選址評(píng)分表參考

1、選址評(píng)分表參考一、正文選址評(píng)分表選址人：時(shí)間：地址：省市區(qū)路號(hào)商場(chǎng)層鋪位評(píng)估結(jié)果：一定要進(jìn)駐口可以進(jìn)駐口放棄口【要點(diǎn)】從戰(zhàn)略意義上來說，終端店鋪是零售事業(yè)的“制高點(diǎn)”。同樣是店鋪，店與店之間性質(zhì)完全不一樣。一個(gè)零售品牌要有優(yōu)質(zhì)的終端網(wǎng)店，就必須具備專業(yè)而科學(xué)的規(guī)劃、布局、測(cè)評(píng)能力。好的店鋪銷售不一定好，但是，不好的店鋪銷售一定不好。STEP1.第一步一一基本條件評(píng)估序號(hào)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際情況1門面寬4米以上，層高不低于2.5米2營業(yè)面積不低于50平米（實(shí)用）3有外墻廣告，電流不小于30安培4馬路在簽約期沒有大型施工計(jì)劃5是成熟的商業(yè)區(qū)（社區(qū)）或者是成長期的商業(yè)區(qū)（社區(qū)）6門店前沒有阻隔物評(píng)估結(jié)果符合口不

2、符合口STEP2.第二步一一立地條件評(píng)估（指目標(biāo)店所處的地理位置。）立地條件評(píng)估表診斷項(xiàng)目計(jì)分評(píng)分1.距離目標(biāo)店300米內(nèi)有人流聚集2000人以上10分的項(xiàng)目嗎？如菜場(chǎng)、商場(chǎng)、影院、購1000-2000人6分物中心等。500-1000人3分平均每天經(jīng)過目標(biāo)店門前的人流量500人以下0分是多少？店門口10分2.目標(biāo)店靠近人流移動(dòng)的路線離店50米內(nèi)6分嗎？如公車站、地鐵站、小區(qū)出入離店100米內(nèi)3分口、超市出入口等。沒有0分3-6米5分3.目標(biāo)店面臨街道寬度幾米？6-10米3分3米以下或10米以上1分4.目標(biāo)店位置是：A.商業(yè)區(qū)三角地AB、C10分帶，B.商業(yè)區(qū)馬路旁，C.住商混合三DE6分角地帶

3、，D.住商混合路旁，E.辦公F、G3分區(qū)，F(xiàn).文教行政區(qū)，G.住宅區(qū)。平均100人以上30分5.150米范圍內(nèi)，各競(jìng)爭店每日成平均75-100人25分交客數(shù)。平均50-75人20分（可通過收集電腦小票序號(hào)或根據(jù)提平均30-50人10分袋人數(shù)來加以推算）平均30人以下0分6.近2年內(nèi)政府是否可能對(duì)店門口不會(huì)5分的馬路大興土木，且施工期超過一會(huì)-20年？分7.店門口有無天橋、高架橋？左右無5分20米內(nèi)有無商店或工廠已休業(yè)或門有2種以下2分口有不利于顧客進(jìn)來的阻礙物，如需有2種以上0分要上樓梯或下樓梯等。8米以上10分6-8米8分8.目標(biāo)店門面寬度幾米？4-6米3分4米以下0分9.目標(biāo)店?duì)I業(yè)面積有多

4、少平方米（實(shí)用）？60-100平方米10分40-60平方米或100平6分方米以上0分40平方米以下10.目標(biāo)店所處區(qū)域的商業(yè)發(fā)展前景如何？成長5分持平3分衰退0分結(jié)果：一定要進(jìn)駐口可以進(jìn)駐口放棄口合計(jì)以上述條件為準(zhǔn)，一一進(jìn)行評(píng)分，然后根據(jù)加起來的總分做對(duì)應(yīng)的決策如下：1、80分以上：優(yōu)先選擇進(jìn)駐。2、60-79分：可進(jìn)駐。3、59分以下：放棄。在進(jìn)行目標(biāo)店鋪立地條件評(píng)估時(shí)，不能匆匆忙忙做幾個(gè)小時(shí)就作罷。至少必須堅(jiān)持做一周時(shí)間，從早上開始營業(yè)起到晚上營業(yè)結(jié)束為止來進(jìn)行計(jì)算，這樣得出的結(jié)果才相對(duì)準(zhǔn)確。如果能常年堅(jiān)持對(duì)目標(biāo)店鋪進(jìn)行跟蹤測(cè)評(píng)，那么其結(jié)果會(huì)更加準(zhǔn)確、有價(jià)值。STEP3.第三步一一目標(biāo)店鋪

