風(fēng)行S500試乘試駕終端執(zhí)行指導(dǎo)手冊(cè)

1、風(fēng)行S500試乘試駕終端指導(dǎo)手冊(cè)2015年 11 月 18 日2總覽任務(wù)方策1、隨著風(fēng)行S500全國(guó)上市，需持續(xù)建立風(fēng)行S500高端、高品質(zhì)的產(chǎn)品形象，打造知名度；2、強(qiáng)化產(chǎn)品體驗(yàn)，終端以用戶試乘試駕為主，通過(guò)體驗(yàn)建立口碑；3、通過(guò)終端店頭活動(dòng)、吸引客戶到店，并利用購(gòu)置稅減半政策、產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播吸引用戶關(guān)注，促成訂單形成?？傇瓌t明確區(qū)隔：巧妙設(shè)計(jì)客戶試駕體驗(yàn)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化風(fēng)行S500既有7座家用車的大空間、多功能，又符合代步（轎車）的舒適性、經(jīng)濟(jì)性，從而明確與定位7座家用車的微客升級(jí)產(chǎn)品建立區(qū)隔；強(qiáng)化形象：從靜音、舒適、配置豐富等角度出發(fā)，借助趣味試駕加深客戶體驗(yàn)感受，突出風(fēng)行S500核心產(chǎn)品力，強(qiáng)

2、化風(fēng)行S500“高端、高品質(zhì)”形象；促進(jìn)訂單：客戶試乘試駕后，對(duì)風(fēng)行S500有了更深刻的認(rèn)知，趁熱打鐵，借助購(gòu)車政策促使客戶下訂單，幫助實(shí)現(xiàn)終端預(yù)售。營(yíng)銷主題7彩生活 1部到位線上傳播1-公關(guān)傳播：以公關(guān)軟文、貼文的形式持續(xù)解讀風(fēng)行S500 “全能家用7座MPV”產(chǎn)品定位，及大空間、多功能、配置豐富等產(chǎn)品賣點(diǎn)，與微車升級(jí)產(chǎn)品建立區(qū)隔，提升媒體、客戶口碑，塑造風(fēng)行S500高端、高品質(zhì)形象，激發(fā)目標(biāo)受眾的購(gòu)買欲望。 2-廣告?zhèn)鞑ィ貉胍晱V告投放，網(wǎng)絡(luò)硬廣，公關(guān)軟文、社區(qū)貼文，微信微博官網(wǎng)同步配合傳播。線下活動(dòng)7彩生活 1部到位風(fēng)行S500試乘試駕會(huì)終端開展以客戶體驗(yàn)為主的試駕活動(dòng)，吸引目標(biāo)群體進(jìn)店了

3、解、試駕風(fēng)行S500，體驗(yàn)風(fēng)行S500在靜音、舒適、豐富配置等方面的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，用產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)成單。3活動(dòng)背景產(chǎn)品鋪貨到位，強(qiáng)化產(chǎn)品體驗(yàn)，建立口碑，實(shí)現(xiàn)銷售的良性循環(huán)11-12月中旬，產(chǎn)品全面到位，需對(duì)用戶加強(qiáng)實(shí)車靜態(tài)品鑒、終端試駕等系列產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值落地，建立用戶口碑，穩(wěn)固產(chǎn)品形象，實(shí)現(xiàn)銷售的良性循環(huán)。風(fēng)行S500全國(guó)上市后，新車效應(yīng)聚焦全國(guó)關(guān)注11月8日，風(fēng)行S500全國(guó)上市，新車效應(yīng)聚焦媒體與用戶關(guān)注，“7彩生活 1部到位”的品牌主張、“全能家用7座MPV”的產(chǎn)品定位及“高端、高品質(zhì)”產(chǎn)品形象為大家所接受。4活動(dòng)策略以用戶體驗(yàn)為核心開展各項(xiàng)營(yíng)銷傳播動(dòng)作拓展信息傳播渠道，

