最新食品銷售員工作總結(jié)范文

1、實(shí)用文檔系列文檔編號：YL-SY-59262第1頁共 17 頁最新食品銷售員工作總結(jié)范文食品銷售員工作總結(jié)范文篇一南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利， 全年回款額 25.725.7 萬元，基中第四季度完成回款額 14.514.5 萬元，占全年 的 56.4%56.4%，成功開發(fā)了分銷商 3131 家，終端酒店 5353 家，回款情況如 下：銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu) 勢, ,在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4 4 個(gè)品牌，8 8 類產(chǎn)品，由*年 1111 月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽 司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的

2、壽司醋，辣椒油、芥末油等， 均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者， 從 而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品， 至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以 及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍一一銷售商一一消費(fèi)者之間 進(jìn)行整合。經(jīng)營分析:1 1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A A（李軍）與 B B（黃麗1 1 3 3 月4 4 6 6 月7 7 9 9 月1010 1212 月5830458304 元 3512035120 元 1900019000 元1449614496實(shí)用文檔系列文檔編號：YL-SY-59262第2頁共 17

3、 頁春），A A 現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料 配送業(yè)務(wù)。B B 的客戶群面向流通市場，同時(shí)也兼營終端業(yè)務(wù)，A A 和 B B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長性，他們因其 客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn) 行業(yè)務(wù)延伸。2 2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使 用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末 油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段, 我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素， 我們的終端 銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的

4、推廣效果，打消了銷售商對風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從 而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭 奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場， 而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的 客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓, 專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：存在問題：1.1.經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）實(shí)用文檔系列文檔編號：YL-SY-59262第3頁共 17 頁南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生 分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。 然而該經(jīng)銷商竟以此為 恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售

5、隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、 芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采 調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和 產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。2.2. 空白市場尚未開發(fā)前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及 安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低， 在消費(fèi)水平 和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低， 從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場 ，先入為主。食品銷售員工作總結(jié)范文篇二回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通 員工，

6、在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過了這一年。結(jié)合 20XX20XX 年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面：實(shí)用文檔系列文檔編號：YL-SY-59262第4頁共 17 頁一、20XX20XX 年渠道工作內(nèi)容回顧及概述：從 20XX20XX 年 1111 月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的 BCBC 類商場，至 20XX20XX 年六月 底?；旧?707 年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌 握 BCBC 商場的操作方式。真正的做市場，還是從 1212 年開始。剛剛接 手市場時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝2828 元調(diào)整到 30.430.4 元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，

7、加上之前 同事市場上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體 情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后， 便根據(jù)市場情況將所負(fù) 責(zé)的 3535 家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有1212 家。二級為高潛力客戶，有 1414 家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有 9 9 家。經(jīng)過與客戶的 多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一 級客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長了125%125%，最佳的客戶從原月銷7070 件到銷 190190 件，增長到原銷量的 2.72.7 倍。二級和三級客戶分別增 長了 95%95%和 65%.65%.。潤喉糖的鋪貨率也達(dá)到了 100%100%?？上У氖?/p>

8、，由 于我個(gè)人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。從 1212 年 7 7 月，公司將我調(diào)入 KAKA 負(fù)責(zé) 8 8 個(gè)鎮(zhèn)的 3030 家 KAKA 賣場， 其中 1 12 2家超市，1414 家百貨，和 4 4 家跨區(qū) KAKA 場。剛接手時(shí)，正是我 司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè) 半月前，由于個(gè)人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的 把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒有運(yùn)用到刀刃上，使 客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量實(shí)用文檔系列文檔編號：YL-SY-59262第5頁共 17 頁沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深 地感到有愧于公司和上司對我

9、的信任和栽培。二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)：通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知 識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。 結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟， 我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)：一 細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與 客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂 觀和積極，四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng) （和公司的六強(qiáng)不一樣）。1 1、細(xì)比如，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事 ：賣場的庫存管理，我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時(shí)間不一樣，可能有的賣 場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如

10、果我們沒有仔細(xì)的 在整個(gè)倉庫查看，誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。 這就會造成日期 先進(jìn)先出沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要 細(xì)心。2 2、勤1 1）是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的， 一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤， 所以在日常工作過程中，一定 要細(xì)心的實(shí)用文檔系列文檔編號：YL-SY-59262第6頁共 17 頁去觀察競品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷政2 2）是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面，爭 取陳列到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。所以，要多動(dòng)手，多布置 相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。3 3、多1 1）是多與客

11、戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價(jià)格調(diào)整、 促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng) 的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力， 客戶才會將我 們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持，陳列才能強(qiáng)勢，銷量才能提升。2 2）是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專 業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達(dá)到我們的目的，就要更專業(yè)。公 司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會了如何與別人 交流，讓我受用一生。3 3）是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會經(jīng)常面對很多方面的壓力，客 戶實(shí)用文檔系列文檔編號：YL-SY-59262第7頁共 17 頁的挑剔、拒絕、不支

