移動營銷-管理革命(招商版)

1、圖搜天下（北京）科技有限公司圖搜天下”移動營銷管理”介紹 四、產(chǎn)品介紹 二、商業(yè)模式 三、市場分析 五、總部支持 一、圖搜天下簡介圖搜天下（北京）科技有限公司公司簡介公司全稱：圖搜天下（北京）科技有限公司成立時間：2009年1月主營業(yè)務(wù)：企業(yè)移動營銷管理服務(wù)公司價值：幫助企業(yè)提升銷售業(yè)績，降低營銷成本公司愿景：基于營銷管理的中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)展目標：公司持續(xù)穩(wěn)定成長，3-4年內(nèi)公開上市公司資質(zhì)：“中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)” “國家級高新技術(shù)企業(yè)” 公司現(xiàn)狀：北京、上海、天津三個分公司，直銷人員公司現(xiàn)狀：北京、上海、天津三個分公司，直銷人員300人人。自己先做好，再招代理商自己先做好，再招代

2、理商圖搜天下（北京）科技有限公司發(fā)展歷程1999年 起源于國內(nèi)第一家電子地圖公司Go2Map2005年 成為搜狐旗下地圖運營團隊2009年 圖搜天下正式獨立全國運營2010年 國內(nèi)著名天使投資人雷軍、李漢生、顏漏有注資圖搜天下2010年 圖搜天下天津分公司成立2011年 獲得國家級高新技術(shù)企業(yè)并通過“雙軟”認證2011年 圖搜天下上海分公司成立2011年 中關(guān)村管委會注資圖搜天下圖搜天下（北京）科技有限公司管理團隊劉學臣劉學臣 創(chuàng)始人創(chuàng)始人 / CEOl 教育背景：北京大學MBAl 工作/創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷： 2009年1月至今，圖搜天下（北京）科技有限公司 ，總經(jīng)理 2006年8月2008年8月，搜狐

3、地圖事業(yè)部，負責人 2004年8月2006年8月，北京大學 1995年7月2004年8月，中國五礦進出口公司l 經(jīng)驗特長 成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦的企業(yè)年銷售4,000萬元 豐富的市場營銷經(jīng)驗，擅長企業(yè)管理林羅永林羅永 聯(lián)合創(chuàng)始人聯(lián)合創(chuàng)始人 / 副總經(jīng)理副總經(jīng)理l 工學學士l 曾任山東藍星玻璃有限公司華北區(qū)總經(jīng)理，年銷售額8,000萬元l 10年市場營銷行業(yè)工作經(jīng)驗胡胡 奎奎 聯(lián)合創(chuàng)始人聯(lián)合創(chuàng)始人 / CFOl 北京大學博士l 曾任橄欖山投資公司董事長助理，凱雷公司投資助理，北大創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會會長l 7年財務(wù)、融資和IT行業(yè)工作經(jīng)驗圖搜天下（北京）科技有限公司管理團隊牛其建牛其建 聯(lián)合創(chuàng)始人聯(lián)合創(chuàng)始

4、人 / 副總經(jīng)理副總經(jīng)理l 北京大學MBAl 曾任蘭德咨詢、賽普管理咨詢等公司咨詢師l 10年市場和咨詢行業(yè)工作經(jīng)驗邱慶華邱慶華 副總經(jīng)理副總經(jīng)理l 南京大學計算機碩士l 中軟國際信息技術(shù)有限公司 醫(yī)藥信息化事業(yè)部總經(jīng)理l 用友軟件股份有限公司 任軟件設(shè)計師l 10年產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗沈沛源沈沛源 產(chǎn)品總監(jiān)產(chǎn)品總監(jiān)l 工學學士l 曾任高德軟件有限公司項目負責人l 8年產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗圖搜天下（北京）科技有限公司投資人介紹天使投資人天使投資人北京中關(guān)村管委會北京中關(guān)村管委會l投資時間：2010年6月l雷雷 軍軍：金山軟件公司CEO，小米科技董事長/CEOl李漢生李漢生：原惠普中國副總裁，A