4、實(shí)現(xiàn)試駕信息的廣而告之，圈定更廣泛的購(gòu)車用戶將風(fēng)行S500產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體驗(yàn)融入試駕環(huán)節(jié)，促使用戶深入體驗(yàn)風(fēng)行S500產(chǎn)品力強(qiáng)化后期客戶追蹤，促進(jìn)意向客戶的有效轉(zhuǎn)換通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、掃街、巡展定展等宣傳推廣方式，將風(fēng)行S500試乘試駕會(huì)信息進(jìn)行最大限度擴(kuò)散，聚焦關(guān)注，吸引更多用戶參加巧妙設(shè)計(jì)試駕環(huán)節(jié)，讓試駕用戶充分體驗(yàn)風(fēng)行S500CVT、ESP、360度全景影像等先進(jìn)配置，以及優(yōu)秀的NVH表現(xiàn)帶來(lái)的卓越的駕乘體驗(yàn)，用產(chǎn)品說(shuō)話，刺激用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望試乘試駕會(huì)結(jié)束后，趁熱打鐵，對(duì)意向客戶進(jìn)行追蹤服務(wù)，促使其購(gòu)車意向向購(gòu)車行為轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)銷售5整體規(guī)劃 階段11月12月 主題7彩生活 1部到位網(wǎng)絡(luò) /廣告

5、網(wǎng)絡(luò)：以“7彩生活 1部到位”為傳播主題，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，強(qiáng)化風(fēng)行S500“雙高”形象，形成“MPV也可以成為家庭第一輛車”的形象認(rèn)知；充分利用網(wǎng)絡(luò)、官網(wǎng)、微博、微信等傳播渠道，進(jìn)一步解讀風(fēng)行S500核心產(chǎn)品力，營(yíng)造輿論聲勢(shì)，突破目標(biāo)群體心理防線，從而促使目標(biāo)群體產(chǎn)生購(gòu)買行為；廣告：央視廣告投放、網(wǎng)絡(luò)硬廣，微信微博官網(wǎng)同步配合產(chǎn)品傳播；廠家執(zhí)行公關(guān)傳播通過(guò)央視廣告投放、汽車之家等核心網(wǎng)站欄目合作、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、社區(qū)論壇等傳播動(dòng)作，以“7彩生活 1部到位”為主題，引導(dǎo)市場(chǎng)認(rèn)知，依托風(fēng)行S500試乘試駕會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣，持續(xù)解讀風(fēng)行S500產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值落地，幫助實(shí)現(xiàn)終端銷售。經(jīng)銷商執(zhí)行傳播/

6、廣告 配合總部進(jìn)行風(fēng)行S500系列廣宣/公關(guān)/店頭 風(fēng)行S500試乘試駕會(huì)活動(dòng) 7彩生活 1部到位風(fēng)行S500試乘試駕會(huì)6稿件規(guī)劃傳播規(guī)劃稿件標(biāo)題及內(nèi)容以最終廠家下發(fā)文件為準(zhǔn)提交日期 稿件類型標(biāo)題主要內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)11月終端稿件試駕風(fēng)行S500 體驗(yàn)全能7座家用MPV新魅力風(fēng)行S500的價(jià)格為6.09萬(wàn)元起至9.99萬(wàn)元，在開啟全國(guó)式上市的同時(shí)，全國(guó)也陸續(xù)開展了到店試駕活動(dòng)，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)零距離體驗(yàn)這款家用MPV的全新魅力。網(wǎng)絡(luò)、平面11月產(chǎn)品新聞讓生活更美好 風(fēng)行S500火爆銷售從大空間、多功能和舒適性、經(jīng)濟(jì)性方面解讀風(fēng)行S500全面滿足家庭用車需求的核心產(chǎn)品力，同時(shí)對(duì)于風(fēng)行S500的購(gòu)車政策

