板栗連鎖提報描述

1、果潤斯品牌加盟店運(yùn)營策略果潤斯品牌加盟店運(yùn)營策略GUORUNSIPINPAIJIAMENGYUNYINGCELUE品牌加盟對象形式品牌加盟對象形式【三三】企業(yè)現(xiàn)狀問題分析企業(yè)現(xiàn)狀問題分析【一一】品牌加盟類別產(chǎn)品品牌加盟類別產(chǎn)品【四四】【二二】加盟模式分析建議加盟模式分析建議品牌加盟招商服務(wù)品牌加盟招商服務(wù)【六六】加盟店的選址形象加盟店的選址形象【五五】運(yùn)營策略運(yùn)營策略方案目錄方案目錄企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)現(xiàn)狀問題分析問題分析庫存一億五千萬如何消化解決庫存一億五千萬如何消化解決連鎖加盟的擴(kuò)張模式是否可行連鎖加盟的擴(kuò)張模式是否可行企業(yè)目前的重點(diǎn)工作內(nèi)容梳理企業(yè)目前的重點(diǎn)工作內(nèi)容梳理品牌戰(zhàn)略階段性目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃

2、品牌戰(zhàn)略階段性目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)現(xiàn)狀問題分析問題分析庫存一億五千萬如何消化解決庫存一億五千萬如何消化解決1 1、工業(yè)大客戶：、工業(yè)大客戶： 1 1、參加相關(guān)展會、參加相關(guān)展會2 2、烘培大客戶：、烘培大客戶： 2 2、地區(qū)產(chǎn)品推介、地區(qū)產(chǎn)品推介3 3、酒店餐飲業(yè)：、酒店餐飲業(yè)： 3 3、板栗節(jié)慶推介、板栗節(jié)慶推介4 4、板栗深加工：、板栗深加工： 4 4、協(xié)會活動推介、協(xié)會活動推介5 5、代理商渠道：、代理商渠道： 5 5、借助菜品推介、借助菜品推介6 6、原材料出口：、原材料出口： 6 6、新品研發(fā)推介、新品研發(fā)推介企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)現(xiàn)狀問題分析問題分析品牌戰(zhàn)略的階段性目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃品牌戰(zhàn)略的

3、階段性目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃1 1、目的：達(dá)到快速、目的：達(dá)到快速回籠資金回籠資金，快速，快速消化庫存消化庫存，快速，快速建設(shè)品牌建設(shè)品牌的目的。的目的。2 2、目標(biāo)：短時間內(nèi)增加、目標(biāo)：短時間內(nèi)增加加盟店的數(shù)加盟店的數(shù)量量，短時間內(nèi)打造好品牌旗艦，短時間內(nèi)打造好品牌旗艦樣板樣板店店，短時間內(nèi)形成規(guī)范的，短時間內(nèi)形成規(guī)范的運(yùn)營系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)。3 3、戰(zhàn)略：帶動后期其他產(chǎn)品、戰(zhàn)略：帶動后期其他產(chǎn)品銷售增銷售增量量，形成具競爭力的，形成具競爭力的品牌成長模式品牌成長模式。企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)現(xiàn)狀問題分析問題分析連鎖加盟的擴(kuò)張模式是否可行連鎖加盟的擴(kuò)張模式是否可行分析模式的可行性主要先考慮分析模式的可行性主要先考慮目的

4、目的和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，從目前現(xiàn)狀來看，從目前現(xiàn)狀來看還是可以采用這種方式。還是可以采用這種方式。以貨抵加以貨抵加盟費(fèi)盟費(fèi)的方式可以解決目的的問題；的方式可以解決目的的問題；另外對于品牌戰(zhàn)略而言，這種模式另外對于品牌戰(zhàn)略而言，這種模式最終會為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型做好市場最終會為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型做好市場鋪墊，積累鋪墊，積累市場和渠道資源市場和渠道資源。企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)現(xiàn)狀問題分析問題分析企業(yè)目前的重點(diǎn)工作內(nèi)容梳理企業(yè)目前的重點(diǎn)工作內(nèi)容梳理1 1、打造品牌旗艦樣板店，從內(nèi)到外、打造品牌旗艦樣板店，從內(nèi)到外進(jìn)行包裝策劃，將文化融入其中。進(jìn)行包裝策劃，將文化融入其中。2 2、對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理，明晰加盟

