專業(yè)面試題庫

1、面試題庫銷售類為什么要選擇銷售這個(gè)職業(yè)？你是如何理解銷售的？你認(rèn)為你身上的哪些特質(zhì)能幫助你成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員？或者說你認(rèn)為ERP銷售人員應(yīng)該具備哪些基本的素質(zhì)？如何處理銷售過程中的被拒絕？你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。你如何看待銷售過程質(zhì)量管理？你如何看待軟件行業(yè)的現(xiàn)狀和前景？你對ERP有什么了解？沒有哪位銷售人員可以每次都做成生意，你失去了一筆訂單之后，你會怎么做？你的客戶有時(shí)會對你表現(xiàn)出不感興趣或不友好，對此你是怎么做的，請舉出一個(gè)實(shí)例。講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什

2、么辦法 以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？在你面對客戶的時(shí)候，要求你正面回答一個(gè)對你公司非常不利的問題時(shí)，你將如何應(yīng)對？你認(rèn)為一個(gè)銷售人員最基本應(yīng)掌握的東西是什么？（能講清楚 自已的產(chǎn)品、明白目標(biāo)客戶群、自已公司在市場中的地位、自已產(chǎn)品的優(yōu)勢）銷售首先要進(jìn)行潛在客戶的尋找，一般可以通過哪些途徑？你認(rèn)為最有效的途徑是什么？你認(rèn)為你在銷售工作中核心競爭力體現(xiàn)在哪里？你認(rèn)為你在銷售工作中最欠缺什么？請闡述顧問式銷售的精要。請告訴我你上一次沒有達(dá)到銷售指標(biāo)的情況？在去年一年里，這種情況發(fā)生了多少次？你采取了什么行動(dòng)才回到正軌上來？你認(rèn)為軟件銷售和其他產(chǎn)品的銷售有何異同？你認(rèn)為自已入職我公司的優(yōu)勢及劣勢在哪里？

3、為什么？以前是否從事過市場策劃工作 ？舉一成功例子。我想明天去拜訪一下您，你看是明天上午還是下去合適？我想明天去拜訪一下您，你看明天什么時(shí)候去比 較合適？這兩句話你覺得有什么區(qū)別？ 一般情況下哪句更合適？如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購買你的產(chǎn)品？請講一次這樣的經(jīng)歷：你使一個(gè)非常不滿的客戶改變了看法。是什么問 題？你是怎樣使客戶回心轉(zhuǎn)意的？在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？你認(rèn)為銷售的薪水應(yīng)如何構(gòu)成才比較合理？假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需 要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但 價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品?？蛻?/p>

4、征求你的意見，你該怎樣說？電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？技術(shù)類 財(cái)務(wù)會計(jì)權(quán)責(zé)發(fā)生制與收付實(shí)現(xiàn)制對比介紹壞賬準(zhǔn)備計(jì)提的方法存貨流轉(zhuǎn)與計(jì)價(jià)方法折舊的幾種方法概述低值易耗品分?jǐn)偡椒?現(xiàn)金流量表的現(xiàn)金范圍現(xiàn)金流量表的平衡關(guān)系合并報(bào)表與匯總報(bào)表區(qū)別合并報(bào)表的抵消項(xiàng)目簡述杜邦分析概述 成本會計(jì)支出與費(fèi)用的區(qū)別費(fèi)用要素與成本項(xiàng)目的區(qū)別成本核算的五種劃分輔助生產(chǎn)成本的劃分方法完工產(chǎn)品與在產(chǎn)品的劃分方法三種基本的成本核算方法管理會計(jì)機(jī)會成本概念保本點(diǎn)的概念成本差異分析概要內(nèi)部銀行與收支兩條線概念全面預(yù)算與預(yù)算編制方法概要有哪幾種責(zé)任中心財(cái)務(wù)管理信用政策概要（幾種

