(shuō)辭客

5、戶邀約說(shuō)辭陳艷陳艷9月5日主持人串詞活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人串詞牛海波唐禮昌9月5日業(yè)主及客戶名單按字母排列客戶名單蔣巖巖廖瓊9月5日總控總控負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總控陳艷王冬陽(yáng)總負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急事件處理唐禮昌簽到區(qū)客戶指引客戶到場(chǎng)引導(dǎo)陳崇文廖瓊客戶簽到負(fù)責(zé)到場(chǎng)客戶簽到柏楊、溫瑞麗禮品券/抽獎(jiǎng)券發(fā)放觀禮區(qū)客戶接待負(fù)責(zé)客戶的接待及項(xiàng)目講解部分置業(yè)顧問(wèn)及招商人員張之勝客戶服務(wù)負(fù)責(zé)為客戶提供茶水服務(wù)客服2人辦理會(huì)員卡負(fù)責(zé)為客戶辦理聯(lián)華會(huì)卡張濤、張俊濤舞臺(tái)區(qū)活動(dòng)主持負(fù)責(zé)全程活動(dòng)控制、互動(dòng)游戲主持活動(dòng)公司唐禮昌項(xiàng)目工作講解負(fù)責(zé)上半年項(xiàng)目工作匯報(bào)及下半年計(jì)劃王冬陽(yáng)二期項(xiàng)目推介介紹二期項(xiàng)目位置產(chǎn)品業(yè)態(tài)等信息牛海波流程控制舞臺(tái)音

6、響及流程控制陳艷/韓冬活動(dòng)輔助負(fù)責(zé)互動(dòng)游戲輔助工作牛海波現(xiàn)場(chǎng)拍照負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照許萬(wàn)俊禮品發(fā)放區(qū)禮品發(fā)放負(fù)責(zé)禮品看管，收取禮品券及禮品發(fā)放柏楊陳崇文陳小龍畢曄陳艷/滕開(kāi)忠秩序維護(hù)負(fù)責(zé)安排客戶排隊(duì)，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序保安2人內(nèi)場(chǎng)區(qū)月餅DIY負(fù)責(zé)為客戶制作月餅活動(dòng)公司牛海波 銷(xiāo)售解說(shuō)接待意向客戶置業(yè)顧問(wèn)及招商人員唐禮昌9、 物料準(zhǔn)備區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量到位時(shí)間負(fù)責(zé)人備注外場(chǎng)區(qū)桁架29月5日活動(dòng)公司彩虹門(mén)19月5日 牛海波注水旗129月5日簽到（辦卡）區(qū)客戶簽到本19月6日蔣巖巖按順序排列的業(yè)主及商戶名單簽到禮品券3009月6日 柏楊抽獎(jiǎng)券1009月6日 內(nèi)場(chǎng)DIY區(qū)條桌49月6日活動(dòng)公司月餅DIY設(shè)備19月6日

7、X展架9月6日活動(dòng)內(nèi)容+流程 觀禮區(qū)X展架19月5日許萬(wàn)俊、牛海波舞臺(tái)區(qū)活動(dòng)流程資料袋3009月5日柏楊、陳崇文負(fù)責(zé)將資料袋擺放在座位上塑料板凳509月5日活動(dòng)公司舞臺(tái)區(qū)背景桁架19月5日活動(dòng)公司音響19月5日韓冬借調(diào)泉山湖投影儀19月5日許萬(wàn)俊借調(diào)泉山湖小舞臺(tái)若干9月6日活動(dòng)公司游戲道具若干9月6日活動(dòng)公司禮品區(qū)月餅3009月5日陳艷采購(gòu)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品69月5日陳艷采購(gòu)互動(dòng)獎(jiǎng)品若干9月6日柏楊倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有抽獎(jiǎng)箱19月6日蔣巖巖抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品建議： 一等獎(jiǎng) 1名 （自行車(chē)一輛，500元） 二等獎(jiǎng) 2名 （品牌微波爐，300元） 三等獎(jiǎng) 3名 （電飯鍋，100元）互動(dòng)獎(jiǎng)品建議：抱枕、抽紙盒、遮陽(yáng)板等10、 銷(xiāo)售配合1、 銷(xiāo)售策略：9月6日當(dāng)天老客戶帶新客戶上門(mén)成功認(rèn)購(gòu)并按時(shí)簽約、首付款齊全的客戶即可獲贈(zèng)家電一臺(tái)或優(yōu)惠房款3000元。2、 費(fèi)用來(lái)源：在價(jià)格表領(lǐng)導(dǎo)特批優(yōu)惠中收回3000元優(yōu)惠，用于采購(gòu)禮品或在客戶按時(shí)簽約、首付款齊全后作為特殊優(yōu)惠使用。11、 費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目時(shí)間具體內(nèi)容費(fèi)用（元）備注活動(dòng)公司費(fèi)用9月6日含現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料制作、活動(dòng)執(zhí)行等10000暫定月餅9月5日贈(zèng)送客戶月餅禮盒13500已預(yù)訂獎(jiǎng)（禮）品9月5日互動(dòng)、老帶新1400暫定礦泉水9月5日采購(gòu)礦泉水300