5、、對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理，明晰加盟產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。3 3、制作品牌加盟手冊及政策，招商、制作品牌加盟手冊及政策，招商推廣、品牌營銷、終端管理等策略。推廣、品牌營銷、終端管理等策略。4 4、團(tuán)隊架構(gòu)整合、營銷戰(zhàn)略制定。、團(tuán)隊架構(gòu)整合、營銷戰(zhàn)略制定。加盟模式加盟模式分析建議分析建議問題一：你們的品牌優(yōu)勢有哪些問題一：你們的品牌優(yōu)勢有哪些問題三：你們的服務(wù)體系有哪些問題三：你們的服務(wù)體系有哪些問題四：你們的保障體系有哪些問題四：你們的保障體系有哪些問題二：你們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有哪些問題二：你們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有哪些加盟模式加盟模式分析建議分析建議問題一：你們的品牌優(yōu)勢有哪些問題一：你們的品牌優(yōu)勢有哪些舉例說

6、明：舉例說明：1 1、生產(chǎn)工藝與設(shè)備優(yōu)勢、生產(chǎn)工藝與設(shè)備優(yōu)勢2 2、劉墉板栗園歷史文化、劉墉板栗園歷史文化加盟模式加盟模式分析建議分析建議問題二：你們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有哪些問題二：你們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有哪些舉例說明：舉例說明：1 1、基本產(chǎn)品：糖炒栗子（比類市場）、基本產(chǎn)品：糖炒栗子（比類市場）2 2、主推產(chǎn)品：微波烤栗（替代市場）、主推產(chǎn)品：微波烤栗（替代市場）3 3、盈利產(chǎn)品：板栗禮品（高利市場）、盈利產(chǎn)品：板栗禮品（高利市場）4 4、輔助產(chǎn)品：其他產(chǎn)品（補(bǔ)充市場）、輔助產(chǎn)品：其他產(chǎn)品（補(bǔ)充市場）加盟模式加盟模式分析建議分析建議問題三：你們的服務(wù)體系有哪些問題三：你們的服務(wù)體系有哪些舉例說明：舉例說明

7、：1 1、品牌宣傳推廣體系、品牌宣傳推廣體系2 2、店面選址形象整合、店面選址形象整合3 3、區(qū)域?qū)崙?zhàn)運(yùn)營體系、區(qū)域?qū)崙?zhàn)運(yùn)營體系4 4、節(jié)慶促銷策略體系、節(jié)慶促銷策略體系5 5、增量返利激勵體系、增量返利激勵體系加盟模式加盟模式分析建議分析建議問題三：你們的保障體系有哪些問題三：你們的保障體系有哪些舉例說明：舉例說明：1 1、價格保護(hù)保障、價格保護(hù)保障2 2、制度嚴(yán)守保障、制度嚴(yán)守保障3 3、區(qū)域?qū)I保障、區(qū)域?qū)I保障4 4、稽核管理保障、稽核管理保障5 5、增量持續(xù)保障、增量持續(xù)保障品牌加盟品牌加盟對象形式對象形式第一：哪些人會加盟我們品牌第一：哪些人會加盟我們品牌第三：品牌加盟不同形式說明

8、第三：品牌加盟不同形式說明第四：不同加盟形式優(yōu)劣簡析第四：不同加盟形式優(yōu)劣簡析第二：加盟費(fèi)用不同標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定第二：加盟費(fèi)用不同標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定品牌加盟品牌加盟對象形式對象形式第一：哪些人會加盟我們的品牌第一：哪些人會加盟我們的品牌舉例說明：舉例說明：1 1、畢業(yè)大學(xué)生、畢業(yè)大學(xué)生2 2、下崗待就業(yè)、下崗待就業(yè)3 3、在職想創(chuàng)收、在職想創(chuàng)收4 4、公職想投資、公職想投資5 5、轉(zhuǎn)型新行業(yè)、轉(zhuǎn)型新行業(yè)品牌加盟品牌加盟對象形式對象形式第二：加盟費(fèi)用不同標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定第二：加盟費(fèi)用不同標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定舉例說明：舉例說明：1 1、首批進(jìn)貨三萬元、首批進(jìn)貨三萬元2 2、首批進(jìn)貨五萬元、首批進(jìn)貨五萬元3 3、首批進(jìn)貨十萬元、首批進(jìn)貨