5、）提前期的概念（采購提前期、制造提前期）經(jīng)濟(jì)批量概念 計(jì)算機(jī)目前的操作系統(tǒng)主要有哪幾類？ （ UNIX、LINUX、Windows 等）,NET 與 j2ee乍個(gè)簡單介紹？Web Service的簡單概念介紹？基于的哪類數(shù)據(jù)格式？三層結(jié)構(gòu)或多層結(jié)構(gòu)的基本架構(gòu)如何闡述？Windows Server操作系統(tǒng)作為服務(wù)器，其一般可以直接作為 Web服務(wù)的是哪個(gè)組件？（IIS）大型關(guān)系型數(shù)據(jù)庫主要是哪幾大廠商的哪些數(shù)據(jù)庫？屬于自由軟件的大型關(guān)系型數(shù)據(jù)庫呢？MS SQL Server數(shù)據(jù)庫能安裝哪些操作系統(tǒng)平臺？而且企業(yè)版又有哪些限制？在數(shù)據(jù)庫連接中經(jīng)常提到 ODBC ,如何解釋？ Dbase/Foxba

6、se/FoxPro數(shù)據(jù)庫是常見的桌面型關(guān)系型數(shù)據(jù)庫，介 紹幾個(gè)常見的命令操作？屬于微軟MS office系列的數(shù)據(jù)庫是哪個(gè)？作些簡單介紹？是否使用過EXCE進(jìn)彳f ERP等的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整理，簡單介紹使用？是否可以用EXCE進(jìn)彳f ERP等的定向報(bào)表制作，簡單介紹使用？目前流行的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議主要有哪些？Internet基于的是哪類協(xié)議？郵件一般是基于哪類協(xié)議？ 常用的Internet文檔傳輸是基于哪種協(xié)議？移動(dòng)存儲設(shè)備主要是指哪些？常見的壓縮文檔的工具軟件有哪些？常見的即時(shí)通信工具有哪些？對網(wǎng)上工作的便利有哪些?VPN簡要闡述？常用對等網(wǎng)連接與局域網(wǎng)連接寬帶接入方式有哪幾種？簡單介紹 的SQL語句、存

7、儲過程簡單介紹？的區(qū)別？為了快速重做系統(tǒng)，采用硬盤復(fù)制的工具有哪些為方便遠(yuǎn)程維護(hù)，經(jīng)常用到的遠(yuǎn)程桌面控制軟件有哪些？ 磁盤陣列簡單介紹？咨詢顧問當(dāng)用戶說：新中大沒有聽說過"，你該如何解釋？如果用戶要求將新中大產(chǎn)品和我們競爭對手的產(chǎn)品作比較，你該如何向用戶解釋？如果用戶提出新中大軟件的缺點(diǎn)是什么"你該如何應(yīng)對。如果用戶提出我們?yōu)槭裁匆x擇新中大的軟件”你該如何應(yīng)對。如果用戶提出請你馬上給我們報(bào)一個(gè)價(jià)格”你該如何應(yīng)對。如果用戶提出你公司產(chǎn)品在本地區(qū)或本行業(yè)的成功案例工而事實(shí)上我們還沒有用戶，你該如何回答。如果在用戶招標(biāo)中，新中大的軟件功能明顯比競爭對手強(qiáng)，只是用戶認(rèn)為新中大公司

8、的知 名度不夠，你應(yīng)該如何說服用戶。在面對用戶議標(biāo)或答辯時(shí),遇到以下尷尬局面你應(yīng)該如何應(yīng)對：緊張、說錯(cuò)了話、沉默、 遇到不懂的問題、遇到你不明白的問題。如果用戶認(rèn)為我們的競爭對手所具有的功能，而我們的產(chǎn)品中沒有（或無法解決） 我們該如何向用戶解釋？如果用戶提出的需求顯然不合理（業(yè)務(wù)上的不合理要求，或現(xiàn)在技術(shù)無法達(dá)到的要求），你該如何說服用戶？你認(rèn)為應(yīng)該如何向用戶來表述企業(yè)信息化的必要性。用戶提出的需求如果是我們正在開發(fā)的功能，你應(yīng)該如何向用戶作出解釋？在向客戶作了產(chǎn)品推薦以后，你接下來需要做那些工作？通過那些渠道，你可以主動(dòng)了解到你的潛在客戶？如果用戶提出需要我們解決的問題（如輸入數(shù)據(jù)）是不屬

