深圳赤之惠電器有限公司的銷售策劃

1、1策劃小組：策劃小組：relax2公司簡介 深圳市赤之惠電器有限公司專注于擴(kuò)散吸收式制冷設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)，致力于為每一個用戶提供技術(shù)領(lǐng)先、綠色環(huán)保的專業(yè)產(chǎn)品。公司擁有業(yè)內(nèi)頂尖人才，不僅技術(shù)基礎(chǔ)雄厚，而且制造理念先進(jìn)。赤之惠電器將秉承“持續(xù)創(chuàng)新”的理念，不斷提供更能滿足用戶需求的高性價比產(chǎn)品。 公司根據(jù)自行冰箱生產(chǎn)需要，增設(shè)了吸塑部，吸塑部擁有厚片吸塑行業(yè)的頂尖人才，且有專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊，能按客戶的要求為客戶設(shè)計產(chǎn)品圖紙,包括3D和2D設(shè)計，公司設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)效率高，能為客戶提供快速、高效設(shè)計和加工。 在過去的幾年中，我們在客戶服務(wù)的過程中積累了豐富的經(jīng)驗。我們秉承”持續(xù)創(chuàng)新”的理念不斷提供更能滿

2、足用戶需求額性價比高的產(chǎn)品 我們的愿望是成為用戶中心首選的吸收式產(chǎn)品的供應(yīng)商。 我們的使命是為顧客創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造平臺、為股東創(chuàng)造機(jī)會、為社會創(chuàng)造財富 3市場營銷策劃書執(zhí)行概要一目前營銷狀況二 SWOT問題分析三. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)四 . 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略五 風(fēng)險控制六目錄 產(chǎn)品展示七4一、市場營銷策劃書執(zhí)行概要 通過在視覺、聽覺、觸覺上對我們新產(chǎn)品的宣傳，達(dá)到對想要買吸收式冰箱的消費者的視覺攔截，通過親身體驗冰箱的制冷效果達(dá)到對產(chǎn)品性能宣傳的作用。51市場狀況市場狀況： 深圳市赤之惠電器有限公司專注于如酒店客房冰箱(minibar)等擴(kuò)散吸收式制冷設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)，致力于

3、為每一個用戶提供技術(shù)領(lǐng)先、綠色環(huán)保的客房冰箱。公司擁有業(yè)內(nèi)頂尖人才，不僅技術(shù)基礎(chǔ)雄厚，而且制造理念先進(jìn)。赤之惠電器將秉承“持續(xù)創(chuàng)新”的理念，不斷提供更能滿足用戶需求的高性價比產(chǎn)品。 公司根據(jù)自行冰箱生產(chǎn)需要，增設(shè)了吸塑部，吸塑部擁有厚片吸塑行業(yè)的頂尖人才，且有專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊，能按客戶的要求為客戶設(shè)計產(chǎn)品圖紙,包括3D和2D設(shè)計，公司設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)效率高，能為客戶提供快速、高效設(shè)計和加工。 二、目前營銷狀況62產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品狀況： 擴(kuò)散-吸收式酒店客房冰箱(以下簡稱吸收式冰箱)是一種環(huán)保型的高科技產(chǎn)品，由于不用氟立昂，保護(hù)了大氣臭氧層，沒有壓縮機(jī)和任何機(jī)械傳動部分，運行不會產(chǎn)生任何噪音，因此被國

4、際環(huán)保組織譽為“雙綠色環(huán)保產(chǎn)品”。 吸收式冰箱因技術(shù)先進(jìn)科技含量高，雖然有不少酒店大量使用，但具體工作原理確不為一般用戶了解，現(xiàn)講其工作原理表述如下： 吸收式冰箱是由擴(kuò)散吸收式制冷機(jī)芯和箱體及有關(guān)配件組合而成，其核心部位是制冷機(jī)芯，機(jī)芯是由一些鋼管經(jīng)彎曲成型、組合焊接而成的全封閉系統(tǒng)。系統(tǒng)內(nèi)按照一定比例灌入氨、氦氣和水。制冷劑為氨，水為吸收劑，氦氣為擴(kuò)散劑。機(jī)芯直接用熱源為原動力推動制冷劑循環(huán)達(dá)到制冷目的，系統(tǒng)利用熱虹吸原理使制冷系統(tǒng)在沒有任何機(jī)械傳送的情況下連續(xù)進(jìn)行。 7 3競爭狀況：競爭狀況：經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，冰箱市場大概可以認(rèn)為被劃分為三個類：第一類第一類是以西門子為代表的國外品牌，此類

