產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)理論

1、整理ppt （Product life cycle & New Product Development)Product life cycle & New Product Development)整理ppt1 1、產(chǎn)品壽命周期的概念、產(chǎn)品壽命周期的概念 是指某一產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始到最終退出是指某一產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始到最終退出市場(chǎng)的全部過程所經(jīng)歷的時(shí)間。市場(chǎng)的全部過程所經(jīng)歷的時(shí)間。 引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期整理pptQ QT T0 0銷售額曲線銷售額曲線利潤(rùn)曲線利潤(rùn)曲線整理ppt（一）投入期（導(dǎo)入期、介紹期、誕生期）（一）投入期（導(dǎo)入期、介紹期、

2、誕生期） 指產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，處于向市場(chǎng)推廣介紹的階段。指產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，處于向市場(chǎng)推廣介紹的階段。1 1產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)試銷，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)試銷， 尚未被市場(chǎng)顧客接受，尚未被市場(chǎng)顧客接受， 銷售額增長(zhǎng)緩慢。銷售額增長(zhǎng)緩慢。2 2生產(chǎn)批量小，試制費(fèi)用生產(chǎn)批量小，試制費(fèi)用 大，成本較高。大，成本較高。3 3銷售費(fèi)用高。銷售費(fèi)用高。4 4一般沒有同行競(jìng)爭(zhēng)。一般沒有同行競(jìng)爭(zhēng)。5 5產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，由于產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，由于 生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)用較生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)用較 高，企業(yè)在財(cái)務(wù)上往往高，企業(yè)在財(cái)務(wù)上往往 是虧損的。是虧損的。投 入 期成 長(zhǎng) 期成 熟 期衰 退 期時(shí) 間金 額利 潤(rùn) 曲 線銷 售 額

3、 曲 線整理ppt 新產(chǎn)品試銷取得成功以后，轉(zhuǎn)入成批量生產(chǎn)和新產(chǎn)品試銷取得成功以后，轉(zhuǎn)入成批量生產(chǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售階段。擴(kuò)大市場(chǎng)銷售階段。1 1銷售量迅速增長(zhǎng)。銷售量迅速增長(zhǎng)。2 2產(chǎn)品成本顯著下降。產(chǎn)品成本顯著下降。3 3銷售成本大幅度下降。銷售成本大幅度下降。4 4利潤(rùn)迅速上升。利潤(rùn)迅速上升。5 5市場(chǎng)開始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。市場(chǎng)開始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。投 入 期成 長(zhǎng) 期成 熟 期衰 退 期時(shí) 間金 額利 潤(rùn) 曲 線銷 售 額 曲 線整理ppt 指產(chǎn)品進(jìn)入大批量生產(chǎn)，而在市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段。1銷售量達(dá)到最高點(diǎn)。2. 利潤(rùn)也達(dá)到最高點(diǎn)。3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。4銷售增長(zhǎng)率趨進(jìn)于零，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)數(shù)。投入期

4、成長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間金額利潤(rùn)曲線銷售額曲線整理ppt 指產(chǎn)品已逐漸老化，轉(zhuǎn)入產(chǎn)品更新?lián)Q代的新時(shí)期1、已有新產(chǎn)品開始進(jìn)入 市場(chǎng)，正在逐漸代替 老產(chǎn)品。2、市場(chǎng)銷售量日益下降。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突出地表現(xiàn)為 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格不斷被 迫下降。投 入 期成 長(zhǎng) 期成 熟 期衰 退 期時(shí) 間金 額利 潤(rùn) 曲 線銷 售 額 曲 線整理ppt（一）產(chǎn)品引入期的營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品引入期的營(yíng)銷策略 1.1.快速掠取策略：高價(jià)格高促銷快速掠取策略：高價(jià)格高促銷 2.2.緩慢掠取策略：高價(jià)格低促銷緩慢掠取策略：高價(jià)格低促銷 3.3.快速滲透策略：低價(jià)格高促銷快速滲透策略：低價(jià)格高促銷 4.4.緩慢滲透策略：低價(jià)格、低促銷

