教育培訓(xùn)行業(yè)續(xù)班溝通話術(shù)-招生技巧

1、優(yōu)等生：lJason媽媽您好！我是Jason的英語老師，我叫l(wèi)iya，您現(xiàn)在方便說話嗎？（得到家長肯定答復(fù)再繼續(xù)，如果家長表示現(xiàn)在不方面，跟家長約好多久時間后再給其重新打電話）l是這樣子的，通過這段時間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)Jason各方面知識點(diǎn)都掌握的非常扎實(shí)，并且學(xué)習(xí)方法非常得當(dāng)，課堂積極性也很高，在我們這個班級起到了很好的帶頭作用。 他在學(xué)校英文成績肯定就非常優(yōu)秀和拔尖吧?。ǐ@得家長的認(rèn)同）l就目前Jason這么優(yōu)秀的情況，我建議您可以考慮讓他轉(zhuǎn)入比他現(xiàn)在所學(xué)知識程度高一點(diǎn)的提高班，學(xué)習(xí)我們的進(jìn)階教材，而這個課程是對于像Jason這樣成績優(yōu)秀的學(xué)生更能幫助他把知識系統(tǒng)化的提升，學(xué)習(xí)的內(nèi)容是屬于超

2、學(xué)年的內(nèi)容，大概提前到四年級（如果孩子是三年級）并且它配套的練習(xí)冊也能有的放矢的幫助Jason在筆試成績有進(jìn)一步的提升，所以我建議您可以帶他來這個班級試聽一下，正好這個班也是我?guī)У?，時間是每周三晚上XX點(diǎn)和每周日下午XX點(diǎn)，您看這周三方便嗎？（若家長回答可以，則和家長再次確認(rèn)時間，表示到時候見面談，掛電話）l家長表示異議1時間不合適：那除了周六的這個時間段您看您還有其他合適的時間么？l家長異議2學(xué)一個課程就夠了不想加重負(fù)擔(dān)：學(xué)習(xí)這個肯定不是加重他的負(fù)擔(dān)，反而能提高他的學(xué)習(xí)興趣，您想，孩子如果學(xué)習(xí)太過于簡單的內(nèi)容反而覺得沒有挑戰(zhàn)，jason這么聰明給一些挑戰(zhàn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，他的學(xué)習(xí)興趣和積極性會更高

3、的。這樣您先帶他過來聽課，上課結(jié)束以后我們再聽聽孩子自己的想法。您看如何？l家長異議3孩子在這個班級很開心不想換班，這個請您放心，一來這個班級本來就是我?guī)У模词共皇俏規(guī)У奈蚁嘈牌渌覀儗W(xué)校的任何老師他也都會喜歡的。我們的講課風(fēng)格都是很活躍吸引孩子的。您先帶孩子過來聽課，到時候我們聽下孩子自己的意見，我們一定尊重孩子自己的想法的。中等生：lJason媽媽您好！我是Jason的英語老師，我叫l(wèi)iya，您現(xiàn)在方便說話嗎？（得到家長肯定答復(fù)再繼續(xù)，如果家長表示現(xiàn)在不方面，那就跟家長約好多久時間后再給其重新打電話）l是這樣子的，通過這段時間的學(xué)習(xí)，我能看到Jason的學(xué)習(xí)積極性特別高，每節(jié)課教授的知識

4、點(diǎn)也都掌握的不錯，原來課堂上不太敢于積極回答問題的，但是最近一次上課特別踴躍，幾乎總是搶答對我的問題，相信課后Jason自己的復(fù)習(xí)也是做的不錯的！（家長一定復(fù)合老師說“是是是”之類）l那另外我覺得其實(shí)Jason接受能力特別強(qiáng)，對他感興趣的老師和課堂內(nèi)容都掌握的特別好，我相信通過一段時間我們的共同努力，他肯定可以進(jìn)入優(yōu)等生的行列?，F(xiàn)在主要是他的學(xué)習(xí)積極性還沒有充分調(diào)動起來。l第一種方式：我有另外一個班級，學(xué)習(xí)的是一個成體系的教材，所以在其中可以學(xué)到例如音標(biāo)的記憶方法，背單詞的方法，某一語法點(diǎn)的典型習(xí)題解析等，對提升成績都有事半功倍的效果！您看Jason的年級越升越高，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也會越來越多越來越

5、難，所以有效的學(xué)習(xí)方法真的對Jason是很有幫助的！正好現(xiàn)在適合他這個程度的進(jìn)階班也是我在帶，時間是每周三晚上XX點(diǎn)和每周日下午XX點(diǎn)，我建議您可以帶他來這個班級試聽一下您看這周三方便嗎？（若家長回答可以，則和家長再次確認(rèn)時間，表示到時候見面談，掛電話）l第二種方式：所以我想利用我的空余時間專門給jason做一個一對一的輔導(dǎo)，教他一些記憶單詞的方法，針對辨音題，改錯題的一些解題技巧，這樣讓他能夠在學(xué)習(xí)方法上有所突破，這樣學(xué)習(xí)的效率肯定會更高。您看一般什么時間合適呢？學(xué)習(xí)困難生：lJason媽媽您好！我是Jason的英語老師，我叫l(wèi)iya，您現(xiàn)在方便說話嗎？（得到家長肯定答復(fù)再繼續(xù)，如果家長表示