9、十萬元4 4、首批進(jìn)貨二十萬、首批進(jìn)貨二十萬0 0、首批進(jìn)貨一萬元、首批進(jìn)貨一萬元品牌加盟品牌加盟對象形式對象形式第三：品牌加盟不同形式說明第三：品牌加盟不同形式說明舉例說明：舉例說明：1 1、首批進(jìn)貨抵值加盟費(fèi)、首批進(jìn)貨抵值加盟費(fèi)2 2、預(yù)交保證金分期退還、預(yù)交保證金分期退還3 3、加盟費(fèi)、加盟費(fèi)+ +定額首批進(jìn)貨定額首批進(jìn)貨品牌加盟品牌加盟對象形式對象形式第四：不同加盟形式優(yōu)劣分析第四：不同加盟形式優(yōu)劣分析1 1、優(yōu)勢：進(jìn)入門檻低。劣勢：不便、優(yōu)勢：進(jìn)入門檻低。劣勢：不便于后期管理。于后期管理。2 2、優(yōu)勢：便于資金流動。劣勢：加、優(yōu)勢：便于資金流動。劣勢：加盟者缺乏足夠的信任盟者缺乏足夠

10、的信任3 3、優(yōu)勢：利于公司資金儲備，便于、優(yōu)勢：利于公司資金儲備，便于管理控制。劣勢在于會讓加盟者產(chǎn)管理控制。劣勢在于會讓加盟者產(chǎn)生猶豫。生猶豫。品牌加盟品牌加盟類別產(chǎn)品類別產(chǎn)品第一：品牌加盟店的層級類別第一：品牌加盟店的層級類別第三：品牌加盟店的產(chǎn)品選擇第三：品牌加盟店的產(chǎn)品選擇第四：品牌加盟店的產(chǎn)品組合第四：品牌加盟店的產(chǎn)品組合第二：品牌加盟店的管理方式第二：品牌加盟店的管理方式品牌加盟品牌加盟類別產(chǎn)品類別產(chǎn)品第一：品牌加盟店的層級類別第一：品牌加盟店的層級類別A A類：品牌旗艦店類：品牌旗艦店-獨(dú)立店獨(dú)立店B B類：品牌專賣店類：品牌專賣店-店中店店中店C C類：品牌形象店類：品牌形象

11、店-一米店一米店D D類：品牌概念店類：品牌概念店-店中柜店中柜E E類：品牌流動車類：品牌流動車-流動式流動式注明：有面積要求和進(jìn)貨要求注明：有面積要求和進(jìn)貨要求品牌加盟品牌加盟類別產(chǎn)品類別產(chǎn)品第二：品牌加盟店的管理方式第二：品牌加盟店的管理方式一、采取大區(qū)負(fù)責(zé)制：設(shè)置大區(qū)招一、采取大區(qū)負(fù)責(zé)制：設(shè)置大區(qū)招商經(jīng)理，分管個所轄區(qū)內(nèi)招商工作商經(jīng)理，分管個所轄區(qū)內(nèi)招商工作以及加盟店管理、服務(wù)指導(dǎo)、營銷以及加盟店管理、服務(wù)指導(dǎo)、營銷策略制定等工作。策略制定等工作。二、實(shí)行區(qū)域招商代理制：將首批二、實(shí)行區(qū)域招商代理制：將首批加盟商發(fā)展為招商總代，共同開發(fā)加盟商發(fā)展為招商總代，共同開發(fā)本區(qū)域內(nèi)加盟市場，利