5、緩慢滲透策略：低價(jià)格、低促銷整理ppt促促 銷銷 價(jià)價(jià) 格格高高高高 低低 整理ppt 1.1.改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的新特色，在商標(biāo)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的新特色，在商標(biāo)、包裝、款式、規(guī)格、定價(jià)等方面作出改進(jìn)。包裝、款式、規(guī)格、定價(jià)等方面作出改進(jìn)。 2.2.積極尋找新的市場(chǎng)。積極尋找新的市場(chǎng)。 3.3.努力疏通并增加新的流通渠道，擴(kuò)大商品的努力疏通并增加新的流通渠道，擴(kuò)大商品的銷售面。銷售面。 4.4.改變企業(yè)促銷重點(diǎn)。改變企業(yè)促銷重點(diǎn)。 5.5.充分利用價(jià)格手段。充分利用價(jià)格手段。整理ppt(（三）成熟期的營(yíng)銷策略（三）成熟期的營(yíng)銷策略 a市場(chǎng)改良策略即開發(fā)新市場(chǎng)，尋求新用戶市場(chǎng)改良策略

6、即開發(fā)新市場(chǎng)，尋求新用戶一是開發(fā)產(chǎn)品的新用途，一是開發(fā)產(chǎn)品的新用途，二是刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率。二是刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率。三是重新為產(chǎn)品定位，尋求新的買主。三是重新為產(chǎn)品定位，尋求新的買主。b產(chǎn)品改良策略產(chǎn)品改良策略一是品質(zhì)改進(jìn)策略。二是特性改進(jìn)策略。一是品質(zhì)改進(jìn)策略。二是特性改進(jìn)策略。三是式樣改進(jìn)策略。四是服務(wù)改進(jìn)策略。三是式樣改進(jìn)策略。四是服務(wù)改進(jìn)策略。c營(yíng)銷組合改良營(yíng)銷組合改良通過改變定價(jià)、銷售渠道及促銷方式來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品的市通過改變定價(jià)、銷售渠道及促銷方式來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)期和成熟期。場(chǎng)成長(zhǎng)期和成熟期。整理ppt(四四)衰退期的營(yíng)銷策略衰退期的營(yíng)銷策略 a產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略縮減產(chǎn)

7、品生產(chǎn)量，逐步有計(jì)劃地撤出市場(chǎng)，淘汰老產(chǎn)縮減產(chǎn)品生產(chǎn)量，逐步有計(jì)劃地撤出市場(chǎng)，淘汰老產(chǎn)品；組織新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)。品；組織新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)。b價(jià)格策略價(jià)格策略適當(dāng)降低售價(jià)，老產(chǎn)品進(jìn)入新的目標(biāo)市場(chǎng)和新產(chǎn)品投適當(dāng)降低售價(jià)，老產(chǎn)品進(jìn)入新的目標(biāo)市場(chǎng)和新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，可根據(jù)具體情況訂價(jià)。入市場(chǎng)時(shí)，可根據(jù)具體情況訂價(jià)。c渠道策略渠道策略減少銷售網(wǎng)點(diǎn)；注意加強(qiáng)與新目標(biāo)市場(chǎng)的中間商的聯(lián)減少銷售網(wǎng)點(diǎn)；注意加強(qiáng)與新目標(biāo)市場(chǎng)的中間商的聯(lián)系，以開拓新市場(chǎng)。系，以開拓新市場(chǎng)。d促銷策略。促銷策略。努力降低銷售費(fèi)用，節(jié)省開支；在新的目標(biāo)市場(chǎng)上要努力降低銷售費(fèi)用，節(jié)省開支；在新的目標(biāo)市場(chǎng)上要加強(qiáng)廣告宣傳，設(shè)法開拓市場(chǎng)，占領(lǐng)