5、商圈條件評(píng)估商圈：指以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為核心向外延伸一定距離所形成的一個(gè)方圓范圍，是店鋪吸引顧客的地理區(qū)域。它由核心商業(yè)圈、次級(jí)商業(yè)圈和邊緣商業(yè)圈構(gòu)成。 市級(jí)商圈：定義為全市所有的人都會(huì)光顧的商業(yè)區(qū)。聚客點(diǎn)包括大型百貨公司和中高檔知名品牌的專賣店。這些聚客點(diǎn)相對(duì)于全市其他地區(qū)而言，不論在數(shù)量、規(guī)模還是品質(zhì)上都是一流的。 區(qū)級(jí)商圈：定義為全區(qū)所有的人都會(huì)光顧的商業(yè)區(qū)。聚客點(diǎn)包括中型百貨公司及相當(dāng)數(shù)量的零售店。 社區(qū)商圈：定義為附近有大量居民。聚客點(diǎn)為銀行、郵電局及小型及中型零售店形式的零售商業(yè)街，主要為附近的居民服務(wù)。有時(shí)偶爾會(huì)有大型超級(jí)市場(chǎng)或地方性百貨公司存在。 旅游區(qū)商圈：定義為依托大型旅游景點(diǎn)而

6、建立起來的消費(fèi)場(chǎng)所。聚客點(diǎn)以旅游景點(diǎn)為主，其他零售店僅滿足旅客需求。 特定商圈：定義為一個(gè)個(gè)相對(duì)獨(dú)立存在的封閉區(qū)域，如大型超級(jí)市場(chǎng)及量販店、購物廣場(chǎng)等。 辦公商圈：定義為商圈內(nèi)有大量的公司或事業(yè)單位。聚客點(diǎn)為辦公大樓，不一定有大型百貨公司，但通常有一些配套的中高檔服裝專賣店、咖啡店及便利店。商圈條件評(píng)估表診斷項(xiàng)目計(jì)分評(píng)分1.150米內(nèi)的競(jìng)爭店，進(jìn)店的流動(dòng)顧客人數(shù)500人以上30分（每天）。350-500人12分（二級(jí)城市以50%計(jì)算，三級(jí)城市以30%計(jì)200-350人6分算）200人以下0分300元以上20分2.150米內(nèi)的競(jìng)爭店，成交客單價(jià)多少。200-300元12分（二級(jí)城市以80%計(jì)算，

7、三級(jí)城市以60%計(jì)100-200元6分算）100元以下3分小50%以上10分3.150米內(nèi)的競(jìng)爭店，營業(yè)面積與目標(biāo)店的差不多6分大小相比。大30%-50%3分大100%以上0分4.預(yù)估月?lián)p益平衡營業(yè)額=都會(huì)超出40分平衡30分總經(jīng)營費(fèi)用無法達(dá)成0分毛利率結(jié)果：一定要進(jìn)駐口可以進(jìn)駐口合計(jì)放棄口根據(jù)以上條件一一進(jìn)行評(píng)分，然后根據(jù)加起來的總分?jǐn)?shù)做對(duì)應(yīng)的決策如下:1、80分以上：一定要進(jìn)駐。2、60-79分：可進(jìn)駐。3、59分以下：放棄。STEP4.當(dāng)一個(gè)目標(biāo)店的立地、商圈條件都經(jīng)過測(cè)評(píng)，達(dá)到開店條件以后，接下來要做的就是對(duì)這個(gè)目標(biāo)店本身的條件進(jìn)行測(cè)評(píng)。單店開店環(huán)境評(píng)估表診斷項(xiàng)目計(jì)分評(píng)分1,本市人口數(shù)

8、多少？2000萬人以上5分1500萬-2000萬人4分1000萬-1500萬人3分500萬-1000萬人2分500萬人以下1分2.所在建筑附近（方圓500米內(nèi)）有幾個(gè)中高檔樓盤？10個(gè)及以上10分8-10個(gè)8分6-8個(gè)6分4-6個(gè)4分4個(gè)及以下2分3.所在建筑附近（方圓500米內(nèi)）有幾個(gè)大型高層辦公樓？10個(gè)及以上10分8-10個(gè)8分6-8個(gè)6分4-6個(gè)4分4個(gè)及以下2分4.與對(duì)面街道的人流比例大??？3：110分2：18分1：16分1：22分1：31分5.街道中間有無隔離護(hù)欄？無5分有0分6.有無人行橫道或地下通道？有5分無0分7.所在建筑附近（面臨馬路的左右50米內(nèi)）有幾線公交車站牌？10線

