淘寶客服考核及工資考核標準

1、第 1 頁 共 6 頁淘寶客服考核及工資考核標準公司為了提高客服人員福利 , 規(guī)范和加強客服管理 , 優(yōu)化薪資結(jié)構(gòu)，現(xiàn)將客服人員薪資制度 調(diào)整如下：一、客服分級： 分為見習客服、正式客服、資深客服、客服組長、客服主管五個類別。 。二、工資及考核標準(一) 基本工資以客服職稱劃分，見習客服、正式客服、資深客服、客服組長、客服主管1.見習客服要求 :1)高中以上學歷，熟悉電腦基本操作，打字快2)性格溫和，有耐性，反應快3)業(yè)務能力好，態(tài)度端正，具備服務意識4)善于交談，耐心細致，為人誠懇。要有四心：細心、耐心、熱心、責任心5)有團隊合作精神和集體信譽感，要有較強的學習能力6)18-26 歲(一個月

2、試用期) ，有半年客服經(jīng)驗以上的可以縮短試用期2.正式客服要求 :1)了解關于電子商務禮儀 , 對電子商務銷售有一定基礎 .2)能夠有效的利用電子商務平臺和顧客進行有效的溝通 .3)了解公司下單流程和貨品基本常識 , 熟悉商品規(guī)格和參數(shù)4)能夠有效的指導顧客完成下單 .5)在本職崗位能夠很好的有針對性進行品牌宣傳 .6)很好的配合好公司的各項 ( 促銷 )工作的展開、反饋顧客的需求 .7)服從公司的管理 , 切實維護公司利益 .3.資深客服要求 :1)熟悉電子商務禮儀 , 對電子商務銷售有良好基礎 .2)能夠很好的利用電子商務平臺和顧客進行有效的溝通 .3)熟悉公司下單流程和貨品基本常識 ,

3、熟悉商品規(guī)格和參數(shù)4)能夠有效的指導顧客完成下單 引導顧客消費5)在本職崗位能夠很好的有針對性進行品牌宣傳 .6)很好的配合好公司的各項 ( 促銷 )工作的展開、反饋顧客的需求 .7)服從公司的管理 , 切實維護公司利益 .8)在正式客服上干滿 3 個月以上4.客服組長要求 :1)熟悉電子商務禮儀 , 對電子商務銷售有很好的基礎 .2)能夠有效的利用電子商務平臺和顧客進行有效的溝通 .3)熟悉公司下單流程和貨品基本常識 , 熟悉商品規(guī)格和參數(shù)4)能夠有效的指導顧客完成下單，引導顧客消費5)在本職崗位能夠很好的有針對性進行品牌宣傳 .6)很好的配合好公司的各項 ( 促銷 )工作的展開、反饋顧客的

4、需求 .7)服從公司的管理 , 切實維護公司利益 .8)在資深客服要求上干滿 6 個月以上9)協(xié)助主管完成部門的管理工作10)具備新進員工的培訓管理的能力11)對每月的顧客情況的反潰和統(tǒng)計工作第2頁共 6 頁12）協(xié)調(diào)各個部門處理有關問題13）對熱銷產(chǎn)品的及時反饋5. 客服主管要求：1） 具備以上客服的所有要求2） 在客服部工作滿 1 年以上3） 工作出色，起領導作用，能為公司發(fā)展出謀劃策4） 能夠獨立帶領客服團隊，出色完成公司安排下的任務5） 綜合能力強，能對營銷策劃推廣促銷有獨特的見解（二）客服晉升制度客服晉升制度試用期轉(zhuǎn)正職稱晉升職稱 1晉升職稱 2晉升職稱 3見習客服正試客服資深客服客

5、服組長:客服主管:公司其他部門公司其他部門職稱工資范圍考核辦法見習客服1800一個月試用期，有半年客服經(jīng)驗以上可以縮短試用期；正試客服1800 以上1.入職后一到三個月內(nèi)工作態(tài)度端正，無犯重大錯誤2.通過培訓考試符合公司要求，積極主動，通過考察期后轉(zhuǎn)正資深客服2000 以上1.正試客服通過三個月或者三個月以上工作后2.表現(xiàn)突出，起表率作用，同時能接受其管理，起上傳下達，能 解決突發(fā)問題3.提出申請晉升資深客服，通過申請后進入一個月的考察期，考 察期內(nèi)無犯重大錯誤?？头M長2500 以上1.資深客服在職 6 個月后表現(xiàn)突出，可以獨擋一面，起領導作用， 能為公司的發(fā)展能出謀獻策2.具備獨立處理問題

