業(yè)務(wù)員工作考核合同范本

1、業(yè)務(wù)員工作考核合同范本一、員工共同考核部分 考核期內(nèi)行為是否違反公司行政管理制度，是否違背公司認 識聘用制度，考慮可否繼續(xù)錄用？二、專項考核部分1 1、每月 1515 日做銷量計劃表， 1616 日前將銷量計劃表報區(qū)域經(jīng) 理；2 2、填寫客戶要貨登記表；3 3、及時上報質(zhì)量投訴信息；4 4、及時向庫房保管溝通客戶預(yù)定貨物；5 5、在出庫單收貨人處簽字：6 6、保證客戶或收貨人在銷售單“收貨欄處簽字；7 7、現(xiàn)金銷售流程的執(zhí)行情況；8 8、賒銷流程的執(zhí)行情況； 考核頻次：不定期 考核標準：1 1、凡無書面目標及市場銷售任務(wù)的，扣除補助等所有待遇。 家在本地?zé)o補助的業(yè)務(wù)人員，扣除基本工資。進入試用

2、階段。2 2、無書面分解銷售任務(wù)或分解后未經(jīng)區(qū)域經(jīng)理簽字確認的， 扣除當(dāng)月補助， 1010日內(nèi)未改正的取消業(yè)務(wù)員資格，進入試用階 段。（二）銷售提成考核標準：1 1、 當(dāng)月銷量工資二當(dāng)月銷售額X提成比率（待定）；當(dāng)月銷量沒有達成當(dāng)月的任務(wù)配比，從銷量工資中扣除部分銷量工資X配比系數(shù)；任務(wù)市場銷售計劃的誤差不得超出正負XX%XX%否則罰款XX元/ / 次；市場任務(wù)量的完成情況，作為年度考核的項目，占年度考核 工作的 XX%XX%；每低于任務(wù)量 XX%XX%扣除銷量年度考核工資的 XX%XX% 全年任務(wù)量完成在 XX%XX%下，扣除全部銷量年度考核工資； 連續(xù)三個月沒有達成銷售任務(wù)的 XX%XX%

3、轉(zhuǎn)為適用；2 2、 市場份額的增減暫時不做季度考核，作為年度考核。以一 年 4 4 個季度分為 4 4個銷售周期，占年度考核工資的 XX%XX%；（三）貨款回收的及時性 考核標準：貨款回收時，應(yīng)回收的賬面未及時回收的，每有一次罰款XX元。（四）月市場銷售計劃表考核頻次：每月考核標準：1 1、未及時回傳罰款XX元。2 2、報表無業(yè)務(wù)代表簽字，罰款XX元。3 3、報表無經(jīng)銷商簽字，按無計劃考核，罰款XX元。4 4、報表缺項、漏項的，每缺一項罰款5 5 元。5 5、未及時回傳要貨計劃，造成市場嚴重斷貨，并影響新產(chǎn)品鋪市效果的，罰款XX兀。（七）客戶經(jīng)營證件的收集 考核頻次：不定期 考核標準：1 1、

4、合同的正副本的最后一頁，在供方處經(jīng)辦人必須有業(yè)務(wù) 員的簽字，違規(guī)罰款XX元。2 2、返回的購銷合同必須有經(jīng)銷商即法人的客戶資信調(diào)查表， 如需委托辦理合同書事宜，需要法人的授權(quán)書，違規(guī)負激勵XX元。3 3、返回的合同需要在一周之內(nèi)要求業(yè)務(wù)員主動與負責(zé)合同 的有關(guān)人員聯(lián)系、督辦，違規(guī)負激勵XX元。（八）資信評估 考核頻次：不定期考核標準：違規(guī)負激勵XX元。（九）客戶渠道分解表 考核頻次：每月考核標準：1 1、未及時回傳罰款XX元。2 2、報表內(nèi)容不規(guī)范的，每次處罰款xx元。（十） 計劃準確率的考核 考核頻次 : : 每月 考核標準：暫不進行考核（十一） 價格管控 考核頻次：每月 考核標準：暫不進行