12、持、事情的拖延。有時(shí)候，有一個(gè)很好的促銷 方案，自己很有信心，可是去和客戶談時(shí)，客戶一口就給拒絕了，一 句話都不聽。這時(shí)候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因， 多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事，有時(shí)候 搞得自己一點(diǎn)信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵(lì)， 給我 信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不 良心態(tài)的解決方法。4 4、強(qiáng)1 1）自信心強(qiáng)，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心， 才能在絕望中奪得生機(jī)，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在 失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵(lì)和支持。2 2）洞察力強(qiáng)，做快銷品，要對市

13、場情況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品 的陳列、價(jià)格、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映，都要隨時(shí)的 掌握。比如，一個(gè)好的陳列位，很多廠家都想要，但當(dāng)時(shí)還有陳列其 他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時(shí)候，為了得到這個(gè)位置，就要多了解情 況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限， 那么就可以優(yōu)先得到該位 置。3 3）分析規(guī)劃能力強(qiáng)，我進(jìn)入 KAKA 后，對這方面的了解學(xué)到了相當(dāng) 多的知識。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個(gè)詳細(xì)的、可 執(zhí)行性銷售計(jì)劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時(shí)間和 精力，并且達(dá)到實(shí)用文檔系列文檔編號：YL-SY-59262第8頁共 17 頁理想的效果。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準(zhǔn)

14、確的了解產(chǎn)品在每個(gè)客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況， 非常利于下 一步的工作計(jì)劃。4 4）執(zhí)行力強(qiáng)， 這是公司最倡導(dǎo)的， 不但有利于公司及產(chǎn)品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老 是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經(jīng)過工作上的一些 緣故，慢慢的這個(gè)毛病也改掉了。三、自身的不足：在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個(gè)方面1 1、忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作， 總覺得是一無所獲，感覺只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說 不出個(gè)所以然，通過主管多次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊 急但是不重要的事情和

15、不緊急也不重要的問題， 每天大量的時(shí)間都化 在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲， 在新的一年里，我準(zhǔn)備按照主管所實(shí)用文檔系列文檔編號：YL-SY-59262第9頁共 17 頁教的，把每天該做的和要做的事情 分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。2 2、缺少經(jīng)驗(yàn)在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的 采購或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時(shí)難以解決問?；貋頃r(shí)，主 管問起來，老是很多小問題。至 V V 這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從 心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識， 所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己

16、充電， 同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會， 讓我快速的成長起來。 能更好的為公司工作。3 3、懶惰在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到， 希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常給予指正。下一頁更多精彩的 食品銷售員總結(jié) 食品銷售員工作總結(jié)范文篇三大家好! !時(shí)光飛逝，一眨眼 20 xx20 xx 年的銷售工作即將結(jié)尾。非常榮 幸能和大家一起探討工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我的述職報(bào)告，請大家 評議。實(shí)用文檔系列文檔編號：YL-SY-59262第10頁共 17 頁我是 xxxx 客戶經(jīng)理 xxxxxx， 負(fù)責(zé)客戶 xxxx 食品， 走過 20 xx20 xx 年， 市場 風(fēng)云變

17、幻，受金融危機(jī)影響，xxxx 我公司銷售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋 鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達(dá)豐搬于重慶，日 騰電子和龍工廠人員搬走 3 3分之 2 2，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的 形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴(yán)重 跟不上我公司的腳步，對我 xxxx 銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫 助和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服 務(wù)，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯(cuò)的業(yè)績?？偨Y(jié)一年來取得的成績，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著 調(diào)整，提升，發(fā)展 和服務(wù)營銷來展開的工作。1.1. 去年 xxxx 有 2 2 個(gè)經(jīng)銷商，全

18、年銷售 xxxxxxxx 萬，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān) 掉 1 1 個(gè)經(jīng)銷商，安排我負(fù)責(zé) xxxx 言凡食品協(xié)助做好整個(gè) xxxx，在公司領(lǐng) 導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止 1111 月已經(jīng)完成 xxxxxxxx 萬，同比增長 1.761.76 % ,12,12 月預(yù)計(jì)銷售最低219000219000 元-400000-400000 萬，在非常困難的情況下 能取得這個(gè)成績，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。2.2. 分銷架構(gòu)與管控上：我把 xxxx 分為 4 4 個(gè)區(qū)域，九亭，泗涇為一 個(gè)分銷負(fù)責(zé)，葉榭浦南 3 3 鎮(zhèn)，車墩南為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，xxxx 老城區(qū)， 大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，車墩