6、的能力，同時了解淘寶相關知識，申請晉升 后一個月考察期內(nèi)無犯重大錯誤3.冋時可以由部門主管推薦或者其他部門主管考核，安排其他部 門職位4.能夠獨立帶領客服團隊，出色完成公司安排下的任務客服主管3000 以上1.從客服組長中提升，工作出色，業(yè)務能力超眾，起領導作用2.為公司發(fā)展作出較大貢獻，綜合能力強，能對營銷策劃推廣促 銷有獨特的見解3.了解淘寶廣告推廣活動資源，可以積極主動為公司爭取最大的 利益，視公司為自家4.能夠獨立帶領客服團隊，出色完成公司安排下的任務5.可由公司決定安排其他部門就職（三）工資包含：基本工資 、績效獎金所有客服人員實行年度核算月保底制度：即全年度核算，首年度保底2000

7、 元/月、第第3頁共 6 頁二年度保底 2200 元/月、第三年度保底 2500 元/月。新入職客服試用期一個月， 工資 1800 元/月，無提成。第4頁共 6 頁1.基本工資：1-5 號發(fā)放（如遇星期六日推遲）職稱見習客服正式客服資深客服客服組長客服主管工齡（要求）1 個月1-3 個月以上3 個月以上1 年以上1 年以上基本工資180018002000250030002.客服績效提成表客服工資結(jié)構(gòu)職位底薪績效提成提名獎金補貼見習客服1800無業(yè)績提成正式客服1800銷售量*1 兀*績效考核資深客服:2000銷售量*1 兀*績效考核客服組長2500客服主管3000評價修改2000以月算，提升

8、0.01 獎金 100, 0.02 獎金 200, 0.03 獎金 300,維 持不降獎金 50 （維持 99%以上）階段銷售量（件）績效核算第一階段基準線-2000銷售量*1 兀*績效考核第二階段2001-5000（銷售量-3000 ） *1.2 元*績效考核第三階段3001 以上（銷售量-5000 ） *1.5 元*績效考核1.每一個階段為一個基點，每超過一個階段，前一階段原有提成以前一階段核算，超出基點范圍的以其所在階段績效進行核算。超兩階段的提成相加2.活動款（店鋪，淘寶，團購等）不參與績效提成，硬廣提點50%3.客服工資計算計算公式實發(fā)工資-底薪+業(yè)績提成+排名獎金+補貼-違規(guī)扣款銷

9、售量-銷售總量-基準線-退款件數(shù)獎金：綜合評分排名考核獎違規(guī)扣款見客服團隊獎罰制度補貼按公司標準執(zhí)行基準線-1500 （件）根據(jù)每月具體情況調(diào)整：參考；上月銷售量/當月客服數(shù)注：當月沒有完成基準線的量，只拿基本工資績效考核分數(shù)考核出來是多少就提點多少，低于60 分，提點一半。時間早班 08:3017:00晚班 16:0001:00按實際情況變動，由客服主管統(tǒng)一調(diào)整4.績效考核資金：第一名100 ，第二名 50 ,連續(xù)兩個月第一名200,連續(xù) 3 至 5 個月第一名 300，連續(xù) 6 至 12 個月第一名 600, 年以上第一名 1500（三個以上達標后才計 算客戶排名獎）連續(xù)兩個月績效考核最后

10、一名，調(diào)至倉庫學習一個月，熟悉產(chǎn)品，再調(diào)回做客服。（工資按倉庫工資）注：根據(jù)客服人員的多少適當調(diào)整5.辭職申請：提前半個月向主管申請，方便店長安排工作三、績效考核，獎罰，加分（一）績效考核第5頁共 6 頁客服人員考評細則一一績效考核（請參考績效考核表）（二）獎罰：處罰制度處罰制度1.發(fā)現(xiàn)銷售弄虛作假， 搶訂單的，沒有協(xié)助其他客服完成當筆訂單的，扣完當月所有提點（包括公司一切福利）2 客人有售前或者售后問題需要咨詢的,無論找到哪一位客服,不能因為這個單不是自己接的就不理客人，要第一時間解決客人問題，如果售后不在，那么售前第一時間處理問 題，凡是出現(xiàn)踢皮球的，發(fā)現(xiàn)一次扣除50 元，每個月超過 3