5、AMA亞杰商會創(chuàng)始會長，和勤軟件公司董事長l顏漏有顏漏有：原德勤華永會計師事務(wù)所首席戰(zhàn)略官，AAMA亞杰商會2007年度會長l馬馬 堅堅：海德思哲國際咨詢公司全球合伙人l投資時間：2011年9月l中關(guān)村管委會政策扶持性投資，用以支持中關(guān)村高興區(qū)的創(chuàng)新型企業(yè)l上述投資資金由中關(guān)村管委會委托中科金集團作為投資主體投入到目標企業(yè)知名投資人全力支持知名投資人全力支持圖搜天下獲得資質(zhì)及榮譽2022-4-16圖搜天下（北京）科技有限公司二、商業(yè)模式圖搜天下（北京）科技有限公司銷售銷售是當前中國企業(yè)面臨的最大問題！行業(yè)產(chǎn)能銷售庫存說明啤酒2010年產(chǎn)能4483萬噸銷量2900萬噸產(chǎn)能過剩1500萬噸冰箱20

6、10年產(chǎn)能超過1億臺銷售4500萬臺截止2012年二季度末，家電行業(yè)成品資金占用為812.9億元空調(diào)2010年產(chǎn)能1.5億臺以上銷售1億臺挖掘機2011年產(chǎn)能超過30萬臺銷售16萬臺大量產(chǎn)品滯留在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)水泥2011年產(chǎn)能27億噸銷售約15億噸產(chǎn)能過剩將近50%玻璃2012年產(chǎn)能11億重量箱銷售約8.2億重量箱產(chǎn)能過剩約2.8億重量箱全球全球500種主要工業(yè)品，中國有接近一半的產(chǎn)品名列全球第一，其中大部分處于產(chǎn)種主要工業(yè)品，中國有接近一半的產(chǎn)品名列全球第一，其中大部分處于產(chǎn)能過剩狀態(tài)，銷售和庫存壓力巨大。能過剩狀態(tài)，銷售和庫存壓力巨大。圖搜天下（北京）科技有限公司銷售達成的最后一米銷售達成的

7、最后一米營銷管理最重要的環(huán)節(jié)！營銷管理最重要的環(huán)節(jié)！移動營銷管理移動營銷管理基于移動智能終端（手機）的過程化、精細化營銷管理工具移動營銷管理是解決銷售達成臨門一腳問題的最佳方式圖搜天下（北京）科技有限公司圖搜天下-商業(yè)模式要素 圖搜天下（北京）科技有限公司三、市場分析1. 市場容量2. 行業(yè)需求3. 典型案例圖搜天下（北京）科技有限公司1. 市場容量行業(yè)所有營銷人員數(shù)量（萬人）所有企業(yè)數(shù)量(萬)農(nóng)副食品加工業(yè)433.95 37.37 食品批發(fā)零售業(yè)748.95140.32食品制造業(yè)176.19 13.45 醫(yī)藥制造業(yè)237.73 10.41 礦產(chǎn)品、建材及化工產(chǎn)品106.21 36.55通用設(shè)

8、備制造業(yè)889.51 56.19 汽車、摩托車、燃料及零配件145.02 21.85紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)571.48 28.01化學原料及化學制品制造業(yè)635.41 43.23總計7743.00 737.97按國家行業(yè)標準劃分為26個行業(yè)，保守估計每個企業(yè)平均每年對移動營銷管理投資1.5萬元，整個移動營銷管理市場容量超過1000億/年 （表格數(shù)據(jù)來源國家統(tǒng)計年鑒）“營銷管理營銷管理”市場占當?shù)厥袌稣籍數(shù)谿DP的萬分之五的萬分之五圖搜天下（北京）科技有限公司圖搜天下-終端滲透率行業(yè)行業(yè)現(xiàn)有終端保有量現(xiàn)有終端保有量行業(yè)容量（人）行業(yè)容量（人）圖搜終端滲透率圖搜終端滲透率農(nóng)牧農(nóng)牧3,8714,34

9、0,0000.089%食品制造食品制造 3,4191,760,0000.194%酒水酒水 2,9372,000,0000.147%批發(fā)零售批發(fā)零售 2,6547,490,0000.035%醫(yī)藥醫(yī)藥2,4972,370,0000.105%建材建材2,2591,060,0000.213%設(shè)備設(shè)備1,8288,890,0000.021%汽配汽配1,5091,450,0000.104%服裝服裝1,4445,710,0000.025%其他其他9,29442,360,0000.022%合計合計31,72177,430,0000.041%截止到2012年6月，圖搜整體終端滲透率只有0.04%，處于非常低的階