5、產(chǎn)品依靠自身品牌就可以贏得大部分顧客，但相對高昂的價格也相對制約了他們的銷量。第二類第二類是國內(nèi)的海爾，之所以把它單獨列為一個等級，是因為他是目前市場占有率比較大的。原因有二，首先海爾自身在知名度和品牌的建立上已經(jīng)小有成績，頗得國內(nèi)消費者的信賴，其次海爾的產(chǎn)品價格相對于國外品牌更能讓消費者接受。綜上，海爾銷量一直居高不下。第三類第三類消費者對其了解程度欠佳，銷量雖然穩(wěn)定卻一直偏低且難以突破，尤其是自身就是一種高端產(chǎn)品。 4 銷售狀況： 吸收式冰箱的主要銷售渠道是個大酒店、飯店、俱樂部的高端消費的地方 8 5 宏觀環(huán)境狀況： 時至今日，低碳環(huán)保已經(jīng)成為整個社會的主旋律，越來越多的企業(yè)和個人開始關(guān)

6、注自身產(chǎn)品和自己購買產(chǎn)品的環(huán)保程度。另外，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的消費層次上了一個新臺階直接刺激了消費者們的購買欲望。 6 消費者需求及產(chǎn)品定位 目前，酒店客房冰箱在客房中是必不可少的，它外觀造型多樣，顏色也有很多種。酒店可以選擇適合自身特色的客房冰箱產(chǎn)品，來為客人提供相關(guān)服務(wù)。酒店客房冰箱外觀小巧可愛，可以放置很多客人喜愛的飲料、酒類、食品等。若住宿的客人有這方面的需要，無需再去其他地方購買，即可在客房中享受到自己想要的食品飲料等。 除此之外，客房冰箱還可以冷藏一些易變質(zhì)的用品，如化妝品、洗漱用品等，特別是在夏季里。 所以主我們的產(chǎn)品定位是個大星級酒店、飯店、賓館9 優(yōu)勢：優(yōu)勢： 無壓

7、縮機(jī)、絕對靜音、無氟利昂、無機(jī)械運動、使用壽命長、自動化霜除水、適用多種能源、維修保養(yǎng)簡單、外觀美觀大方、使用方便、劣勢：劣勢：消費者對品牌的知信度較低；在消費者中的影響力低；缺少對產(chǎn)品的宣傳推廣 機(jī)會機(jī)會：市場機(jī)率與把握情況 威脅：威脅：最大的風(fēng)險在于品牌在消費者心中形成的不明位置，可能弱化宣傳效果 三、 SWOT問題分析10壓縮機(jī)冰箱壓縮機(jī)冰箱、半導(dǎo)體冰箱半導(dǎo)體冰箱、吸收式冰箱的吸收式冰箱的比較比較11使用壽命使用壽命 短短長節(jié)能比較節(jié)能比較弱弱強(qiáng)機(jī)械強(qiáng)度比機(jī)械強(qiáng)度比較較電子元件、塑料件、風(fēng)機(jī)、散熱片機(jī)械強(qiáng)度差。電子元件、塑料件、風(fēng)機(jī)、散熱片機(jī)械強(qiáng)度差。由鋼管焊接而成，可以承受一定的震動沖

8、擊，機(jī)械強(qiáng)度較好顛簸性能比顛簸性能比較較受受不受使用多種能使用多種能源的比較源的比較只能使用交流電、只能使用電才能工作直流電和交流電，也可用液化氣、天然氣、油等能源綜上所述： 我們認(rèn)為有必要加大廣告宣傳?，F(xiàn)在宣傳中突品牌、性能、價格優(yōu)勢以及以消費者為中心的服務(wù)理念。 12 1、目標(biāo)市場： 高端消費市場 2、定位： 以中高端市場為主，低端市場為輔 3、主要市場： 華東地區(qū) 華南地區(qū) 華中地區(qū) 華北地區(qū) 西北地區(qū) 西南地區(qū) 東北地區(qū) 港澳臺地區(qū) 海外市四、市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)五、. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略. 提高品牌在消費者中間的知名度和美譽度13品牌建立并非一朝一夕之事，現(xiàn)有知名品牌在消費