5、考核 （十一）市場的管控 考核頻次：每月 考核標準：1 1 、 如公司抽查，業(yè)務(wù)員未能準確掌握客戶發(fā)貨數(shù)量、產(chǎn)品 流向、庫存狀況或反映不真實的，第一次違規(guī)負激勵xx元；第 二次違規(guī)負激勵xx元，并留用查看 3 3 個月；第三次予以解聘2 2、通過產(chǎn)品消化周期的結(jié)果，監(jiān)控客戶數(shù)量，確保產(chǎn)品在 保質(zhì)期內(nèi)消化完畢，如有違規(guī)負激勵XX元。3 3、管轄市場的鋪市率：暫不做考核 （十二）竄貨情況 考核頻次：每月考核標準：1 1、 業(yè)務(wù)人員不得以任何形式參與組織竄貨、倒貨，無論情節(jié)輕重，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除當(dāng)月工資，違規(guī)兩次以上解聘。2 2、 如因?qū)κ袌龉芸夭粐?，?dǎo)致竄貨、倒貨事件，未按公司規(guī)定進行調(diào)查的，每月一次

6、罰款XX元。（十三）競品調(diào)查表考核頻次：每月考核標準：未及時了解和反饋的，負激勵XX元。（十四）售后服務(wù)考核頻次：每月考核標準：1 1、投訴處理中擅自作主張自行處理，造成客戶、消費者損 失或事態(tài)擴大、嚴重，被投訴的，處以負激勵XX元。2 2、未及時處理客戶投訴，引起傳媒曝光，情節(jié)輕微的，處以 1 1XX元的罰款；造成惡劣影響，有損公司美譽度，扣除當(dāng)月工 資，并處留用查看 3 3個月，情節(jié)嚴重者解聘。（十五）促銷申請與結(jié)案報告考核頻次：每月考核標準：1 1 、 活動前 2525 天，需報促銷申請表回公司，凡未按規(guī)定 操作進行的促銷（指未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)書面同意的） ，費用公司不予報 銷，并處XX元罰款

7、，留用查看 3 3個月。（例外情況與區(qū)域經(jīng)理具 體溝通）2 2、未及時回傳促銷申請表回公司，每有一次罰款xx元。3 3、結(jié)案報告需在活動結(jié)束 1 1 周內(nèi)傳回公司，違規(guī)處以x x元罰款。4 4、 活動的投入比例不得超過公司規(guī)定的要求，否則每超1%1%，罰款XX元，以此類推。（十六）季度經(jīng)營報告月度營銷報告 考核頻次：每月考核標準：1 1、未按時回傳報表，每份負激勵XX元。2 2、回傳報表每有一處不真實、不符合規(guī)定的，罰款xx元。（十七）工作作風(fēng)考核考核頻次：隨機抽查 考核標準：1 1、在回收賬款的過程中，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準擅自做主，給 對方財務(wù)人員回扣的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款xx元。情節(jié)嚴重者解聘。2

8、2、業(yè)務(wù)員不得吃、拿、卡、要客戶，每發(fā)現(xiàn)一次，罰款x x元，情節(jié)嚴重的，予以解聘。3 3、不得向客戶以任何理由借款、借物，每發(fā)現(xiàn)一次，負激勵xx元，情節(jié)嚴重的，予以解聘（經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意的除外）4 4、違反國家有關(guān)法律、法規(guī)的，送交國家有關(guān)司法機構(gòu)制 裁，公司同時予以解聘。5 5、積極配合其他部門的工作，樹立良好的形象，每有一次 投訴，罰款XX元。6 6、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，如有違反按制度規(guī)定考 核。（十八）退貨管理 考核頻次：每月 考核標準：保質(zhì)期內(nèi)有退貨，按退貨額的 5%5%罰款。（十九）費用考核 考核頻次：每月 考核標準：依照公司規(guī)定的考核標準 1 1、 本考核規(guī)則的解釋權(quán)屬銷售部，不妥之處有待完善。2 2、區(qū)域經(jīng)理承擔(dān)業(yè)務(wù)員責(zé)任的 XX%XX%勺領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3 3、 如本人對每月的考核結(jié)果有異議，請在收到傳真后3 3 日 內(nèi)與銷售部長溝通，重新考核，