校園迎新營銷策劃方案

1、2012校園迎新項(xiàng)目策劃方案目 錄一、項(xiàng)目概況二、學(xué)前活動(dòng)三、車站迎新四、校內(nèi)迎新五、后續(xù)活動(dòng)建議背景目的1、12年高校新生是動(dòng)感地帶新一代的生力軍，新生的加入將成為中國移動(dòng)的新鮮血液；2、在新學(xué)年迎新促銷宣傳中，一切可能接觸到新生群體的地方運(yùn)用多種傳 播手段展開宣傳。1、強(qiáng)大的傳播和促銷，我們有條件通告：加入到中國移動(dòng)的隊(duì)伍中來,你的選擇是正確的；2、通過抓學(xué)校新增，輻射既有學(xué)生市場，同時(shí)輻射社會(huì)市場，提升凈增用戶數(shù)；3、通過一系列活動(dòng)以及終端渠道的結(jié)合，推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，建設(shè)移動(dòng)品牌文化，提升客戶滿意度。第一部分、項(xiàng)目概述高校新生內(nèi)心洞察 熱切期望了解即將開始的大學(xué)生活，而其中最核心的就是要了

2、解新同學(xué)，通過認(rèn)識(shí)新同學(xué)去了解學(xué)校，去分享現(xiàn)在的心情，讓即將到來的大學(xué)生活不再陌生。 所有的好奇和想象變成現(xiàn)，一種新的生活即將開始，有點(diǎn)恐慌，有點(diǎn)陌生，這個(gè)時(shí)候最需要引導(dǎo)、關(guān)心、與溫暖，新生們希望學(xué)校和校友們對自己的熱情和期盼，希望自己在新的環(huán)境中受到重視。 慢慢熟悉大學(xué)生活，開始一次又一次的第一次，帶著體驗(yàn)的心情和新奇的心情去度過興奮、快樂、自由的每一天，朋友之間的圈子慢慢形成，學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)，玩耍的玩，希望快點(diǎn)融入新的環(huán)境?？释丫玫男@生活，但又擔(dān)心不適應(yīng)新的環(huán)境，內(nèi)心需要激活總體傳播思路 突出業(yè)務(wù)對于校園生活的必要性，依靠強(qiáng)大的優(yōu)惠活動(dòng)效應(yīng)和業(yè)務(wù)本身所具有的誘惑力吸引新生人群辦理開卡、充話

3、費(fèi)等業(yè)務(wù)，利用AIDA法則，最大化達(dá)成活動(dòng)業(yè)務(wù)辦理數(shù)量。 利用應(yīng)屆學(xué)生入學(xué)的契機(jī)，以現(xiàn)場促銷活動(dòng)為主導(dǎo)，平面媒體輔助，充分考慮學(xué)生群體媒體接觸習(xí)慣和生活習(xí)態(tài)，從而進(jìn)行“貼身式”的營銷傳播，體現(xiàn)移動(dòng)對受眾的關(guān)注與服務(wù)，建立動(dòng)感地帶品牌客戶歸屬感?；顒?dòng)主題Hello ! 新 鮮 人 新鮮人新裝備新生活主題闡釋：以英語俚語激起新生對校園生活的憧憬。打招呼式的問候不僅是對 新生的問候，同時(shí)也是代表著新生活的開始，新同學(xué)、 新老師、新環(huán)境、新裝備。整體主題風(fēng)格新鮮、活潑，貼近校園新生心靈最深處?；顒?dòng)主形象創(chuàng)意說明9月上旬9、10月9月上旬活動(dòng)構(gòu)成7、8月新型錄取通知書里夾帶移動(dòng)大禮包：諸如移動(dòng)套卡、憑通

4、知書可去參加活動(dòng)現(xiàn)場或移動(dòng)營業(yè)廳優(yōu)惠購機(jī)活動(dòng)、領(lǐng)取小禮品等；夾帶宣傳物料，宣傳動(dòng)感地WLAN、手機(jī)閱讀等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的校園迎新活動(dòng)，因?qū)W校市場時(shí)間上的特殊性，9月初新生入學(xué)，并開始軍訓(xùn)，直至十一長假前結(jié)束。7、8月暑假只能做些準(zhǔn)備活動(dòng)，未能對新生做營銷活動(dòng)。傳統(tǒng)如何突破時(shí)間障礙,將迎新活動(dòng)提前至暑假？ 答案：錄取通知書快遞第二部分、學(xué)前活動(dòng)第三部分、車站迎新接待區(qū)候車區(qū)電話區(qū)123停車區(qū)4接待區(qū)主要為各高校學(xué)生迎接學(xué)生進(jìn)入候車區(qū)接待區(qū)任務(wù)：1、安全引導(dǎo)學(xué)生2、避免外人進(jìn)入3、確保學(xué)生安全4、搬運(yùn)學(xué)生行李各高校分別設(shè)立迎新點(diǎn)，每個(gè)高校設(shè)置兩個(gè)帳篷（根據(jù)情況改變）主要任務(wù)：1、有序安排候車2、看

5、管學(xué)生行李3、分發(fā)動(dòng)感禮包 統(tǒng)一設(shè)置免費(fèi)電話區(qū)，大手機(jī)分別配備耳機(jī)主要任務(wù)：1、提供免費(fèi)平安電話2、引導(dǎo)學(xué)生打電話3、傳播品牌形象 統(tǒng)一包裝迎新車輛，預(yù)備足夠的動(dòng)感車貼主要任務(wù)：1、迎接新生入校2、進(jìn)行品牌滲透3、發(fā)放卡片 迎新手舉KT板、廣告衫車站迎新形象宣傳六大“觸點(diǎn)”宣傳，品牌形象滲透1、新 生專用 通 道： 歡迎條幅、展架、指引牌2、新生專用出站口：條幅、地貼等3、迎新 專 屬 區(qū)域： “hello！新鮮人”主畫面,派發(fā)移動(dòng)禮包4、免費(fèi)平安電話區(qū)：WLAN形象宣5、迎新車輛停車處：宣傳條幅，車上派發(fā)工作人員卡片6、高校門口接待處：歡迎條幅、帳篷、接待工作臺(tái)五大大功能區(qū)：1、業(yè)務(wù)辦理區(qū)2