7、進(jìn)行全面介紹。網(wǎng)絡(luò)、平面11月市場(chǎng)評(píng)論我有CVT 風(fēng)行S500家用MPV市場(chǎng)嶄露頭角已經(jīng)正式上市的風(fēng)行S500，憑借轎車化的舒適和多功能的空間，定義了真正真的家用MPV網(wǎng)絡(luò)、平面12月終端稿件試駕風(fēng)行S500 贏新車好禮介紹店內(nèi)試駕活動(dòng)詳情，吸引消費(fèi)者到店試駕，體驗(yàn)風(fēng)行S500家用MPV全新體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)、平面12月產(chǎn)品新聞黃金排量適合家用 試駕風(fēng)行S500風(fēng)行S500搭載1.5L 1.6L黃金排量發(fā)動(dòng)機(jī)，卓越的燃油經(jīng)濟(jì)性，為家庭購(gòu)車消費(fèi)者帶來(lái)了全新的家庭用車體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)、平面12月市場(chǎng)評(píng)論家用MPV成新趨勢(shì) 風(fēng)行S500被熱寵從風(fēng)行S500正式上市，就引起了家用消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，風(fēng)行S500以其獨(dú)

8、特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)贏得家庭用戶的青睞網(wǎng)絡(luò)、平面7廠家動(dòng)作廣宣規(guī)劃類型手段11月12月傳播官網(wǎng)/微博/微信風(fēng)行S500熱銷氛圍打造、風(fēng)行S500產(chǎn)品賣點(diǎn)信息擴(kuò)散風(fēng)行S500試乘試駕會(huì)活動(dòng)征集社區(qū)論壇以垂直網(wǎng)站社區(qū)為主要陣地，解讀風(fēng)行S500核心產(chǎn)品力，及給生活方式帶來(lái)的正向轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)除傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布之外，在八大網(wǎng)站以網(wǎng)絡(luò)硬廣( 焦點(diǎn)圖、通欄)+文字鏈結(jié)合的形式展現(xiàn)公關(guān)軟文1、“7彩生活 1部到位”品牌主張傳遞2、風(fēng)行S500銷量數(shù)據(jù)、產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息發(fā)布3、汽車之家等核心網(wǎng)站熱門欄目合作推廣4、口碑維護(hù)、新聞評(píng)論、百度知道傳播廣告央視廣告投放，網(wǎng)絡(luò)廣告投放戶外在重點(diǎn)銷售區(qū)域核心城市開展戶外廣告投放

9、公關(guān)活動(dòng)“7彩生活 1部到位”區(qū)域媒體試駕活動(dòng)8終端動(dòng)作廣宣規(guī)劃類型手段11-12月頻次要求傳播網(wǎng)絡(luò)行業(yè)汽車媒體網(wǎng)絡(luò)投放，如汽車之家首頁(yè)焦點(diǎn)圖、文字鏈等。3頻次/月必做車商匯、易湃等經(jīng)銷商頁(yè)面在競(jìng)品位置投放廣告，競(jìng)品頁(yè)面投放通欄廣告或大按鈕廣告3頻次/月報(bào)紙新聞版為主、汽車版為輔，投放1/2版或1/4版2-3期/月雜志行業(yè)媒體，2-3版面1期/月電臺(tái)車型欄目，2-3分鐘1天/月戶外活動(dòng)告知、產(chǎn)品信息1塊以上/月DM直郵以活動(dòng)為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)1000份/月微博活動(dòng)告知2條/1天社區(qū)汽車之家主題論壇，1天1貼/3天活動(dòng)主題推廣活動(dòng)7彩生活 1部到位風(fēng)行S500試乘試駕會(huì)持續(xù)定展巡展活動(dòng)2次以上/月產(chǎn)品推

10、介會(huì)參與活動(dòng)的用戶購(gòu)車優(yōu)惠；以老帶新禮，老用戶帶新朋友參加活動(dòng)，雙方均可獲得禮品或購(gòu)車優(yōu)惠。2次/月9終端預(yù)售活動(dòng)概述活動(dòng)時(shí)間：2015年11月28-29周末活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)4S店參與人群：以潛在客戶、?？?、媒體活動(dòng)內(nèi)容：以風(fēng)行S500試乘試駕會(huì)為噱頭，吸引目標(biāo)受眾到店體驗(yàn)風(fēng)行S500。通過(guò)駕環(huán)節(jié)，體驗(yàn)風(fēng)行S500CVT、無(wú)鑰匙進(jìn)入、一鍵啟動(dòng)、360度全景影像等越級(jí)配置，同時(shí)借助智力比拼游戲環(huán)節(jié)，梳理風(fēng)行S500產(chǎn)品信息，強(qiáng)化目標(biāo)受眾的產(chǎn)品認(rèn)知。活動(dòng)組織：經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)組織和執(zhí)行7彩生活 1部到位風(fēng)行S500試乘試駕會(huì)101、活動(dòng)時(shí)間：2015年11月28日下午14:302、活動(dòng)地點(diǎn)：駕校/廣場(chǎng)