9、以上5分7-10線4分4-6線3分2-3線2分1線1分8.所在建筑附近（面臨馬路的左右50米內(nèi)）有幾個(gè)地鐵站點(diǎn)？2個(gè)5分1個(gè)3分無0分9.所在建筑物類型是什么？大樓5分住宅4分普通商業(yè)用房3分臨時(shí)房1分10.所在建筑是否是該地段路標(biāo)？是5分否0分11.附近有無大型百貨公司？步行分鐘能到達(dá)。有5分無0分1-3分鐘5分4-5分鐘4分6-9分鐘3分10-15分鐘2分15分鐘以上1分12.附近有無娛樂場(chǎng)所（如KTV、足浴、美食街等）？步行分鐘能到達(dá)。有5分無0分1-3分鐘5分4-5分鐘4分6-9分鐘3分10-15分鐘2分15分鐘以上1分13.所在建筑附近（方圓500米內(nèi)）有幾家本品牌店？無5分1家4分

10、2家3分3家2分3家以上1分14.距離最近的本品牌專賣店步行分鐘能到達(dá)。尢或20分鐘以上5分16-20分鐘4分11-15分鐘3分5-10分鐘2分5分鐘以內(nèi)1分15.所在建筑附近（方圓500米內(nèi)）有幾家競(jìng)爭店？無5分1-2家4分3-4家3分4-5家2分5家以上1分16.距離最近的競(jìng)爭品牌銷售店：品牌，步行時(shí)間分鐘；品牌，步行時(shí)間分鐘。10分鐘以上5分6-10分鐘4分3-5分鐘3分1-2分鐘2分1分鐘以內(nèi)1分17.門店的招牌數(shù)量有多少個(gè)？4個(gè)5分3個(gè)4分2個(gè)3分1個(gè)2分單店診斷總評(píng)（分?jǐn)?shù)）合計(jì)分結(jié)果：一定要進(jìn)駐口可以進(jìn)駐口放棄STEP5.要開賺錢的專賣店，就必須繼續(xù)進(jìn)行下一步的店鋪測(cè)評(píng)。商場(chǎng)或街鋪

11、了解事項(xiàng)商場(chǎng)街鋪合作方式（租金或扣點(diǎn)）租金月租金轉(zhuǎn)讓費(fèi)押金合同期裝修保證金是否能續(xù)約、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租進(jìn)場(chǎng)費(fèi)押金管理費(fèi)工商費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)水電費(fèi)（含分?jǐn)傠娰M(fèi)）產(chǎn)權(quán)所有人廣告費(fèi)節(jié)假日促銷宣傳費(fèi)用稅票是否能續(xù)約如何調(diào)場(chǎng)、調(diào)組其他專賣店開店可贏利性評(píng)估測(cè)算表評(píng)比預(yù)估月銷售額項(xiàng)目/銷售額項(xiàng)目佳可上限（元）：計(jì)算比率（）1.租金10%15%20%2.裝修費(fèi)攤提1.2%1.5%1.8%3,薪資1.9%2.2%2.5%4.水電費(fèi)0.5%0.7%0.9%5.其他管銷費(fèi)用2.6%2.8%3.0%6,稅金4.8%4.8%4.8%合計(jì)21%27%33%結(jié)果（請(qǐng)打）說明：目標(biāo)店以預(yù)估“月銷售額”為基準(zhǔn)，測(cè)算上表各項(xiàng)目，內(nèi)容明細(xì)如下:1.租金：含頂手費(fèi)攤銷（按租期攤提）2,裝修費(fèi)攤提：分3年（36個(gè)月）攤銷；3 .薪資：按專賣店員工平均工資表計(jì)算；4 .其他管銷費(fèi)用：含獎(jiǎng)金、加班費(fèi)、折舊攤提、電話費(fèi)、促銷費(fèi).STEP6.做連鎖專賣的品牌公司一般都會(huì)將對(duì)各個(gè)目標(biāo)店測(cè)評(píng)的資料加