10、段，未來有非常大的發(fā)展空間城市人口中每萬中有城市人口中每萬中有300-600名業(yè)務(wù)人員名業(yè)務(wù)人員圖搜天下（北京）科技有限公司2. 需求分析 - 目標行業(yè)普遍存在的管理難點1.外勤人員分布范圍太廣，通用管理辦法控制成本隨著控制精度的增加會達到企業(yè)無法承受的程度。2.通常的市場信息搜集辦法效率太低，出錯概率太高，規(guī)模越大，想拿到即時的市場信息統(tǒng)計結(jié)果越難。3.各種業(yè)務(wù)流程制定不合理，環(huán)節(jié)控制和流程執(zhí)行問題較大。4.營銷管理KPI設(shè)定不合理或者沒有營銷管理的KPI，無法客觀反映企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀續(xù)單續(xù)費行為分析1.人員管理模塊能夠在業(yè)績 提升和成本控制上明顯拉升企業(yè)利潤2.初步形成穩(wěn)定的外勤人員工作量

11、考核、費用核銷管理體系3.期望能夠通過平臺在客戶管理、產(chǎn)品管理上有新的提升初次購買行為分析1.人員定位管理能夠彌補考勤困難，外勤人員工作量核實困難，差旅費用核銷困難等傳統(tǒng)管理手段下難以有效管理的管理弱點或盲點。2.客戶標注、信息上報兩大功能初步滿足企業(yè)客戶管理、產(chǎn)品管理的簡單需求。3.管理產(chǎn)品可以有效拉升業(yè)績增長（10%20%）開發(fā)現(xiàn)狀 截止到2012年6月，共開發(fā)企業(yè)客戶4000多家，終端近50000個，以農(nóng)牧、食品、醫(yī)藥、酒水、工程機械為主要行業(yè)。圖搜天下（北京）科技有限公司需求分析 - 農(nóng)牧行業(yè)農(nóng)牧外勤人員管理難點1.不及時拜訪轄區(qū)客戶，造成客戶流失。2.跨區(qū)域竄貨，擾亂價格體系。3.虛

12、報差旅費用，增加企業(yè)成本。4.同時兼職幾家公司。續(xù)單續(xù)費行為分析1.企業(yè)業(yè)績明顯提升10%-20%。2.隨時定位帶來精準考勤管理，且流程簡單，標準容易制定。3.費用報銷必須經(jīng)過GPS部門根據(jù)軌跡查詢結(jié)果審核。4.信息下發(fā)功能有效實現(xiàn)了對分布在農(nóng)村和城鄉(xiāng)偏遠地區(qū)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理。初次購買行為分析1.軌跡查詢功能可以實現(xiàn)差旅費用實報實銷。2.隨時定位功能可以實現(xiàn)對外勤人員的簽到管理。3.標注功能可以實現(xiàn)客戶資源集中管理。4.區(qū)域報警功能可以防止業(yè)務(wù)人員跨區(qū)拜訪。行業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀 截止到2011年12月，農(nóng)牧行業(yè)開發(fā)用戶104家，包括農(nóng)藥、化肥、種子、飼料等，其中85%為飼料企業(yè)。終端用戶數(shù)量為近3500

13、個，銷售人員超過430萬，其中飼料業(yè)務(wù)員超過55萬。 數(shù)據(jù)來源：北農(nóng)大集團圖搜天下（北京）科技有限公司需求分析-醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥行業(yè)管理難點：1.巡店人員工作勤奮度不夠，產(chǎn)品銷售情況無法把握。2. 出差人員虛報差旅費用，甚至根本不出差。3. 新藥促銷，業(yè)務(wù)人員促銷執(zhí)行不夠，導致新品鋪貨狀況不理想。4. 業(yè)務(wù)人員終端執(zhí)行挑肥揀瘦，很多中小銷售終端逐漸流失。初次購買行為分析1. 隨時定位、軌跡查詢可以監(jiān)督出差人員的出差情況2. 軌跡查詢可以核實出差人員的差旅費用3. 報表功能能夠?qū)ρ驳耆藛T工作量進行統(tǒng)計4. 信息中心可以實時將公司政策下發(fā)到每個一線終端上。行業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀 截止到2012年3月16日，醫(yī)藥