11、等3、場(chǎng)地要求：試駕場(chǎng)地要求必須超過(guò)3000平，確保能開展各項(xiàng)體驗(yàn)試駕； 促單場(chǎng)地根據(jù)到場(chǎng)客戶數(shù)要求保證300-600平不等；3、活動(dòng)目標(biāo)：目標(biāo)設(shè)定截至目前的未訂車集客數(shù)邀約潛在客戶目標(biāo)邀約保有客戶目標(biāo)邀約媒體目標(biāo)到店意向客戶目標(biāo)訂單目標(biāo)目標(biāo)制定原則未訂車客戶數(shù)據(jù)按未訂車集客100%進(jìn)行活動(dòng)邀約按保有客戶忠誠(chéng)度排名，優(yōu)先選擇前10名，最低5名以當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體為主，邀請(qǐng)數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w情況決定。按邀約客戶目標(biāo)85%比例確?？蛻舻降臧吹降暌庀蚩蛻裟繕?biāo)75%轉(zhuǎn)化比例制定訂單目標(biāo)活動(dòng)前期準(zhǔn)備115、活動(dòng)邀約準(zhǔn)備（邀約目標(biāo)分解、邀約執(zhí)行由各經(jīng)銷商銷售經(jīng)理統(tǒng)籌管理）4、活動(dòng)政策準(zhǔn)備（建議）：項(xiàng)目項(xiàng)目具體描述

12、 活動(dòng)政策-潛在客戶到店禮到店即可獲贈(zèng)價(jià)值300元的精美禮品，并給予100元的油卡活動(dòng)禮集贊禮：關(guān)注微信轉(zhuǎn)發(fā)上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)信息集贊滿30個(gè)送68元方向盤套，集滿60個(gè)送88元健康秤，集滿100個(gè)送128元電飯煲現(xiàn)金任抓禮：潛在客戶現(xiàn)場(chǎng)憑參與券可單手抓金幣1次，作為訂車抵扣車款憑證。砸金蛋禮：100-1000元不等的購(gòu)車款抵用券訂車禮-階梯式風(fēng)行S500專屬禮，訂車即送668元車載冰箱加送30000公里保養(yǎng)當(dāng)天訂車滿5臺(tái)，訂車客戶全體額外送價(jià)值68元大米一份當(dāng)天訂車滿10臺(tái)，訂車客戶全體額外送價(jià)值238元電烤箱一臺(tái)當(dāng)天訂車滿20臺(tái)，訂車客戶全體額外送價(jià)值328元行車記錄儀一臺(tái)當(dāng)天訂車滿30臺(tái)，訂車

13、客戶全體額外送價(jià)值468元原廠機(jī)油一瓶當(dāng)天訂車滿40臺(tái)，訂車客戶全體額外送價(jià)值588元微波爐一臺(tái)當(dāng)天訂車滿50臺(tái)，訂車客戶全體額外送價(jià)值688元山地自行車一臺(tái)活動(dòng)政策-保有客戶到店禮到店即可獲贈(zèng)價(jià)值300元的精美禮品，并給予100元的油卡老帶新禮只要帶新客戶參加活動(dòng)，即送額外禮品（可以是工時(shí)卷）轉(zhuǎn)介紹禮成功轉(zhuǎn)介紹客戶訂車，每臺(tái)車送500元油卡保養(yǎng)禮當(dāng)天機(jī)修消費(fèi)滿3000元均送自行車一輛（不含理賠）銷售顧問(wèn)激勵(lì)政策由各店根據(jù)實(shí)際情況自行制定?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備請(qǐng)根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況，自行調(diào)整。建議強(qiáng)化到店禮，提高客戶參與意愿！建議強(qiáng)化到店禮，提高客戶參與意愿！126、活動(dòng)展車準(zhǔn)備：試乘試駕車輛： 車型：1