8、新市場(chǎng)。加強(qiáng)廣告宣傳，設(shè)法開拓市場(chǎng)，占領(lǐng)新市場(chǎng)。整理ppt4、產(chǎn)品生命周期理論的意義、產(chǎn)品生命周期理論的意義(1)產(chǎn)品生命周期理論揭示了任何產(chǎn)品都和生物有機(jī)體產(chǎn)品生命周期理論揭示了任何產(chǎn)品都和生物有機(jī)體一樣，有一個(gè)從誕生一樣，有一個(gè)從誕生成長(zhǎng)成長(zhǎng)成熟成熟衰亡的過程，不斷創(chuàng)衰亡的過程，不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。新，開發(fā)新產(chǎn)品。(2)借助產(chǎn)品生命周期理論，可以分析判斷產(chǎn)品處于生借助產(chǎn)品生命周期理論，可以分析判斷產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，推測(cè)產(chǎn)品今后發(fā)展的趨勢(shì)，正確把握命周期的哪一階段，推測(cè)產(chǎn)品今后發(fā)展的趨勢(shì)，正確把握產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，并根據(jù)不同階段的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的市產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，并根據(jù)不同階段的特

9、點(diǎn)，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。(3)產(chǎn)品生命周期是可以延長(zhǎng)的。產(chǎn)品生命周期是可以延長(zhǎng)的。整理ppt 1 1、新產(chǎn)品的概念、新產(chǎn)品的概念 它是指在某個(gè)市場(chǎng)上首次出現(xiàn)的或者是企業(yè)首次向市場(chǎng)提供的，能滿足某種消費(fèi)需求的整體產(chǎn)品。（只要是產(chǎn)品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新，并且給消費(fèi)者帶來(lái)新的利益、新的滿足都可被認(rèn)為是一種新的產(chǎn)品。） （1 1）全新產(chǎn)品）全新產(chǎn)品 （2 2）換代產(chǎn)品）換代產(chǎn)品 （3 3）改進(jìn)新產(chǎn)品）改進(jìn)新產(chǎn)品 （4 4）企業(yè)新產(chǎn)品）企業(yè)新產(chǎn)品整理ppt 1 1優(yōu)越性優(yōu)越性 2 2適應(yīng)性適應(yīng)性

10、 3 3易用性易用性 4 4獲利性獲利性3 3、 開發(fā)新產(chǎn)品的意義開發(fā)新產(chǎn)品的意義 1 1開發(fā)新產(chǎn)品，有利于及時(shí)地適應(yīng)和滿足開發(fā)新產(chǎn)品，有利于及時(shí)地適應(yīng)和滿足消費(fèi)需求的新變化。消費(fèi)需求的新變化。 2 2開發(fā)新產(chǎn)品，有利于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品，有利于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 3 3開發(fā)新產(chǎn)品，有利于減少企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)新產(chǎn)品，有利于減少企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定企業(yè)的利潤(rùn)。穩(wěn)定企業(yè)的利潤(rùn)。整理ppt（1 1）構(gòu)思）構(gòu)思來(lái)源：顧客，競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)營(yíng)銷人員，來(lái)源：顧客，競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)營(yíng)銷人員，企業(yè)高級(jí)管理人員和經(jīng)銷商。企業(yè)高級(jí)管理人員和經(jīng)銷商。（2 2）構(gòu)思篩選）構(gòu)思篩選（3

11、 3）新產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試新產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試產(chǎn)品概念是指已經(jīng)成型的產(chǎn)品構(gòu)思，即用文字、圖像、模產(chǎn)品概念是指已經(jīng)成型的產(chǎn)品構(gòu)思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，具有確定特性的產(chǎn)品形像。一個(gè)型等予以清晰闡述，具有確定特性的產(chǎn)品形像。一個(gè)產(chǎn)品構(gòu)思可以轉(zhuǎn)化為若干個(gè)產(chǎn)品概念。產(chǎn)品構(gòu)思可以轉(zhuǎn)化為若干個(gè)產(chǎn)品概念。整理ppt 產(chǎn)品成功的產(chǎn)品成功的必要條件必要條件權(quán)權(quán) 數(shù)數(shù)（A）企業(yè)的能企業(yè)的能力水平力水平（B B）評(píng)評(píng) 分分（A A* *B B）公司信譽(yù)公司信譽(yù)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷研究與開發(fā)研究與開發(fā)人人 事事財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù)生生 產(chǎn)產(chǎn)地理位置和設(shè)地理位置和設(shè)備備采購(gòu)與供應(yīng)采購(gòu)與供應(yīng)0.200.200.200