12、潤共享。本區(qū)域內(nèi)加盟市場，利潤共享。品牌加盟品牌加盟類別產(chǎn)品類別產(chǎn)品第三：品牌加盟店的產(chǎn)品選擇第三：品牌加盟店的產(chǎn)品選擇1 1、結(jié)合不同產(chǎn)品的、結(jié)合不同產(chǎn)品的客群定位客群定位進(jìn)行優(yōu)進(jìn)行優(yōu)化選擇化選擇2 2、結(jié)合不同產(chǎn)品、結(jié)合不同產(chǎn)品銷量構(gòu)成銷量構(gòu)成比比進(jìn)行優(yōu)化選擇進(jìn)行優(yōu)化選擇3 3、結(jié)合單品銷售的、結(jié)合單品銷售的增增量比例量比例進(jìn)行優(yōu)化選擇進(jìn)行優(yōu)化選擇4 4、結(jié)合、結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的布局略規(guī)劃的布局進(jìn)行優(yōu)化選擇進(jìn)行優(yōu)化選擇品牌加盟品牌加盟類別產(chǎn)品類別產(chǎn)品第四：品牌加盟店的產(chǎn)品組合第四：品牌加盟店的產(chǎn)品組合結(jié)合市場數(shù)據(jù)首先對各品類進(jìn)行結(jié)合市場數(shù)據(jù)首先對各品類進(jìn)行銷量比例銷量比例排名排名，然

13、后再將品類下單品根據(jù)區(qū)域銷量，然后再將品類下單品根據(jù)區(qū)域銷量比例、生命周期以及競品情況進(jìn)行比例、生命周期以及競品情況進(jìn)行歸類優(yōu)歸類優(yōu)化化，保留單品數(shù)量為，保留單品數(shù)量為5-85-8款；最后將各品類款；最后將各品類下的單品各自進(jìn)行內(nèi)部黃金組合，形成明下的單品各自進(jìn)行內(nèi)部黃金組合，形成明星單品組合系，能代表各自品類且在市場星單品組合系，能代表各自品類且在市場中容易形成中容易形成爆點(diǎn)突破爆點(diǎn)突破、支撐起不同品類、支撐起不同品類銷銷售總額的售總額的60%60%以上。以上。加盟店的加盟店的選址形象選址形象第一：加盟店的店址選擇方法第一：加盟店的店址選擇方法第三：加盟店的整體形象標(biāo)準(zhǔn)第三：加盟店的整體形象

14、標(biāo)準(zhǔn)第四：加盟店的形象規(guī)劃內(nèi)容第四：加盟店的形象規(guī)劃內(nèi)容第二：加盟店的店址選擇區(qū)位第二：加盟店的店址選擇區(qū)位加盟店的加盟店的選址形象選址形象第一：加盟店的店址選擇方法第一：加盟店的店址選擇方法一、依附捆綁選擇法一、依附捆綁選擇法二、客群分類選擇法二、客群分類選擇法三、區(qū)位細(xì)分選擇法三、區(qū)位細(xì)分選擇法加盟店的加盟店的選址形象選址形象第二：加盟店的店址選擇區(qū)位第二：加盟店的店址選擇區(qū)位學(xué)校周邊學(xué)校周邊-校外食雜店、校外文具店、校外便利校外食雜店、校外文具店、校外便利店、周邊超市；校內(nèi)小超市、食堂。店、周邊超市；校內(nèi)小超市、食堂。公交站點(diǎn)公交站點(diǎn)-報刊亭、冷飲亭、便利店、食雜店、報刊亭、冷飲亭、便利

