企業(yè)戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)與選擇

1、企業(yè)戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)與選擇 一、戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)過(guò)程一、戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)過(guò)程、分析戰(zhàn)略方案與宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境的適應(yīng)、分析戰(zhàn)略方案與宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境的適應(yīng)性性 2 2、分析戰(zhàn)略方案對(duì)企業(yè)資源的要求、分析戰(zhàn)略方案對(duì)企業(yè)資源的要求 3 3、分析戰(zhàn)略方案對(duì)企業(yè)目標(biāo)的有效性、分析戰(zhàn)略方案對(duì)企業(yè)目標(biāo)的有效性 4 4、分析戰(zhàn)略方案內(nèi)部一致性、分析戰(zhàn)略方案內(nèi)部一致性 5 5、比較各種戰(zhàn)略方案的優(yōu)缺點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)及效果、比較各種戰(zhàn)略方案的優(yōu)缺點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)及效果 6 6、預(yù)測(cè)戰(zhàn)略實(shí)施中的困難及克服方法、預(yù)測(cè)戰(zhàn)略實(shí)施中的困難及克服方法山東大學(xué)管理學(xué)院 二、經(jīng)驗(yàn)曲線理論：?jiǎn)挝怀杀荆üざ?、?jīng)驗(yàn)曲線理論：?jiǎn)挝怀杀荆ür(shí)定額）與累計(jì)產(chǎn)

2、量關(guān)系時(shí)定額）與累計(jì)產(chǎn)量關(guān)系新進(jìn)入者成本優(yōu)勢(shì)新進(jìn)入者成本優(yōu)勢(shì)單位產(chǎn)品成本單位產(chǎn)品成本累計(jì)產(chǎn)量（件）累計(jì)產(chǎn)量（件）新進(jìn)入者經(jīng)驗(yàn)曲線比較新進(jìn)入者經(jīng)驗(yàn)曲線比較累計(jì)產(chǎn)量（件）累計(jì)產(chǎn)量（件）雙對(duì)數(shù)坐標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)曲線雙對(duì)數(shù)坐標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)曲線CACBQAQBCACBQAQB山東大學(xué)管理學(xué)院 相相 對(duì)對(duì) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 份份 額額 銷銷售售收收入入增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率三、業(yè)務(wù)組合理論三、業(yè)務(wù)組合理論波士頓矩陣波士頓矩陣 高高 低低 高高 低低3、資源投入及整合的設(shè)想、資源投入及整合的設(shè)想業(yè)務(wù)類別業(yè)務(wù)類別 市場(chǎng)戰(zhàn)略方針市場(chǎng)戰(zhàn)略方針盈利能力盈利能力投資需要投資需要凈現(xiàn)金凈現(xiàn)金明星明星 擴(kuò)大或保持 高 高 接近于0金牛金牛 保持 高

3、低 大正數(shù)問(wèn)號(hào)問(wèn)號(hào)擴(kuò)大利用或退出低低很高回收 大負(fù)數(shù)小正數(shù)瘦狗瘦狗 利用或退出 低 回收 小正數(shù) 波士頓矩陣對(duì)公司內(nèi)資金流向的解釋波士頓矩陣對(duì)公司內(nèi)資金流向的解釋新矩陣（新矩陣（80年代提出）年代提出）分層分層專業(yè)分工專業(yè)分工僵持僵持產(chǎn)量規(guī)模產(chǎn)量規(guī)模多多少少企業(yè)取得的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)企業(yè)取得的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)小小大大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位差別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位差別投資回收率投資回收率市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率投資回收率投資回收率市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率投資回收率投資回收率市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率投資回收率投資回收率市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率多多少少企業(yè)取得的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)企業(yè)取得的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)差別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)差別小小大大在新在新“波士頓波士頓

4、”矩陣市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的關(guān)系矩陣市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的關(guān)系新新“波士頓波士頓”矩陣矩陣山東大學(xué)管理學(xué)院 四、行業(yè)引力企業(yè)實(shí)力矩陣（矩陣）四、行業(yè)引力企業(yè)實(shí)力矩陣（矩陣）行業(yè)引力：市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、行業(yè)引力：市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、周期性、技術(shù)要求、社會(huì)及環(huán)境因素周期性、技術(shù)要求、社會(huì)及環(huán)境因素企業(yè)實(shí)力：市場(chǎng)占有率、生產(chǎn)與營(yíng)銷能力、研究與開發(fā)能企業(yè)實(shí)力：市場(chǎng)占有率、生產(chǎn)與營(yíng)銷能力、研究與開發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、管理能力、地理位置優(yōu)勢(shì)。力、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、管理能力、地理位置優(yōu)勢(shì)。 (1) 分析一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位可能的戰(zhàn)略方向分析一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位可能的戰(zhàn)略方向