12、.150.100.100.050.050.60.90.70.60.90.80.30.90.1200.1800.1400.0900.0900.0400.0150.045總總 計(jì)計(jì)1.00 0720 整理ppt (4) (4)初擬營(yíng)銷規(guī)劃初擬營(yíng)銷規(guī)劃第一部分是描述目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者的購(gòu)第一部分是描述目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者的購(gòu)買行為、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位以及短期的銷售量、市場(chǎng)占有率、買行為、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位以及短期的銷售量、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率預(yù)期等；利潤(rùn)率預(yù)期等；第二部分概述產(chǎn)品預(yù)期價(jià)格、分配渠道及第一年的營(yíng)第二部分概述產(chǎn)品預(yù)期價(jià)格、分配渠道及第一年的營(yíng)銷預(yù)算；銷預(yù)算；第三部分闡述較長(zhǎng)期第三

13、部分闡述較長(zhǎng)期(如如5年年)的銷售額和投資收益率，的銷售額和投資收益率，以及不同時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。以及不同時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。(5)(5)商業(yè)分析商業(yè)分析(6)(6)新產(chǎn)品的研制新產(chǎn)品的研制整理ppt(7)(7)市場(chǎng)試銷市場(chǎng)試銷首次購(gòu)買率首次購(gòu)買率重復(fù)購(gòu)買率重復(fù)購(gòu)買率結(jié) 論結(jié) 論高高 成功，可以上市高低 改進(jìn)產(chǎn)品低高 加強(qiáng)促銷低低 失敗，淘汰 (8) (8)商業(yè)化投放商業(yè)化投放整理ppt1、對(duì)市場(chǎng)分析的不夠、對(duì)市場(chǎng)分析的不夠,過高估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模。過高估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模。2、產(chǎn)品本身有缺陷。、產(chǎn)品本身有缺陷。3、未能把握上市良機(jī)。、未能把握上市良機(jī)。4、成本過高。、成本過高。5、市場(chǎng)營(yíng)銷手段運(yùn)

14、用不力。、市場(chǎng)營(yíng)銷手段運(yùn)用不力。6、投放市場(chǎng)的時(shí)間不恰當(dāng)。、投放市場(chǎng)的時(shí)間不恰當(dāng)。7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈反擊超過了預(yù)先的估計(jì)。、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈反擊超過了預(yù)先的估計(jì)。8、定位錯(cuò)誤。、定位錯(cuò)誤。整理ppt1 1、消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的過程、消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的過程知曉知曉 興趣興趣 評(píng)價(jià)評(píng)價(jià) 試用試用 接受接受2 2、新產(chǎn)品的擴(kuò)散過程、新產(chǎn)品的擴(kuò)散過程 逐新者：逐新者：2.5% 2.5% 早期采用者：早期采用者：13.5% 13.5% 中期消費(fèi)群：中期消費(fèi)群：34%34% 晚期消費(fèi)群：晚期消費(fèi)群：34% 34% 落伍者消費(fèi)群：落伍者消費(fèi)群：16% 16% 整理ppt本章作業(yè)：本章作業(yè)：結(jié)合案例分析產(chǎn)品生命周

15、期規(guī)律有何意義？結(jié)合案例分析產(chǎn)品生命周期規(guī)律有何意義？整理ppt案例案例 又贖回又贖回“美加凈美加凈”的思索的思索 美國(guó)強(qiáng)生父子公司是一家銷售額達(dá)美國(guó)強(qiáng)生父子公司是一家銷售額達(dá)3030多億美元的著名跨國(guó)公多億美元的著名跨國(guó)公司，以經(jīng)營(yíng)藥品起家，隨后發(fā)展了醫(yī)療器械、消費(fèi)品兩大類產(chǎn)司，以經(jīng)營(yíng)藥品起家，隨后發(fā)展了醫(yī)療器械、消費(fèi)品兩大類產(chǎn)品。化妝品只是其消費(fèi)品大類中的一部分。品。化妝品只是其消費(fèi)品大類中的一部分。 19891989年盛夏，該公司的代表乘飛機(jī)抵達(dá)上海，欲與中國(guó)上年盛夏，該公司的代表乘飛機(jī)抵達(dá)上海，欲與中國(guó)上海家用化學(xué)品廠（后更名為上海家用化學(xué)品聯(lián)合公司）合資。海家用化學(xué)品廠（后更名為上海

