增加來人方案

1、盛德商務(wù)大廈盛德商務(wù)大廈增加現(xiàn)增加現(xiàn)場來人方案場來人方案2014.5.10一、項目現(xiàn)狀一、項目現(xiàn)狀l關(guān)于此次五一參展展會期間從客戶和相關(guān)人員了解到，本案目前在本市知曉的人不多，甚至在項目周邊區(qū)塊的大多居民也不知道本案的產(chǎn)品，外加項目前期線上線下的推廣力度不足和局限性，造成目前案場來人嚴(yán)重不足，無法達到銷售目的，建議此次方案：l來人統(tǒng)計自4月21日至房展會結(jié)束期間，來訪客戶共計5 組，來電0 組；售樓處幾乎是沒有來訪，利用展會吸引現(xiàn)場來人沒有效果，展會登記客戶寥寥無幾，怎樣增加來人是個問題。l了解渠道統(tǒng)計路過2 組，朋友介紹3 組；從已做推廣的手段看，客戶對本案了解渠道很少，目前大部分客戶是本地

2、人，不需要現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)瀏覽，而是直接到售樓處看房，所以可以推出一些現(xiàn)場SP活動和增加推廣渠道吸引來人。二、解決方案二、解決方案1、企劃l案名更改或加分案名：目前案名為“盛德商務(wù)大廈”，據(jù)客戶和當(dāng)?shù)孛襟w相關(guān)人員談話了解，該案名給人有純寫字樓的誤導(dǎo)，包括大樓的建筑風(fēng)格也有辦公樓的感覺，造成客戶對項目的認知錯誤，沒有起到廣告效果。建議更換成便于記憶和突出項目產(chǎn)品的案名，以便讓客戶了解賣的是什么，又可達到口碑傳播的效果。另外，據(jù)觀察，項目門口南海路早晚高峰時段接送孩子和上下班的人較多，對本案導(dǎo)向系統(tǒng)的標(biāo)識（樓體豎幅、工地圍擋、條幅等）可起到有力的宣傳效果，順利將客戶引導(dǎo)至銷售中心，也對周邊潛在客戶有良好

3、作用。尤其是物業(yè)比較成熟的區(qū)域，許多客戶購買新房時，仍希望在原居住地附近。及時安排條幅廣告能吸引周邊潛在客戶。lDM單頁：廣告平面設(shè)計項目賣點的展現(xiàn)，調(diào)整廣告訴求。需要更直觀、一目了然的訴求（產(chǎn)品、戶型、環(huán)境、區(qū)位等）。項目效果圖的設(shè)計制作：從展會現(xiàn)場了解到絕大部分居民對本案和本案所在區(qū)域并不熟悉，為讓客戶了解此區(qū)域成熟豐富的生活配套而帶來的生活便利度，從而增加客戶對此區(qū)域的居住或投資信心，所以制作一個全面的、能讓人們印象深刻的效果圖是必要的。家配圖的制作設(shè)計：現(xiàn)有的家配圖是以黑白線稿設(shè)計。目前房地產(chǎn)行業(yè)競爭的日益激烈，銷售過程越來越追求細節(jié)品質(zhì)，家配圖作為銷售過程中不可或缺的銷售道具，應(yīng)受到

4、重視，一套好的家配圖將提供有力的技術(shù)支持。本市大多樓盤使用平面家配圖，體現(xiàn)在DM單頁上不免平淡、大同小異，讓人視覺疲勞。建議本案可做成3D逼真寫實的家配圖，更能突顯戶型設(shè)計的賣點，提高閱覽興趣，也增加了客戶對本案的興趣，從而達到來人目的。2、媒體據(jù)了解本案去年以派夾報達到較好的宣傳效果，且當(dāng)?shù)貥潜P用夾報推廣較多。因時效性強，覆蓋面廣，成本低等特點，所以夾報可作主流媒體推廣手段。推廣的重點，比如可以根據(jù)本項目的環(huán)境優(yōu)點進行推廣，也可以根據(jù)項目周邊配套和戶型特色進行推廣，擇優(yōu)而入。另外配合短信輔助，以達到全城告知效果。3、渠道的拓展拓展目標(biāo)大型超市、成熟小區(qū)和老社區(qū)、已購客戶小區(qū)、沿街商鋪。在人流集中區(qū)域設(shè)外展點，點多、面廣，一方面起到項目宣傳效果，另一方面鎖定目標(biāo)客戶和客戶蓄積，可從項目周邊區(qū)域開始，也利于將意向客戶帶回售樓處。l現(xiàn)場禮品發(fā)放（扇子、撲克等）：現(xiàn)場每一位意向客戶可領(lǐng)取禮品。夏季將至，扇子居家辦公比較實用。扇面印制成項目廣告信息，帶回家還能繼續(xù)使用，可起到很好的宣傳效果。l現(xiàn)場接待介紹銷售人員對現(xiàn)場意向客戶進行詳細的講解導(dǎo)購，提高客戶對項目整體滿意度。4、樣板房影響力的擴大把老舊的硬裝飾裝修變?yōu)樾路f的軟裝飾設(shè)計，通過軟裝飾提升氛圍、甚至更