2018年房產(chǎn)事業(yè)部副總監(jiān)競職演講稿

1、1 / 42018年房產(chǎn)事業(yè)部副總監(jiān)競職演講稿競聘崗位： _（集團）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房產(chǎn)事業(yè)部副總監(jiān)尊敬的各位評委、各位同事：大家好！首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個機會， 也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。 我叫_，現(xiàn)年歲，全國注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人，現(xiàn)擔(dān)任房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)助理兼 任項目總監(jiān)、營銷一處主任。我，為人謙和，但充滿激情；我，做事穩(wěn)重， 但不張揚；我，為人正直，但不固執(zhí)。年月， 我從師專美術(shù)系畢業(yè)， 有幸加入到 _這個大家庭，在入司的年中，我分別在設(shè)計、公司檔案室、銷 售處、房產(chǎn)事業(yè)部總臺、 _項目部等多個崗位工作過，年月至今，在房 產(chǎn)公司房產(chǎn)事業(yè)部擔(dān)任房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)助理、 湖天一色項目總

2、監(jiān)、 兼任營銷一處 主任職務(wù)。回顧 18 年來的工作，成功的鮮花既為我綻放，也為領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同 志們的厚愛而盛開， 是_這片沃土培養(yǎng)了我。 如果用一句話來概括過去的 12 年， 那就是“我此生最值得留戀的青春年華都無私奏獻給了 _。雖然，我沒有做出驚 天動地的成績，但我奮斗不息，我無怨無悔！”今天 ，我之所以勇敢地站在這個講臺上，是基于自己以下三個方面的優(yōu)勢： 第一，我具備清正廉潔、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，這是前提。我信奉誠實、嚴于 律已的處世之道， 多年的銷售管理工作經(jīng)歷使我養(yǎng)成了為人正派、 嚴以律已的優(yōu) 良品質(zhì)，具備了成為一名部門領(lǐng)導(dǎo)者的前提條件。第二，我具備開拓進取、勇于創(chuàng)新的精神，這是基礎(chǔ)

3、。從入司工作那天起，我 就時刻以高標準來鞭策、激勵自己，給自己制定了一個目標，那就是：無論什么 工作，干就要干得最好，我自信自己的能力，任何工作，只要努力奮斗，我就一 定能成功！多年來，我也一直都是這樣做的；在實際的工作中，我?guī)ьI(lǐng)的銷售處 同事們勤學(xué)善思，接受新生事物快，創(chuàng)新意識和超前意識較強，從 18 年起，我 們與各級領(lǐng)導(dǎo)共同策劃， 創(chuàng)新營銷手段， 在設(shè)計上我們在懷化首家設(shè)計錯層式住 宅，成功地推出了住宅項目世紀花園及公司首個商業(yè)項目銀河電腦城， 通過此兩個項目成功地推出， 大大地提升了 _這一企業(yè)和品牌的知名度， 為公司 的后續(xù)快速、健康發(fā)展提供了有力的資金及品牌保障。2 / 4第三，我

4、具備從事部門管理和部門領(lǐng)導(dǎo)的知識和能力，這是關(guān)鍵。大家知道， 本次我競聘的房產(chǎn)事業(yè)部副總監(jiān)， 主管的是房產(chǎn)公司的銷售工作。 因此我自信這 一關(guān)鍵中我具有以下幾點優(yōu)勢：一是我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)銷售管理知識。我是公司目前首位獲得“全國注冊房 地產(chǎn)經(jīng)紀人”的員工，具備了扎實的理論功底， 掌握了系統(tǒng)的銷售管理理論知識。二是我有豐富的工作經(jīng)歷和中層管理經(jīng)驗。我做過銷售員，熟悉銷售流程；做 過銷售處主任，主持并參與了公司不同階段不同項目的前期定位及營銷策劃工作； 18 年 4 月至 7 月，在房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)休假期間，本人代理過總監(jiān)管理工作，在 一定程度上熟悉產(chǎn)、 供、銷全過程的管理方法， 學(xué)會了站在全局的高