16、家用化學(xué)品聯(lián)合公司）合資。當(dāng)時(shí)的上海家化是中國(guó)規(guī)模最大、效益最好、品牌最著名的化當(dāng)時(shí)的上海家化是中國(guó)規(guī)模最大、效益最好、品牌最著名的化妝品生產(chǎn)企業(yè)，是具有妝品生產(chǎn)企業(yè)，是具有9090年歷史的化妝品民族企業(yè)，年銷售額年歷史的化妝品民族企業(yè)，年銷售額達(dá)達(dá)4 45 5億元，利稅億元，利稅1 1億多元，擁有億多元，擁有“美加凈美加凈”和和“露美露美”兩個(gè)著兩個(gè)著名品牌，中國(guó)第一瓶摩絲，第一瓶二合一洗發(fā)香波，第一款混名品牌，中國(guó)第一瓶摩絲，第一瓶二合一洗發(fā)香波，第一款混合香水，第一種磨面膏和護(hù)手霜等產(chǎn)品的品牌都是合香水，第一種磨面膏和護(hù)手霜等產(chǎn)品的品牌都是“美加凈美加凈”。 談判期間，雙方關(guān)于合資方式提

17、出不同的方案。美商提出談判期間，雙方關(guān)于合資方式提出不同的方案。美商提出以以 7 0007 000萬(wàn)美元的價(jià)格。將上海家化廠全部合并到合資企業(yè)中萬(wàn)美元的價(jià)格。將上海家化廠全部合并到合資企業(yè)中去，而上海家化廠則提出將大部分職工和資產(chǎn)拿出去合資，原去，而上海家化廠則提出將大部分職工和資產(chǎn)拿出去合資，原廠和小部分職工及資產(chǎn)保留。廠和小部分職工及資產(chǎn)保留。整理ppt19911991年初，上海家化廠以年初，上海家化廠以2 23 3的固定資產(chǎn)、大部分骨干職工及的固定資產(chǎn)、大部分骨干職工及“美加凈美加凈”、“露美露美”兩個(gè)著名品牌與美國(guó)強(qiáng)生父子公司合資組兩個(gè)著名品牌與美國(guó)強(qiáng)生父子公司合資組建了上海強(qiáng)生公司。

18、上海家化廠的廠長(zhǎng)葛文耀擔(dān)任合資公司的中建了上海強(qiáng)生公司。上海家化廠的廠長(zhǎng)葛文耀擔(dān)任合資公司的中方副總經(jīng)理，是上海強(qiáng)生公司決策層中惟一的中國(guó)人。方副總經(jīng)理，是上海強(qiáng)生公司決策層中惟一的中國(guó)人。 根據(jù)協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，“美加凈美加凈”、“露美露美”兩個(gè)品牌歸合資企業(yè)獨(dú)家兩個(gè)品牌歸合資企業(yè)獨(dú)家使用使用3030年，年，3030年后中方如要收回，需交至少年后中方如要收回，需交至少10001000萬(wàn)元人民幣的萬(wàn)元人民幣的“贖金贖金”。合資企業(yè)每年給。合資企業(yè)每年給“留守留守”的上海家化廠的上海家化廠15001500萬(wàn)元的萬(wàn)元的“利利益保底費(fèi)益保底費(fèi)”，以補(bǔ)償因合資給該廠帶來(lái)的利潤(rùn)損失。，以補(bǔ)償因合資給該廠帶