9、者中間形成的影響難以一時打破，可能會減弱我們的宣傳效果。在宣傳語和設(shè)計上時刻把握消費者的消費心理，同時在實地宣傳中，讓消費者親身體會吸收式冰箱的不同。比如說，打開啟動冰箱讓消費者直接感受新飛冰箱的制冷效果等。六、風(fēng)險控制1415品名品名吸收式酒店客房冰箱吸收式酒店客房冰箱型號型號XC-40BA裝載數(shù)量裝載數(shù)量144/300/400臺臺(集裝箱型號集裝箱型號)20GP/40GP/40HQ價格條款價格條款FOB付款條件付款條件T/T技術(shù)參數(shù)門體類型：透明玻璃門/茶色玻璃門有效容積：40L 凈重：18.2KG 毛重：20.3KG 溫度 范圍：4-12 包裝：（L）500*（W）460*（H）610m

10、m 冰箱外形尺寸：（L）435（W）400（H）550mm電壓/頻率：AC220/100/110V 50/60Hz額定功率：65W電源線長：1.6m 冰箱耗電量：0.9KW.h/24H 顏色：沙紋深灰、亞光黑色、乳白色、銀灰色（可根據(jù)客戶要求）16電子溫控器，IC晶片控制自動除霜系統(tǒng) 吸收式第二代機(jī)芯制冷技術(shù)，整機(jī)運行完全靜音，環(huán)保采用環(huán)戊烷（C5H10）發(fā)泡，保溫效果好且不含氟利昂 頂置式燈光設(shè)計，低功率冷光LED照明可拆卸PVC軟體門封條，100%抗菌材料HIPS高光抗菌內(nèi)膽，祛除冰箱異味，確保食物原味操作簡易的溫度調(diào)節(jié)器堅固易用的可調(diào)式層架2個綜合門把手，便于打開可根據(jù)要求安裝鎖，提供通

11、用鑰匙。 可根據(jù)要求安裝開門指示燈可更換左/右開門方向 17品名品名吸收式酒店客房冰箱吸收式酒店客房冰箱型號型號XC-40BB裝載數(shù)量裝載數(shù)量144/300/400臺臺(集裝箱型號集裝箱型號)20GP/40GP/40HQ價格條款價格條款FOB付款條件付款條件T/T門體類型：玻璃門有效容積：40L 凈重：18.2KG 毛重：20.3KG 溫度 范圍：4-12 包裝：（L）500*（W）460*（H）610mm 冰箱外形尺寸：（L）435（W）400（H）550mm額定功率：65W電壓/頻率：AC220/100/110V 50/60Hz電源線長：1.6m 冰箱耗電量：0.9KW.h/24H 顏色：

12、沙紋深灰、亞光黑色、乳白色、銀灰色（可根據(jù)客戶要求） 1819技術(shù)參數(shù)門體類型：普通門 有效容積：40L 凈重：16.5KG 毛重：18.6KG 溫度 范圍：0-8 包裝：（L）500*（W）460*（H）610mm 冰箱外形尺寸：（L）440（W）400（H）550mm 額定功率：65W電壓/頻率：AC220/100/110V 50/60Hz電源線長：1.6m 冰箱耗電量：0.8KW.h/24H 顏色：沙紋深灰、亞光黑色、乳白色、銀灰色（可根據(jù)客戶要求） 品名品名吸收式酒店客房冰箱吸收式酒店客房冰箱型號型號XC-40AB裝載數(shù)量裝載數(shù)量144/300/400臺臺(集裝箱型號集裝箱型號)20G

13、P/40GP/40HQ價格條款價格條款FOB付款條件付款條件T/T2021技術(shù)參數(shù) 門體類型：高檔普通門 有效容積：40L 凈重：16.5KG 毛重：18.6KG 溫度 范圍：0-8 包裝：（L）500*（W）460*（H）610mm 冰箱外形尺寸：（L）440（W）400（H）550mm額定功率：65W電壓/頻率：AC220/100/110V 50/60Hz電源線長：1.6m 冰箱耗電量：0.8KW.h/24H 顏色：沙紋深灰、亞光黑色、乳白色、銀灰色（可根據(jù)客戶要求） 品名品名吸收式酒店客房冰箱吸收式酒店客房冰箱型號型號XC-40AA裝載數(shù)量裝載數(shù)量144/300/400臺臺(集裝箱型號集