6、現(xiàn)在不方面，那就跟家長約好多久時間后再給其重新打電話）l是這樣子的，我們的課已經(jīng)上了有幾節(jié)了，通過這幾次課的觀察，我發(fā)現(xiàn)Jason的課堂積極性是很高的，但是可能之前他學(xué)校里教授的知識并沒有掌握透徹，所以有些時候還是跟的有點(diǎn)吃力，所以我想再給他加一次補(bǔ)課，本身他自己也有學(xué)習(xí)的欲望，我想通過我們多一些時間的學(xué)習(xí)，他肯定能跟上之后的進(jìn)度的！l原本在學(xué)校里面的班級人數(shù)就50多個，學(xué)校英語老師肯定顧及不到每一個孩子的掌握情況，在我們這里本來就是需要能對孩子的個性個別問題有一個解決，這也是您到我們學(xué)校來的目的吧，你們家長對孩子這么重視，我就特別抽出平時我上班后的時間給孩子做個一對一的專門的輔導(dǎo)，這樣才能盡

7、快的解決孩子英語學(xué)習(xí)上的問題，讓他能有更加明顯的提升和進(jìn)步。l您看本周六晚上X點(diǎn)您可以抽空送Jason來一下我們學(xué)校嗎？（若家長回答可以，則和家長再次確認(rèn)時間，表示到時候會在學(xué)校等候他們；若家長覺得時間不行，則再和家長商定另外一個時間）邀約家長周末聽課話術(shù)優(yōu)等生：lJason媽媽/爸爸您好！我是Jason的英語老師，我叫l(wèi)iya，您現(xiàn)在方便說話嗎？（得到家長肯定答復(fù)再繼續(xù)，如果家長表示現(xiàn)在不方面，跟家長約好多久時間后再給其重新打電話）l是這樣子的，我們也上過幾次課了，這段時間無論是課堂表現(xiàn)還是過關(guān)成績，Jason都表現(xiàn)的非常優(yōu)秀，在班級里起到了很好的帶頭作用，所以我想邀請您本周末的這節(jié)課在我們

8、班里聽一下課，一來您也可以實(shí)際看到Jason的學(xué)習(xí)情況，二來如果Jason的優(yōu)秀表現(xiàn)您都能親自看見，對他也是一個積極的鼓勵！您看您是否有空過來呢？（如果家長表示有空，則確切告知上課時間及班級；如果家長表示沒空，看是不想來還是時間不對，如果不想來，則再次強(qiáng)調(diào)她的到來對孩子的重要意義，若是時間不合適，那就跟家長商議一個合適的時間！）中等生：lJason媽媽/爸爸您好！我是Jason的英語老師，我叫l(wèi)iya，您現(xiàn)在方便說話嗎？（得到家長肯定答復(fù)再繼續(xù)，如果家長表示現(xiàn)在不方面，那就跟家長約好多久時間后再給其重新打電話）l是這樣子的，我們已經(jīng)上了幾次課了，Jason一直非常努力用功，課堂積極性也一直很高

9、！上次我們溝通過英語學(xué)習(xí)的記憶技巧和方法后，他自己應(yīng)該也是真的感受到省力和高效的甜頭了，所以最近都能常常開動腦筋舉一反三的去找方法，這個習(xí)慣的養(yǎng)成真的非常好！所以我想邀請您到我們的課堂中來親自感受一下孩子學(xué)習(xí)方法的改變和提高，我相信這對Jason來說也是一個很大的鼓勵和動力！我們本周末的課堂時間是周X下午X點(diǎn)，您看您是否有空過來呢？（如果家長表示有空，則確切告知上課時間及班級；如果家長表示沒空，看是不想來還是時間不對，如果不想來，則再次強(qiáng)調(diào)她的到來對孩子的重要意義，若是時間不合適，那就跟家長商議一個合適的時間?。W(xué)習(xí)困難生：lJason媽媽您好！我是Jason的英語老師，我叫l(wèi)iya，您現(xiàn)在方便說話嗎？（得到家長肯定答復(fù)再繼續(xù)，如果家長表示現(xiàn)在不方面，那就跟家長約好多久時間后再給其重新打電話）l是這樣子的，這段時間Jason的課堂積極性還是很高的，課堂上的知識如果吃不透他都會課下主動來找我，相對于剛到這個班的時候他還是有進(jìn)步的，所以我想邀請您進(jìn)到我們的班級來聽一次課，看看Jason的實(shí)際學(xué)習(xí)情況如何，另外這其實(shí)也是對孩子的一個鼓勵，讓他知道其實(shí)爸爸媽媽是非常關(guān)心他的學(xué)習(xí)非常高興他取得的進(jìn)步的！并且您