保險公司配套訓練話術(shù)

1、 規(guī)劃今天、決勝明天規(guī)劃今天、決勝明天 綜合理財綜合理財抗通脹手冊配套話術(shù)抗通脹手冊配套話術(shù) 你心中可能的疑惑？你心中可能的疑惑？我們一一幫你解答！我們一一幫你解答！ 一個人一生中創(chuàng)造的財富總有一個人一生中創(chuàng)造的財富總有20%20%是用于未來是用于未來的，這個就是未來用的養(yǎng)老錢，年輕掙錢年輕的，這個就是未來用的養(yǎng)老錢，年輕掙錢年輕花，年老花錢不能等年老再掙！花，年老花錢不能等年老再掙！ 雞蛋不能放在一個籃子里，?？顚Ｓ秒u蛋不能放在一個籃子里，專款專用。1 1、當時用不上、當時用不上2 2、保險算來算去不是很劃算？、保險算來算去不是很劃算？專家解答：專家解答： 你的心情我理解，你的心情我理解，“

2、帳帳”咱們都要算，關(guān)鍵看怎么咱們都要算，關(guān)鍵看怎么算？從利益上這份保險也許不如你的投資，但是，它算？從利益上這份保險也許不如你的投資，但是，它在保本的情況下，由專家機構(gòu)賺取紅利，抵御通脹。在保本的情況下，由專家機構(gòu)賺取紅利，抵御通脹。同時生存金累計升息，又可以在法律上真正變成屬于同時生存金累計升息，又可以在法律上真正變成屬于你自己的錢。你自己的錢。 所謂算賬：人生有兩筆帳小賬和大帳所謂算賬：人生有兩筆帳小賬和大帳 小賬跟人算小賬跟人算 利益賬利益賬 大帳跟天算大帳跟天算 時運賬時運賬 古人講：人算不如天算，有備方能無患，你說是不是？古人講：人算不如天算，有備方能無患，你說是不是？（不用幫他解決

3、錢的問題）（不用幫他解決錢的問題） 錢不是存的，不是攢的，錢不是存的，不是攢的， 而是擠出來的；而是擠出來的；3 3、沒、沒 錢錢4 4、萬一以后繳不起，怎么辦？、萬一以后繳不起，怎么辦？專家解答：專家解答：這些年，你的房子越來越大，車子越來越好，對這些年，你的房子越來越大，車子越來越好，對不對？不對？說明你的生活越來越好，而保費不會增加，只能說明你的生活越來越好，而保費不會增加，只能越買越輕松。何況它只占你收入的十分之一。但越買越輕松。何況它只占你收入的十分之一。但是卻是你賴以生存的老本錢。把錢從銀行存入到是卻是你賴以生存的老本錢。把錢從銀行存入到保險公司只能越來越穩(wěn)當，你說是嗎？保險公司只

4、能越來越穩(wěn)當，你說是嗎？ 5 5、買保險不如做投資？、買保險不如做投資？ 王總王總, ,您剛才講要資本運作您剛才講要資本運作【投資礦山、房投資礦山、房產(chǎn)產(chǎn)】, ,現(xiàn)在是最賺錢的，但現(xiàn)在是最賺錢的，但 利與風險成正比利與風險成正比實業(yè)實業(yè)虛擬虛擬【資源、房產(chǎn)資源、房產(chǎn)】80%80%不賺錢不賺錢20%20%賺大錢賺大錢 6 6、時間太長？、時間太長？ 您的心情我理解，有福相隨投入您的心情我理解，有福相隨投入1010年，年，分紅年年分身價年年在漲。是往回領(lǐng)的時分紅年年分身價年年在漲。是往回領(lǐng)的時間長，何況現(xiàn)在醫(yī)療越來越發(fā)達，我們的間長，何況現(xiàn)在醫(yī)療越來越發(fā)達，我們的壽命會越來越長，讓這份計劃伴我們一

5、生壽命會越來越長，讓這份計劃伴我們一生不好嗎？不好嗎？ 還是時間長？還是時間長？ 王姐，你這個問題問的很好，前兩天我原單位的王姐，你這個問題問的很好，前兩天我原單位的李姐也問了這個問題，但后來她又買了保險，你知道李姐也問了這個問題，但后來她又買了保險，你知道是為什么？是為什么？ 王姐，我給她講了人生必備三個賬戶王姐，我給她講了人生必備三個賬戶 、日?；ㄙM的賬戶、日?；ㄙM的賬戶 也就是銀行存款，好處是存取方便，但要承擔貶值也就是銀行存款，好處是存取方便，但要承擔貶值 的風險。的風險。 、高風險投資賬戶、高風險投資賬戶 也就是你的股票、基金、房產(chǎn)、風險型實業(yè)等。好處是利潤也就是你的股票、基金、房產(chǎn)