14、行業(yè)開發(fā)企業(yè)數(shù)量77家，終端數(shù)量2500余個，全國規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)20000多家，從業(yè)人員200多萬，其中100多萬是外勤銷售人員，該行業(yè)開發(fā)潛力巨大。 數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥協(xié)會續(xù)單續(xù)費行為分析1.企業(yè)業(yè)績明顯提升10%-20%。2.標注管理實現(xiàn)了企業(yè)客戶科學管理。3.報表管理與 人員績效相結(jié)合，對業(yè)務(wù)員的工作考核管理更科學4.定位信息與費用管理相結(jié)合，有效實現(xiàn)了營銷費用 控制圖搜天下（北京）科技有限公司需求分析 - 白酒行業(yè)快消行業(yè)管理難點1.不及時理貨,出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。2.貨物擺放雜亂,影響銷售效果。3.不及時結(jié)算費用,影響現(xiàn)金流。4.兼職于多家企業(yè),串貨。續(xù)單續(xù)費行為分析1.隨時定位實現(xiàn)了遠程考

15、勤。2.平臺新增的信息上報功能滿足了市場信息搜集的需求,客戶黏性增加。3.業(yè)務(wù)員出訪統(tǒng)計表開始逐漸深入應(yīng)用,實現(xiàn)了理貨員和促銷員的績效考核。初次購買行為分析1.隨時定位功能可以代替打卡考勤,實現(xiàn)更有效率的考勤管理。2.軌跡查詢功能可以判斷業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)行為是否符合規(guī)定。3.業(yè)務(wù)員出訪統(tǒng)計報表可以實現(xiàn)對業(yè)務(wù)人員工作勤奮度的評估,節(jié)省成本(及時將不勤奮的 業(yè)務(wù)員和促銷員辭退)。行業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀 截止到2011年12月,白酒行業(yè)開發(fā)企業(yè)用戶近200家(很多經(jīng)銷商不只單純經(jīng)營白酒),終端用戶數(shù)量2500多個。白酒行業(yè)從業(yè)人員的數(shù)量規(guī)模(近35萬外勤銷售人員),白酒行業(yè)對于定位產(chǎn)品來說是具有非常大的潛力的。

16、 數(shù)據(jù)來源：釀酒科技2011年第六期圖搜天下（北京）科技有限公司需求分析-工程機械行業(yè)工程機械行業(yè)管理難點1.銷售人員工作不勤奮,無法積累到足夠的意向客戶。2.虛報差旅費用。3.服務(wù)人員利用車輛維護中各種薄弱環(huán)節(jié),降低服務(wù)質(zhì)量,犧牲企業(yè)利益滿足個人利益。4.合同簽訂不慎導致的企業(yè)利益損失。5.離職人員帶走客戶資源。初次購買行為分析1.上報拜訪的客戶信息,對當月銷售業(yè)績作合理預(yù)測。2.通過軌跡查詢功能核實差旅費用,擠出不實費用。3.通過隨時定位功能核實服務(wù)人員的維修地點。4.希望能夠適當優(yōu)化其業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中某些繁瑣的流程（合同審核流程、提成計算、費用審核等流程）。行業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀 截止到2011年12月

17、,工程機械行業(yè)開發(fā)企業(yè)用戶50家,終端用戶1500多個。全國工程機械行業(yè)從業(yè)人員為30萬左右，外勤銷售人員占比近1/2，開發(fā)潛力巨大。 數(shù)據(jù)來源：中國工程機械網(wǎng)、2011年中國挖掘機市場分析報告、工程機械與維修2011.9續(xù)單續(xù)費行為分析1.隨時定位實現(xiàn)了遠程考勤。2.平臺新增的信息上報功能滿足了客戶需求的及時上報，實現(xiàn)了銷售的科學預(yù)測。3.位置信息與報表信息實現(xiàn)了地營銷費用的嚴格控制，有效降低了企業(yè)成本2022-4-163. 典型案例酒水行業(yè)典型案例酒水行業(yè)典型案例醫(yī)藥行業(yè)典型案例醫(yī)藥行業(yè)典型案例2022-4-16飼料畜牧行業(yè)典型案例飼料畜牧行業(yè)典型案例2022-4-16食品行業(yè)典型案例食品