14、.6CVT尊享型/ 1.6CVT尊貴型 數(shù)量：4臺(tái) 顏色：爵士藍(lán)/珍珠白競(jìng)品車輛 : 競(jìng)品選擇2個(gè)或以上 車型要求： 中低配置即可 顏色：不限7、活動(dòng)必備物料：分類名稱數(shù)量 現(xiàn)場(chǎng)物料活動(dòng)主背景板1高頻投影儀1迎賓拱門選做簽到背景板1道旗10三角隔離畫15活動(dòng)政策看板1音響設(shè)施1攝影、攝像1簽到臺(tái)1對(duì)講機(jī)15訂單榜1活動(dòng)前期準(zhǔn)備分類名稱數(shù)量 其他物料金蛋按需笑臉貼若干游戲道具按需禮品按需茶歇按需錐桶若干注：活動(dòng)物料、禮品等需求數(shù)量以各商家邀約到場(chǎng)客戶數(shù)量相應(yīng)調(diào)整。138、設(shè)置上市活動(dòng)項(xiàng)目組，各司其職 設(shè)立項(xiàng)目總指揮，總指揮下設(shè)6個(gè)組：A、接待組，B、銷售組，C、活動(dòng)組（宣傳組），D、收銀組，E、

15、后勤組，F(xiàn)、應(yīng)急組。設(shè)立明確的職責(zé)。 每組設(shè)立組長(zhǎng)，組長(zhǎng)配備對(duì)講機(jī)?？傊笓]：上市活動(dòng)全局把控，要求由總經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)；1、接待組：負(fù)責(zé)主接待臺(tái)的簽到，可聘用禮儀小姐完成；2、銷售組：負(fù)責(zé)活動(dòng)前培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)促單及邀約客戶管理，由銷售經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)組長(zhǎng)；3、活動(dòng)組（宣傳組）：主要負(fù)責(zé)媒體邀約、媒體二次傳播、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建、活動(dòng)執(zhí)行環(huán)節(jié)跟蹤等，由市場(chǎng)經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)組長(zhǎng)；4、收銀組：主要負(fù)責(zé)定金收訖，由財(cái)務(wù)經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)組長(zhǎng)；5、后勤組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)物資供給，包含禮品、物料，現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生控制，可臨時(shí)聘用人員；6、應(yīng)急組：解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件的處理，建議由總經(jīng)理兼職或副總經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)組長(zhǎng)。活動(dòng)前期準(zhǔn)備149、現(xiàn)場(chǎng)資源要求u場(chǎng)地資源活動(dòng)場(chǎng)地：活動(dòng)

16、現(xiàn)場(chǎng)需規(guī)劃表演區(qū)、觀眾席、洽談區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū)、收銀區(qū)、簽到區(qū)等分區(qū)，并以明確的標(biāo)識(shí)清晰劃分，有序組織到場(chǎng)客戶參與活動(dòng)。試駕場(chǎng)地：按試駕布置圖設(shè)置體驗(yàn)障礙，試駕車按規(guī)劃放置u人員資源主持人：豐富的活動(dòng)主持經(jīng)驗(yàn)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍能力強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，能很好地調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與。專業(yè)車手：邀請(qǐng)1-2名專業(yè)車手，讓客戶感受專業(yè)試駕，同時(shí)讓專業(yè)車手對(duì)試駕后車的好評(píng)，提高客戶認(rèn)可度，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化成單。媒體：區(qū)域市場(chǎng)影響力強(qiáng)、傳播范圍廣、配合度高的主流網(wǎng)絡(luò)等媒體。活動(dòng)前期準(zhǔn)備15終端活動(dòng)流程活動(dòng)版塊時(shí)間活動(dòng)流程參與人活動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)品介紹會(huì)14:30-14:31暖場(chǎng)視頻時(shí)代篇借不同時(shí)代中與MPV內(nèi)涵有某種相關(guān)性的開創(chuàng)性元素，類