6、、風險型實業(yè)等。好處是利潤 高和快，但要承擔血本無歸的風險。高和快，但要承擔血本無歸的風險。 、長期資產(chǎn)保全賬戶、長期資產(chǎn)保全賬戶 也就是你的保險。好處是安全，但要承擔長期不能用的風險也就是你的保險。好處是安全，但要承擔長期不能用的風險 王姐，人年齡越大，賺錢能力下降，得病幾率增加，王姐，人年齡越大，賺錢能力下降，得病幾率增加，7575歲有歲有 了長期資產(chǎn)保全賬戶，你就可以安享晚年了長期資產(chǎn)保全賬戶，你就可以安享晚年 我們這邊辦的人可多了，許多像您這樣有實力的客戶都選擇我們這邊辦的人可多了，許多像您這樣有實力的客戶都選擇了這個產(chǎn)品，這么好的產(chǎn)品有什麼好猶豫的？了這個產(chǎn)品，這么好的產(chǎn)品有什麼好猶

7、豫的？ 我們的三個賬戶我們的三個賬戶正確的金融理財規(guī)劃正確的金融理財規(guī)劃p日?；ㄙM的賬戶日常花費的賬戶目的：目的：維持衣、食、住、行基本生活費用維持衣、食、住、行基本生活費用要點：要點：方便（變現(xiàn)性）方便（變現(xiàn)性）渠道：渠道：活期儲蓄活期儲蓄p高風險投資賬戶高風險投資賬戶目的：目的：賺更多的錢賺更多的錢要點：要點：膨脹（收益性）膨脹（收益性）渠道：渠道：股票、基金、房產(chǎn)、風險型實業(yè)等股票、基金、房產(chǎn)、風險型實業(yè)等p長期資產(chǎn)保全賬戶長期資產(chǎn)保全賬戶目的：目的：儲備子女教育金、家人養(yǎng)老金儲備子女教育金、家人養(yǎng)老金要點：要點：保全（安全性）保全（安全性）渠道：分紅渠道：分紅保險保險商業(yè)銀行7 7、紅

8、利沒譜、紅利沒譜不是沒譜，是不確定。不是沒譜，是不確定。與公司經(jīng)營有關(guān)，國民生產(chǎn)總值以與公司經(jīng)營有關(guān)，國民生產(chǎn)總值以7%7%的速度的速度增長，而保險公司在以增長，而保險公司在以30%-40%30%-40%的速度增長的速度增長公司經(jīng)營與四個面有關(guān)：公司經(jīng)營與四個面有關(guān)： 政策面政策面國務院直屬國務院直屬 資金面資金面1500015000多億多億 信息面信息面國有獨享國有獨享 技術(shù)面技術(shù)面專家團隊專家團隊 8 8、收益不是最高、收益不是最高 看保險的角度：看保險的角度： 張哥，保險具備的功能不僅僅是收益，還張哥，保險具備的功能不僅僅是收益，還有保障。我們買基金看收益，我們做生意看有保障。我們買基金

9、看收益，我們做生意看收益，而當我們買保險時不能只算收益，不收益，而當我們買保險時不能只算收益，不算保障，因為保險真正作用是風險損失的補算保障，因為保險真正作用是風險損失的補償。償。 1010、不著急，再看看、不著急，再看看 當客戶有更多選擇，不著急的時候：當客戶有更多選擇，不著急的時候： 福相隨是我們公司為慶祝營銷福相隨是我們公司為慶祝營銷1515周年推出的回饋周年推出的回饋客戶的特許商品，核保非常嚴格，但是在首賣月我們客戶的特許商品，核保非常嚴格，但是在首賣月我們的待遇非常優(yōu)惠，等過了首賣月，想要這款產(chǎn)品可能的待遇非常優(yōu)惠，等過了首賣月，想要這款產(chǎn)品可能會經(jīng)過體檢等環(huán)節(jié)，所以我建議您在首賣月投保。而會經(jīng)過體檢等環(huán)節(jié)，所以我建議您在首賣月投保。而且選擇投保還有可能搶到禮品。且選擇投保還有可能搶到禮品。 另外，我有很客戶說福另外