9、于我們軟件服務(wù)范圍的內(nèi)容，我們可以采取的策略是什么？在你的產(chǎn)品推薦活動(dòng)被拒絕時(shí)，應(yīng)該怎么辦。當(dāng)你在幫助企業(yè)定義關(guān)鍵資源時(shí)，如果企業(yè)某些管理人員認(rèn)為，它的企業(yè)所有資源都是關(guān)鍵資源，缺少任何一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)都無法進(jìn)行下去。你認(rèn)為應(yīng)該如何說服用戶在粗能力計(jì)劃階段不必定義所有的資源。當(dāng)你了解以后，你認(rèn)為該企業(yè)屬于專項(xiàng)生產(chǎn)，你應(yīng)該如何向用戶提供解決方案。請說明物料需求計(jì)劃（MRP）和目前企業(yè)在手工編制的零部件生產(chǎn)和采購計(jì)劃有什么相同點(diǎn)和不同點(diǎn)。工藝路線在生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)中的主要作用是什么？它和企業(yè)的工藝過程卡有什么區(qū)別？請說明企業(yè)為什么需要進(jìn)行庫存盤點(diǎn)，庫存盤點(diǎn)的兩個(gè)主要方法，以及庫存盤點(diǎn)的大致處理流程？你

10、認(rèn)為現(xiàn)在國家強(qiáng)調(diào)的企業(yè)信息化對本公司軟件產(chǎn)品帶來的商機(jī)在那里？請說明設(shè)計(jì) BOM和制造BOM的主要區(qū)別。 具體描述當(dāng)客戶表示公司的產(chǎn)品在實(shí)際使用過程中無法滿足其需求時(shí)，而事實(shí)上客戶所了解的信息可能是偏頗的時(shí)候，從技術(shù)支持的角度來說，你如何向他解釋？你如何看待出差、長期駐外這種工作現(xiàn)象？加班、周末上班這種工作現(xiàn)象？具體描述你所理解的技術(shù)支持和客服工作所必須承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)有哪些？你認(rèn)為你所受的哪些教育和培訓(xùn)能幫助你勝任的技術(shù)支持工作？就你所了解的情況中，請對我公司的產(chǎn)品性質(zhì)及特點(diǎn)作簡單描述。項(xiàng)目管理的要素是什么，請舉出最重要的三個(gè)I你如何看待實(shí)施項(xiàng)目的質(zhì)量管理？ 研發(fā)類通用 WWW的超鏈接中定位

11、信息所在的位 置使用的是什么技術(shù)？什么是KISS原則？說出三種常用的開發(fā)模式？程序的效率主要體現(xiàn)在什么地方？面向?qū)ο蟮乃膫€(gè)原則是什么？是否熟悉設(shè)計(jì)模式，曾使用過哪些設(shè)計(jì)模式？使用過哪些建模工具？用過哪些編程語言，最擅長和最喜歡的編程語言是什么？介紹一下數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)方面的建議。工作以后看過哪些專業(yè)書籍，幫助最大的是哪些書？針對開發(fā)過程中遇到的技術(shù)問題，你一般會采取哪些措施來 解決？NET中，對各系統(tǒng)命名空間熟悉程度如何？介紹類庫和框架的異同點(diǎn)。研發(fā)過程中，那個(gè)環(huán)節(jié)對質(zhì)量影響最大？ 測試類 為什么要在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中開展軟件測試工作？ 評測過程中，評測分析的主要內(nèi)容是什么？軟件測試過程有哪些工作要做？由哪

12、些角色來完成這些工作？ 完整的開發(fā)過程需要完成哪些工作？由哪些角色來完成這些工作？你從事過哪些測試工作？其中最擅長哪部分工作？你熟悉的軟件測試類型有哪些？請比較這些類型的區(qū)別與聯(lián)系（如功能、性能測試，）比較黑盒、白盒、單元、集成、系統(tǒng)及驗(yàn)收測試的區(qū)別與聯(lián)系。測試計(jì)劃的目的、內(nèi)容是什么？其中哪些最重要？你認(rèn)為做好測試計(jì)劃工作的關(guān)鍵是什么？測試用例設(shè)計(jì)方法都有哪些？以例子說明這些方法在測試用 例設(shè)計(jì)中的應(yīng)用。你認(rèn)為做好測試用例設(shè)計(jì)工作的關(guān)鍵是什么？以往實(shí)際工作為例，詳細(xì)描述測試用例設(shè)計(jì)的完整的過程。描述測試用例評審的過程和評審的內(nèi)容。詳細(xì)描述你以往的性能測試工作的完整過程。性能測試工具的工作原理？