17、比東風(fēng)風(fēng)行MPV發(fā)展歷程14:31倒計(jì)時(shí)7-6-5-4-3-2-114:31-14:35歌舞表演演員現(xiàn)代舞表演14:35-14:37開場(chǎng)視頻正風(fēng)行篇MPV的黃金時(shí)代來(lái)了！因空間，成為可能，東風(fēng)風(fēng)行為你帶來(lái)全新的生活方式14:37-14:39主持人開場(chǎng)主持人主持人開場(chǎng)并邀請(qǐng)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)14:39-14:42領(lǐng)導(dǎo)致辭經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)4S店領(lǐng)導(dǎo)解讀MPV正風(fēng)行14:42-14:43主持人串場(chǎng)主持人主持人串場(chǎng)并邀請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理講解產(chǎn)品14:43-14:44產(chǎn)品TVC不止于篇風(fēng)行S500，全能家用7座MPV7彩生活，1部到位14:44-15:00產(chǎn)品經(jīng)理介紹產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理介紹風(fēng)行S500定位、主張、產(chǎn)品價(jià)

18、值及產(chǎn)品賣點(diǎn)15:00-15:02感性視頻新生活篇風(fēng)行S500不止是一部車，更是一種生活方式15:02-15:10主持人串場(chǎng)，宣布試駕開始主持人/專業(yè)車手專業(yè)車手講解客戶試駕體驗(yàn)活動(dòng)規(guī)則，客戶分組組織試駕15:10-16:30專業(yè)車手表演試駕專業(yè)車手倒樁活動(dòng)參與者運(yùn)動(dòng)中操縱車輛從兩側(cè)正確倒入車庫(kù)蝴蝶樁繞蝴蝶樁駕駛S彎道&蛇形繞樁同完成S彎道駕駛和蛇形繞樁自由試駕/促單環(huán)節(jié)16:30-17:30倒樁/蝴蝶樁/S彎道&蛇形彎道客戶根據(jù)自己喜好，自由選擇試駕項(xiàng)目智力比拼回答關(guān)于風(fēng)行S500的問(wèn)題，答對(duì)5題過(guò)關(guān)抽獎(jiǎng)客戶進(jìn)行試駕有禮、參與有禮、訂車有禮抽獎(jiǎng)16上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)流程-新車品鑒

19、及促單環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)時(shí)間活動(dòng)流程參與人活動(dòng)內(nèi)容備注現(xiàn)場(chǎng)促單15:00-17:30游戲-新車找不同所有人兩張風(fēng)行S500圖片，客戶從中找出不同，并標(biāo)記，標(biāo)記全對(duì)者獲得獎(jiǎng)品促單環(huán)節(jié)，強(qiáng)化銷售氛圍營(yíng)造，主持人非常關(guān)鍵，不斷唱單，提高熱銷氛圍，所有互動(dòng)環(huán)節(jié)都可以隨時(shí)暫停，由主持人播報(bào)新增訂單情況，提醒未下單客戶注意，催促他下定。同時(shí)通過(guò)階梯政策刺激客戶間相互影響作用提高轉(zhuǎn)化。游戲-七彩童年8-15歲兒童兒童在白色風(fēng)行S500車模上自由涂鴉，最終獲得該車模新車自由品鑒所有客戶根據(jù)自己需求自行觀品風(fēng)行S500，或咨詢銷售經(jīng)理砸金蛋訂車客戶成功訂車客戶可進(jìn)行砸金蛋抽獎(jiǎng)17:30-17:45抽取當(dāng)天大獎(jiǎng)所有訂單客戶