5、投資發(fā)展 擇優(yōu)重點(diǎn)發(fā)展 區(qū)別對(duì)待 擇優(yōu)重點(diǎn)發(fā)展 區(qū)別對(duì)待 利用/退出 區(qū)別對(duì)待 利用/退出 退出強(qiáng)企業(yè)實(shí)力弱大小行業(yè)引力 多元化公司的業(yè)務(wù)組合研究多元化公司的業(yè)務(wù)組合研究GEGE矩陣示例矩陣示例 投入投入 投入投入 兩可兩可 投入投入 兩可兩可 不投不投 兩可兩可 不投不投 不投不投 高高 中中 低低產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)吸引力強(qiáng)強(qiáng)中中弱弱公公司司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地地位位.評(píng)估內(nèi)容（示例）評(píng)估內(nèi)容（示例）利潤(rùn)率的波動(dòng)銷售額的波動(dòng)價(jià)格的控制力市場(chǎng)占有率產(chǎn)品壽命周期產(chǎn)品開發(fā)周期研究開發(fā)周期競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)取態(tài)度消費(fèi)者態(tài)度.評(píng)估內(nèi)容（示例）評(píng)估內(nèi)容（示例）相關(guān)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域增長(zhǎng)率消費(fèi)人口的增長(zhǎng)率地區(qū)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率產(chǎn)品淘汰

6、的速度產(chǎn)品創(chuàng)新的速度技術(shù)革新的速度需求飽和的程度產(chǎn)品的社會(huì)接受率國(guó)家對(duì)收入的調(diào)節(jié)國(guó)家對(duì)增長(zhǎng)速度的調(diào)節(jié).大大（1） （9） （17） （18） （19）（1） （2） （4） （14）（5） （6）11 個(gè)個(gè)中中（7）（12）（8）（10）（13）5 個(gè)個(gè)小?。?6）（11）（15）3 個(gè)個(gè)合合計(jì)計(jì)8 個(gè)個(gè)9 個(gè)個(gè)2 個(gè)個(gè)19 個(gè)個(gè)行業(yè)引力行業(yè)引力A A公司的個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的分布圖公司的個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的分布圖 強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱 合計(jì)合計(jì)大大42.132.115.189.3中中3.40.53.9小小5.71.16.8合合計(jì)計(jì)51.233.715.1100行業(yè)引力行業(yè)引力A A公司的資產(chǎn)分布（）公司的資產(chǎn)分

7、布（）強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱 合計(jì)合計(jì)（2）分析一個(gè)公司所有經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略地位）分析一個(gè)公司所有經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略地位整體地位整體地位大大49.225.512.587.2中中4.40.65.0小小6.71.17.8合計(jì)合計(jì)60.327.212.5100行業(yè)引力行業(yè)引力A A公司的銷售額分布（）公司的銷售額分布（）強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱 合計(jì)合計(jì)強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱 合計(jì)合計(jì)大大80.29.9-13.077.1中中6.1-1.24.9小小16.31.718.0合合計(jì)計(jì)102.610.4-13.0100行業(yè)引力行業(yè)引力A A公司的利潤(rùn)額分布（）公司的利潤(rùn)額分布（）（）確定企業(yè)投資的優(yōu)先順序、指導(dǎo)資源分配（）確定企業(yè)投

8、資的優(yōu)先順序、指導(dǎo)資源分配區(qū)域區(qū)域綠燈區(qū)綠燈區(qū) 黃燈區(qū)黃燈區(qū) 紅燈區(qū)紅燈區(qū)合計(jì)合計(jì)經(jīng)營(yíng)單位分布經(jīng)營(yíng)單位分布11 個(gè)個(gè)6 個(gè)個(gè)2 個(gè)個(gè)1.9 個(gè)個(gè)資產(chǎn)占有分布資產(chǎn)占有分布77.6%21.3%1.1%100%銷售額分布銷售額分布79.1%19.8%1.1%100%利潤(rùn)額分布利潤(rùn)額分布96.2%2.1%1.7%100%公司的行業(yè)引力企業(yè)實(shí)力矩陣戰(zhàn)略地位分析公司的行業(yè)引力企業(yè)實(shí)力矩陣戰(zhàn)略地位分析山東大學(xué)管理學(xué)院 矩陣的不足矩陣的不足加權(quán)計(jì)分法帶有人為主觀因素加權(quán)計(jì)分法帶有人為主觀因素經(jīng)理人員對(duì)矩陣中業(yè)務(wù)定位的意見分歧經(jīng)理人員對(duì)矩陣中業(yè)務(wù)定位的意見分歧競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析G資源分配分析資源分配分析不完全適用