19、來(lái)的利潤(rùn)損失。 合資后，失去兩品牌的上海家化母體的銷售額銳減合資后，失去兩品牌的上海家化母體的銷售額銳減5 5。上海。上海強(qiáng)生公司對(duì)強(qiáng)生公司對(duì)“美加凈美加凈”、“露美露美”兩品牌既不增加產(chǎn)品投入，也兩品牌既不增加產(chǎn)品投入，也不增加廣告投入，僅僅是維持原狀而已。合資公司的產(chǎn)品用的是不增加廣告投入，僅僅是維持原狀而已。合資公司的產(chǎn)品用的是強(qiáng)生的系列品牌，對(duì)強(qiáng)生的系列品牌，對(duì)“美加凈美加凈”、“露美露美”兩個(gè)著名品牌絲毫不兩個(gè)著名品牌絲毫不重視，這究競(jìng)是什么原因呢？重視，這究競(jìng)是什么原因呢？整理ppt 回到上海家化廠母體的葛文耀在分析了兩個(gè)著名品牌的潛力及回到上海家化廠母體的葛文耀在分析了兩個(gè)著名品

20、牌的潛力及中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展速度后，于中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展速度后，于19951995年秋，將兩品牌從合資年秋，將兩品牌從合資企業(yè)贖回。贖回的代價(jià)是：上海家化買下合資企業(yè)的一些原材企業(yè)贖回。贖回的代價(jià)是：上海家化買下合資企業(yè)的一些原材料和不適用的設(shè)備，估計(jì)要損失料和不適用的設(shè)備，估計(jì)要損失600600萬(wàn)元，另外還要接受萬(wàn)元，另外還要接受200200名名員工，取消合資企業(yè)給上海家化每年員工，取消合資企業(yè)給上海家化每年15001500萬(wàn)元的返利。萬(wàn)元的返利。 兩個(gè)著名品牌的合資與贖回引起人們的思索。兩個(gè)著名品牌的合資與贖回引起人們的思索。整理ppt評(píng)析：評(píng)析： 聯(lián)想許多引起社會(huì)廣泛關(guān)注的外商購(gòu)牌行

21、為，其購(gòu)聯(lián)想許多引起社會(huì)廣泛關(guān)注的外商購(gòu)牌行為，其購(gòu)買目標(biāo)大多都是國(guó)產(chǎn)名牌，且多為橫向購(gòu)牌，加之國(guó)內(nèi)企業(yè)買目標(biāo)大多都是國(guó)產(chǎn)名牌，且多為橫向購(gòu)牌，加之國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)被購(gòu)品牌所有權(quán)有所保留（如若干年內(nèi)有權(quán)無(wú)償收回或有對(duì)被購(gòu)品牌所有權(quán)有所保留（如若干年內(nèi)有權(quán)無(wú)償收回或有償贖回），因此，外商通過合資購(gòu)牌除獲得一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)償贖回），因此，外商通過合資購(gòu)牌除獲得一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，減少進(jìn)入新市場(chǎng)壁壘外，消融目標(biāo)品牌，消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)效應(yīng)，減少進(jìn)入新市場(chǎng)壁壘外，消融目標(biāo)品牌，消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為一個(gè)主要的購(gòu)牌動(dòng)機(jī)。這一切應(yīng)引起我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層手成為一個(gè)主要的購(gòu)牌動(dòng)機(jī)。這一切應(yīng)引起我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的高度重視，需要認(rèn)真思索，并

22、作出有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的的高度重視，需要認(rèn)真思索，并作出有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的合理選擇。合理選擇。整理ppt【案例】產(chǎn)品策略差異與企業(yè)興衰【案例】產(chǎn)品策略差異與企業(yè)興衰A A電話設(shè)備廠（以下簡(jiǎn)稱電話設(shè)備廠（以下簡(jiǎn)稱 A A廠）地處上海，于廠）地處上海，于19581958年建廠，是年建廠，是國(guó)家定點(diǎn)制造電話交換機(jī)的骨干企業(yè)。國(guó)家定點(diǎn)制造電話交換機(jī)的骨干企業(yè)。 A A廠自廠自 19601960年研制成功年研制成功我國(guó)第一部縱橫制自動(dòng)電話交換機(jī)開始，截止到我國(guó)第一部縱橫制自動(dòng)電話交換機(jī)開始，截止到 19911991年，累計(jì)年，累計(jì)生產(chǎn)各類交換機(jī)達(dá)生產(chǎn)各類交換機(jī)達(dá)400400萬(wàn)線，產(chǎn)品銷往全國(guó)（除臺(tái)灣省