13、弁以具體例子描述該工具是如何在實(shí)際工作中應(yīng)用的。 你認(rèn)為性能測試工作的目的是什么？做好性能測試工作的關(guān)鍵 是什么？一條軟件缺陷記錄都包含了哪些內(nèi)容？如何提交高質(zhì)量的軟件缺陷記錄？描述你如何使用軟件缺陷管理工具進(jìn)行缺陷跟蹤管理的。你如何看待軟件過程改進(jìn)？你期望的理想的測試人員的工作環(huán)境是怎樣的？談?wù)勡浖渲霉芾?？你對這項(xiàng)工作的認(rèn)識？談?wù)剬χ髁鞯能浖こ谭椒ㄕ摵退枷氲恼J(rèn)識維持測試人員同開發(fā)團(tuán)隊(duì)中其他成員良好的人際關(guān)系的關(guān)鍵是什么？在測試中，最讓你感到不滿意或者不堪回首的事情是什么？你是如何對待這些事情的？PB類 PB中制作DATAWINDOW寸，兩個(gè)表之間的左連接與右連接有何區(qū)別？ PB中int型

14、變量的值范圍是從多少到多少？PBL源程序是否可以被編譯成真正的機(jī)器碼？按照作用范圍劃分，PB的變量類型有哪四種？ Respone類型窗口和Popup窗口有何差別?請闡述Datawindow中的四個(gè)緩沖區(qū)的主要作用？ Update函數(shù)有兩個(gè)參數(shù)，請問在什么條件下才會用到這兩個(gè)參數(shù)？ pb中怎么解決弁發(fā)問題？trigger和post有什么差別？使用完datastore后，需不需要手工destroy ,為什么？ Datawindow 中的accepttext函數(shù)有什么作用，為什么需要這個(gè) 函數(shù)？ 執(zhí)行rollback語句后sqlca.sqlcode值為多少？ Rowsdiscard函數(shù)有何作用？ P

15、b中如何調(diào)用外部函數(shù)？.net.NET Framework的三個(gè)最主要的組成部分是什么？微軟的Visual Studio .Net提供了何種基本框架來實(shí)現(xiàn) PipeLine/Filter 模式？ ASP .NET中的自定義控件主要包括什么？,NET的企業(yè)解決方案模式中， WEB表示模式都包括那些？請描述XML Web services的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)組件及相應(yīng)的功能角色。請舉例說明在.NET中如何實(shí)現(xiàn)對程序集的動(dòng)態(tài)加載弁調(diào)用所加載程序集的類和方法，同時(shí)請描述采用動(dòng)態(tài)方式和直接調(diào)用方式相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？請說明ASP .NET1個(gè)主要的新特性。,NET中，作用范圍在類上的關(guān)鍵詞有哪些？請介紹一下Call

16、Context類的作用和特點(diǎn)?？梢允褂媚男┓椒▉砼袛嘁粋€(gè)字符串變量是否為空串，不同的方法性能上有何差異？ DataSet和DataView之間有哪些差異？，NET所支持的數(shù)據(jù)庫連接方式有哪幾種？防止SQL腳本注入式攻擊的解決方案有哪幾種？JAVA Entity Bean的事務(wù)有2種實(shí)現(xiàn)方式，分別為什么？ Struts產(chǎn)品的架構(gòu)主要是基于何種設(shè)計(jì)模式，其對http請求的集中控制又是符合了那種設(shè)計(jì)模式。RegularExpression通常翻譯為什么？TOfUCat自帶了 apache的數(shù)據(jù)庫連接池中間件，名為什么？請談?wù)凧2EE開發(fā)中采用Singleton設(shè)計(jì)模式可能潛在的問題，及應(yīng)對策略| 在

17、 Java/J2EEF發(fā)中，對于性能問題，有何建議？J2SE中常用的模式有那幾種，舉例說明？ Java中事件和監(jiān)聽器最基本的類 和接口是什么？ Java集合中常用的接口有哪些？ Java中Object對象有哪些方式，分別有什么作用？ JDBC2.0中常用的接口有哪些？ AWT、swing和swt有什么區(qū)別？ Java XML 解析方式有那幾種，常用的 Java XML解析器那幾種？ J2旺和 J2SE相比有什么擴(kuò)展？ JSP中內(nèi)置的對象是什么？ URL、URI、 和URN存在什么關(guān)系？Hibernate支持的自動(dòng)生成ID有幾種？J2EE中為什么要JNDI?JMS發(fā)送消息有2種方式，分別是什么？