5、度觀察和思 考問題。18 年，由本人主持銷售的第一個商業(yè)項目銀河電腦城，通過成功的招商工 作，銷售取得了良好的成績，并于 18 年順利開業(yè)，她為公司的發(fā)展、壯大打下 了堅實基礎(chǔ)；18 年 18 年，曾連續(xù) 3 年獲得銷售處個人銷售第一名；18 年，本人所帶領(lǐng)的銷售處獲取了全省房產(chǎn)銷量第一、銷售額第三的好成績；18 年，本人領(lǐng)導(dǎo)的銷售部門， 在世紀花園 7#樓開盤當(dāng)天即取得了 85%的銷售率， 創(chuàng)下了 _乃至于懷化房地產(chǎn)界的銷售奇跡；18 年，本人在冷水江項目負責(zé)項目營銷工作，由于項目扎實的前期工作，為冷 江項目后期的良好銷售打下了堅實基礎(chǔ)；18 年 4 月至今，本人擔(dān)任房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)助理、湖天

6、一色項目總監(jiān)兼任營銷一 處主任期間，由本人籌劃、主持的金灘春天、 湖天 _商業(yè)廣場、世紀花園南苑樓、 世紀體育用品中心、 湖天一色酒店式產(chǎn)權(quán)公寓等多個項目均取得了良好的銷售業(yè) 績；我知道，過去的十二年中，我們雖然取得了一定的成績，但在目前的工作中， 我們房產(chǎn)事業(yè)部還存在有以下幾點不足：1 、營銷渠道開發(fā)的比較窄，沒有形成網(wǎng)絡(luò)，與競爭對手相比沒有絕對優(yōu)勢。2 、置業(yè)顧問的積極性和主動性還沒有完全發(fā)揮出來。3 、工作人員的業(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。如果我能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，在這次競聘中能有幸當(dāng)選的話，我將會在總監(jiān)的帶領(lǐng)下，牢記“一個原則”，實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”，抓好“五項工作”

7、。3 / 4牢記“一個原則”。就是當(dāng)好參謀助手，服從集體決議和上級領(lǐng)導(dǎo)決策。在工 作中，我將尊重總監(jiān)的核心地位， 同時要主動為總監(jiān)獻計獻策， 真正為總監(jiān)當(dāng)好 參謀助手。實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”。一是實現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變，即由一名中層干部和具體項目 管理工作者向組織領(lǐng)導(dǎo)者角色轉(zhuǎn)變。 既要當(dāng)好指揮員， 又要當(dāng)好戰(zhàn)斗員， 與全體 員工思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業(yè)上同干。二是實現(xiàn)思維方式的 轉(zhuǎn)變，即從“正確地做事”的思維方式向 “做正確的事”、主動開拓工作新局 面的思維方式轉(zhuǎn)變。圍繞銷售結(jié)合實際制訂工作計劃，有安排，有檢查，保證各 項工作落到實處。抓好“五項工作”。首先要優(yōu)化管理流程和業(yè)務(wù)流程。優(yōu)化

8、的前提是對現(xiàn)有流 程進行梳理整頓，做到標準化。有效的運作流程應(yīng)該包括了崗位責(zé)任、 權(quán)限配置、 信息傳遞通道、業(yè)務(wù)流程、決策機制等，實際上是規(guī)范化的內(nèi)部運作機制。主要 是規(guī)范目前總臺的工作流程、交房流程、項目運作流程等，加大執(zhí)行力度。第二 提升員工的工作意愿。 從根本上說就是要提高員工對企業(yè)的滿意度， 調(diào)動 他們的工作積極性。 提高員工對企業(yè)的滿意度要從分析員工的需求層次開始， 員 工的滿意度可以從文化氛圍、 成長空間、收入水平、福利環(huán)境等幾個方面去測量。 我們要做的工作實際上也就是三點： 建立健全具有競爭力的薪酬體系和激勵機制， 構(gòu)建良好的職業(yè)發(fā)展通道，營造以人為本的企業(yè)文化氛圍。第三 開拓發(fā)展。我們要從發(fā)展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。第四 提升服務(wù)。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念。1 、在房產(chǎn)事業(yè)部中實行首問責(zé)任制。首先是對房產(chǎn)事業(yè)部全員進行禮儀培訓(xùn)， 并對培訓(xùn)進行考核， 使全員掌握基本的禮儀規(guī)范； 其次是對總臺及置業(yè)顧問工作 人員定期進行培訓(xùn)， 通過培