20、活動(dòng)開始前提前告知客戶有大獎(jiǎng)最后抽，促使下定客戶等待最后抽獎(jiǎng)，保持現(xiàn)場(chǎng)人氣?，F(xiàn)場(chǎng)促單環(huán)節(jié)，各商家可自由發(fā)揮，但必須圍繞如何快速促單開展，強(qiáng)化銷售氛圍的營(yíng)造。17篷 房活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)StopStartStartStopStartStop展車入口PPPPP促單主會(huì)場(chǎng)入口點(diǎn) 心 區(qū)龍虎榜S彎道蝴蝶樁倒樁蛇形繞樁PPP18具有購(gòu)買意向客戶在交納定金后，可參與訂單有禮抽獎(jiǎng)，同時(shí)訂單人部分信息將展示在“龍虎榜”，激發(fā)其他客戶的購(gòu)車欲望；每組均完成倒樁、蝴蝶樁、S彎道&蛇形繞樁后，進(jìn)入自由試駕環(huán)節(jié)?？蛻艨上蜾N售經(jīng)理咨詢購(gòu)車信息，也可根據(jù)自身需求選擇試駕項(xiàng)目，亦可參與智力比拼、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。試駕規(guī)則

21、客戶簽到時(shí)，獲得一個(gè)臂環(huán)，臂環(huán)分為紅、黃、綠；建議：為保證更好的試駕體驗(yàn)，試駕車型建議為1.6CVT車型。Step1Step2Step3試駕分為倒樁、蝴蝶樁、S彎道&蛇形繞樁三個(gè)科目，試駕過(guò)程中，車不能碰桿，不能超過(guò)邊線，中途不能二次停車。產(chǎn)品介紹會(huì)結(jié)束后，根據(jù)臂環(huán)顏色將客戶分為三組，在陪駕指導(dǎo)下進(jìn)行試駕；倒樁：在行駛中駕駛風(fēng)行S500正確倒入車庫(kù)；蝴蝶樁：場(chǎng)地內(nèi)用錐筒擺放蝴蝶形狀，按照規(guī)定路線繞錐筒行駛；S彎道&蛇形繞樁：駕駛風(fēng)行S500駛過(guò)S彎道，以及進(jìn)行繞樁前行；Step4Step519活動(dòng)流程亮點(diǎn)（必做）倒樁環(huán)節(jié)目標(biāo)：體驗(yàn)風(fēng)行S500 360度全景影像、倒車?yán)走_(dá)等豐富越

22、級(jí)配置。內(nèi)容概述：在駕駛中利用風(fēng)行S500的倒車影像和倒車?yán)走_(dá)，將車輛正確倒入車庫(kù)中。20活動(dòng)流程亮點(diǎn)（必做）蝴蝶樁環(huán)節(jié)目標(biāo)借助蝴蝶樁行駛，體驗(yàn)風(fēng)行S500良好的操控性能，以及ESP穩(wěn)定系統(tǒng)的優(yōu)秀表現(xiàn)。內(nèi)容概述場(chǎng)地內(nèi)將錐筒擺放為蝴蝶形狀，按照規(guī)定路線繞錐筒行駛，體驗(yàn)風(fēng)行S500的ESP性能。21活動(dòng)流程亮點(diǎn)（必做）S彎道&蛇形繞樁環(huán)節(jié)目標(biāo)體驗(yàn)風(fēng)行S500在靜音、舒適性等方面的表現(xiàn)，以及良好的操控性能。內(nèi)容概述駕駛風(fēng)行S500駛過(guò)S彎道，以及進(jìn)行繞樁前行。22活動(dòng)流程亮點(diǎn)智力比拼注：答案可在現(xiàn)場(chǎng)布置、產(chǎn)品宣傳冊(cè)找到，也可以借助百度等搜索引擎找到。環(huán)節(jié)目標(biāo)：梳理風(fēng)行S500產(chǎn)品傳播要點(diǎn)，強(qiáng)化目標(biāo)受眾的認(rèn)知記憶，梳理用戶口碑。內(nèi)容概述：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大屏幕展示與S500相關(guān)的問(wèn)題，選手計(jì)時(shí)回答，答對(duì)5題過(guò)關(guān)。問(wèn)答示例：Q1：風(fēng)行S500品牌主張是什么？A1：7彩生活 1部到位Q2：風(fēng)行S500產(chǎn)品定位是什么？A2：全能家用7座MPV。Q3：風(fēng)行S500上市時(shí)間？A3：11月8日Q4：風(fēng)行S500享受購(gòu)置稅減半政策嗎？A4： 享受。Q5：下列哪些配置屬于風(fēng)行S500： A.CVT