企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢

1、企業(yè)戰(zhàn)略類型分析與確認(rèn) 現(xiàn)代企業(yè)的生存環(huán)境隨著市場(chǎng)的不斷成熟更趨嚴(yán)峻，企業(yè)在成長(zhǎng)與發(fā)展過程中承受著來自各方的壓力。企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境決定了企業(yè)盈利能力乃至生存能力，因此，每一個(gè)公司必須明確選擇戰(zhàn)略，以戰(zhàn)略為核心，正確選擇發(fā)展方向、占據(jù)最具有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置，協(xié)調(diào)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中的各項(xiàng)工作及目標(biāo)有序完成，保證企業(yè)的延著軌道穩(wěn)定成長(zhǎng)與發(fā)展。根據(jù)企業(yè)的不同，戰(zhàn)略的制定思路也有所不同?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略；專一化戰(zhàn)略是現(xiàn)有戰(zhàn)略制定中常用的三種通用戰(zhàn)略制定思路。這些戰(zhàn)略的目標(biāo)是使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中高人一籌：在一些行業(yè)中，這意味著企業(yè)可取得較高的收益；而在另外一些行業(yè)中，一種戰(zhàn)略的成功可能只是企業(yè)

2、在絕對(duì)意義上能贏得微利的必要條件。任何一種戰(zhàn)略在制定后，只要有效地貫徹，并全力以赴，為支持這一戰(zhàn)略進(jìn)行有效的組織安排，則該戰(zhàn)略將對(duì)企業(yè)整體運(yùn)籌中產(chǎn)生總體指導(dǎo)作用。戰(zhàn)略的制定流程戰(zhàn)略的分解戰(zhàn)略目標(biāo)本身具有宏觀性、全面性的特點(diǎn)。但戰(zhàn)略目標(biāo)作為一種總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù)和總要求，只有將其分解成某些具體目標(biāo)、具體任務(wù)和具體要求，才便于在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮作用。這種分解既可以在空間上把總目標(biāo)分解成一個(gè)方面又一個(gè)方面的具體目標(biāo)和具體任務(wù)，又可以在時(shí)間上把長(zhǎng)期目標(biāo)分解成一個(gè)階段又一個(gè)階段的具體目標(biāo)和具體任務(wù)。戰(zhàn)略目標(biāo)的分解應(yīng)自上而下，逐層分解，形成部門的子目標(biāo)，直至最基層的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的可操作性。人力資源戰(zhàn)略企

3、業(yè)在發(fā)展中不可避免地要面臨人的問題，一個(gè)新的產(chǎn)品線，一個(gè)新的營(yíng)銷渠道的擴(kuò)展等，都需要有相應(yīng)的人才的支撐，因此戰(zhàn)略的實(shí)施必須要具備人才準(zhǔn)備基礎(chǔ),在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)考慮人力資源的問題是至關(guān)重要的，由于現(xiàn)代企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境都是不斷變化的，公司戰(zhàn)略目標(biāo)也需要不斷調(diào)整。而人才競(jìng)爭(zhēng)是未來競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到，那種需要什么人才就能找到什么人才的人力資源環(huán)境已不存在，因此企業(yè)必須有效設(shè)計(jì)并執(zhí)行人力資源戰(zhàn)略，以保證與滿足企業(yè)在發(fā)展中人力資源需求。產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，產(chǎn)品生命周期縮短，企業(yè)需應(yīng)對(duì)不斷涌現(xiàn)的替代產(chǎn)品所帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力。系統(tǒng)明確的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，為企業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展指明

4、了方向，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，才能為企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)位置提供支持。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇不明確直接造成營(yíng)銷工作開展的盲目性，無法為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供有效的支持。西方企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展經(jīng)過了三個(gè)主要的時(shí)期，即大量市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品差異市場(chǎng)營(yíng)銷、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷。之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的三個(gè)時(shí)期，與企業(yè)所經(jīng)歷的外部環(huán)境的變化不無關(guān)系，隨著行業(yè)生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)，“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變，企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品差異化所帶來的價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)正在逐漸成熟。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展一個(gè)突出的變化，是從企業(yè)根據(jù)自己的情況制定滿足需求計(jì)劃，向真正滿足客戶需求轉(zhuǎn)變，真正找到企業(yè)比較適合的營(yíng)銷戰(zhàn)略

5、的切入點(diǎn)。戰(zhàn)略的制定流程企業(yè)投資戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略指企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)組合的性質(zhì)和水平，在人力、財(cái)力和物力資源方面的投入，以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 與企業(yè)的其他戰(zhàn)略不同，企業(yè)的投資策略通過投入不同的人力、財(cái)力和物力資源，維持和發(fā)展已經(jīng)選擇的戰(zhàn)略，保證所需要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特別是，企業(yè)要在研究開發(fā)和營(yíng)銷上投入更多資源，以維持和發(fā)展其特殊競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)在決定投資戰(zhàn)略時(shí)，必須以維持與發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的成本作為標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估投資某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的潛在報(bào)酬，判斷其獲利能力。為此，企業(yè)應(yīng)該從其在行中的競(jìng)爭(zhēng)地位以及所在行業(yè)的生命周期階段這兩個(gè)因素出發(fā)，準(zhǔn)確的選擇適應(yīng)自己條件的投資戰(zhàn)略。從這一角度出發(fā)，有六種常用的投資戰(zhàn)略可供

6、選擇，即增加份額戰(zhàn)略、增長(zhǎng)戰(zhàn)略、盈利戰(zhàn)略、市場(chǎng)集中和減少戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略以及財(cái)產(chǎn)算和撤退戰(zhàn)略。在不同的壽命周期階段上，各投資戰(zhàn)略有著明顯的投資特征，常用投資戰(zhàn)略特征。戰(zhàn)略類型競(jìng)爭(zhēng)定位投資狀況1.增加份額戰(zhàn)略開發(fā)階段整頓階段其他階段增強(qiáng)地位增強(qiáng)地位增強(qiáng)地位適當(dāng)投資高投資極大投資2.增長(zhǎng)戰(zhàn)略維持地位高投資3.贏利戰(zhàn)略維持地位高投資4.市場(chǎng)集中和資產(chǎn)減少戰(zhàn)略將目標(biāo)降到最低到最低防御水平適當(dāng)收回投資戰(zhàn)略5.轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略改善地位極小到中等投資6.財(cái)產(chǎn)清算或撤退戰(zhàn)略地位為零負(fù)投資出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之

7、殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。