2015年10月大學生房地產公司實習報告范文

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2、適應五一期間的開盤促銷活動。目的明確（開盤促銷），投放費用有限 （萬以內），時機有限（兩個月內 的個周三及周五 ），于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介 計劃迅速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職， 迅速拿出方案， 因為這個客戶非常能挑， 我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。圍繞著天河北純生活的主題，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居 民和天河區(qū)年輕外地購房白領，我們組個文案，被要求盡可能多的拿 出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產運作壓根不熟悉，可以說連地產 廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦 ? ?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產 廣告集錦，借了剪報，趁周末自己

3、搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧。周一早晨的例會上， 我也拿出了自己寫的兩套完整的文案： 標題, 內文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是 聽取了，問了一些問題，也并沒有責備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思 維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。所謂的比稿，實際是我們公司內部出的兩套方案之間的比試。插畫稿是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和童年往 事般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質，標題和文案我們打磨了很久 才配合起來。傍大款稿是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里 的國外生活場

4、景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了 目標人群的生活期待心理。我們內部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯 的是第一套稿較為合適，更容易在地產廣告鋪天蓋地的廣日跳出來。結果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風險太大 了。在學校的時候通常我們會被告訴說，此時應該力爭說服客戶，以 事實和數(shù)據(jù)。但是當該行為的結果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都 不會百分百地使客戶信服 ; ;商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有 最終拍板權，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那 個最安全的。這次內部的比稿，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可 控因素使真正出現(xiàn)

5、在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中 消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。針對這個客戶， 我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣， 軟文， 單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫： 以的口吻， 不露痕跡的， 抓緊消費者的點，進行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習。在服務后期我負責了一本手冊 純生活手冊的全程策劃、設計與 推出，是為客戶整個地產公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以 多種形式滲入了客戶的形象宣傳。2.2.竹韻山莊放棄的美德 竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打竹文化，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調和價位較 高的樓盤。同樣是為其進行報廣

6、、手冊的服務，我感受最深的卻是客戶強烈 的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。 只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。 它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者 的反饋一樣對于一個廣告公司至關重要。在這里，放棄似乎是進取的一種表現(xiàn)形式。3.頤高數(shù)碼廣場營銷廣告 五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城，我們得在月之前拿出它年內招 商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個 營銷小組。實習報告格式和基本要求（一）要求

7、觀點明確，論據(jù)詳實，條理清 楚，文字簡練，格式規(guī)范，具有鮮明的針對性和創(chuàng)新性，正文字數(shù)一 般不少于20002000 字。（二）內容提綱 前言 一、 實習目的 二、 實習時間 三、 實習地 點四、 實習單位和部門，實習單位的生產 （經(jīng)營 ） 工作情況、管理情況 及對員工的要求 五、 實習內容：實習的項目、程序、方法、計算成 果及示意圖，按實習順序逐項編寫 ; ; 六、 實習總結 : : 實習中運用所學 知識分析解決問題的情況，實習的心得體會，意見和建議 七、對母校 教學實習工作的建議 （三）格式 標題（三號黑體 ）應準確、簡潔，能概括 文章的要旨，一般不超過 2020 個漢字，必要時可加副題。標

8、題中應避免使用非公知公用的縮略語、字符、代號以及結構式 和公式正文的層次標題，應簡短明了，不要超過 1515 個字，不用標點符號， 文內層次的劃分及編號一律使用一、 （一）1.1.（1 1）編序。（一級標題用四號黑體，二級標題用四號楷體，以下層次的所有標題用小四宋體 ） 正文內容：字體 宋體; ;大小小四;1.5;1.5 倍行間距。 左右頁邊距：自動（四 ）表格應采用三線表，可適當加注輔助線。（五）插圖（含照片）應采用計算機制作， 插圖下方應注明圖序和圖名。 照片要主題鮮明、層次清晰、反差合適、剪裁恰當。（六 ）參考文獻 1.1.著錄原則和要求 參考文獻應列入文后，并按文中 引用的先后順序列出。未公開發(fā)表的資料一般不宜引用。文獻的作者三人以內全部列出，四人以上列前三位，后加，等; ;中國人和外國人的姓名一律采用姓前名后