9、于投資優(yōu)先順序分析，應(yīng)與技不完全適用于投資優(yōu)先順序分析，應(yīng)與技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析結(jié)合術(shù)經(jīng)濟(jì)分析結(jié)合山東大學(xué)管理學(xué)院 五、五、SWOTSWOT模型分析模型分析SWOTSWOT：對(duì)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)和外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)：對(duì)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)和外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行綜合分析行綜合分析 SWSW（Strengths and WeaknessesStrengths and Weaknesses）企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)、劣）企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)、劣勢(shì)勢(shì)OTOT（Opportunities and ThreatsOpportunities and Threats）企業(yè)外部的機(jī)會(huì)）企業(yè)外部的機(jī)會(huì)和威脅和威脅企業(yè)內(nèi)部條件企業(yè)內(nèi)部條件企

10、業(yè)外部條件企業(yè)外部條件優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)技術(shù)先進(jìn)技術(shù)先進(jìn)質(zhì)量管理好質(zhì)量管理好職工素質(zhì)高職工素質(zhì)高管理基礎(chǔ)工作好管理基礎(chǔ)工作好機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)有出口可能有出口可能原材料價(jià)格下降原材料價(jià)格下降劣劣勢(shì)勢(shì)資金不足資金不足設(shè)備老化設(shè)備老化企業(yè)規(guī)模小企業(yè)規(guī)模小威威脅脅競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)手增多競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)手增多信貸緊縮信貸緊縮SWOTSWOT分析表分析表山東大學(xué)管理學(xué)院 WO戰(zhàn)略1. 利用機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)SO戰(zhàn)略1. 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)O1.列出機(jī)會(huì)2.WT戰(zhàn)略1. 減少弱點(diǎn)，回避威脅ST戰(zhàn)略1. 利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅威脅T1.列出機(jī)會(huì)2.弱點(diǎn)W1.列出弱點(diǎn)2.優(yōu)勢(shì)S1.列出優(yōu)勢(shì)2. SWOTSWOT矩陣矩陣 SWOT分析法分析法內(nèi)部劣勢(shì)

11、內(nèi)部劣勢(shì)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)由穩(wěn)定型向發(fā)展型由穩(wěn)定型向發(fā)展型發(fā)展型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略SWOTSWOT戰(zhàn)略選擇圖戰(zhàn)略選擇圖威脅威脅機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 山東大學(xué)管理學(xué)院 六、戰(zhàn)略選擇矩陣六、戰(zhàn)略選擇矩陣 結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)和內(nèi)外部資源運(yùn)用情況選擇戰(zhàn)略結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)和內(nèi)外部資源運(yùn)用情況選擇戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成壓縮轉(zhuǎn)變成壓縮分離分離清理清理縱向一體化縱向一體化企業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略企業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新橫向一體化橫向一體化多角化多角化合資經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)內(nèi)部調(diào)企業(yè)內(nèi)部調(diào)整資源分配整資源分配通過(guò)收購(gòu)或合并通過(guò)收購(gòu)或合并從外部增強(qiáng)資源從外部增強(qiáng)資源、能力、能力企業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)劣勢(shì)企業(yè)劣勢(shì)戰(zhàn)略選擇矩陣戰(zhàn)略選擇矩陣 山東大學(xué)管理學(xué)院 七、戰(zhàn)略聚類模型七、戰(zhàn)略聚類模型 由市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位兩個(gè)坐標(biāo)形成的模型由市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位兩個(gè)坐標(biāo)形成的模型 多元化多元化 均可均可 專業(yè)化專業(yè)化專業(yè)化優(yōu)先專業(yè)化優(yōu)先多元化也行多元化也行 多元化多元化多元化優(yōu)先多元化優(yōu)先專業(yè)化也行專業(yè)化也行競(jìng)爭(zhēng)地位弱競(jìng)爭(zhēng)地位弱競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)市場(chǎng)增長(zhǎng)慢市場(chǎng)增長(zhǎng)慢市場(chǎng)增長(zhǎng)快市場(chǎng)增長(zhǎng)快山