14、裝箱型號)20GP/40GP/40HQ價格條款價格條款FOB付款條件付款條件T/T2223技術(shù)參數(shù)門體類型：玻璃門 有效容積：30L 凈重：16.1KG 毛重：18.2KG 溫度 范圍：4-12 包裝：（L）480*（W）460*（H）545mm 冰箱外形尺寸：415*400*480mm 額定功率：65W電壓/頻率：AC220/100/110V 50/60Hz電源線長：1.6m 冰箱耗電量：0.9KW.h/24H 顏色：沙紋深灰、亞光黑色、乳白色、銀灰色（可根據(jù)客戶要求） 品名品名吸收式酒店客房冰箱吸收式酒店客房冰箱型號型號XC-30BA裝載數(shù)量裝載數(shù)量192/400/500臺臺(集裝箱型號集

15、裝箱型號)20GP/40GP/40HQ價格條款價格條款FOB付款條件付款條件T/T2425技術(shù)參數(shù)門體類型：玻璃門 有效容積：30L 凈重：16.1KG 毛重：18.2KG 溫度 范圍：4-12 包裝：（L）480*（W）460*（H）545mm 冰箱外形尺寸：415*400*480mm 額定功率：65W電壓/頻率：AC220/100/110V 50/60Hz電源線長：1.6m 冰箱耗電量：0.9KW.h/24H 顏色：沙紋深灰、亞光黑色、乳白色、銀灰色（可根據(jù)客戶要求） 品名品名吸收式酒店客房冰箱吸收式酒店客房冰箱型號型號XC-30BB裝載數(shù)量裝載數(shù)量192/400/500臺臺(集裝箱型號集

16、裝箱型號)20GP/40GP/40HQ價格條款價格條款FOB付款條件付款條件T/T26可選配置可根據(jù)要求安裝鎖，提供通用鑰匙。 可根據(jù)要求安裝開門指示燈 可更換左/右開門方向27技術(shù)參數(shù)門體類型：高檔普通門 有效容積：30L 凈重：14.4KG 毛重：16.5KG 溫度 范圍：0-8 包裝：（L）480*（W）460*（H）545mm 冰箱外形尺寸：420*400*480mm 額定功率：65W 電壓/頻率：AC220/100/110V 50/60Hz電源線長：1.6m 冰箱耗電量：0.8KW.h/24H 顏色：沙紋深灰、亞光黑色、乳白色、銀灰色（可根據(jù)客戶要求）品名品名吸收式酒店客房冰箱吸收式

17、酒店客房冰箱型號型號XC-30AA裝載數(shù)量裝載數(shù)量192/400/500臺臺(集裝箱型號集裝箱型號) 20GP/40GP/40HQ價格條款價格條款FOB付款條件付款條件T/T2829技術(shù)參數(shù) 門體類型：普通門 有效容積：30L 凈重：14.4KG 毛重：16.5KG 溫度 范圍：0-8 包裝：（L）480*（W）460*（H）545mm 冰箱外形尺寸：420*400*480mm 額定功率：65W 電壓/頻率：AC220/100/110V 50/60Hz電源線長：1.6m 冰箱耗電量：0.8KW.h/24H 顏色：沙紋深灰、亞光黑色、乳白色、銀灰色（可根據(jù)客戶要求） 品名品名吸收式酒店客房冰箱吸

18、收式酒店客房冰箱型號型號XC-30AB裝載數(shù)量裝載數(shù)量192/400/500臺臺(集裝箱型號集裝箱型號)20GP/40GP/40HQ價格條款價格條款FOB付款條件付款條件T/T3031技術(shù)參數(shù)門體類型：透明玻璃門/茶色玻璃門有效容積：25L凈重：15.8KG毛重：17.9KG溫度 范圍：4-12包裝：（L）480*（W）460*（H）545mm冰箱外形尺寸：375*400*480mm額定功率：65W 電壓/頻率：AC220/100/110V 50/60Hz電源線長：1.6m冰箱耗電量：0.9KW.h/24H顏色：沙紋深灰、亞光黑色、乳白色、銀灰色（可根據(jù)客戶要求）品名品名吸收式酒店客房冰箱吸收