23、外）各省萬(wàn)線，產(chǎn)品銷往全國(guó)（除臺(tái)灣省外）各省、市以及亞非國(guó)家，市場(chǎng)占有率達(dá)、市以及亞非國(guó)家，市場(chǎng)占有率達(dá) 6060以上。以上。 2020世紀(jì)世紀(jì) 7070年代年代至至 8080年代末，年代末， A A廠產(chǎn)品始終供不應(yīng)求，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)十分興旺廠產(chǎn)品始終供不應(yīng)求，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)十分興旺。B B電話設(shè)備廠（以下簡(jiǎn)稱電話設(shè)備廠（以下簡(jiǎn)稱B B廠）地處河南，由廠）地處河南，由A A廠無(wú)償提供全部廠無(wú)償提供全部縱橫制自動(dòng)電話交換機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，并負(fù)責(zé)工廠的建設(shè)。縱橫制自動(dòng)電話交換機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，并負(fù)責(zé)工廠的建設(shè)。B B廠的地廠的地理位置不十分有利，當(dāng)?shù)氐墓I(yè)基礎(chǔ)較差，加之生產(chǎn)和管理人員理位置不十分有利，當(dāng)?shù)氐墓I(yè)基

24、礎(chǔ)較差，加之生產(chǎn)和管理人員素質(zhì)不高，一定程度上制約了素質(zhì)不高，一定程度上制約了B B廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，縱橫制自動(dòng)電話交換機(jī)屬稀缺產(chǎn)品，靠著國(guó)家指令性計(jì)條件下，縱橫制自動(dòng)電話交換機(jī)屬稀缺產(chǎn)品，靠著國(guó)家指令性計(jì)劃調(diào)拔，劃調(diào)拔，B B廠尚可維持企業(yè)生存。廠尚可維持企業(yè)生存。 2020世紀(jì)世紀(jì) 8080年代中期，數(shù)字程年代中期，數(shù)字程控交換機(jī)技術(shù)日趨完善，大量的進(jìn)口或三資企業(yè)制造的數(shù)字程控控交換機(jī)技術(shù)日趨完善，大量的進(jìn)口或三資企業(yè)制造的數(shù)字程控交換機(jī)紛紛進(jìn)入我國(guó)通信市場(chǎng)，數(shù)字程控交換機(jī)已潛在地顯示出交換機(jī)紛紛進(jìn)入我國(guó)通信市場(chǎng)，數(shù)字程控交換機(jī)已潛在地顯示出它

25、將最終取代縱橫制自動(dòng)電話交換機(jī)。它將最終取代縱橫制自動(dòng)電話交換機(jī)。整理ppt8080年代后期，眾多的縱橫制自動(dòng)電話交換機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷年代后期，眾多的縱橫制自動(dòng)電話交換機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售不斷萎縮，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。就在這時(shí)，售不斷萎縮，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。就在這時(shí)，B B廠開始了與解放軍某廠開始了與解放軍某通信學(xué)院合作開發(fā)新一代產(chǎn)品通信學(xué)院合作開發(fā)新一代產(chǎn)品WD O4WD O4數(shù)字程控交換機(jī)，而數(shù)字程控交換機(jī)，而 A A廠廠縱橫制自動(dòng)電話交換機(jī)的市場(chǎng)銷量非但沒有下降，反而呈不斷上縱橫制自動(dòng)電話交換機(jī)的市場(chǎng)銷量非但沒有下降，反而呈不斷上升趨勢(shì)。面對(duì)這樣的市場(chǎng)形勢(shì)，升趨勢(shì)。面對(duì)這樣的市場(chǎng)形勢(shì)，A A廠的高層決策層認(rèn)為：廠的高層決策層認(rèn)為：“A A廠縱廠縱橫自動(dòng)電話機(jī)牌子老、技術(shù)性能可靠，市場(chǎng)銷售不會(huì)受數(shù)字程控橫自動(dòng)電話機(jī)牌子老、技術(shù)性能可靠，市場(chǎng)銷售不會(huì)受數(shù)字程控交換機(jī)的影響，靠著縱橫制還能吃上交換機(jī)的影響，靠著縱橫制還能吃上