15、店、食雜店、休閑小吃店。休閑小吃店。居民社區(qū)居民社區(qū)-社區(qū)內(nèi)的小便利店、社區(qū)周邊的小型社區(qū)內(nèi)的小便利店、社區(qū)周邊的小型超市、社區(qū)附近的農(nóng)貿(mào)果蔬市場。超市、社區(qū)附近的農(nóng)貿(mào)果蔬市場。游樂場所游樂場所-兒童樂園、體育游樂場、公園游樂場兒童樂園、體育游樂場、公園游樂場購物中心游樂場。購物中心游樂場。商業(yè)中心商業(yè)中心-步行街、冷飲熱飲特色店、購物中心步行街、冷飲熱飲特色店、購物中心休息區(qū)、超市出口。休息區(qū)、超市出口。休閑場所休閑場所-電影院、書店、網(wǎng)吧、水吧、甜品店電影院、書店、網(wǎng)吧、水吧、甜品店休閑小站。休閑小站。娛樂場所娛樂場所-電玩游戲廳、量販?zhǔn)诫娡嬗螒驈d、量販?zhǔn)終TVKTV、時尚酒吧。、時尚酒吧

16、。旅游景點(diǎn)旅游景點(diǎn)-自然旅游景點(diǎn)、人文旅游景點(diǎn)周邊的自然旅游景點(diǎn)、人文旅游景點(diǎn)周邊的便利店、小超市、景點(diǎn)美食區(qū)。便利店、小超市、景點(diǎn)美食區(qū)。加盟店的加盟店的選址形象選址形象第三：加盟店的整體形象標(biāo)準(zhǔn)第三：加盟店的整體形象標(biāo)準(zhǔn)一、品牌形象統(tǒng)一化一、品牌形象統(tǒng)一化二、品牌文化多元化二、品牌文化多元化三、整體布局規(guī)范化三、整體布局規(guī)范化四、終端陳列形象化四、終端陳列形象化五、店面環(huán)境整潔化五、店面環(huán)境整潔化六、消費(fèi)選購人性化六、消費(fèi)選購人性化加盟店的加盟店的選址形象選址形象第四：加盟店的形象規(guī)劃內(nèi)容第四：加盟店的形象規(guī)劃內(nèi)容一、形象風(fēng)格定位一、形象風(fēng)格定位二、品牌文化構(gòu)建二、品牌文化構(gòu)建三、店面結(jié)構(gòu)

17、布局三、店面結(jié)構(gòu)布局四、終端陳列規(guī)劃四、終端陳列規(guī)劃五、品牌推廣展示五、品牌推廣展示品牌加盟品牌加盟招商服務(wù)招商服務(wù)第一：加盟商的招商方式第一：加盟商的招商方式第三：加盟商的招商大會第三：加盟商的招商大會第四：加盟商的支持體系第四：加盟商的支持體系第二：加盟商的招商策略第二：加盟商的招商策略品牌加盟品牌加盟招商服務(wù)招商服務(wù)第一：加盟商的的招商方式第一：加盟商的的招商方式一、行業(yè)展會現(xiàn)場招商一、行業(yè)展會現(xiàn)場招商二、網(wǎng)絡(luò)平臺招商方式二、網(wǎng)絡(luò)平臺招商方式三、創(chuàng)業(yè)項目交流現(xiàn)場三、創(chuàng)業(yè)項目交流現(xiàn)場四、各類招聘現(xiàn)場招商四、各類招聘現(xiàn)場招商五、社區(qū)推廣現(xiàn)場招商五、社區(qū)推廣現(xiàn)場招商品牌加盟品牌加盟招商服務(wù)招商服務(wù)第二：加盟商的的招商策略第二：加盟商的的招商策略一、區(qū)域品牌的推介會一、區(qū)域品牌的推介會二、企業(yè)現(xiàn)場的招商會二、企業(yè)現(xiàn)場的招商會三、板栗古樹拍賣招商三、板栗古樹拍賣招商利用事件炒作進(jìn)行品牌招商推廣利用事件炒作進(jìn)行品牌招商推廣也可考慮邀請李保田現(xiàn)場助陣。也可考慮邀請李保田現(xiàn)場助陣。品牌加盟品牌加盟招商服務(wù)招商服務(wù)第三：加盟商的招商大會第三：加盟商的招商大會招商大會，主要的目的是將前期有招商大會，主要的目的是將前期有加盟合作意向的客戶統(tǒng)一集中到一加盟合作意向的客戶統(tǒng)一集中到一起，在現(xiàn)場進(jìn)行加盟事項的統(tǒng)一