6、、數(shù)業(yè)體驗(yàn)區(qū)3、親情電話區(qū)4、禮品領(lǐng)取區(qū)5、新生咨詢區(qū)一、校內(nèi)促銷活動(dòng)及場地布置第四部分、校內(nèi)迎新展架業(yè)務(wù)辦理區(qū)禮品領(lǐng)取區(qū)親情電話區(qū)展架數(shù)業(yè)體驗(yàn)區(qū)新生咨詢區(qū)效果圖1、業(yè)務(wù)辦理區(qū)1、本地新生直接送50元話費(fèi)2、存話費(fèi)120元就送360元；3、開卡免費(fèi)贈(zèng)送動(dòng)感地帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)若干月；4、其他活動(dòng)配合促銷，通過車站、校內(nèi)營銷活動(dòng)的整合傳播，營造開學(xué) 迎新的公益氛圍。開卡、充費(fèi)送好大禮備注：視當(dāng)時(shí)開學(xué)促銷政策設(shè)計(jì)相關(guān)海報(bào)及促銷活動(dòng)2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū) 集中展示了動(dòng)感地帶最新業(yè)務(wù)或各項(xiàng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的現(xiàn)場體驗(yàn)，通過此功能區(qū)，讓社會(huì)未來的主人公大學(xué)生對中國移動(dòng)的企業(yè)文化、品牌認(rèn)知、業(yè)務(wù)等有了一個(gè)深刻的印象和初步的了解

7、，提升了移動(dòng)的品牌知名度。體驗(yàn)內(nèi)容：1、WLAN業(yè)務(wù)體驗(yàn)2、G3上網(wǎng)本體驗(yàn)3、手機(jī)閱讀、移動(dòng)MM商城等數(shù)業(yè)體驗(yàn)3、親情電話區(qū)活動(dòng)目的：為學(xué)生提供便利，讓新生和家長能夠免費(fèi)打電話回家報(bào)平安！體驗(yàn)對“我”的尊享！活動(dòng)形式：現(xiàn)場通過在學(xué)生接待時(shí)候發(fā)放的新生標(biāo)簽進(jìn)行電話撥打，電話撥打完成后，在標(biāo)簽上進(jìn)行畫鉤，表示已經(jīng)打過，每人限打一次，通話時(shí)間不超過10分鐘！現(xiàn)場設(shè)置6部電話，通過工作人員撥通后，方可撥打。推廣業(yè)務(wù)：長話卡4、新生咨詢區(qū)目的：新生入學(xué)對于移動(dòng)某些業(yè)務(wù)、學(xué)校環(huán)境非常陌生，設(shè)置一個(gè)咨詢區(qū)，幫助新生早點(diǎn)了解自己將要長期居住的環(huán)境，以拉近與學(xué)生的距離，產(chǎn)生親切感。配合優(yōu)惠套餐、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)咨詢，進(jìn)

8、行促銷。內(nèi)容：1、移動(dòng)相關(guān)咨詢和校內(nèi)情況咨詢2、發(fā)放新生攻略，主要內(nèi)容為學(xué)校情況介紹夾帶動(dòng)業(yè)務(wù)宣傳，是學(xué)生早點(diǎn)融入新環(huán)境不可多得的寶典。新生攻略5、現(xiàn)場人偶宣傳方式：選定工作人員裝扮成人偶現(xiàn)場派發(fā) 業(yè)務(wù)宣傳單，吸引人群。6、禮品建議U盤筆記本自行車時(shí)尚茶杯促銷主海報(bào)業(yè)務(wù)海報(bào) 一WLAN業(yè)務(wù)海報(bào) 一網(wǎng)聊卡業(yè)務(wù)海報(bào) 一移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)海報(bào) 一一級合約業(yè)務(wù)海報(bào) 一G3手機(jī)宣傳橫幅二、校內(nèi)新生接觸點(diǎn)宣傳創(chuàng)意思路： 在新生頻繁接觸點(diǎn)上互動(dòng)性的傳遞移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及本次促銷內(nèi)容；傳播渠道： 學(xué)生食堂、圖書館、公共運(yùn)動(dòng)場所、教學(xué)樓等；執(zhí)行亮點(diǎn)： 長期有效的占領(lǐng)學(xué)校公眾區(qū)域視覺，開辟新的渠道媒體，為占據(jù)高校市場鋪墊傳媒基石。1、運(yùn)動(dòng)場籃板a、校內(nèi)接觸點(diǎn)品牌宣傳2、休息椅3、垃圾桶4、食堂桌貼5、樓梯臺(tái)階1、食堂2、宿舍3、宣傳欄b、校內(nèi)橫幅宣傳b、校內(nèi)橫幅宣傳1、贊助迎新晚會(huì)1）每位參加晚會(huì)的新生，免費(fèi)提供一小瓶礦泉水。瓶體貼上即時(shí)貼，有編號(hào)、移動(dòng)業(yè)務(wù)logo口號(hào)等，此編號(hào)作為后面環(huán)節(jié)的參與憑證。2）新人幸運(yùn)星。節(jié)目進(jìn)