11、次的，扣除當月所有提點（包括業(yè)績，補助，以及公司其他福利）3.發(fā)現(xiàn)因為跟親朋好友聊天的而影響回復速度的，發(fā)現(xiàn)一次扣50 元，并禁止一個月內(nèi)上私人聊天工具；每個月超過3 次的，扣完當月所有提點（包括業(yè)績，公司一切福利）4.凡是因為售后或者售前服務的原因?qū)е碌赇伇豢鄯值?，出現(xiàn)一次扣 500 元，二次扣除所有提點（包括業(yè)績，公司一切福利），三次以上開除5.出現(xiàn)顧客指名道姓的低質(zhì)量評價或者投訴，每次扣50 元，每個月超過 3 次的，扣除當月所有提點（包括公司一切補助）6.未按顧客要求幫顧客修改訂單信息（款式、顏色、碼數(shù)、快遞、收貨地址、電話等）造 成損失的，每次扣 20 元并賠償損失金額（為解決問題產(chǎn)

12、生的退換郵費，補償?shù)龋┳ⅲ好吭滤锌鄣昧P款用于團隊資金或者團隊活動經(jīng)費（三）加分，扣分標準加分標準細則（每一次加一個分值）分值1.當月工作量，為全客服之首，并且無違規(guī)事項62.客服業(yè)績考核為滿分53.突發(fā)情況或者活動期間在人手不夠的情況下，能隨叫隨到來公司主動加班54.在完成本職工作情況下，能夠完成上級提出的額外工作15.對于整個客服團隊的管理，能夠提出合理化建議.經(jīng)試行后效果理想的26.超額完成當月業(yè)績57. 修改中差評（非本人引起的中差評）0.5扣分標準細則（每一次扣一個分值）分值1.服務態(tài)度（回答不夠耐心一次扣 1 分與顧客發(fā)生沖突一次扣 10 分）-聊天記錄抽查1-102.交接班后本人

13、辦公桌面凌亂23. 遲到，早退每次扣 1 分，曠工扣 5 分1-54.當班時間離開工作崗位超過5 分鐘，未告知組長（除吃飯時間）25.未能及時有效有執(zhí)行客服當天工作26.當班時間異常情況未能及時反映，或者知情不報27.發(fā)現(xiàn)因為跟親朋好友網(wǎng)聊或者電的而影響回復速度的每次扣2 分28.未按顧客要求幫顧客修改訂單信息（款式、顏色、碼數(shù)、快遞、收貨地址、電 話等）造成損失的每次扣10 分29.當班時間與客戶發(fā)生口角爭執(zhí)或沖突（有效投訴）2010.客人有售前或者售后問題需要咨詢的，無論找到哪一位客服，不能因為這個單5第6頁共 6 頁不是自己接的就不理客人，要第一時間解決客人問題，如果售后不在，那么售前第

14、一時間處理問題，凡是出現(xiàn)踢皮球的每次扣10 分11.凡是因為售后或者售前服務的原因?qū)е碌赇伇豢鄯值拿看慰?0 分1012.出現(xiàn)顧客指名道姓的低質(zhì)量評價或者投訴每次扣10 分10備注：本制度所有規(guī)則為試行規(guī)則，因人員變動，執(zhí)行情況等會作出相應修改, 如發(fā)生修改會提前通知各位！附表 1 績效考核表客服績效考核被考核者簽名：考核周期考核者簽名：日期項目本月工作重點相關項目任務12345項目崗位績效指標選取原因A/B/C/D/E 排名原理權重原理數(shù)據(jù)來源調(diào)整條件得分1銷售額/量占比主要績效招 標A30*100%3030排名原理赤兔團隊最優(yōu)者得最高分B30*90%27C30*80%24D30%*70%212咨詢轉(zhuǎn)化率對工作進度的掌握A25*100%20排名原理赤兔團隊最優(yōu)者得最高分B25*90%C25*80%D25%*70%3平均響應時間對工作進度的掌握A10*100%10排名原理赤兔團隊最優(yōu)者得最高分B10*90%C10*80%D10%*70%4平均客單價銷售額/有效 下單付款人數(shù)A10*100%10排名原理赤兔團隊最優(yōu)者得最高分B10*90%C10*80%D10%*70%5客服滿意度服務態(tài)度考核A滿意1010排名原理聊天記錄/客戶評價團隊最優(yōu)者得最高分B一般5C差0合計80崗位績效第7頁共 6 頁7日常工作能力任務的響應執(zhí)行力度AB