19、北和新橋， 洞涇由經(jīng)銷商直接負(fù)實(shí)用文檔系列文檔編號：YL-SY-59262第11頁共 17 頁責(zé)。以前整個(gè) xxxx 的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負(fù) 責(zé)終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走 訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批 由所在區(qū)域的分銷直接管控，xxxx 內(nèi)部市場，經(jīng)銷和分銷之間不得竄 貨，每個(gè)分銷商必須繳納 1 1 萬竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨，讓他們腳踏實(shí) 地的做好自己市場。原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只 重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不及時(shí)，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂， 造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端

20、對我公司 形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整，與今年 5 5 月底 6 6 月初淘汰了這 2 2 名分銷商，新開了 2 2 名分銷商，根據(jù)市場實(shí)際情況，給每個(gè)分銷制定銷 售任務(wù)，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標(biāo)的而不是 盲目的銷售，我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是 經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨。經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置 3 3 名業(yè) 代，任務(wù) XXXXXX 萬， 截止現(xiàn)在完成 XXXXXX 萬同比增長 5050 萬， 葉榭配琪分 銷配置 2 2 名業(yè)代，任務(wù)XXX萬，完成XXX萬同比

21、增長 3030 萬，食品城 分銷配置 2 2 名業(yè)代，XXX萬任務(wù)，完成XXX萬同比增長 5050 萬，從數(shù) 據(jù)上看，分銷做的很不錯(cuò)，其主要增長600600 和其正，及其他副品項(xiàng)實(shí)用文檔系列文檔編號：YL-SY-59262第12頁共 17 頁也增長不少，就訂貨會就 600600 和其正就定了 X X 萬件XXX萬元的銷售 業(yè)績，這也是公司的正確指導(dǎo)方針。但還存在不足，如：1 1，分銷很多資金跟不上，在很多情況下都 要總經(jīng)銷承擔(dān)，2 2，每次促銷活動(dòng)的售后服務(wù)不到位，如：產(chǎn)品不齊 全，配送不能及時(shí)到位，影響分銷和終端的積極性，3 3,區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)

22、的店。4 4， 由于價(jià)格原因及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中 不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。5 5，有的終端進(jìn)貨多或者動(dòng)銷不好產(chǎn)生 了月份老的日期，我們沒能及時(shí)處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。6 6， 在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方 面開發(fā)太少，他們在某些時(shí)段的銷量還是不小的。結(jié)合以上 20 xx20 xx 年 的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來， 讓業(yè)績達(dá)到 另一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他 們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢，分銷

23、作為我們 公司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。1.1.明年再給分銷制定 1 1 年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。實(shí)用文檔系列文檔編號：YL-SY-59262第13頁共 17 頁2.2.終端也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樽罱K產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時(shí)候，業(yè)代的訂單或者終端店叫 的貨，一定要隨叫隨到，至少在 2424 小時(shí)內(nèi)能到，保證終端貨源充足 不斷貨，否則不但喪失最好銷售時(shí)間，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競 品，3.3. 就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕 和倉儲能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造 成阻礙

24、公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控 制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機(jī)會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任 務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.50.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不 斷推出新品來充實(shí)市場占有率，如這月剛出的250ml250ml 利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就 400400 多件 X24X24 規(guī)格的，也讓他們有 很大的希望與信心。4 4 終端店也就是鋪市率一定要上去，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌 握多少的量。網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好，然后分類，夫妻老婆店

25、多少家， 小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過 程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形 象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置， 生動(dòng)化 陳列，目前 xxxx 市場有老城區(qū)廟前實(shí)用文檔系列文檔編號：YL-SY-59262第14頁共 17 頁街和車墩北達(dá)豐后街 2 2 條形象街， 明年?duì)幦≡谠黾?2-32-3 條形象街，每個(gè)月在做 3-43-4 場戶外拉動(dòng)，配合 形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜 1 1 元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特

26、別是區(qū) 域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護(hù)的窘境，明年管 控好經(jīng)銷和分銷對二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控， 嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行, 如和其正給分銷 X XX X元，分銷發(fā)給二批 XXXX 元，二批發(fā)到終端 XXXX 元， 這樣既保證不會影響業(yè)代點(diǎn)單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。另外， 針對旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就 被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉庫，因?yàn)榻K端 資金和倉庫都有限，別的競品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司 產(chǎn)品，從而提高銷量。5 5針對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：1 1,針對區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃分 區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入。 2 2，業(yè)代每天早上 8 8 點(diǎn) 3030 之前由經(jīng)銷或者分銷電話報(bào)到，下午拜訪 完最后一家店，用店里電話給我報(bào)到下班，從而保障業(yè)代在線路上有 足夠的時(shí)間拜訪。,3,3，要求業(yè)務(wù)實(shí)用文檔系列文檔編號：YL