18、行業(yè)典型案例2022-4-16建材家具行業(yè)典型案例建材家具行業(yè)典型案例2022-4-16圖搜天下（北京）科技有限公司經(jīng)典案例：北京牛欄山二鍋頭公司背景 牛欄山二鍋頭是北京地區(qū)最有名的二鍋頭品牌，年銷售額15-20億，下轄3個一級代理商，直轄外勤人員近150人，業(yè)務(wù)范圍以北京為主，覆蓋全國。需求實現(xiàn) 牛欄山主要使用隨時定位和報表功能用以統(tǒng)計外勤人員對銷售終端的拜訪力度，以便及時補貨和回款，2011年9月，牛欄山提出了業(yè)務(wù)人員通過手機終端將市場銷售數(shù)據(jù)等信息直接反饋到公司總部的需求，2012年2月，圖搜信息上報系統(tǒng)研發(fā)成功上線，成功實現(xiàn)了該需求。 合作情況 2009年9月，圖搜天下與牛欄山達成合作

19、協(xié)議，共購買133個定位終端，其中51個為總部使用，其余終端分配給一級代理商，用于考核其外勤人員的終端拜訪情況。 2011年12月，牛欄山購買的133個定位終端服務(wù)到期，2012年1月，133個終端全部續(xù)費圖搜天下（北京）科技有限公司案例介紹：北京挑戰(zhàn)牧業(yè)有限公司公司背景 北京挑戰(zhàn)牧業(yè)有限公司（以下簡稱挑戰(zhàn)集團）是以北京農(nóng)科院為技術(shù)依托成立的以飼料生產(chǎn)、銷售為主營業(yè)務(wù)的集團公司，年銷售額 2億3億，外勤人員150人左右，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國。合作情況 2010年11月，圖搜天下與挑戰(zhàn)集團達成合作協(xié)議，挑戰(zhàn)集團共購買定位終端153個，用于其銷售人員的考勤管理。 2012年1月，挑戰(zhàn)集團153個定位終

20、端服務(wù)到期，2012年1月中旬，挑戰(zhàn)集團153個定位終端全部續(xù)費。需求實現(xiàn) 挑戰(zhàn)集團主要使用平臺的隨時定位和業(yè)務(wù)員出訪統(tǒng)計報表功能，用于考核業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商和終端客戶的拜訪力度，并且通過平臺提供的報表實現(xiàn)了每天、每月業(yè)務(wù)人員客戶拜訪情況的數(shù)據(jù)化統(tǒng)計，實現(xiàn)了與績效工資的對接。圖搜天下（北京）科技有限公司案例介紹：滇虹藥業(yè)公司背景 滇虹藥業(yè)，國內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)，企業(yè)員工3000余名，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國。合作情況 2010年4月，圖搜天下與滇虹藥業(yè)達成合作協(xié)議，滇虹藥業(yè)共購買98個定位終端，用于外勤人員考勤。 2011年7月，滇虹藥業(yè)98個定位終端服務(wù)到期，2011年8月，98個終端全部續(xù)費 2012年2

21、月，滇虹藥業(yè)上海事業(yè)部增加125個終端，目前共使用223個定位終端需求實現(xiàn) 滇虹藥業(yè)主要使用定位功能和報表功能實現(xiàn)外勤人員的考勤管理，2012年2月，滇虹藥業(yè)根據(jù)圖搜提供的信息上報系統(tǒng)提出了一些修改要求，要使用該產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)人員將一線銷售信息反饋回總部進行統(tǒng)一管理。圖搜天下（北京）科技有限公司四、產(chǎn)品介紹四、產(chǎn)品介紹圖搜天下圖搜天下“移動營銷管理移動營銷管理”系統(tǒng)系統(tǒng)“移動營銷管理”技術(shù)原理2022-4-16圖搜天下（北京）科技有限公司3. 移動營銷管理平臺2.1理念業(yè)務(wù)員在哪里？業(yè)務(wù)員干活了嗎？業(yè)務(wù)員掙錢嗎？ 隨時定位 軌跡查詢 員工出訪統(tǒng)計表 客戶被拜訪統(tǒng)計表 員工簽單統(tǒng)計表 員工回款統(tǒng)計表 員工費用統(tǒng)計表企業(yè)需求解決方案“移動營銷管理移動營銷管理”登錄界面登錄界面2022-4-16圖搜天下（北京）科技有限公司