19、式酒店客房冰箱型號型號XC-25BA裝載數(shù)量裝載數(shù)量192/400/500臺臺(集裝箱型號集裝箱型號)20GP/40GP/40HQ價格條款價格條款FOB付款條件付款條件T/T3233技術(shù)參數(shù)門體類型：透明玻璃門/茶色玻璃門 有效容積：25L 凈重：15.8KG 毛重：17.9KG 溫度 范圍：4-12 包裝：（L）480*（W）460*（H）545mm 冰箱外形尺寸：375*400*480mm 額定功率：65W電壓/頻率：AC220/100/110V 50/60Hz電源線長：1.6m 冰箱耗電量：0.9KW.h/24H 顏色：沙紋深灰、亞光黑色、乳白色、銀灰色（可根據(jù)客戶要求） 品名品名吸收式

20、酒店客房冰箱吸收式酒店客房冰箱型號型號XC-25BB裝載數(shù)量裝載數(shù)量192/400/500臺臺(集裝箱型號集裝箱型號)20GP/40GP/40HQ價格條款價格條款FOB付款條件付款條件T/T3435技術(shù)參數(shù)門體類型：高檔普通門 有效容積：25L 凈重：14.2KG 毛重：16.3KG 溫度 范圍：0-8 包裝：（L）480*（W）460*（H）545mm 冰箱外形尺寸：380*400*480mm 額定功率：65W電壓/頻率：AC220/100/110V 50/60Hz 電源線長：1.6m 冰箱耗電量：0.8KW.h/24H 顏色：沙紋深灰、亞光黑色、乳白色、銀灰色（可根據(jù)客戶要求） 品名品名吸

21、收式酒店客房冰箱吸收式酒店客房冰箱型號型號XC-25AA裝載數(shù)量裝載數(shù)量192/400/500臺臺(集裝箱型號集裝箱型號)20GP/40GP/40HQ價格條款價格條款FOB付款條件付款條件T/T3637技術(shù)參數(shù) 門體類型：普通門 有效容積：30L 凈重：14.4KG 毛重：16.5KG 溫度 范圍：0-8 包裝：（L）480*（W）460*（H）545mm 冰箱外形尺寸：420*400*480mm 額定功率：65W 電壓/頻率：AC220/100/110V 50/60Hz電源線長：1.6m 冰箱耗電量：0.8KW.h/24H 顏色：沙紋深灰、亞光黑色、乳白色、銀灰色（可根據(jù)客戶要求）品名品名吸

22、收式酒店客房冰箱吸收式酒店客房冰箱型號型號XC-30AB裝載數(shù)量裝載數(shù)量192/400/500臺臺(集裝箱型號集裝箱型號)20GP/40GP/40HQ價格條款價格條款FOB付款條件付款條件T/T3839技術(shù)參數(shù)門體類型：透明玻璃門/茶色玻璃門有效容積：25L凈重：15.8KG毛重：17.9KG溫度 范圍：4-12包裝：（L）480*（W）460*（H）545mm冰箱外形尺寸：375*400*480mm額定功率：65W 電壓/頻率：AC220/100/110V 50/60Hz電源線長：1.6m冰箱耗電量：0.9KW.h/24H顏色：沙紋深灰、亞光黑色、乳白色、銀灰色（可根據(jù)客戶要求）品名品名吸收

23、式酒店客房冰箱吸收式酒店客房冰箱型號型號XC-25BA裝載數(shù)量裝載數(shù)量192/400/500臺臺(集裝箱型號集裝箱型號)20GP/40GP/40HQ價格條款價格條款FOB付款條件付款條件T/T4041技術(shù)參數(shù)門體類型：透明玻璃門/茶色玻璃門 有效容積：25L 凈重：15.8KG 毛重：17.9KG 溫度 范圍：4-12 包裝：（L）480*（W）460*（H）545mm 冰箱外形尺寸：375*400*480mm 額定功率：65W電壓/頻率：AC220/100/110V 50/60Hz電源線長：1.6m 冰箱耗電量：0.9KW.h/24H 顏色：沙紋深灰、亞光黑色、乳白色、銀灰色（可根據(jù)客戶要求） 品名品名吸收式酒店客房冰箱吸收式酒店客房冰箱型號型號XC-25BB裝載數(shù)量裝載數(shù)量192/400/500臺臺(集裝箱型號集裝箱型號)20GP/40GP/40HQ價格條款價格條款FOB付款條件付款條件T/T4243技術(shù)參數(shù)門體類型：高檔普通門 有效容積：25L 凈重：14.2KG 毛重：16.3KG 溫度 范圍：0-8 包裝：（L）480*（W）460*（H）545mm 冰箱外形尺寸：380*400*480mm 額定功率：65W電壓/頻率：