18、Eclipse由那些部份組成？ C 在c+鐘，變量的聲明可以出現(xiàn)在程序段的中間？i nt型變量的最高位肯定就是符號位？用#define定義的常量名必須大寫？加由花型變量的寬度是64位？某BOOL型變量若等于FALSE強(qiáng)制轉(zhuǎn)換成long型后就等于-1 ?ActiveX技術(shù)屬于COM技術(shù)范疇？C語言一般是大小寫敏感的，但在VC6.0中，可以部分設(shè)置為非敏感？WL98資源管理器的內(nèi)核是 Shell, Shell是COM組件？ 在32位環(huán)境下，char*和LPSTF®際上無任何差別？數(shù)據(jù)庫類數(shù)據(jù)庫中smallint是表示幾位整數(shù)？數(shù)據(jù)庫char和varchar類型的差別？"SQL&

19、quot;的英文全稱和中文是什么？SQL 語句：select distinct ,.,請說明 distinct 的含義？關(guān)于數(shù)據(jù)庫連接技術(shù)，目前微軟主推的有什么？在 Java開發(fā)中通常只用何種技術(shù)數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn) 增量”功能（如增量復(fù)制、增量備份）的前提條件，是對數(shù)據(jù)庫的所有 SQL請求，都要求記錄在數(shù) 據(jù)庫的日志中.此說法對嗎？關(guān)系數(shù)據(jù)庫中Table的行、列數(shù)據(jù)是以BTree結(jié)構(gòu)形式保存的.此說法對嗎？ SQL Server 2000 數(shù)據(jù)庫事務(wù)的四個(gè)屬性和事務(wù)的四個(gè)隔離級別？ SQL Server2000數(shù)據(jù)庫鎖的種類和顆粒，各種鎖有何差別？聚簇索引和非聚簇索引的差別？數(shù)據(jù)庫中怎么解決弁發(fā)問題？

20、 在使用復(fù)合索引過程中有何注意的地方 ？在數(shù)據(jù)庫建立一張表的時(shí)候，一般情況下你會注意哪些地方 ?行政類 財(cái)務(wù)類 請談 談你對財(cái)務(wù)工作的理解。你使用什么財(cái)務(wù)軟件？該財(cái)務(wù)軟件有那些有缺點(diǎn)？你對新中大財(cái)務(wù)軟件有何了解？在你過去的財(cái)務(wù)工作中，你取得了那些成績？你的那些建議被公司采用弁 實(shí)施？你覺得財(cái)務(wù)人員應(yīng)具備那些職業(yè)素養(yǎng)？當(dāng)你認(rèn)為你所從事的某些工作與職業(yè)道德違背時(shí)你該如何處理？請你談?wù)勀阕罱鼉赡甑穆殬I(yè)規(guī)劃，你認(rèn)為你所申請的財(cái)務(wù)工作有助于實(shí) 現(xiàn)你的工作規(guī)劃嗎？談?wù)勀阍吐殕挝回?cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的整體情況，有多少人、各成員如何分工、你的工作范圍、財(cái)務(wù)管理模式。你如何看待財(cái)務(wù)工作的質(zhì)量管理？做為分子公司財(cái)務(wù)主管，您將自己如何定位？您怎樣履行好自己的服務(wù)與監(jiān)督職能？ 在具體財(cái)務(wù)工作中仍有一些諸如數(shù)字錯(cuò)誤、報(bào)告延誤，您如何 看待這個(gè)問題？您將采取何種措施消除這些影響？專業(yè)試題：請列舉會計(jì)核算的一般原則，弁談?wù)剬?shí)質(zhì)重于形式原則在實(shí)務(wù)中的運(yùn)用。企業(yè)在何種情況下適合開設(shè)一般存款戶，并說明在不同情況下賦予一般存款戶怎樣的權(quán)限。請簡單描述所得稅核算的兩種方法，并說